Responsable Grands Comptes

Il y a 5 mois

LaneuvevilledevantNancy, France NOVACARB Temps plein

_**A PROPOS DU GROUPE HUMENS**:_

Forte de 1**60 ans d'expérience industrielle**, HUMENS est un **acteur majeur dans la production et la commercialisation de produits chimiques** d'origine minérale, tels que le carbonate de sodium, le bicarbonate de sodium, le sulfate de sodium, ainsi que divers silicates et leurs dérivés.

Engagée dans l'**exportation mondiale**, nos **produits biodégradables** et **non-toxiques** sont **essentiels dans des secteurs variés**, tels que la pharmacie, la santé, l'alimentation, la détergence, ou encore la cosmétique.

Nos engagements vont au-delà de la qualité de nos produits ; ils s'incarnent dans une **politique RH qui valorise et stimule le potentiel de chaque employé**. Chez HUMENS, l'épanouissement professionnel est intimement lié à notre succès collectif, et nous cultivons cet esprit par une transmission harmonieuse des savoirs et une constante innovation.

Toujours soucieux de notre **responsabilité environnementale**, nous avons adopté une démarche proactive en matière d'écologie, matérialisée par d'importants investissements destinés à une **transition écologique **responsable. Notre objectif est clair : abandonner définitivement le charbon et contribuer à la préservation de notre planète pour les générations futures.
- **LE POSTE : MARKET MANAGEUR F/H (Base Nancy - déplacements à l'international)**_

Afin de soutenir notre croissance et dans le cadre d'un remplacement, nous recherchons **un(e) Market Manager**. Sous la direction de notre Responsable Senior des Ventes Europe, vous occuperez une **position clé**, en exploitant votre connaissance approfondie du marché pour **élaborer et déployer des stratégies de vente **ainsi que des actions ciblées.

Votre rôle consistera à **gérer et développer activement un portefeuille de Grands Comptes**, à stimuler et dynamiser nos ventes, et à renforcer notre présence sur le marché, aussi bien **en France qu'à l'international**.

**Vos principales missions**:
**Assurer les ventes sur les marchés cibles et gérer les portefeuilles clients correspondants**:

- Prospecter les nouveaux clients, promouvoir les nouveaux produits.
- Suivre les performances mensuelles de son portefeuille clients / marché (ventes et marge de contribution) et définir les actions correctives.
- Réaliser les prévisions de ventes à 3 mois et piloter l’atterissage des ventes de fin d’année en collaboration avec la Supply Chain.
- Contribuer à la réduction des retards de paiements en proposant des actions correctives et en sensibilisant ses clients.

**Etablir une relation forte avec les clients clés**:

- Suivre la performance de ventes des comptes clés, le taux de satisfaction et définir les plans d’actions correctifs si nécessaire.
- Définir et partager leurs attentes (techniques et économiques) avec l’ensemble des départements concernés en interne.
- Mettre en place une stratégie multi contacts : Comprendre les enjeux clés, les contacts clés, et définir une stratégie d’influence.
- Assurer le suivi et la coordination mondiale des ventes et des plans d’actions : Business Plan, Prévisions mondiales.

**Collecter et formaliser les informations nécessaires sur les marchés, définir et proposer une stratégie commerciale et marketing**:

- Analyser le marché, évaluer la part de marché, réaliser une veille sur les principaux acteurs du marché (concurrents, substitution, clients). Explorer les dynamiques du marché et proposer des tactiques de ventes (opportunités, canaux de distributions).
- Rechercher de nouvelles opportunités de développement des ventes (Clients, Produits, Applications).
- Proposer et mettre en œuvre avec les départements développement et communication un plan d’action marketing opérationnel visant à assurer la promotion de notre gamme de produits sur le marché.

**Gérer et développer les circuits de distribution**:

- Etablir des objectifs et suivre la performance.
- Structurer, organiser et développer le réseau.
- **VOTRE PROFIL**:_
- Idéalement titulaire d'un Bac+5 (Ou minimum bac +2), avec une première expérience dans le secteur commercial, notamment en en gestion de portefeuille international, avec une capacité éprouvée en prospection et gestion de réseau de distribution.
- Vos compétences en communication sont indéniables, tant en français qu'en anglais, et vous excellez dans la planification et le développement de relations interpersonnelles solides. La maitrise d'autres langues comme l'italien serait un atout.
- Intéressé(e) par la finance, vous en comprenez le langage et ses aspects clés.
- Appréciant le travail d'équipe, vous savez coordonner les différentes fonctions internes (Supply Chain, Qualité, Production, Finance) pour le bien de vos projets.
- Votre approche méthodologique rigoureuse, votre capacité à résoudre des problèmes, votre sens de l'organisation et votre agilité sont des atouts que vous me

  • Responsable Commercial Grands Comptes

    Il y a 5 mois

    Nancy, France Jobberry Temps plein

    Je recrute aujourd’hui pour un fabricant expert en technologie de pointe dans l’univers du traitement de gaz. L’entreprise augmente son chiffre d’affaires d’année en année et afin de poursuivre ce beau développement, nous sommes à la recherche d’un Responsable Commercial Grands Comptes qui fera face à une clientèle à 99% à...

  • Responsable Grands Comptes

    Il y a 5 mois

    Nancy, France Uptoo Temps plein

    Ce qu’on va accomplir ensemble Leader sur notre marché, rejoignez nous en tant que Responsable Grands Comptes pour la région Grand Est et découvrez : - une société reconnue comme référence sur son marché - un environnement stimulant, dans une entreprise en très forte croissance- un secteur où il y a encore beaucoup à faire : le potentiel est...

  • Chef de Projet Grand Comptes

    il y a 2 semaines

    Nancy, Grand Est, France Uptoo Temps plein

    Vous rejoignez Uptoo en tant que Responsable Grands Comptes pour la région Grand Est, où vous serez en charge de l'encadrement d'une équipe de 7 chargés d'affaires.Voici vos missions clés :Manager votre équipe et la faire monter en compétencesAssurer le recrutementFormer et faire évoluer vos commerciauxDévelopper le CA de votre équipe et votre CA...

  • Chef de Projet Grand Comptes

    il y a 3 semaines

    Nancy, Grand Est, France Uptoo Temps plein

    Decouvrez notre OffreNous sommes une entreprise en forte croissance, reconnue comme référence sur notre marché. Nous sommes à la recherche d'un Responsable Grands Comptes pour la région Grand Est.Votre RôleVous travaillerez en étroite collaboration avec la direction commerciale région et assurez l'encadrement d'une partie des équipes terrain. Vous...

  • Chef de Projet Grand Comptes

    il y a 4 semaines

    Nancy, Grand Est, France Uptoo Temps plein

    Présentation du poste Nous recherchons un Responsable Grand Comptes pour rejoindre notre équipe à Grand Est. Ce poste est idéal pour les professionnels motivés et passionnés par le développement commercial.Compétences requisesLeadership et gestion d'équipeNégociation et diplomatieAnimation et motivationRecrutement et formationGestion de...

  • Chef de Projet Grand Comptes

    il y a 2 semaines

    Nancy, Grand Est, France Uptoo Temps plein

    Rejoignez Uptoo en tant que Responsable Grands Comptes pour la région Grand Est et découvrez : Une société reconnue comme référence sur son marché Un environnement stimulant, dans une entreprise en très forte croissance Un secteur où il y a encore beaucoup à faire : le potentiel est immense Une entreprise avec une culture et des valeurs fortes :...

  • Chef de Projet Grand Comptes

    il y a 1 mois

    Nancy, Grand Est, France Uptoo Temps plein

    Decouvrez notre OffreRejoignez notre equipe Uptoo en tant que Responsable Grands Comptes pour la region Grand Est et decouvrez une nouvelle aventure professionnelle.Votre RôleVous travaillerez en etroite collaboration avec la direction commerciale region et assurerez l'encadrement d'une partie des equipes terrain. Vous serez mobile, avec une semaine rythmee...

  • Chef de Projet Grand Comptes

    il y a 3 semaines

    Nancy, Grand Est, France Uptoo Temps plein

    Qui sommes-nous?Uptoo est une entreprise en forte croissance, reconnue comme référence sur son marché. Nous sommes à la recherche d'un Responsable Grands Comptes pour la région Grand Est.Votre rôleVous travaillerez en étroite collaboration avec la direction commerciale région et assurez l'encadrement d'une partie des équipes terrain. Vous serez...

  • Chef de Projet Grand Comptes

    il y a 2 semaines

    Nancy, Grand Est, France Uptoo Temps plein

    Rejoignez notre équipe Uptoo en tant que Responsable Grands Comptes pour la région Grand Est et découvrez de nouvelles opportunités de croissance ! Votre rôle Vous travaillerez en étroite collaboration avec la direction commerciale région et assurerez l'encadrement d'une partie des équipes terrain. Vous serez mobile, avec une semaine rythmée entre...

  • Responsable Grands Comptes H/F

    il y a 4 semaines

    Villers-lès-Nancy, Grand Est, France La Coopérative Welcoop Temps plein

    MissionEn tant que Responsable Grands Comptes, vous serez chargé de développer et de gérer des solutions digitales innovantes dans le secteur pharmaceutique et de la santé.Vos missions principales seront de :Gérer et développer un portefeuille de grands comptes dans le secteur pharmaceutique et de la santé.Proposer et déployer des solutions digitales...

  • Responsable Grands Comptes H/F

    il y a 3 semaines

    Villers-lès-Nancy, Grand Est, France La Coopérative Welcoop Temps plein

    MissionEn tant que Responsable Grands Comptes, vous serez chargé de développer et de gérer des solutions digitales innovantes dans le secteur pharmaceutique et de la santé.Vos missions principales seront de :Gérer et développer un portefeuille de grands comptes dans le secteur pharmaceutique et de la santé.Proposer et déployer des solutions digitales...

  • Responsable Grands Comptes H/F

    il y a 1 mois

    Villers-lès-Nancy, Grand Est, France La Coopérative Welcoop Temps plein

    MissionEn tant que Responsable Grands Comptes, vous serez chargé de développer et de gérer des solutions digitales innovantes dans le secteur pharmaceutique et de la santé.Vos missions principales seront de :Gérer et développer un portefeuille de grands comptes dans le secteur pharmaceutique et de la santé.Proposer et déployer des solutions digitales...

  • Responsable Grands Comptes H/F

    il y a 1 mois

    Villers-lès-Nancy, Grand Est, France La Coopérative Welcoop Temps plein

    MissionEn tant que Responsable Grands Comptes, vous serez chargé de développer et de gérer des solutions digitales innovantes dans le secteur pharmaceutique et de la santé.Vos missions principales seront de :Gérer et développer un portefeuille de grands comptes dans le secteur pharmaceutique et de la santé.Proposer et déployer des solutions digitales...

  • Chef de Projet Grand Comptes

    il y a 4 semaines

    Nancy, Grand Est, France Uptoo Temps plein

    Decouvrez notre OffreRejoignez notre equipe Uptoo en tant que Responsable Grands Comptes pour la region Grand Est et decouvrez une nouvelle opportunité de carriere.Votre RôleVous travaillerez en etroite collaboration avec la direction commerciale region et assurerez l'encadrement d'une partie des equipes terrain. Vous serez mobile : votre semaine sera...

  • Chef de Projet Grand Comptes

    il y a 4 semaines

    Nancy, Grand Est, France Uptoo Temps plein

    Decouvrez notre OffreRejoignez notre equipe Uptoo en tant que Responsable Grands Comptes pour la region Grand Est et decouvrez une nouvelle opportunité de carriere.Votre RôleVous travaillerez en etroite collaboration avec la direction commerciale region et assurerez l'encadrement d'une partie des equipes terrain. Vous serez mobile : votre semaine sera...

  • Chef de Projet Grand Comptes

    il y a 2 semaines

    Nancy, Grand Est, France Uptoo Temps plein

    Nous recherchons un Chef de Projet Grand Comptes pour rejoindre notre équipe commerciale ! Vous serez en charge de la gestion d'une équipe de 7 chargés d'affaires et de la mise en place de stratégies pour développer le CA de votre équipe et votre CA personnel. Vous travaillerez en étroite collaboration avec la direction commerciale région et assurez...

  • Responsable D'agence Adjoint

    Il y a 5 mois

    Laneuveville-devant-Nancy, France Gedimat Temps plein

    **Responsable d'agence adjoint (H/F)**: - CDI - Gedimat derrey - laneuveville devant nancy (54) Votre sens du service et votre esprit d'équipe sont vos points forts? Vous souhaitez évoluer dans un environnement stimulant et innovant? **REJOIGNEZ-NOUS EN DEVENANT NOTRE FUTUR RESPONSABLE D'AGENCE ADJOINT (H/F)** **GEDIMAT-GEDIBOIS**: 1er Groupement...

  • Responsable du Bureau d'Études

    il y a 1 semaine

    Laneuveville-devant-Nancy, Grand Est, France Novacarb | Humens Temps plein

    L'objectif principal de ce poste est de diriger et de coordonner les activités du Bureau d'Études, en assurant la gestion des projets techniques et la coordination des équipes. Le Responsable du Bureau d'Études sera responsable de la planification, de la mise en œuvre et de la coordination des projets, ainsi que de la gestion des budgets et...

  • Responsable Grands Comptes H/F

    il y a 3 semaines

    Villers-lès-Nancy, Grand Est, France La Coopérative Welcoop Temps plein

    À propos de l'entrepriseLa Coopérative Welcoop est un acteur européen incontournable de l'innovation digitale et de l'IT au service des Pharmaciens, des autres Professionnels de Santé et des Patients. Notre credo : plus de technologie pour plus d'humain.Nous sommes une communauté de talents investis au cœur des mutations du système de...

  • Responsable Qualité Industrielle

    Il y a 5 mois

    Laneuveville-devant-Nancy, France NOVACARB Temps plein

    **A PROPOS DE NOVACARB **(Laneuveville devant Nancy - 54) Avec **160 années d’héritage industriel**, NOVACARB, filiale du groupe HUMENS (_environ 400 personnes_) est spécialisée dans la production et la commercialisation de carbonate de sodium et bicarbonate de sodium. Nos produits aux **vertus multiples**, **biodégradables** et **non-toxiques**...