Responsable Grands Comptes

Il y a 6 mois

LaneuvevilledevantNancy, France NOVACARB Temps plein

_**A PROPOS DU GROUPE HUMENS**:_

Forte de 1**60 ans d'expérience industrielle**, HUMENS est un **acteur majeur dans la production et la commercialisation de produits chimiques** d'origine minérale, tels que le carbonate de sodium, le bicarbonate de sodium, le sulfate de sodium, ainsi que divers silicates et leurs dérivés.

Engagée dans l'**exportation mondiale**, nos **produits biodégradables** et **non-toxiques** sont **essentiels dans des secteurs variés**, tels que la pharmacie, la santé, l'alimentation, la détergence, ou encore la cosmétique.

Nos engagements vont au-delà de la qualité de nos produits ; ils s'incarnent dans une **politique RH qui valorise et stimule le potentiel de chaque employé**. Chez HUMENS, l'épanouissement professionnel est intimement lié à notre succès collectif, et nous cultivons cet esprit par une transmission harmonieuse des savoirs et une constante innovation.

Toujours soucieux de notre **responsabilité environnementale**, nous avons adopté une démarche proactive en matière d'écologie, matérialisée par d'importants investissements destinés à une **transition écologique **responsable. Notre objectif est clair : abandonner définitivement le charbon et contribuer à la préservation de notre planète pour les générations futures.
- **LE POSTE : MARKET MANAGEUR F/H (Base Nancy - déplacements à l'international)**_

Afin de soutenir notre croissance et dans le cadre d'un remplacement, nous recherchons **un(e) Market Manager**. Sous la direction de notre Responsable Senior des Ventes Europe, vous occuperez une **position clé**, en exploitant votre connaissance approfondie du marché pour **élaborer et déployer des stratégies de vente **ainsi que des actions ciblées.

Votre rôle consistera à **gérer et développer activement un portefeuille de Grands Comptes**, à stimuler et dynamiser nos ventes, et à renforcer notre présence sur le marché, aussi bien **en France qu'à l'international**.

**Vos principales missions**:
**Assurer les ventes sur les marchés cibles et gérer les portefeuilles clients correspondants**:

- Prospecter les nouveaux clients, promouvoir les nouveaux produits.
- Suivre les performances mensuelles de son portefeuille clients / marché (ventes et marge de contribution) et définir les actions correctives.
- Réaliser les prévisions de ventes à 3 mois et piloter l’atterissage des ventes de fin d’année en collaboration avec la Supply Chain.
- Contribuer à la réduction des retards de paiements en proposant des actions correctives et en sensibilisant ses clients.

**Etablir une relation forte avec les clients clés**:

- Suivre la performance de ventes des comptes clés, le taux de satisfaction et définir les plans d’actions correctifs si nécessaire.
- Définir et partager leurs attentes (techniques et économiques) avec l’ensemble des départements concernés en interne.
- Mettre en place une stratégie multi contacts : Comprendre les enjeux clés, les contacts clés, et définir une stratégie d’influence.
- Assurer le suivi et la coordination mondiale des ventes et des plans d’actions : Business Plan, Prévisions mondiales.

**Collecter et formaliser les informations nécessaires sur les marchés, définir et proposer une stratégie commerciale et marketing**:

- Analyser le marché, évaluer la part de marché, réaliser une veille sur les principaux acteurs du marché (concurrents, substitution, clients). Explorer les dynamiques du marché et proposer des tactiques de ventes (opportunités, canaux de distributions).
- Rechercher de nouvelles opportunités de développement des ventes (Clients, Produits, Applications).
- Proposer et mettre en œuvre avec les départements développement et communication un plan d’action marketing opérationnel visant à assurer la promotion de notre gamme de produits sur le marché.

**Gérer et développer les circuits de distribution**:

- Etablir des objectifs et suivre la performance.
- Structurer, organiser et développer le réseau.
- **VOTRE PROFIL**:_
- Idéalement titulaire d'un Bac+5 (Ou minimum bac +2), avec une première expérience dans le secteur commercial, notamment en en gestion de portefeuille international, avec une capacité éprouvée en prospection et gestion de réseau de distribution.
- Vos compétences en communication sont indéniables, tant en français qu'en anglais, et vous excellez dans la planification et le développement de relations interpersonnelles solides. La maitrise d'autres langues comme l'italien serait un atout.
- Intéressé(e) par la finance, vous en comprenez le langage et ses aspects clés.
- Appréciant le travail d'équipe, vous savez coordonner les différentes fonctions internes (Supply Chain, Qualité, Production, Finance) pour le bien de vos projets.
- Votre approche méthodologique rigoureuse, votre capacité à résoudre des problèmes, votre sens de l'organisation et votre agilité sont des atouts que vous me

  • Responsable Commercial Grands Comptes

    Il y a 6 mois

    Nancy, France Jobberry Temps plein

    Je recrute aujourd’hui pour un fabricant expert en technologie de pointe dans l’univers du traitement de gaz. L’entreprise augmente son chiffre d’affaires d’année en année et afin de poursuivre ce beau développement, nous sommes à la recherche d’un Responsable Commercial Grands Comptes qui fera face à une clientèle à 99% à...

  • Responsable Grands Comptes

    Il y a 6 mois

    Nancy, France Uptoo Temps plein

    Ce qu’on va accomplir ensemble Leader sur notre marché, rejoignez nous en tant que Responsable Grands Comptes pour la région Grand Est et découvrez : - une société reconnue comme référence sur son marché - un environnement stimulant, dans une entreprise en très forte croissance- un secteur où il y a encore beaucoup à faire : le potentiel est...

  • Chef de Projet Grands Comptes

    il y a 4 semaines

    Nancy, Grand Est, France Uptoo Temps plein

    Présentation du posteNous recherchons un Responsable Grands Comptes motivé et ambicious pour rejoindre notre équipe commerciale à Grand Est.Vous serez en charge de développer et de maintenir des relations avec nos principaux clients pour promouvoir nos produits et services et atteindre les objectifs commerciaux de l'entreprise.Vos missions...

  • Responsable D'agence Adjoint

    Il y a 6 mois

    Laneuveville-devant-Nancy, France Gedimat Temps plein

    **Responsable d'agence adjoint (H/F)**: - CDI - Gedimat derrey - laneuveville devant nancy (54) Votre sens du service et votre esprit d'équipe sont vos points forts? Vous souhaitez évoluer dans un environnement stimulant et innovant? **REJOIGNEZ-NOUS EN DEVENANT NOTRE FUTUR RESPONSABLE D'AGENCE ADJOINT (H/F)** **GEDIMAT-GEDIBOIS**: 1er Groupement...

  • Responsable d'installations électroniques

    il y a 3 semaines

    Laneuveville-devant-Nancy, Grand Est, France GEZIM Temps plein

    À propos de la missionL'entreprise GEZIM, spécialisée dans l'électricité industrielle, le bâtiment et le tertiaire, recherche un Responsable d'installations électroniques pour renforcer son équipe.Missions clésPiloter et accompagner les équipes dans l'installation des magasins et grandes surfaces.Gérer l'ensemble des chantiers...

  • Responsable Qualité Industrielle

    Il y a 6 mois

    Laneuveville-devant-Nancy, France NOVACARB Temps plein

    **A PROPOS DE NOVACARB **(Laneuveville devant Nancy - 54) Avec **160 années d’héritage industriel**, NOVACARB, filiale du groupe HUMENS (_environ 400 personnes_) est spécialisée dans la production et la commercialisation de carbonate de sodium et bicarbonate de sodium. Nos produits aux **vertus multiples**, **biodégradables** et **non-toxiques**...

  • Commercial Grands Comptes Agricoles

    Il y a 6 mois

    Nancy, France JFA et Associés - Page SARL Temps plein

    Grands comptes/ vous justifiez d’une expérience significative en engrais/phytos/semences/collecte et vous souhaitez vous dépasser ! **Nous vous offrons**: - ** Une rémunération jusqu'à 40% supérieure à un poste de technico-commercial, fixe garanti et variable non plafonnée,** **ET** - ** Une gestion libre de vos horaires.** **Commercial(e)...

  • Gestionnaire D’equipements Electriques Haute

    Il y a 3 mois

    Laneuveville-devant-Nancy, France BARAN RECRUTEMENT Temps plein

    **INDUSTRIE DE LA CHIMIE engagée pour améliorer et rendre nos produits du quotidien plus vertueux.** **Fleuron de l’industrie française en Lorraine** avec **170 années **d’expertise, nous sommes spécialisés dans la **production et la commercialisation de produits chimiques** **d’origine minérale de haute pureté.** Nos produits aux **vertus...

  • Responsable Compte Client Régional

    Il y a 6 mois

    Nancy, France STRICHER Temps plein

    Rejoignez le groupe Petit Forestier Location sur la région de Nancy / Metz / Strasbourg ! Quelles seront vos missions à ce poste ? En tant que Responsable Compte Client Régional vous serez en charge de décliner et suivre la mise en œuvre dans votre région des accords pris par les équipes Grands Comptes Nationaux avec pour objectif de maximiser le CA...

  • Commercial Grands Comptes Junior

    Il y a 5 mois

    Nancy, France NOVACARB Temps plein

    _**LE POSTE : MARKET MANAGEUR F/H (Base Lyon - déplacements en Europe)**_ Afin de soutenir notre croissance et dans le cadre d'un remplacement, nous recherchons **un(e) Market Manager**. Sous la direction de notre Responsable Senior des Ventes Europe, vous occuperez une **position clé**, en exploitant votre connaissance approfondie du marché pour...

  • Responsable Bureau d'études F/H

    Il y a 6 mois

    Laneuveville-devant-Nancy, France Novacarb | Humens Temps plein

    Rattaché(e) à la Direction des Opérations (intégrant la Fabrication, Maintenance et Bureau d’études), vous prendrez la responsabilité du Bureau d'Études, composé d'environ 8 personnes. Votre rôle sera prédominant pour la réussite de divers projets techniques sur le site, alliant des compétences en mécanique, tuyauterie mais également en...

  • Acheteur Industriel

    Il y a 6 mois

    Laneuveville-devant-Nancy, France Novacarb Temps plein

    Descriptif du poste Rattaché(e) au Responsable Achat, vous intégrez le service Achats (8 personnes), vous serez responsable d'un portefeuille de projets et vous jouerez le rôle d'interface entre les différentes clients internes (BE, Maintenance, Production, etc.) ainsi que les fournisseurs dans le cadre de projets d'achats d'investissements (CAPEX) et...

  • Commercial Grands Comptes Agricoles

    Il y a 6 mois

    Nancy, France JFA et Associés - Page SARL Temps plein

    Descriptif du poste **VOS MISSIONS** Vos missions seront d'assurer le **développement et la gestion de votre portefeuille clients grands comptes, **et plus précisément: - le conseil, l'accompagnement et la vente de nos produits,- - le suivi commercial terrain, technique, et l’analyse des retours avec le client pour garantir la satisfaction client,- -...

  • Responsable de Secteur Grand Est

    Il y a 6 mois

    Nancy, France KUANTOM Temps plein

    Responsable de Secteur (H/F) **Descriptif du poste**: Dans le cadre du développement de son équipe commerciale, KUANTOM recherche un nouveau talent au poste de Responsable de secteur dans la région Grand Est. Vous accompagnerez l'équipe au quotidien dans l’ensemble des missions commerciales dans une phase de forte croissance de l’entreprise dans...

  • Électricien spécialisé en maintenance industrielle

    il y a 3 semaines

    Laneuveville-devant-Nancy, Grand Est, France Partnaire NANCY Temps plein

    A propos de la fonction : Le candidat idéal est un électricien expérimenté, ayant des compétences solides en matière de maintenance et d'entretien d'installations électriques dans un environnement industriel.L'entreprise Partnaire propose à ses employés des opportunités d'emploi variées, quel que soit leur métier ou leur...

  • Électricien (H/F)

    Il y a 5 mois

    Laneuveville-devant-Nancy, France Partnaire Nancy Temps plein

    Notre client est le leader européen indépendant pure-player des services multi-techniques dans les domaines de l'énergie et des communications.Il participe activement à la lutte contre le changement climatique et adapter les espaces de vie pour gagner le pari d'une transition énergétique et d'une transformation numérique responsable qui soient...

  • Chargé de Projets Electriques Ht-bs

    Il y a 5 mois

    Laneuveville-devant-Nancy, France NOVACARB (groupe HUMENS) Temps plein

    _**NOTRE POSTE **_**: Chef de Projets Electriques (HT et BS) F/H** Rattaché(e) au Responsable du service EIA, vous intégrer une équipe de 4 personnes spécialisé en gestion technique des équipements électriques. **Vos principales missions**: - Préparer, organiser et planifier les travaux de maintenance (correctif, préventif, maintien) des...

  • Préparateur Maintenance Et Projets Electriques Ht

    Il y a 6 mois

    Laneuveville-devant-Nancy, France NOVACARB (groupe HUMENS) Temps plein

    _**NOTRE POSTE **_**: Préparateur Maintenance et Projets Electriques HT et BT F/H** Rattaché(e) au Responsable du service EIA, vous intégrer une équipe de 4 personnes spécialisé en gestion technique des équipements électriques. **Vos principales missions**: - Préparer, organiser et planifier les travaux de maintenance (correctif, préventif,...

  • Responsable du CVC Grand-Est

    il y a 2 jours

    Nancy, Grand Est, France Randstad France Temps plein

    Nous recherchons un Responsable du CVC pour rejoindre notre équipe spécialisée dans le secteur du bâtiment. Cette offre de poste correspond à votre profil ?Titre du poste : Responsable du CVC Grand-Est.Description du poste :Contexte et missions :Dans le cadre d'une création de poste, nous recherchons un Chargé d'affaires (f/h) pour gérer des...

  • Sableur (H/F)

    Il y a 6 mois

    Laneuveville-devant-Nancy, France Sup Interim Temps plein

    **Description de l'entreprise**: "SUP Interim à Vandoeuvre-lès-Nancy est une agence de travail temporaire généraliste qui recrute en CDI, CDD et intérim. Notre équipe est là, à chaque instant, pour toutes vos demandes que vous soyez entreprise ou intérimaire. Nous sommes présents dans différents secteurs comme le bâtiment, les TP, l'industrie,...