Business Developper Logiciels/solutions Saas

il y a 1 mois


Nanterre, France Clémentine Temps plein

**SOCIÉTÉ**
**—****:
**Clémentine**, cabinet de conseil en recrutement depuis 2000 et spécialiste des métiers du digital et de l'IT recherche un(e) **Business Developper Solution/Logiciels SaaS** pour Ip-Label.

Ip-Label c’est 120 collaborateurs et des bureaux de représentation à travers le monde : Espagne, Suède, Finlande, Stockholm, Chine et Tunisie.

**MISSION**
**—****:
La mission de l’ingénieur commercial chasseur est de déterminer et de mettre en œuvre une stratégie commerciale de vente “Sur-Mesure”, avec le support des 2 co-présidents Philippe Borfiga et Pierre Montcel à qui il reporte et de Lucile Goerig, Head of Sales & Strategic Account Manager France. Cette stratégie lui permet d’atteindre d'ambitieux objectifs de ventes directes et indirectes sur le France entière, tous secteurs confondus. Les nouveaux clients signés seront ensuite, selon leur nature, transmis à l’équipe d’ account manager en interne ou vers les partenaires.

Vous disposez d’outils performants comme Sales Navigator, de SugarCRM et d’une base de données prospects et vous pilotez une équipe de SDR.

**Vos missions principales sont de**:

- Etablir une stratégie de prospection basée sur la culture de l'opportunité et la capacité à identifier les meilleurs canaux/leviers pour atteindre vos objectifs; Réseau personnel, réseau de tiers de l’entreprise, utilisation du social selling et de la data, participation et organisation d'événements tels que conférences, forums, publications, articles etc.
- Identifier les démarches les plus pertinentes au niveau marketing ou des équipes de support pour que les prospects comprennent véritablement la Valeur ajoutée des services et produits d’Ip-Label.
- Savoir aborder des interlocuteurs ayant soit un profil technique (DSI, Responsables Infrastructures, Direction Technique, équipes Production et Exploitation, Maîtrise d'Œuvre), soit un profil marketing/communication (Direction Marketing/Communication, Maîtrise d'Ouvrage), identifier et comprendre leurs besoins avec une démarche orientée service.
- Conseiller et accompagner vos prospects en fonction de leurs besoins et des solutions ip-label.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes avant-vente et support, afin de contribuer et mener à la réussite de vos projets et la satisfaction clients.
- Travailler en Étroite collaboration avec l’équipe de Web Design (UX/IX)

**PROFIL**
**—****:
Doté d’une formation commerciale Master ou école de commerce et une expérience de 5 ans en prospection, idéalement dans la vente de solutions techniques à valeur ajoutée auprès des entreprises vous avez les qualités suivantes:
**Savoir faire**:

- Doer et thinker : Vous êtes à la fois capable de recul, d’analyse, de conception, de synthèse ainsi que de mise en mouvement et vous est tourné(e) vers le résultat
- Les ventes complexes dans un contexte de cycles longs n’ont plus de secret pour vous.
- Vous avez une sensibilité technique afin de faire la différence en clientèle et d'élaborer des offres adaptées aux besoins.
- Vous avez déjà piloté ou travaillé avec des SDR.
- Vous maitrisez parfaitement les outils bureautiques de type Microsoft (Word, Excel, PowerPoint, CRM).
- Vous avez déjà expérimenté et été confronté à la logique d’une prospection avec différents types d'outils.
- Un background de vente de service dans une logique service managé, prestation serait un plus.
- Vous avez un réseau idéalement dans le secteur du luxe, de la grande distribution, de l’agroalimentaire

**Savoir-être**:

- Une bonne écoute et une intelligence émotionnelle
- Agile, innovant, ouvert d’esprit, dans une logique d'équipe.
- Vous êtes reconnu comme quelqu’un qui propose de nouvelles idées, qui échanges aussi bien auprès de sa direction que des interlocuteurs internes
- Bienveillant vous êtes dans le collectif et customer centric.
- Beaucoup d'énergie et d’endurance dans un contexte de cycle long et d’un marché très sollicité.

Poste situé à la Garenne colombe (La Défense) - 1 jour de télétravail à l’issue de la période d'essai.

**POURQUOI POSTULER**
**—****:

- Une Société à taille humaine et internationale.
- EKARA est un produit hautement technologique et novateur
- L’accompagnement et la formation chez IP label sont les atouts N°1.



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  • Nanterre, France TotalEnergies Temps plein

    **Pays** France **Lieu** 92 - Hauts-de-Seine **Lieu de travail** NANTERRE-IMMEUBLE SPAZIO(FRA) **Domaine** Commerce **Type de contrat** Alternance **Durée du contrat** 24 **Expérience** Moins de 3 ans Vous préparez un** Master 2 (Bac+5) **dans le domaine du** commerce** et êtes à la recherche d'une **alternance de 24 mois** à partir de...


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    il y a 3 semaines


    Nanterre, France Orange Business Services Temps plein

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  • Nanterre, France TotalEnergies Temps plein

    **Pays** France **Lieu** 92 - Hauts-de-Seine **Lieu de travail** NANTERRE-IMMEUBLE SPAZIO(FRA) **Domaine** Commerce, Stratégie Economie Business **Type de contrat** Alternance **Durée du contrat** 24 **Expérience** Moins de 3 ans - Actuellement en** dernière année de Licence ou première année de votre cycle de Master,** vous préparez...


  • Nanterre, France Orange Business Services Temps plein

    about the role Au sein d'une équipe commerciale spécialisée en cybersécurité, vous travaillerez en binôme avec les business developers seniors et vous aurez pour mission de : Porter le discours d'Orange Cyberdefense sur les offres de Sécurité packagées (Conseil, Audit, Protection de la messagerie, micro-SOC, Réponse à Incident…) :...


  • Nanterre, France SCC France Temps plein

    Descriptif du poste Que proposons-nous Dans le cadre de notre croissance et afin de renforcer nos équipes nous recherchons un(e) BUSINESS DEVELOPER VMWARE H/F Au sein du département Hybrid-IT Solutions, en tant que Business Developer vous aurez pour principale mission d'accompagner le développement du business de SCC France avec notre partenaire...

  • Architecte Solution

    Il y a 2 mois


    Nanterre, France Orange Business Services Temps plein

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  • Business Developper

    il y a 5 jours


    Nanterre, France CompuGroup Medical Temps plein

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  • NANTERRE, France Talents Handicap Temps plein

    Nous recrutons un/une Chef de Projet Développement Logiciel pour rejoindre notre Business Unit Défense & Sécurité, au sein de la Business Line Systèmes de Communications Vocales (SCV) qui contribue à l'évolution des systèmes contrôle de aérien civils et militaires en réalisant des projets ambitieux basés sur ses produits innovants et ceux de...

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    il y a 1 mois


    Nanterre, France LHH Recruitment Solutions Temps plein

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  • NANTERRE, France Talents Handicap Temps plein

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    il y a 3 semaines


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  • Nanterre, France Orange Business Services Temps plein

    about the role La direction commerciale Communication Services/ Développement & Intégration recrute, au sein du pôle business développement, une/un « Business Developper senior »   Rattaché(e) au responsable du développement commercial elle/il a en charge : 1. Le développement commercial et la prospection sur l’ensemble de la...

  • Business Analyst

    il y a 1 mois


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    **Et si l'on tentait l'aventure ensemble ?** **Mission**: POURQUOI ? Parce qu’**AVANISTA** avancera avec **AVEC VOUS**, nous avons besoin de vos compétences, votre motivation et votre ambition ! En retour, vous pourrez compter sur une équipe à l’écoute, vous offrant: - Un suivi RH et commercial - Des postes en corrélation avec votre parcours...