Commerce / Responsable Développement Commercial
Il y a 7 mois
**Description de l'entreprise** A propos d’ITW**:
Groupe industriel ITW (NYSE : ITW) est l’un des leaders mondiaux de la fabrication multi-industrielle du « Fortune 200 », avec un chiffre d'affaires de 16,1 milliards de dollars en 2022.
Les 7 segments leaders qui composent le Groupe s’appuient sur le « Business model » unique ITW pour générer une croissance solide avec des marges et des rendements inégalés sur les marchés où des solutions hautement innovantes et centrées sur le client sont requises.
ITW, présents sur 56 pays, compte plus de 50 000 collaborateurs qui s’épanouissent au sein de la culture unique, décentralisée et entrepreneuriale du groupe.
**A propos de SPIT PASLODE**:
SPIT PASLODE, filiale du groupe ITW, fait partie intégrante de la Division Continental Europe, celle-ci opère principalement sur la France, le groupement de pays BNL et DACH. La division génère un chiffre d’affaires de 250 millions de dollars et comprend 600 collaborateurs répartis dans une dizaine de pays.
Le siège social, ainsi que les unités industrielles, sont situés dans la Drôme, berceau historique de l’entreprise.
SPIT PASLODE place l'homme au cœur de sa stratégie de développement, c’est la synergie des talents techniques, industriels, commerciaux qui fait chaque jour le succès de ses marques. Responsabilisation, polyvalence, autonomie et formation sont autant d'engagements que SPIT PASLODE prend auprès de ses collaborateurs.
Son appartenance au groupe américain ITW, permet des échanges d'expériences et de culture et ouvre les portes à des évolutions de carrière à l'international.
**Description du poste**
Rattaché(e) directement au Responsable Régional des Ventes (RRV) et en collaboration avec l’équipe commerciale de votre secteur, vous aurez pour rôle:
- Responsable de Secteur (Utilisateurs Finaux + Distribution) sur les départements 40 Les Landes - 47 Lot-et-Garonne et 32 Gers - pour 50% de votre activité;
- Responsable Grandes Entreprises (entreprises Elec) sur le département 33 (Gironde) en priorité (ainsi que 32, 40 et 47) - pour 50% de votre activit
**Responsabilités clés**:
Le/la Responsable de Secteur (RS) développe le chiffre d’affaires et la marge SPIT sur sa zone. Il/elle pilote l’activité avec autonomie sur son secteur en assurant une présence commerciale à la fois auprès des partenaires distributeurs et des grandes entreprises du bâtiment.
L’activité distribution (60% du temps) est centrée sur l’animation des agences de nos partenaires, tous négoces confondus. L’approche commerciale est différenciée en fonction du CA achats SPIT réalisé, de notre stratégie nationale et du potentiel de chaque point de vente.
L’activité entreprises (40% du temps) a pour objectif la prescription où vous serez apporteur(se) d’affaires à nos clients distributeurs. Les entreprises ciblées sont principalement des Charpentiers Bois/Couvreurs et Plaquistes (dont CA annuel > 2,5M€), des Métalliers et Electriciens (dont CA annuel > à 4M€).
**Animation agences Distribution**
- Vous coordonnerez les différents intervenants (internes et Distribution) pour développer la croissance des partenaires distributeurs.
- Vous élaborerez, organiserez et anticiperez la présentation du plan d’actions trimestriel SPIT par agences, assurerez sa mise en place, mesurerez et analyserez les résultats.
- Vous déploierez, présenterez les temps forts des enseignes prioritaires aux équipes commerciales des agences, mesurerez les résultats et les partagerez/analyserez avec les responsables d’agences/chefs des ventes/ chefs de marché.
- Vous planifierez, organiserez et mettrez en place les actions commerciales régionales et nationales auprès des interlocuteurs clés (télévente, journées portes ouvertes, salons, matinées techniques etc.).
- Vous définirez et mettrez en place le planning des tournées accompagnées sur les clients UF ciblés au préalable avec le distributeur.
- Vous mettrez en place le plan de formations et assurerez la formation auprès des vendeurs sédentaires et itinérants aux solutions produits et services différenciants, de manière théorique et pratique.
- Vous aurez à charge de mettre en place les moyens pour développer la visibilité de la marque dans le linéaire et dans le parcours client (animations Libre Service, têtes de gondole) en lien avec les Key Account Managers (KAMs) et l’équipe marketing.
- Vous présenterez et déploierez le référencement LS des collections/planogrammes négociés par les KAMs et l’équipe marketing.
- Vous vous assurerez de la disponibilité des produits et mettrez en place les actions correctives si nécessaire.
- Vous développerez la performance du linéaire SPIT, maitriserez vos indicateurs et vos spécificités ainsi que ceux de la concurrence (DN, DV, mini/maxi, rotation, reprise de stocks) afin de mettre en place les plans d’actions optimaux.
- Après votr
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Responsable Offre Et Commerce
il y a 4 semaines
Bordeaux, France Cap GRH Temps pleinCDI - Bordeaux (33) - Publiée le 06/12/2024**Description du poste** **Commerce** **Marketing / Communication** Cap GRH, acteur incontournable du conseil RH et du recrutement de la filière vitivinicole, accompagne depuis plus de 20 ans ses clients dans la recherche de leurs talents. Cap GRH recherche pour l'un de ses clients dans le secteur du...
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Spécialiste en Commerce et Développement de Ventes
il y a 3 jours
Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France the red circle Temps pleinDescription du posteNous recherchons un spécialiste en commerce et développement de ventes pour rejoindre notre équipe dynamique à La Red Circle, une jeune maison de négoce en vin basée à Bordeaux.En tant que responsable commercial, vous serez chargé de développer notre carnet d'adresse fournisseur et client, ce qui impliquera la prospection de...
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Responsable Du Développement Commercial
Il y a 7 mois
Bordeaux, France DE CORGNOL & AGNES Temps pleinDescriptif du poste Notre cabinet, DE CORGNOL & AGNES, recrute pour son client, structure à taille humaine innovante et dynamique, au service de la performance des grands vins et des champagnes, son **:Responsable du Développement Commercial** F/H. **POSTE ET MISSION** - Rattaché(e) à la Présidente, avec une large autonomie et dans une recherche...
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Responsable Commerce
il y a 1 jour
Bordeaux, France Feu vert Temps pleinBienvenue chez Feu Vert ! Nous possédons plus de 50 ans d'expérience dans le monde de l'équipement et de l'entretien automobile. Aujourd'hui leader européen avec près de 450 Centres de Services et de Mobilités en Europe, Feu Vert vous propose de réelles opportunités de carrière et de développement des compétences. VOS MISSIONS: Véritable bras...
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Responsable Developpement Commercial
il y a 3 jours
Bordeaux, France Newrest Temps plein**Newrest Restauration, filiale du groupe en charge de la Restauration Collective, recherche aujourd’hui un Responsable du Développement Commercial H/F basé(e) à Bordeaux (33).** MISSIONS: En étroite collaboration avec les Directions Régionales, vous veillerez au développement du volume d’affaires en mettant en œuvre toutes les actions...
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Responsable Développement Commercial
il y a 1 semaine
Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France ALTRAD Temps pleinPoursuivez votre croissance professionnelle dans un environnement dynamiqueALTRAD ENDEL recherche un Responsable Développement Commercial pour renforcer son équipe commerciale. Vous serez chargé de participer à la définition de la stratégie de développement des activités de l'entreprise et au développement commercial de la région.La...
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Responsable Developpement Commercial
il y a 3 jours
Bordeaux, France NEWREST Temps plein**Newrest Restauration, filiale du groupe en charge de la Restauration Collective, recherche aujourd’hui un Responsable du Développement Commercial H/F basé(e) à Bordeaux (33).** MISSIONS: En étroite collaboration avec les Directions Régionales, vous veillerez au développement du volume d’affaires en mettant en œuvre toutes les actions...
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Responsable Offre Et Commerce
il y a 3 semaines
Bordeaux, France Cap GRH Temps pleinCap GRH, acteur incontournable du conseil RH et du recrutement de la filière vitivinicole, accompagne depuis plus de 20 ans ses clients dans la recherche de leurs talents. Cap GRH recherche pour l’un de ses clients du E-commerce: **Responsable de l’Offre et du Commerce H/F** **Les missions**: Basé à Bordeaux, au sein du pôle E-Commerce, vous serez...
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Responsable Développement Commercial
Il y a 7 mois
Bordeaux, France Karpos Temps pleinVous rejoignez une entreprise locale, éco-responsable et qui souhaite devenir leader sur son segment, disposant d’un savoir-faire exceptionnel. Vous serez amené(e) à vendre leur produit auprès d’une clientèle B TO B composée d’entreprises, hôtels, restaurants ect.. Sous la responsabilité de votre manager, vous serez à la fois autonome dans...
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Responsable Du Développement Commercial
Il y a 6 mois
Bordeaux, France Magnes & Co Temps plein**Description de l'entreprise** Magnes est spécialisée dans l’organisation de transport routier de marchandises vrac et conditionnées. Nous sommes présents dans des filières telles que l’agroalimentaire, les minéraux, le primeur ou encore la GMS. Nous accompagnons nos clients sur le territoire français et européen avec une connaissance fine des...
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Responsable de Développement Commercial International
il y a 4 semaines
Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France CFEE WESTPOINT Temps pleinPrésentationNous sommes une entreprise enracinée à Bordeaux, spécialisée dans le commerce de climatisation et électroménager à l'export. Notre marque est présente dans plus de 80 pays grâce à nos systèmes de logistique et de chaîne d'approvisionnement efficaces.Salaire et AvantagesUn salaire qui s'étend sur 13 mois, ainsi que primes...
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Responsable du Développement Commercial
il y a 2 semaines
Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France FAYAT ENERGIE SERVICES Temps pleinDescription du poste : Nous sommes à la recherche d'un Responsable du Développement Commercial pour rejoindre notre équipe au sein de FAYAT ENERGIE SERVICES.Fonction : Vous interviendrez sur nos projets actuels avec un rôle clé dans la sensibilisation de nos équipes terrain sur les aspects de la qualité, sécurité et santé. De plus, vous organiserez...
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Responsable de Développement Commercial
il y a 4 semaines
Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France beBee Professionals Temps plein 35 000 € - 45 000 €À propos de l'entrepriseBeebe Professionals est une entreprise en pleine croissance qui recherche un responsable commercial pour renforcer son équipe de vente à Bordeaux. RémunérationL'entreprise offre un salaire de base attractif avec des commissions sur les ventes, dépassant les 40 000 euros par an.Description du postePour ce poste, nous...
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Responsable Développement Commercial
Il y a 7 mois
Bordeaux, France Scolarest Temps pleinNous recherchons notre **Responsable Développement Commercial (H/F)** afin de participer au développement de notre marque **Scolarest.** - CDI - Périmètre : région Sud-Ouest - Poste à pourvoir dès que possible - Basé à Mérignac (33) Relation client, prospection, réponses aux appels d'offres, réalisation des budgets et études de rentabilité,...
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Responsable Commerce Sédentaire
il y a 3 jours
Bordeaux, France SCP FRANCE Temps pleinSCP est une filiale du groupe américain POOLCORP créée en 1993 et cotée au NASDAQ depuis 1995. Avec 4000 employés et 350 agences dont 33 hors des Etats - Unis, POOLCORP est le leader mondial de la distribution de matériel, équipement, traitement de l’eau, produits chimiques et produits associés au loisir pour les piscines et spas résidentiels et...
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Responsable de Développement Client
Il y a 2 mois
Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France beBee Professionals Temps plein 35 000 € - 45 000 €beBee Professionals recherche un professionnel expérimenté pour occuper le poste de Responsable de Développement Client à Bordeaux, France. En tant que Responsable de Développement Client, vous serez responsable de la gestion et du développement d'un portefeuille clients, tout en garantissant la rentabilité des projets et la satisfaction des...
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Responsable de développement commercial
il y a 3 semaines
Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France Eurocombles Temps pleinLe Groupe OPNR, expert en rénovation énergétique en France, recherche un responsable de développement commercial pour encadrer son activité sur son agence bordelaise.Situé à Bordeaux, notre groupe spécialisé dans l'habitat et la rénovation énergétique propose des services de qualité à une clientèle B to C. Notre force ? Permettre à nos...
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Responsable de Développement Commercial
il y a 2 heures
Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France Apside Temps pleinDescription du posteEn tant que Responsable de Développement Commercial, vous serez chargé de renforcer et d'accompagner le développement de l'Agence Industrie de Bordeaux. Vous travaillerez en étroite collaboration avec notre Manager Commercial responsable de comptes clients des secteurs aéronautique, spatial, naval et défense.MissionsDévelopper la...
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Chargé de Développement E-commerce
Il y a 4 mois
Bordeaux, France CA GRANDS CRUS VIGNOBLES ET SERVICES Temps pleinCDD 4 mois - Bordeaux (33) - Publiée le 09/09/2024**Description du poste** **Commerce** CA GRANDS CRUS Vignobles & Services, filiale du Groupe Crédit Agricole, est propriétaire de 3 propriétés viticoles à Bordeaux (Château Grand Puy Ducasse, 5ème Grand Cru Classé de Pauillac; Château Meyney, Grand Vin de Saint Estèphe, Clos Saint Vincent,...
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Stagiaire en Développement Commercial
Il y a 6 mois
Bordeaux, France BABYCHOU SERVICES BORDEAUX NORD Temps pleinDepuis 1998, Babychou service s’engage à offrir des solutions de garde flexibles et adaptées aux besoins des familles. Notre mission est de permettre aux parents de concilier vie professionnelle et vie familiale en toute sérénité, tout en offrant aux enfants un environnement sécurisé et stimulant. L’agence Babychou Services Bordeaux Nord est une...
