Ae Commercial

Il y a 7 mois

Paris, France Genesys Temps plein

Genesys empowers more than 7,500 organizations in over 100 countries to improve loyalty and business outcomes by creating the best experiences for customers and employees. Through Genesys Cloud, the #1 AI-powered experience orchestration platform, Genesys delivers the future of CX to organizations of all sizes so they can provide empathetic, personalized experiences at scale. As the trusted, all-in-one platform born in the cloud, Genesys Cloud accelerates growth for organizations by enabling them to differentiate with the right customer experience at the right time.

We employ more than 6,000 people across the globe who embrace empathy and cultivate collaboration to succeed. And, while we offer great benefits and perks like larger tech companies, our employees have the independence to make a larger impact on the company and take ownership of their work. Join the team and create the future of customer experience together.

The Account Executive is the catalyst behind Genesys’ success as an organization.

As a consultative sales professional, the Account Executive is responsible for driving revenue growth and bringing in net new business from prospects and current customers.

Account Executives help solve the business needs of prospects and customers by aligning those needs and objectives with Genesys solutions.

Account Executives own all opportunities and customers and are responsible for coordinating resources and managing the sales campaign across the entire opportunity pipeline.

Your role as a commercial Account Executive is to close net new business and retain the existing customer base to which you are assigned. You are responsible for all opportunities and accounts assigned to you which are likely to fall across various industries.

The Account Executive team is responsible for all customers and opportunities across the Genesys business. They full fill a vital role in leveraging leads provided by Marketing, handling all different kinds of sales scenarios, and ultimately closing opportunities provided to them. As an Account Executive your main goal is to turn as many opportunities into closed-won deals as possible. Once an opportunity has been closed, the Account Executive’s job is to help manage the initial phases of post-sales support and ensure implementation is set up accordingly. This is achieved through the support of additional resources - such as Technical Pre-Sales Support and Business Consultants - whose goal is to help you close the deal.

Key Responsibilities:
The primary responsibilities for this role include (but are not limited to).
- Collaborate with peers and management around ways to continually improve the sales organization
- Identify customer needs and effectively understand and respond to customer objections
- Connect client’s business objectives with Genesys offerings and solutions
- Negotiate and close as many sales campaigns as possible
- Guide customer and prospect corporate strategic initiatives
- Provide expertise around particular areas of interest to discuss industry best practices and development of high-level strategies
- Retain current customer base and expand footprint through cross/up-sell opportunities
- Effectively sell a broad portfolio of products across a wide range of industries
- Assist the customer in maximizing the return on their investment with Genesys
- Be proactive in all aspects of opportunity development
- Build and expand relationships with Economic Buyer in prospect and customer accounts
- Establish yourself as a ‘Trusted Advisor’ to the prospect or customer
- Bring net new and innovative ideas to both the internal team and the customer
- Assist in creating an environment of teamwork and continuous improvement
- Demonstrate a commitment to excellence (i.e. strong business acumen)
- Partner with sales and additional pre-sales engagement members to align goals and ensure ongoing refinement

Minimum Requirements:

- Track record of success in selling cloud customer engagement solutions (CCaaS/SaaS) to a diverse customer base, demonstrating an efficient and tenacious approach to get to the root of customer expectations and needs.
- Superior active listening skills
- Excellent objection handling and negotiating abilities
- Strong collaboration skills and ability to work alongside multiple team members
- Strong time-management and organization skills
- Ability to multi-task and manage multiple streams of work simultaneously
- Excellent written and verbal communication skills
- Ability to effectively communicate with internal stakeholders
- Highly persuasive
- Highly resourceful when need to overcome barriers and objections
- Proven record of meeting/exceeding established goals
- Ability to communicate with all levels within the customer/prospect’s organization
- Ability to communicate and present to Genesys management as required
- previous business-to-business experience with Cloud or SaaS-based software sales

If a Genesys employee referred y

  • Chargé de Développement Commercial

    Il y a 2 mois

    Paris, France Frank Temps plein

    Rejoignez Frank et transformez le secteur de la logistique ! Frank est une entreprise dynamique et innovante dans le secteur du fret, du transport et de la logistique. Nous nous engageons à transformer ce secteur grâce à des solutions de pointe et un service client exceptionnel. Le Sales Development Representative (H/F) identifie, constitue et qualifie...

  • Commercial Manager SaaS B2B

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France KESY PARTNERS Temps plein

    Le contexteNous recherchons un Commercial Manager pour rejoindre notre équipe commerciale.Notre équipe est organisée comme beaucoup de SaaS B2B avec des BDR qui occupent la relation commerciale avant-vente et qui portent une bonne part de la qualification et de la prospection des AE qui occupent la vente et des AM qui sont en charge de la relation...

  • Développeur Commercial Chez FoodFlow

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France FoodFlow Temps plein

    FoodFlow, le nouveau distributeur de référence pour les restaurants, a pour ambition de révolutionner la façon dont ils s'approvisionnent au quotidien. La France compte près de 175 000 établissements de restauration, mais la plupart d'entre eux conservent des pratiques anciennes.Notre solution digitalisée vise à simplifier les approvisionnements...

  • Responsable Développement Commercial

    il y a 7 jours

    Paris, France Clémentine - Certified Search & Selection Temps plein

    Clémentine, cabinet de conseil en recrutement depuis 2000, spécialiste de la transformation et accélération IT & digitale des organisations, recherche un(e) Business Development Manage r / AE sur le.s santé / institutions financières / publique , pour son client LightOn , startup française pionnière dans l’IA generative . LightOn déploie...

  • Responsable Développement Commercial

    il y a 6 jours

    Paris, France Clémentine - Certified Search & Selection Temps plein

    Clémentine, cabinet de conseil en recrutement depuis 2000, spécialiste de la transformation et accélération IT & digitale des organisations, recherche un(e) Business Development Manage r / AE sur le.s santé / institutions financières / publique , pour son client LightOn , startup française pionnière dans l’IA generative . LightOn déploie...

  • Account Executive

    Il y a 2 mois

    Paris, France KESY PARTNERS Temps plein

    Nous cherchons plusieurs Account Executives (AE) pour rejoindre les équipes qui couvrent nos différents segments: - Avocats individuels ; - Petits cabinets d'avocats ; - Grands cabinets d'avocats ; - Entreprises et directions juridiques ; - Secteur Public. Notre équipe commerciale est organisée comme beaucoup de SaaS B2B, avec des BDR qui s'occupent de...

  • Responsable Développement Commercial

    il y a 5 jours

    Paris, France Clémentine - Certified Search & Selection Temps plein

    Clémentine, cabinet de conseil en recrutement depuis 2000, spécialiste de la transformation et accélération IT & digitale des organisations, recherche un(e) Business Development Manage r / AE sur le.s santé / institutions financières / publique , pour son client LightOn , startup française pionnière dans l’IA generative . LightOn déploie...

  • Développeur Commercial Senior pour la Révolution des Approvisionnements Restaurantiers

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France FoodFlow Temps plein

    Présentation de l'entrepriseNous sommes FoodFlow, un leader innovant dans le domaine de la distribution alimentaire. Notre ambition est d'offrir aux restaurants une solution digitale révolutionnaire pour simplifier leurs approvisionnements.Nos solutions sont déjà utilisées par des centaines de restaurateurs parisiens chaque semaine, nous sommes...

  • Commercial Junior Juridique

    il y a 1 semaine

    Paris, France Rocket 4 Sales Temps plein

    Rocket4Sales accompagne LA LegalTech la plus cotée du marché, à trouver d'excellents **Sales chasseurs juniors.** Vos interlocuteurs seront des **avocats** ou des **services juridiques **de grandes entreprises. **Vos missions** - Après une formation au produit et aux techniques de vente, vous prospectez des nouveaux clients. - Via mail, téléphone,...

  • Sales Manager

    Il y a 7 mois

    Paris, France Doctrine Temps plein

    **Notre mission ️** Nous nous engageons pour un enjeu démocratique majeur : rendre le droit plus accessible et transparent aux justiciables et aux professionnels du droit. Doctrine est la première plateforme d'intelligence juridique. Nous centralisons et organisons toute l'information juridique disponible pour permettre aux avocats et juristes de mieux...

  • Délégué commercial senior de l'innovation numérique

    il y a 6 jours

    Paris, Île-de-France Clémentine - Certified Search & Selection Temps plein

    Découvrez notre offreNous sommes à la recherche d'un Délégué commercial senior de l'innovation numérique pour rejoindre notre équipe en tant que Business Development Manager / AE. Vous serez le point de contact principal pour les secteurs santé, institutions financières et publique.Responsabilités clés :Concevoir et mettre en place la stratégie...

  • Commercial Junior Juridique

    il y a 1 semaine

    Paris 2e, France Rocket 4 Sales Temps plein

    Rocket4Sales accompagne LA LegalTech la plus cotée du marché, à trouver d'excellents **Sales chasseurs juniors.** Vos interlocuteurs seront des **avocats** ou des **services juridiques **de grandes entreprises. **Vos missions** - Après une formation au produit et aux techniques de vente, vous prospectez des nouveaux clients. - Via mail, téléphone,...

  • Commercial Juridique Bdr/sdr

    Il y a 7 mois

    Paris, France Rocket 4 Sales Temps plein

    Rocket4Sales accompagne LA LegalTech la plus cotée du marché, à trouver d'excellents **Sales chasseurs juniors.** Vos interlocuteurs seront des **avocats** ou des **services juridiques **de grandes entreprises. **Vos missions** - Après une formation au produit et aux techniques de vente, vous prospectez des nouveaux clients. - Via mail, téléphone,...

  • Chef de Projet Offres Commerciales International

    il y a 4 jours

    Paris, Île-de-France Safran Temps plein

    Salaires Le salaire pour ce poste est estimé entre 60 000 € et 80 000 € par an, en fonction de l'expérience et du niveau de qualification. Présentation de la Société Safran est un groupe international de haute technologie opérant dans les domaines de l'aéronautique (propulsion, équipements et intérieurs), de l'espace et de la défense. La...

  • Développeur Commercial Junior

    il y a 3 semaines

    Paris, Île-de-France Lity Temps plein

    L'entreprise Lity, pionnière de l'intégration de l'IA générative, recherche un Développeur Commercial Junior pour continuer à évangéliser et vendre sa solution auprès de grandes entreprises françaises.Présentation de l'entrepriseLity compte aujourd'hui un prestigieux portefeuille de clients tels que TF1, Bouygues, Hachette ou...

  • Commercial Junior Juridique

    il y a 1 semaine

    Paris 2e, France Rocket 4 Sales Temps plein

    Rocket4Sales accompagne LA LegalTech la plus cotée du marché, à trouver d'excellents **Sales chasseurs juniors.** Vos interlocuteurs seront des **avocats** ou des **services juridiques **de grandes entreprises. **Vos missions** - Après une formation au produit et aux techniques de vente, vous prospectez des nouveaux clients. - Via mail, téléphone,...

  • Commercial Junior Juridique Bdr/sdr

    Il y a 7 mois

    Paris, France Rocket 4 Sales Temps plein

    Rocket4Sales accompagne LA LegalTech la plus cotée du marché, à trouver d'excellents **Sales chasseurs juniors.** Vos interlocuteurs seront des **avocats** ou des **services juridiques **de grandes entreprises. **Vos missions** - Après une formation au produit et aux techniques de vente, vous prospectez des nouveaux clients. - Via mail, téléphone,...

  • Commercial Junior Juridique Bdr/sdr

    Il y a 7 mois

    Paris, France Rocket 4 Sales Temps plein

    Rocket4Sales accompagne LA LegalTech la plus cotée du marché, à trouver d'excellents **Sales chasseurs juniors.** Vos interlocuteurs seront des **avocats** ou des **services juridiques **de grandes entreprises. **Vos missions** - Après une formation au produit et aux techniques de vente, vous prospectez des nouveaux clients. - Via mail, téléphone,...

  • Commercial Junior Juridique Bdr/sdr

    Il y a 7 mois

    Paris, France Rocket 4 Sales Temps plein

    Rocket4Sales accompagne LA LegalTech la plus cotée du marché, à trouver d'excellents **Sales chasseurs juniors.** Vos interlocuteurs seront des **avocats** ou des **services juridiques **de grandes entreprises. **Vos missions** - Après une formation au produit et aux techniques de vente, vous prospectez des nouveaux clients. - Via mail, téléphone,...

  • Commercial Junior Juridique Bdr/sdr

    Il y a 7 mois

    Paris, France Rocket 4 Sales Temps plein

    Rocket4Sales accompagne LA LegalTech la plus cotée du marché, à trouver d'excellents **Sales chasseurs juniors.** Vos interlocuteurs seront des **avocats** ou des **services juridiques **de grandes entreprises. **Vos missions** - Après une formation au produit et aux techniques de vente, vous prospectez des nouveaux clients. - Via mail, téléphone,...