Responsable Grands Comptes Neurosciences

il y a 1 mois

BoulogneBillancourt, France Ipsen Pharma (SAS) Temps plein

Dans le cadre de la stratégie, de la politique définies par le Groupe et les Opérations France, ainsi que dans le respect des procédures et des objectifs du département, le Responsable Grands Comptes exerce une activité d’information par démarchage ou prospection et délivre une information médicale de qualité sur le médicament, présentée dans le strict respect de l’AMM et en assure le bon usage auprès des professionnels de santé.

**Activité de Gestion de Comptes**:
Contribuer pro activement au référencement du produit auprès des acteurs du COMEDIMS

Favoriser l’accès à la prise en charge des patients par la toxine botulique au niveau des centres hospitaliers.

**Assurer une Information de qualité & éthique sur le produit,**
- Respecte la charte de l'information par démarchage ou prospection visant à la promotion des médicaments et son référentiel de certification,
- Respect de l’AMM et des recommandations des stratégies thérapeutiques,
- Connaît son produit, son environnement et la concurrence,
- Est capable de répondre aux principales objections & questions sur le produit (devoir de réponse)

**Assurer un entretien interactif avec les professionnels de santé en tenant compte des ressources locales, des règles internes et de la réglementation dans le respect du bon usage du médicament,**
- Organise son activité de façon optimale en adéquation avec la stratégie nationale, et suivant les recommandations marketing,
- Initie, développe et entretient des relations avec les partenaires publics et privés,
- Organise des réunions avec les professionnels de santé dans le respect de la Loi d’Encadrement des Avantages (LEA) et des procédures internes IPSEN.

**Déployer une vision stratégique régionale : segmentation, priorisation, partenariats, KOL, expertise des réseaux décisionnels, veille concurrentielle**
- S’informe régulièrement des spécificités régionales (priorités des ARS, associations de patients),
- Identifie et connaît les KOLs de sa région,
- Analyse régulièrement l’évolution du marché de sa région et en ressort un diagnostic et les priorités pour les segments suivants : centres clés, centres secondaires et les nouveaux centres,
- Définit et met à jour sa clientèle régionale suivant les recommandations de ciblages en collaboration avec l’équipe IPSEN (Manager, le marketing, le médical,).

**Elaborer, présenter et suivre des plans d’actions par comptes à forte valeur ajoutée, en collaboration avec les équipes IPSEN (Médical, Marketing),**
- Elabore les plans d’actions en collaboration avec le Référent en Affaires Médicales en ligne avec la stratégie nationale,
- Est force de proposition vis-à-vis de la mise en œuvre de ces plans de compte,
- Présente les plans de compte avec le Référent en Affaires Médicales dans le cadre de la revue de plan,
- Propose le budget relatif aux actions dont il/elle a la charge et le fait valider par sa hiérarchie,
- Conduit et gère la mise en œuvre de ces plans de compte,
- Analyse régulièrement les écarts entre le plan de comptes et la réalisation et propose des ajustements

**Assurer un niveau de transversalité optimale (fédérer, animer, coordonner) auprès des équipes internes et de nos partenaires, dans le cadre de la conduite de projets, en collaboration avec son responsable**
- Anime, coordonne ponctuellement la conduite de projets régionaux avec les équipes internes et les partenaires
- Définit le cadre : identifie les objectifs, définit les étapes, identifie les compétences,
- Assure le suivi du projet avec toute l’équipe en collaboration étroite (Mise en place de logiciel de prise en charge de patients).

**Contribuer pro activement au référencement du produit auprès des acteurs du COMEDIMS,**
- Crée une relation privilégiée avec les interlocuteurs intra-hospitaliers clés (Pharmaciens hospitaliers, D.I.M, Directeur d’établissement, membres du COMEDIMS, les médecins, les chefs de pôle ),
- Identifie les freins aux référencements et à la prescription de nos produits,
- Assure un entretien interactif avec ses partenaires de façon à les faire réfléchir sur leurs démarches d’achats,
- Explique la valeur de notre offre (incluant le prix) afin de protéger notre position dans les marchés,
- Fait des recommandations en interne afin d’ajuster l’offre commerciale,
- Identifie et évalue les besoins et outils de service du client pharmacien

**Favoriser l’accès à la prise en charge des patients par la toxine botulique au niveau des centres hospitaliers**
- Identifie les nouveaux centres qui souhaitent commencer une activité d’injection de toxine et initie les formations par des injecteurs confirmés,
- Est capable de créer des réseaux entre des centres de référence et des centres périphériques afin d’améliorer la prise en charge patient,
- Conseille les centres utilisateurs de toxine et nouveaux centres sur de

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 1 mois

    Boulogne-Billancourt, Île-de-France UPTOO Temps plein

    Poste de Responsable Grands ComptesNous recherchons un(e) Responsable Grands Comptes motivé(e) pour rejoindre notre équipe à UPTOO. En tant que Responsable Grands Comptes, vous serez chargé(e) de développer la commercialisation de notre plateforme digitale de gestion des déchets sur les chantiers en Ile-de-France, auprès des Maîtres...

  • Responsable Grands Comptes

    Il y a 2 mois

    Boulogne-Billancourt, Île-de-France UPTOO Temps plein

    Poste de Responsable Grands ComptesNous recherchons un(e) Responsable Grands Comptes motivé(e) pour rejoindre notre équipe à UPTOO. En tant que Responsable Grands Comptes, vous serez chargé(e) de développer la commercialisation de notre plateforme digitale de gestion des déchets sur les chantiers en Ile-de-France, auprès des Maîtres...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 2 semaines

    Boulogne-Billancourt, Île-de-France UPTOO Temps plein

    Opportunité de Carrière dans l'Innovation Nous sommes à la recherche d'un Commercial Responsable pour rejoindre notre équipe et contribuer à notre croissance continue. En tant que Responsable Grands Comptes, vous serez chargé de développer la commercialisation de notre plateforme de gestion des déchets sur les chantiers, auprès des Maîtres...

  • Responsable Commercial Grands Comptes

    il y a 1 mois

    Boulogne-Billancourt, Île-de-France La Maison Bleue Temps plein

    Description du posteObjectifso Développer la présence de La Maison Bleue auprès des grands comptes privés en remportant de nouveaux contrats et en fidélisant les comptes existants.o Mettre en place une stratégie de conquête sur le portefeuille des grands comptes nationaux.o Répondre aux Appels d'offres en mobilisant les différents services du...

  • Responsable Commercial Grands Comptes

    il y a 3 semaines

    Boulogne-Billancourt, Île-de-France La Maison Bleue Temps plein

    Description du posteObjectifs :Développer la part de marché de La Maison Bleue auprès des grands comptes privés en remportant de nouveaux contrats.Fidéliser les comptes existants.Mettre en place une stratégie de conquête sur le portefeuille des grands comptes nationaux.Répondre aux Appels d'offres en mobilisant les différents services du...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 3 semaines

    Boulogne-Billancourt, Île-de-France LHH Recruitment Solutions Temps plein

    Poste : Responsable Grands ComptesLHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement et évaluation d'experts, cadres et dirigeants, vous accompagne tout au long de votre carrière et s'assure que vous soyez Ready For Next.Missions PrincipalesGarantir l'interface avec les partenaires de son périmètreÉlaborer les stratégies de...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 2 semaines

    Boulogne-Billancourt, Île-de-France LHH Temps plein

    Votre mission LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, recherche pour son client un Responsable Grands Comptes (H/F) basé à Boulogne-Billancourt (92100). Vos missions principales seront : Garantir l'interface avec les partenaires de son périmètre Élaborer les stratégies de partenariat Négocier et renouveler les accords de...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 3 semaines

    Boulogne-Billancourt, Île-de-France UPTOO Temps plein

    Poste de Responsable Grands ComptesPourquoi postuler avec Uptoo : Uptoo est le 1er cabinet de recrutement spécialisé dans les commerciaux et managers commerciaux en France. Sur notre site Uptoo Jobs, vous trouverez en permanence plus de 1200 offres dans la vente, dans toutes les régions et tous les secteurs.Êtes-vous prêt pour un nouveau défi Tu...

  • Responsable Grands Comptes F/H

    il y a 1 jour

    Boulogne-Billancourt, France Groupe Synergie - Interne Temps plein

    A propos de l'entreprise : Synergie, mettons nos énergies en commun. Fort d'une présence dans 17 pays, avec 800 agences d'emploi et de 5 600 collaborateurs, le Groupe Synergie, 1er groupe français de services en Ressources Humaines, vous accompagne dans votre carrière professionnelle : recrutement CDD-CDI, intérim, formation et conseil RH. Depuis...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 2 semaines

    Boulogne-Billancourt, Île-de-France UPTOO Temps plein

    Présentation du postePour une entreprise en pleine croissance, nous recherchons un Responsable Grands Comptes pour développer la commercialisation de notre plateforme de gestion des déchets sur les chantiers. MissionsMener le développement commercialGérer et développer les comptes clients attribués et accords cadresSuivre les opportunités en cours et...

  • Responsable Grands Comptes E-commerce

    Il y a 5 mois

    Boulogne-Billancourt, France IMPACTUP Temps plein

    Entreprise: Groupe industriel, notre client contribue au bien-être des consommateurs en améliorant la qualité de leur sommeil. Riche de marques à très forte notoriété, il occupe aujourd’hui une position de leader sur le marché Français. De taille humaine (850 collaborateurs), le groupe attache une grande importance au respect de ses valeurs que...

  • Responsable Commercial grands comptes simulation

    il y a 2 semaines

    Boulogne-Billancourt, Île-de-France DASSAULT SYSTEMES Temps plein

    MissionsEn tant que Responsable Commercial grands comptes simulation, vous serez en charge du développement des ventes de la plate-forme 3DEXPERIENCE sur la région Eurowest, en particulier les fonctionnalités liées à la marque SIMULIA. Vous accompagnerez le développement du marché Infrastructures, Energies & Matériaux et assurerez notamment la...

  • Responsable Commercial Grands Comptes

    Il y a 4 mois

    Boulogne-Billancourt, France La Maison Bleue Temps plein

    Description du poste Objectifs : oDévelopper notre part de marché auprès d’une cible de grands comptes privés en remportant de nouveaux contrats. Fidéliser les comptes existants oMettre en place une stratégie de conquête sur le portefeuille des grands comptes nationaux oRépondre aux Appels d’offres en mobilisant les différents services...

  • Responsable Commercial Grands Comptes

    Il y a 5 mois

    Boulogne-Billancourt, France PGP Temps plein

    **Description de l'entreprise** P.G.P (Les Publications Grand-Public) est un acteur reconnu dans l’Edition et la Commercialisation de magazines auprès de la GMS principalement pour sa gamme présente aux **caisses des magasins** (Télémagazine, Gourmand, Marmiton ) P.G.P se démarque par son modèle unique en Dépôt-Vente et innove en permanence...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 2 semaines

    Boulogne-Billancourt, Île-de-France LHH Temps plein

    LHH Recruitment Solutions recherche un Responsable Grands Comptes pour rejoindre son équipe de conseillers en recrutement.**Mission**Fixer des objectifs chiffrés et mettre en place des opérations de dynamisation des ventes.**Compétences requises**• Gestion de projet• Connaissance du commerce des grands comptes• Diplôme de niveau bac+3/+4 en...

  • Responsable Grands Comptes

    Il y a 5 mois

    Boulogne-Billancourt, France OPCO Mobilités Temps plein

    OPCO Mobilités est un opérateur de compétences et a pour objectif de contribuer à structurer l’emploi et les compétences des métiers de la mobilité, comprenant notamment les secteurs de l’urbain, le ferroviaire, l’automobile, le transport, la logistique, les services et la RATP, tout en s’inscrivant pleinement dans les enjeux de transitions...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 4 semaines

    Boulogne-Billancourt, Île-de-France UPTOO Temps plein

    À propos de l'offreUptoo, un cabinet de recrutement spécialisé dans les commerciaux et managers commerciaux, recherche un Responsable Grands Comptes pour développer la commercialisation de sa plateforme de gestion des déchets en Ile-de-France.MissionsMener le développement commercial de la plateformeGérer et développer les comptes clients...

  • Responsable Grands Comptes

    Il y a 5 mois

    Boulogne-Billancourt, France Acolad Temps plein

    Boulogne-Billancourt, Île-de-France, France - Sales and Account Management **Description**: **Acolad est le leader européen et l'un des leaders mondiaux des services linguistiques : traduction, rédaction, interprétariat, etc. Fort de ses marques phares Acolad, TextMaster et Ubiqus, le groupe est présent dans 25 pays et compte plus de 2 500 salariés...

  • Responsable Grands Comptes H/F

    il y a 4 semaines

    Boulogne-Billancourt, Île-de-France Acolad Temps plein

    Présentation de l'offreAcolad, leader européen et l'un des leaders mondiaux des services linguistiques, recrute un Responsable Grands Comptes pour son équipe chargée des clients des univers Luxe, Services B2B et Software & IT Services.MissionsVous serez chargé de :Fidéliser les clients existants et développer le chiffre d'affaires en...

  • Chef de Projet Grands Comptes Industrie

    il y a 2 jours

    Boulogne-Billancourt, Île-de-France Groupe Synergie - Interne Temps plein

    A propos du posteSynergie recrute pour Synergie.Rattaché(e) au Directeur des Grands Comptes et au sein d'une équipe de 20 personnes, vous êtes responsable du développement du portefeuille de clients Grands Comptes « Industrie » et êtes un acteur clé de l'expansion des relations commerciales du Groupe en France sur ce secteur qui façonne l'avenir...