Responsable Commerciale

Il y a 6 mois


Nantes, France ORNISEC Temps plein

**Qui sommes-nous ?**

ORNISEC est une entreprise innovante en cybersécurité, animée par sa mission : aider les entreprises à sécuriser leurs systèmes avec une approche simple, terrain et pragmatique. Notre philosophie consiste à avoir un impact sur les systèmes d’information de nos clients après notre passage. Nous ne nous cherchons pas à livrer un simple rapport, notre travail consiste à accompagner nos clients de l’état des lieux à l’atteinte des objectifs SSI.

Très présente sur l’écosystème de la cybersécurité en France et à l’international, ORNISEC compte déjà +250 clients en France, DOM/TOM, Canada, Allemagne, Chine, Maroc, Qatar qui viennent de différents secteurs d’activité : Aérien (leader en France, Maritime, Santé, Banque & Finance, Public. Ces clients peuvent être des TPE, PME, ETI mais aussi des groupes internationaux.

Dans le cadre du développement de nos activités de formation portée par CEEBEX nous recherchons un(e) Responsable Commercial sur CEEBEX.

**Mission prospection commerciale - Volet stratégie**:

- Analyser le marché ainsi que les besoins des clients ;
- Identifier les axes stratégiques de prospection ;
- Elaborer une stratégie commerciale pour le développement de l’offre CEEBEX ;
- Suivre les indicateurs et mettre en place des plans d’action d’amélioration ;
- Élaborer les propositions commerciales aux clients,
- Assurer le suivi du portefeuille clients et favoriser des relations commerciales sur la durée en fidélisant les clients et partenaires ;
- Analyser les évolutions du marché afin d'adapter les offres de service ;
- Participer aux évènements et salons pour représenter CEEBEX.

**Mission prospection commerciale - Volet SDR**
- _Nous cherchons un responsable commercial qui participe activement aux activités de prospection conformément à la stratégie définie. _
- Identifier des cibles à fort potentiel et contacter les décisionnaires au sein des entreprises ciblées
- Qualifier les opportunités et sécuriser des rendez-vous pour l’équipe technique, avec la possibilité d’assister aux rendez-vous ;
- Animer les rendez-vous avec les clients pour présenter nos offres ;
- Mener la vente jusqu’au closing (relance, négociation des tarifs, conditions contractuelles )
- Animer le pipeline de prospects chauds (envoi d’informations, contenus, études de cas,

**Mission de pilotage de l’équipe commerciale**:

- Piloter les équipes pour une meilleure efficacité ;
- Coacher les commerciaux et les former sur les techniques de prospection
- Suivre les travaux des équipes
- Répartir les taches entre les équipes

**Profil recherché**:
Un véritable responsable commercial et un chasseur né avec une expérience terrain (SDR, BDR, etc.) et une expertise avérée en cold calling et en techniques d’outbound (passer un barrage secrétaire n’a aucun secret pour toi)
- Persévérance, patience, et capacité à maintenir la régularité des efforts, même face à des défis.
- Excellentes compétences en communication, capable de s’exprimer clairement et de construire des messages efficaces, adaptés à différents interlocuteurs.
- Aptitude à la persuasion, avec la capacité à présenter et défendre des idées de manière à susciter l’adhésion.
- Écoute active et réceptivité aux feedbacks clients et de l’équipe pour une évolution constante.
- Attitude positive et orientée vers l’action (can-do attitude).
- Ayant le sens du contact et à l’écoute des clients, vous savez comprendre leur besoin et adapter votre proposition à leur contexte.

**Critères**:

- Vous êtes de formation supérieure en développement commercial ;
- Vous avez une expérience significative sur un poste similaire ;
- Vous avez un fort tempérament commercial et le goût du challenge.

**Pourquoi nous rejoindre ?**

Votre implication personnelle aura une grande influence sur la réussite de notre entreprise, nous vous garantirons donc que:

- Nous avons une forte considération de l’équilibre vie pro/vie privée et l’épanouissement des salariés : nous serons à l’écoute de vos envies et besoins.
- Nous allons préparer votre onboarding personnalisé dans les moindres détails : vous aurez la possibilité de choisir votre propre matériel et outil de travail.
- Vous travaillerez dans une bulle de liberté de ton et d'action dans une bonne ambiance de travail et un management fondé sur la bienveillance.
- Vous travaillerez au sein d’une équipe jeune et dynamique avec des conditions de travail agréables (activité Team Building, bien-être, locaux spacieux, lumineux et modernes, situés près des transports).
- Vous travaillerez dans un secteur d’activité en pleine expansion : la cybersécurité.

**Avantages**:
Nous vous proposons un package avantageux:

- Un salaire intéressant : à négocier selon profil ;
- **Primes sur le CA** réalisé (Part variable sous la forme d’un % du CA)
- **Des avan


  • Responsable Commercial

    Il y a 6 mois


    Nantes, France Talents Commerciaux Temps plein

    **Description de l'entreprise**: **Description du poste**: TALENTS COMMERCIAUX, CABINET DE RECRUTEMENT DÉDIÉ AUX PROFESSIONS COMMERCIALES, VOUS ACCOMPAGNE DANS LA RÉALISATION DE VOS PROJETS PROFESSIONNELS EN VOUS PROPOSANT DES OFFRES CIBLÉES CORRESPONDANT À VOTRE PROFIL ET VOS ATTENTES. NOS CONSULTANTS SONT ANIMÉS PAR LE SOUHAIT D'UNE COLLABORATION...


  • Nantes, France Talents Commerciaux Temps plein

    **Description de l'entreprise**: **Description du poste**: TALENTS COMMERCIAUX, CABINET DE RECRUTEMENT DÉDIÉ AUX PROFESSIONS COMMERCIALES, VOUS ACCOMPAGNE DANS LA RÉALISATION DE VOS PROJETS PROFESSIONNELS EN VOUS PROPOSANT DES OFFRES CIBLÉES CORRESPONDANT À VOTRE PROFIL ET VOS ATTENTES. NOS CONSULTANTS SONT ANIMÉS PAR LE SOUHAIT D'UNE COLLABORATION...


  • Nantes, Pays de la Loire, France Fyte Sales & Marketing Temps plein

    Mission DurableNous sommes une entreprise responsable qui mise sur la durabilité et la qualité. Dans ce sens, nous recherchons un Responsable Commerciale Stratégique pour soutenir nos efforts en matière de développement durable. Votre mission sera de mettre en place des stratégies commerciales innovantes qui répondent aux besoins de nos clients et...


  • Nantes, France Egis Temps plein

    Responsable du Développement Commercial au sein du territoire Bâtiment Centre-Ouest, vous aurez l'occasion d'intervenir sur des projets de bâtiments d'envergure, à forte ambition environnementale, dans des secteurs variés. Sous la responsabilité du COMEX, vous contribuez au développement du territoire Centre-Ouest. A ce titre: - Vos missions...

  • Responsable Commercial

    Il y a 6 mois


    Nantes, France RP Fr Temps plein

    Nous recrutons pour **YELOW, expert de l'énergie solaire, qui est à la recherche de talents dynamiques pour rejoindre son équipe en pleine croissance. **La Yelow touch, c'est un environnement de travail où la passion pour le solaire rencontre des opportunités d'innovation, de croissance personnelle et de contribution à un avenir radieux. En plein...

  • Responsable Commercial

    Il y a 6 mois


    Nantes, France Uptoo Temps plein

    **Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?** L’histoire commence en Vendée en 1981 pour notre entreprise familiale. 40 ans plus tard, nous sommes l'un des leaders sur le marché des pattes de fixation et des habillages. Notre secret ? L’innovation ! Nous avons à cœur d’imaginer et de concevoir des solutions toujours plus inventives pour apporter...


  • Nantes, Pays de la Loire, France Le Bon Candidat Temps plein

    L'entreprise Le Bon Candidat, spécialisée dans les services de conseil en gestion commerciale, recrute un Responsable Commercial Junior pour renforcer son équipe.Description du posteVous êtes chargé(e) d'assister les clients dans leur processus commercial et d'effectuer des tâches liées à la facturation et à l'analyse des données....


  • Nantes, Pays de la Loire, France Asi informatique Temps plein

    Vue d'ensemble de l'entreprise : L'agence Asi informatique est une entreprise en constante évolution, recherchant des professionnels dynamiques pour accompagner sa croissance.Salaire : Nous proposons un salaire compétitif estimé à environ 50 000 € par an, en fonction de votre expérience et de vos qualifications.Description du poste : En...


  • Nantes, France Jantes Alu Services Temps plein

    Créée en 2010, nous sommes une entreprise spécialisée dans la réparation, la rénovation et la personnalisation des jantes automobiles. Nous sommes aujourd'hui connus pour notre savoir-faire et notre service irréprochable. Pour soutenir notre croissance et renforcer notre présence sur le marché, nous recherchons un(e) **Responsable Commercial(e**),...

  • Responsable commercial OUEST

    il y a 2 semaines


    Nantes, France RECRUTIMMO Temps plein

    Description du posteEn tant que Responsable Commercial Région Business Developer BtoB, vous rejoindrez l'équipe commerciale advizeo et serez rattaché(e) au Responsable Commercial France. Vous serez responsable de l'identification, du développement et de la conversion de nouvelles opportunité


  • Nantes, France NEOVIZ GROUP Temps plein

    Descriptif du poste **Votre mission**: Sous l’autorité du Président et du Comité de Direction de NEOVIZ Group, vous avez en charge le développement commercial des prestations de services des sociétés du groupe. Vous êtes force de proposition quant à la définition de la stratégie des politiques commerciales. Vous pourrez vous appuyer sur les...


  • Nantes, Pays de la Loire, France GIE PROCIVIS OUEST SERVICES|PROCIVIS OUEST SERVICES Temps plein

    Le posteL'entreprise GIE PROCIVIS OUEST SERVICES|PROCIVIS OUEST SERVICES recherche un Responsable commercial principal pour renforcer son équipe commerciale. Le candidat idéal doit avoir une expérience réussie dans la vente de biens immobiliers et être capable d'animer une équipe avec dynamisme et motivation.Compétences requisesLes compétences...


  • Nantes, Pays de la Loire, France UPTOO Temps plein

    Description du PosteCe poste est idéal pour un commercial expérimenté qui souhaite se lancer dans le domaine de la robotique. Le candidat choisi sera responsable du développement commercial des produits de l'entreprise UPTOO.Il s'agira de prospecter et de détecter de nouvelles opportunités d'affaires, d'alimenter la base de prospects, d'établir un...


  • Nantes, Pays de la Loire, France RECRUTIMMO Temps plein

    Découvrez notre AgenceIMMO DE FRANCE OUEST est une agence immobilière spécialisée dans la vente et la location de biens immobiliers à Nantes et ses environs. Nous sommes fiers de nos collaborateurs expérimentés et de notre engagement envers la qualité des services que nous proposons. Notre équipe commerciale est composée de professionnels...


  • Nantes, Pays de la Loire, France STUDI Temps plein

    Offre d'alternanceL'entreprise STUDI, école n°1 de la formation 100 % en ligne, recherche un(e) Responsable commercial pour son entreprise partenaire. Ce poste est à pourvoir immédiatement.Nous recherchons une personne motivée et dynamique pour occuper le poste de Responsable commercial. Vous serez chargé(e) de développer et de maintenir des...

  • Responsable commercial

    il y a 3 semaines


    Nantes, France RECRUTIMMO Temps plein

    Notre entrepriseImmo de France OuestDescription du posteRattaché au Directeur Commercial, vous serez Responsable de léquipe commerciale de notre agence IMMO DE FRANCE OUEST de NANTES, tout en assurant les fonctions de négociateur immobilier en exemplarité de vos collaborateurs.

  • Responsable commercial

    il y a 2 semaines


    Nantes, France RECRUTIMMO Temps plein

    Notre entrepriseImmo de France OuestDescription du posteRattaché au Directeur Commercial, vous serez Responsable de léquipe commerciale de notre agence IMMO DE FRANCE OUEST de NANTES, tout en assurant les fonctions de négociateur immobilier en exemplarité de vos collaborateurs.

  • Responsable de Secteur

    il y a 3 semaines


    Nantes, Pays de la Loire, France Groupe Lactalis Temps plein

    Commercial Rattaché à la Division Lactalis Nestlé Ulfra-Frais MarquesL'équipe Force de Vente Pays-de-Loire est actuellement en quête d'un collaborateur motivé et dynamique pour occuper le poste de commercial rattaché à la Direction Commerciale. Le candidat idéal devra se conformer aux exigences suivantes : Être diplômé d'un Bac+2/+5...


  • Nantes, Pays de la Loire, France Hexagon Temps plein

    Description du posteNous recherchons un Responsable Commercial Stratégique pour rejoindre notre équipe à Hexagon. Vous serez chargé de développer et de mettre en œuvre la stratégie commerciale de la Manufacture Française du Cycle, en collaboration avec le Directeur Général.Tâches et responsabilitésEtablir et garantir le respect du budget...

  • Responsable Commercial

    Il y a 7 mois


    Nantes, France Groupe MODEMA AGRI Temps plein

    Le Groupe **MODEMA AGRI**, est une concession Agricole qui distribue notamment les marques **MASSEY FERGUSON** et **DELAVAL**, spécialisée dans: - La distribution, l'entretien et le dépannage de matériel agricole - La distribution, l'installation et l'entretien de salles, robots de traite et systèmes d'irrigation sur les départements 49, 44, 85 et 35...