Responsable Stratégie Commerciale Officinale

il y a 1 semaine

Paris, France Pfizer Temps plein

Breakthroughs that change patients' lives... Chez Pfizer nous sommes une entreprise orientée Patient, guidés par nos quatre valeurs: Courage, Joie, Equité et Excellence. Notre culture breakthrough est aussi l’illustration de notre raison d’être qui est de transformer des millions de vie.
- Chez Pfizer, nous savons que des grandes choses arrivent quand des personnes suivent ensemble un objectif commun._

Responsable Stratégie Commerciale Officinale
- Le Responsable Stratégie Commerciale Officinale a pour mission de développer la notoriété et les ventes de Pfizer sur le marché officinale. Il est intégré à l’équipe ‘Stratégie Commerciale Officinale’ au sein de la Direction Grands Comptes et Pharmacies (Accès au Marché)._
- Son activité porte sur les produits pour lesquels le Pharmacien a la possibilité par ses actions et ses choix d’agir sur l’accès des patients aux produits et contribue de ce fait à l’atteinte des objectifs des Business Units concernées._

MISSIONS
- Les principales missions s’organiseront autour que 4 pôles d’activité :_
- _ Politique commerciale et Ventes directes_
- Il accompagne l’activité de prise de commande et de vente directe aux pharmaciens officinaux avec les parties prenantes internes et externes et selon les procédures en vigueur._
- Par son analyse des données de ventes, il participe à la définition des remises appliquées aux ventes._
- _ Réseau de visite aux pharmaciens officinaux_
- Il contribue au pilotage du réseau externe d’APM (attachés à la promotion du médicament) et réalise notamment au quotidien, le suivi contractuel et réglementaire : les formations suivies, mises à jour des listes positives, dotations aux délégués, CR des réunions, indicateurs qualité. Il prépare à ce titre l’audit charte annuel._
- _ Gestion, analyse et diffusion des indicateurs de mesure de l’activité officinale._
- _ Activité commerciale avec les groupements_
- Il négocie et contractualise les accords de collaboration avec les grossistes et les groupements de pharmaciens officinaux dans l’objectif d’assurer la compétitivité et la performance des produits Pfizer._Tout au long de l’année, il développe les interactions avec des groupements officinaux prioritaires. Il assure par ses analyses chiffrées le pilotage des accords et de la performance. En lien avec le client et avec les équipes marketing internes, il coordonne la mise en place opérationnelle des opérations Trade._
- Pour mener à bien ses missions, il a pour principaux interlocuteurs externes :_
- _ Le réseau prestataire de délégués de visites en officine_
- _ Les partenaires de conseil et de données_
- _ Le prestataire de ventes directes aux officinaux_
- _ Les groupements partenaires de pharmaciens officinaux_

COMPETENCES CLES
- _ Grande rigueur dans le suivi contractuel et réglementaire du réseau de visites officinales et capacité à rendre compte lors des audits_
- _ Compétences analytiques : Sélectionner et formaliser les informations pertinentes pour en assurer une diffusion efficace_
- _ Management de projets complexes faisant intervenir des interlocuteurs internes et externes_
- _ Gestion de la relation client dans une approche d’engagement Grands Comptes_
- _ Négociation : capacité à négocier dans un environnement complexe avec des interlocuteurs pouvant avoir des intérêts divergents_
- _ Leadership et capacité d’influence dans un environnement international_
- _ Connaissance des leviers de la politique commerciale ainsi que de la vente directe officinale_
- _ Connaissance des acteurs et réseaux de santé nationaux et régionaux, notamment les groupements officinaux, grossistes_
- _ Bonne connaissance du système et des politiques de santé_
- FORMATION DE BASE ET EXPERIENCE PROFESSIONNELLE :_
- _ Formation commerciale ou scientifique - niveau master_
- _ Expérience professionnelle de 5 ans minimum, acquise dans l'Industrie Pharmaceutique_
- _ Maîtrise de la langue anglaise_

Work Location Assignment: Flexible

Pfizer is an equal opportunity employer and complies with all applicable equal employment opportunity legislation in each jurisdiction in which it operates.

Égalité des chances & Emploi

Nous croyons que des équipes diversifiées et inclusives sont essentielles à la réussite d'une entreprise. En tant qu'employeur, Pfizer s'engage à valoriser la diversité et l’inclusion sous toutes ses formes. Cette diversité se reflète également à travers les patients et les communautés que nous servons. Ensemble, continuons à bâtir une culture qui encourage, soutient et responsabilise nos employés.

Handicap & Inclusion

Sales Operations & Admin

  • Conseiller en Développement Officinal

    Il y a 5 mois

    Paris, France Santalis Temps plein

    Santalis, réseau de 650 pharmaciens indépendants, met à la disposition de ses adhérents un ensemble de services et outils pour animer et dynamiser leurs officines : opérations promotionnelles, campagnes de santé et prévention, ateliers Santé au naturel, magazine patients, communication sur les réseaux sociaux, carte de fidélité, Rattaché(e) au...

  • Conseiller en Développement Officinal

    Il y a 6 mois

    Paris, France Giropharm Temps plein

    Crée en 1986 par des pharmaciens, le réseau GIROPHARM regroupe plus de 700 pharmaciens. Partageant une vision commune du métier, les pharmaciens GIROPHARM défendent un modèle de pharmacie où plus d’expertise santé et d’innovation pratiques riment aussi avec plus d’humanité ! Pour accompagner ses équipes et valoriser le capital humain,...

  • Chargé de Développement Officinal Paris

    Il y a 5 mois

    Paris, France HAPI CONSEIL Temps plein

    Notre client est un Groupement de pharmaciens majeur (plus de 800 officines dans toute la France) qui recherche un **Chargé de Développement Officinal (CDO) en CDI sur le secteur Paris - Île de France**. Vous intégrerez l'équipe Ventes et serez un maillon essentiel de l’entreprise. **Missions**: - Sell-in : promotion des produits « maison » du...

  • Responsable commercial de développement d'affaires

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France Energie Commerciale Temps plein

    MissionVous rejoindrez l'équipe d'Energie Commerciale pour développer la stratégie commerciale de SECU-RAT en France.Vous aurez la responsabilité de comprendre les besoins des clients et de proposer des solutions techniques pertinentes. Vous contribuerez à l'élaboration de la stratégie commerciale du projet et veillerez à la rentabilité...

  • Responsable Commercial Inspection Contrôle et Formation Professionnelle H/F

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France Energie Commerciale Temps plein

    MissionVotre mission sera de développer une stratégie commerciale pour identifier de nouveaux marchés en France et de construire une équipe de vente technique et scientifique auprès des collectivités locales. Vous aurez la charge de la clarification des besoins clients et de l'élaboration de solutions techniques pertinentes. Vous serez source de...

  • Responsable commercial(e) pour développer le business de SECU-RAT en France

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France Energie Commerciale Temps plein

    Présentation du posteL'entreprise Energie Commerciale cherche un Responsable commercial(e) pour développer le business de SECU-RAT en France. Le candidat idéal aura une expérience réussie dans la vente technique et/ou scientifique auprès des collectivités locales.MissionLa mission du Responsable commercial(e) consiste à identifier des nouveaux...

  • Responsable de la stratégie commerciale

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France Impact Up Temps plein

    Objectif de l'emploiNous recherchons un professionnel motivé et expérimenté pour occuper le poste de responsable de la stratégie commerciale au sein de notre équipe.Ce professionnel sera chargé de développer et de mettre en œuvre les stratégies commerciales pour atteindre les objectifs de vente de notre entreprise.Compétences...

  • Responsable Stratégie Commerciale

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France Capgemini Temps plein

    Mission Commerciale Stratégique :En tant que responsable stratégie commerciale au sein de Capgemini, vous aurez la responsabilité de développer et de mettre en œuvre des stratégies commerciales efficaces pour atteindre les objectifs de l'entreprise. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes commerciales et techniques pour identifier...

  • Responsable Stratégique Commercial

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France COGNIZANT FRANCE Temps plein

    Poste : Découvrez l'opportunité de rejoindre la pratique Life Sciences de Cognizant France, en tant que Responsable Stratégique Commercial, et contribuer à la croissance de notre activité commerciale en France dans ce secteur en pleine expansion. En qualité de Responsable Stratégique Commercial Life Sciences, vous accompagnez les clients grands...

  • Responsable Communication Stratégique France Stratégie

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France France Stratégie Temps plein

    MissionsVotre rôle sera de promouvoir les productions de France Stratégie, en particulier la gestion des relations presse et la valorisation digitale.Vous serez amené(e) à:Rédiger des communiqués de presseOrganiser des conférences de presseVeiller sur les retombées presseCibler les médias et les journalistesValoriser nos productions sur les réseaux...

  • Responsable Commercial Stratégique

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Capital Ressources Temps plein

    Capital Ressources recherche un responsable commercial stratégique pour renforcer son équipe dans le domaine de l'art et de la culture.Description du posteEn tant que responsable commercial stratégique, vous serez chargé(e) de développer et d'exécuter des stratégies commerciales visant à accroître les ventes et la présence de notre groupe...

  • Responsable en Stratégie Commerciale

    il y a 1 mois

    Paris, Île-de-France beBee Professionals Temps plein

    Responsabilités Le Responsable en Stratégie Commerciale de beBee Professionals à Paris est chargé de :- Analyser les données et les informations pour développer des solutions et des stratégies commerciales- Élaborer des plans d'action pour atteindre les objectifs commerciaux- Évaluer les performances des produits et des services Les candidats...

  • Responsable Commerciale Strategique

    il y a 3 semaines

    Paris, Île-de-France Helvetia Insurance Group Temps plein

    Votre rôle Vous rejoindrez l'équipe commerciale de Helvetia comme Responsable Commerciale Stratégique. Vous serez chargé de piloter les portefeuilles d'assurance, en gérant les affaires nouvelles et les renouvellements. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les principaux courtiers, clients et prospects pour développer les...

  • Responsable Commercial Développement Stratégie

    il y a 3 semaines

    Paris, Île-de-France Accile Temps plein

    Nous recherchons un Responsable Commercial Développement Stratégie pour renforcer notre équipe commerciale.Fonction : Définition et mise en œuvre de la stratégie de développement commercial, gestion de l'équipe de développement et augmentation de l'efficacité commerciale.Compétences requises : culture commerciale, expérience dans le...

  • Responsable du Développement Commercial Stratégique

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France UPTOO Temps plein

    Professionnalisme et AffairesPour le poste de responsable du développement commercial stratégique, nous recherchons un professionnel expérimenté dans la conquête des partenaires et la gestion d'opportunités commerciales à long terme. Le candidat idéal devra démontrer sa capacité à établir des relations solides avec les parties prenantes clés,...

  • Responsable Stratégique Commercial

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Razorfish France Temps plein

    Détails de l'offre d'emploiSitué(e) à France, nous recherchons un Responsable Stratégique Commercial pour rejoindre notre équipe.CompensationL'offre salariale est de environ 90.000 € brut/an, correspondant à une rémunération mensuelle estimée de 7.500 € brut/mois.Description du posteLe/la responsable stratégique commercial...

  • Responsable commercial et stratégique

    il y a 4 semaines

    Greater Paris Metropolitan Region, France Astek Temps plein

    Contexte du posteL'entreprise Astek, leader mondial de l'ingénierie et du conseil en technologies, cherche à pourvoir un poste de Responsable commercial et stratégique pour son équipe de direction.Mission objetIdentifier les opportunités de développement commercial et stratégique dans le secteur de l'IT.Concevoir et lancer des stratégies...

  • Responsable Stratégie Commerciale et Marketing

    il y a 3 semaines

    Paris, Île-de-France Linman Temps plein

    L'entreprise Linman & Associés recherche un Responsable Stratégie Commerciale et Marketing pour l'un de ses clients, un acteur majeur dans l'industrie de la santé. Le poste est basé à Paris ou à Nantes (44).Compétences et ResponsabilitésPilotage de la Stratégie Commerciale et Marketing : Définir et mettre en œuvre la stratégie...

  • Responsable Stratégies de Commercialisation

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France MICHAEL PAGE Temps plein

    Poste : Vous êtes le soutien de la force de vente : • Interlocuteur privilégié de la force de vente pour la transcription des politiques commerciales et marketing sur le terrain. Vous êtes responsable de la création et de la diffusion des outils pour la revente du plan promotionnel et mettez en place les outils nécessaires à la force de vente pour...

  • Responsable Stratégie Commerciale FMCG

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Talents Commerciaux Temps plein

    Poste de Responsable Stratégie Commerciale FMCGA propos de l'entreprise : Talents Commerciaux est une entreprise spécialisée dans le recrutement et la sélection de talents commerciaux. Nous travaillons étroitement avec nos clients pour les aider à trouver leurs futurs collaborateurs et à concrétiser leurs projets professionnels.Description du...