Bdm - Bess & Solutions Hybrides (Systèmes de Stockage D'energie - Batterie & Solutions Hybrides) (H/F)

il y a 3 semaines

Frépillon Atlas Copco France SAS Temps plein

**BDM - BESS & Solutions Hybrides (Systèmes de stockage d'Energie - Batterie & solutions Hybrides) H/F**:

- Functional area: Marketing
- Country: France
- City: Frépillon
- Company name: Atlas Copco France SAS
- Date of posting: Feb 3, 2024

**Des personnes passionnées créent des choses exceptionnelles**

Saviez-vous que les solutions que nous développons sont un élément clé de la plupart des industries ? L'électronique, la recherche médicale, les énergies renouvelables, la production alimentaire, les infrastructures et bien d'autres encore.

Nous sommes partout Travailler avec nous, c'est travailler avec les technologies les plus récentes et des innovations révolutionnaires et durables. Grâce à notre environnement inclusif et bienveillant, vous bénéficiez du soutien et de l'inspiration dont vous avez besoin pour vous développer.

Ici, vos idées sont acceptées et vous ne cessez jamais d'apprendre. Vous souhaitez faire partie de notre équipe ?

**Rejoignez-nous pour un avenir meilleur.**

Nous recherchons un Responsable Développement Commercial dynamique, expérimenté, et orienté vers les résultats pour diriger nos efforts dans le domaine en

évolution rapide des Systèmes de Stockage d'Énergie par Batterie (BESS) et des Solutions Hybrides.

Dans ce rôle, vous serez responsable d'identifier de nouvelles opportunités commerciales, de cultiver des partenariats et de stimuler la croissance dans le secteur du stockage d'énergie.

Votre mission principale consistera à élaborer et mettre en œuvre des plans stratégiques visant à renforcer notre position sur le marché.

Vous exploiterez nos solutions innovantes pour répondre efficacement aux besoins des utilisateurs finaux et des distributeurs. Vous interviendrez à la fois directement auprès de ces clients et

indirectement en apportant un soutien ciblé aux responsables commerciaux en charge des loueurs, lorsque cela s’avère pertinent.

**Votre mission au sein d'Atlas Copco France Power Technique s'articulera autour de plusieurs axes**:
**Analyse de Marché et Développement de Stratégie**:

- Collaborer régulièrement avec l'usine et l'équipe marketing divisionnelle, tout en prenant pleinement connaissance de la feuille de route à suivre.
- Effectuer des études de marché pour identifier les tendances, le paysage concurrentiel et les opportunités de croissance potentielles dans le marché des solutions de stockage d'énergie par batterie et hybrides.
- Développer des stratégies et des plans de développement commercial complets pour pénétrer de nouveaux marchés et élargir la base de clients existante.

**Développement Commercial et Ventes**:

- Prospecter et qualifier de nouveaux prospects, établir des relations et négocier des contrats avec des parties prenantes clés, principalement les utilisateurs finaux.
- Conduire le processus de vente depuis le premier contact jusqu'à la négociation et la conclusion du contrat, en veillant à l'alignement avec les objectifs de l'entreprise et les besoins des clients.
- Atteindre et dépasser les objectifs de vente et les indicateurs de performance liés aux revenus, à la part de marché et à la rentabilité.
- Gérer les relations continues avec les comptes clés et les partenaires, en assurant des niveaux élevés de satisfaction et de fidélisation clients.

**Expertise Technique et Positionnement des Solutions**:

- Collaborer étroitement avec les équipes d'ingénierie et de produits pour comprendre les spécifications techniques, les capacités des produits et les normes de l'industrie.
- Articuler la proposition de valeur de nos solutions de stockage d'énergie et hybrides aux clients, en démontrant une compréhension approfondie de leurs avantages opérationnels et financiers.

**Support et Formation de l'Équipe de Vente**:

- Soutenir et encadrer l'équipe des responsables commerciaux régionaux, en fournissant des conseils et des formations pour s'assurer qu'ils possèdent les connaissances et les compétences nécessaires pour atteindre leurs objectifs en la matière.
- Développer des programmes et des supports de formation qui améliorent la compréhension des systèmes de stockage d'énergie et des solutions hybrides par l'équipe de vente.
- Travailler en collaboration avec l'équipe de vente pour partager les meilleures pratiques, surmonter les défis et conduire au succès collectif.

**Marketing et Promotion**:
Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing et communication pour développer des supports, des études de cas et des présentations qui communiquent efficacement les avantages et la différenciation de nos solutions.
- Représenter l'entreprise lors d’évènements professionnels afin de promouvoir nos solutions, renforcer la notoriété de la marque, et générer des leads.

Diplômé(e) d'Ingénierie électrique et énergétique ou équivalent vous serez en capacité de dsicuter des spécifications techniques aussi bien avec les clients que les équipes techniques internes du Groupe

Votre expérience dans la vente de solutions complexes à

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