Bid Manager

EXOES développe des technologies pour démocratiser l’électrification des véhicules.

Société innovante experte en systèmes énergétiques embarqués, EXOES s’appuie sur des compétences fortes en mécanique, thermique et électrification. Nos clients sont les constructeurs et équipementiers de véhicules sur terre, air ou mer à travers le monde.

En forte croissance, EXOES recherche en permanence des talents pour devenir le leader européen sur son secteur, les systèmes énergétiques embarqués.

Nos activités sont la conception, la simulation, la fabrication de prototypes, leurs essais et la fabrication de moyens d’essais de ces systèmes énergétiques embarqués. Nous travaillons sur des technologies innovantes de batterie, pompe à chaleur, moteurs électriques

Nous recherchons une autonomie forte pour chacun de nos collaborateurs afin de performer dans notre organisation agile et collaborative.

Rejoindre EXOES c’est s’engager en faveur de nos valeurs de respect et de transparence au service de la transition énergétique.

**Votre rôle & vos missions**:
Afin d’accompagner notre croissance et de structurer nos activités, nous recherchons un(e) Directeur(trice) d’Offres pour prendre en charge l’organisation des offres (réponse appels d’offres, gain business, évolution de ces offres ) et mener la force commerciale d’EXOES vers l’excellence opérationnelle:
A ce titre vous aurez comme activités:
**Création du service Offres & Avant-Ventes d’EXOES**:

- Créer le service Offres & Avant-Ventes d’EXOES
- Initialiser les activités (actuellement réparties en transverse au sein de l’entreprise)
- Choisir les indicateurs et définir les processus nécessaires à l’atteinte des objectifs

**Management d'équipe**:

- Encadrer, diriger et motiver une équipe dédiée aux réponses à appel d'offres et au gain du nouveau business chez nos clients actifs
- Animer au quotidien l’équipe en lui donnant les directives de travail nécessaires au bon exercice de ses missions, en favorisant les moments de partage et de transfert d'informations
- Évaluer la performance et les compétences de ses collaborateurs
- Recruter et faire évoluer vos équipes pour accompagner notre croissance

***:
**Pilotage de l'activité***:

- Organiser les flux entrants des appels d’offres
- Déployer les objectifs et les plans d'actions associés
- Maintenir et faire évoluer le catalogue d’Unité d’œuvre des offres
- Garantir le développement des clients déjà actifs au sein d’EXOES, vous aurez l’encadrement du Responsable des offres déjà opérationnel sur ces clients
- Améliorer le taux de transformation et gain des Appels d’offres

**Participation active au Volet Opérationnel***:

- Définir la stratégie à mettre en place pour le gain des appels d’offres
- Analyser les exigences des clients, et rédiger des propositions compétitives et conformes
- Avoir la capacité à échanger avec des clients techniques et comprendre leurs problèmes afin d’apporter une solution technique et commerciale
- Évaluer et améliorer en permanence les processus de réponse aux appels d'offres pour optimiser l'efficacité et l'impact des propositions
- Planifier et coordonner les échéances pour assurer des soumissions opportunes et de haute qualité lors des soutenances
- Assurer le suivi des résultats des soumissions et analyser les retours

**Assurer le suivi budgétaire**:

- Elaborer les budgets (production /effectifs/ fonctionnement) de son service
- Contrôler le suivi des budgets
- Définir et suivre des prévisions d'activité
- Être garant du reporting (tableau de bord) de son service

**Votre profil**:

- Vous êtes ingénieur.e industriel, système, mécanique de formation.
- Vous avez plus de 5 ans d’expérience dans le domaine industriel (automobile, aéronautique, ferroviaire, nucléaire, énergie )
- Vous avez déjà opéré comme Directeur ou chef de projet technique, directeur avant ventes technique, responsable bureau étude,ce que nous recherchons avant tout c’est une personnalité alliant dynamisme humain et back ground technique
- Vous êtes reconnu.e pour votre leadership, votre sens du dépassement et du challenge, votre appétence technique et votre excellent relationnel.
- Vous êtes bilingue anglais. L'allemand est un énorme plus.