Responsable Régional Des Ventes

il y a 1 mois

Marseille, France DHL Temps plein

**Rejoignez l’entreprise la plus internationale au monde, n°2 en France au classement**Great Place to Work.**
- Evoluez dans un univers professionnel exaltant et apprenez grâce à des missions**responsabilisantes et riches**:

- Développez vos compétences en participant à**des parcours de formation**de qualité pour évoluer professionnellement et personnellement
- Découvrez**une culture d’entreprise UNIQUE**, basée sur la confiance, le respect, l’esprit d’équipe et le résultat
- **Célébrez et faites la fête**, à l’occasion de nombreux événements internes

Chez DHL, le leader mondial du transport express, nous vous garantissons que vous pourrez simplement être vous-même.
Notre mission : connectez les gens, améliorer les vies.

**Responsable Régional des Ventes (H/F) - **Marseille**

**Attendus du poste**:
Assurer le management de l’équipe commerciale terrain (7 personnes) de sa zone géographique (34, 30 13, 83, 06, 84, 11, 66 et Monaco)) afin de développer le chiffre d’affaires et la profitabilité, dans le respect des standards et de la stratégie commerciale DHL Express.

**Finalités**:
Revenu commercial

S’assure de l’atteinte des objectifs commerciaux (revenu commercial) des portefeuilles de son équipe tant en acquisition qu’en développement / rétention dans le respect des procédures commerciales et marketing

Profitabilité:
S’assure que chacune de ses décisions prenne en considération et contribue à l’amélioration de la profitabilité globale de son périmètre clients

Efficacité commerciale

**Missions / Activités**:
**Organisation**: assure lors des allocations semestrielles, la répartition des portefeuilles de clients entre les commerciaux terrain de sa zone et participe aux sessions d’arbitrages avec la Direction des Ventes visant à réallouer certains clients entre Téléventes et terrain. Suit le bon reporting de son portefeuille commercial.***

**Pilotage **:ventile les objectifs commerciaux de son portefeuille ;** **analyse les indicateurs de performance et d’activité de son portefeuille avec son N+1; définit avec lui, et éventuellement les Supports Ventes les mesures correctives (plans d’actions), et les met en œuvre avec son équipe. S’assure de la mise en œuvre des différents plans d’action commerciaux (nationaux et régionaux, y compris les Grands Comptes). S’assure du respect et de l’utilisation des process commerciaux et marketing de l’entreprise.

**Relation clients**: accompagne de manière régulière ses commerciaux en rendez-vous clients. Intervient en tant qu’expert et support auprès de ses N-1 et clients ; peut élaborer des actions correctives en collaboration avec les services internes DHL concernés. Contrôle et valide les ouvertures de compte et tarifs associés: valide avec le Directeur d’Agence la faisabilité opérationnelle et technique des services rendus aux clients, suivant la procédure définie. Respecte la procédure d’établissement des avoirs. Contrôle le suivi de l’encours client et supporte la mise en œuvre des actions ayant pour objectif de diminuer le DSO (délai moyen de paiement).

**Management**: Pilote, organise et** **anime une équipe afin de l’amener à produire le résultat attendu dans les meilleures conditions

**PROFIL**:
De formation supérieure, vous justifiez d'au moins 7 années d'expérience en développement commercial (terrain et/ou KAM). Vous savez gérer des équipes commerciales de profils itinérants sur l'ensemble du territoire français.

Vous savez faire adhérer vos équipes à un projet commun et êtes reconnus comme quelqu'un de fédérateur. Vous êtes orienté(e) résultats et possédez d'excellentes compétences de communicant(e).

**Les avantages chez DHL**:

- Une intégration rapide dans une équipe soudée
- Véhicule de fonction
- Accord télétravail: 2 jours par semaine
- Participation/Intéressement
- 10 jours de RTT
- Des évènements incontournables: Eurocup, family day, thank you week

Poste Statut Cadre

**Rejoignez-nous en 4 étapes**:

- Vous postulez en ligne
- Vous passez un 1er entretien avec un recruteur
- Vous passez un 2nd entretien avec un manager
- Vous intégrez DHL

  • Responsable Régional Des Ventes Mms Secteur RHône

    il y a 1 mois

    Marseille, France BD Temps plein

    **Job Description Summary**: Notre activité BD MMS (Medication Management Solutions) propose des solutions de sécurisation et de digitalisation du circuit du médicament (automatisation en pharmacie centrale, dispositifs de sécurisation de l’administration médicamenteuse) pour plus de sécurité patient et d’efficience des structures...

  • Responsable Régional Des Ventes Mms Secteur RHône

    il y a 1 mois

    Marseille, France BD Temps plein

    **Job Description Summary**: Notre activité BD MMS (Medication Management Solutions) propose des solutions de sécurisation et de digitalisation du circuit du médicament (automatisation en pharmacie centrale, dispositifs de sécurisation de l’administration médicamenteuse) pour plus de sécurité patient et d’efficience des structures...

  • Responsable Régional Des Ventes

    Il y a 2 mois

    Marseille, France FED Business Temps plein

    **Fed Business, cabinet de recrutement spécialisé dans le recrutement des fonctions Commerciales, Marketing et Communication, recherche pour son client, son/sa Responsable Régional des Ventes en région Sud Est en CDI.** **Votre fonction**: Vos principales responsabilités sont de: - Garantir l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de...

  • Responsable Régional

    il y a 4 semaines

    Marseille, France Vidal Associates Temps plein

    **VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client un Responsable Régional (Région Sud-Est) f/h basé à Marseille (13) f/h** Notre client est une filiale d'un groupe possédant plusieurs enseignes/ marques dans la distribution...

  • Responsable Régional

    il y a 4 semaines

    Marseille, France Talentup Temps plein

    VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client un Responsable Régional (Région Sud-Est) f/h basé à Marseille (13) f/hNotre client est une filiale d'un groupe possédant plusieurs enseignes/ marques dans la distribution...

  • Responsable Régional Des Ventes

    il y a 2 semaines

    Marseille, France Fresenius Medical Care Temps plein

    **« Créer un avenir digne d'être vécu pour les patients du monde entier, chaque jour. »** Telle est la vision de Fresenius Medical Care, filiale du Groupe de Santé International Fresenius, leader mondial du marché de la dialyse (dispositifs médicaux pour le traitement de l’insuffisance rénale) et 1er opérateur privé de soins en dialyse. Nos...

  • Responsable de La Cellule Régionale

    il y a 1 mois

    Marseille, France Santé Publique France Temps plein

    Cette offre vous intéresse ?**Nous rejoindre**: - Postuler**Présentation de l'agence**Afficher**Masquer**: Santé publique France est l’agence nationale de santé publique française. Etablissement public de l’Etat sous tutelle du ministre chargé de la santé créé par l’ordonnance 2016-246 du 15 avril 2016, elle intervient au service de la santé...

  • Responsable Qualité Régional, Chantiers éoliens

    il y a 1 mois

    Marseille, France Vestas Temps plein

    **Manufacturing and Global Procurement < COO MED < Regional Sales Quality MED** Le Responsable Qualité régional travaille main dans la main avec le Département Qualité, la Direction d’Exploitation, et le Département Construction afin d’apporter des améliorations durables au business. Les compétences techniques et organisationnelles tout comme la...

  • Chef des Ventes Régional Condifa Sud Est

    il y a 2 semaines

    Marseille, France DR OETKER Temps plein

    DR OETKER recrute Chef des Ventes Régional Condifa Sud Est (H/F) CDI -Marseille (13) Depuis sa création Dr. Oetker ne cesse d'innover. Avec nos sticks et bretzels, gâteaux et desserts, pizzas - nous créons avec vous, pour des millions de personnes dans le monde le "Taste of Home". Prêt à relever un nouveau challenge ? Franchissez le pas. Filiale...

  • Chef Des Ventes Régional

    il y a 1 mois

    Marseille, France Chubb France Temps plein

    Chubb Fire & Security est une entreprise d’APi Group. Chubb France compte parmi les **leaders français en sécurité incendie des entreprises et des collectivités**. Avec un important réseau de techniciens, de commerciaux et d'agences locales, nos 2500 collaboratrices et collaborateurs, couvrent l'ensemble du territoire français et assurent un service...

  • Chef Des Ventes Régional

    il y a 1 mois

    Marseille, France Chubb France Temps plein

    Chubb Fire & Security est une entreprise d’APi Group. Chubb France compte parmi les **leaders français en sécurité incendie des entreprises et des collectivités**. Avec un important réseau de techniciens, de commerciaux et d'agences locales, nos 2500 collaboratrices et collaborateurs, couvrent l'ensemble du territoire français et assurent un service...

  • Responsable Commercial Régional

    il y a 4 semaines

    Marseille, France Babilou Temps plein

    Nous recherchons un Responsable Commercial Régional basé à Marseille. Missions et responsabilités: Nous vous confions un portefeuille de clients (0 à 700 salariés) existants et des prospects à développer. Dans ce cadre vos missions seront de: - Élaborer un plan d’action commercial sur l’ensemble de votre portefeuille afin de vendre des places...

  • Responsable Régional Secteur cosmétiques

    il y a 4 semaines

    Marseille, France LAPEROUSE HR SERVICES Temps plein

    Nous recrutons pour cette marque emblématique de cosmétiques, son/sa **Responsable Régional / Secteur Cosmétiques H/F - Sud Est (H/F)** Au sein de la direction des ventes, venez écrire une nouvelle page de son histoire ! **Les départements couverts sont le 13 / 04/ 05 !** **- Gestion commerciale** - Définir un objectif commercial de développement...

  • Responsable commercial regional h/f

    il y a 2 semaines

    Marseille, France HC2R Temps plein

    Quelles sont les missions ?EDAP TMS France est une société internationale, leader dans le domaine des thérapies non invasives, spécialisée dans la conception, la fabrication et la commercialisation d'équipements médicaux de haute technologie. Dans un contexte de développement d'activité, ce dernier cherche son nouveau RESPONSABLE COMMERCIAL REGIONAL...

  • Responsable commercial regional h/f

    il y a 2 semaines

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France HC2R Temps plein

    Quelles sont les missions ?EDAP TMS France est une société internationale, leader dans le domaine des thérapies non invasives, spécialisée dans la conception, la fabrication et la commercialisation d'équipements médicaux de haute technologie. Dans un contexte de développement d'activité, ce dernier cherche son nouveau RESPONSABLE COMMERCIAL REGIONAL...

  • Responsable Commercial Régional

    il y a 1 semaine

    Marseille, France Babilou Temps plein

    Nous recherchons un Responsable Commercial Régional basé à Marseille. Missions et responsabilités: Nous vous confions un portefeuille de clients (0 à 700 salariés) existants et des prospects à développer. Dans ce cadre vos missions seront de: - Élaborer un plan d’action commercial sur l’ensemble de votre portefeuille afin de vendre des places...

  • Responsable Vins Régional

    il y a 4 semaines

    Marseille, France Heineken Temps plein

    **Prêt(e) à nous rejoindre ?** Localisation : Marseille Fonction : Commerce Département : Commerce - Sales - Techniques de vente Type de contrat : CDI L'aventure **HEINEKEN France** c'est: - **HEINEKEN ENTREPRISE**, le brasseur de marques incontournables (Heineken, Desperados, Affligem, Pelforth ) avec 3 brasseries en France. - **FRANCE BOISSONS**, le...

  • Responsable Commercial(E) Régional(E)

    Il y a 2 mois

    Marseille, France Maincare Solutions Temps plein

    Maincare, filiale de Docaposte, est un véritable créateur de logiciel santé. Notre objectif ? Bâtir ensemble un leader technologique souverain au service de la transformation numérique des acteurs de la santé Notre mission ? Accompagner tous les acteurs de santé (établissements hospitaliers, GHT, ARS, assureurs, etc.) dans leur transformation...

  • Responsable Commercial Régional F/H/N

    Il y a 2 mois

    Marseille, France Infodis Temps plein

    Et si vous rejoigniez le Groupe CSP en tant que Responsable Commercial régional ?Chez CSP (Bleu Libellule & Nyx Professional Makeup), tout est mis en œuvre pour que chacun se sente responsabilisé dans sa fonction et que chacun comprenne sa valeur pour l'entreprise. Nous voulons développer votre liberté d'action, le volontariat, la prise d'initiative...

  • Responsable de Secteur Régional

    il y a 1 mois

    Marseille, France Vitalliance Temps plein

    **À propos de nous**: **Créée il y a près de 20 ans, Vitalliance est une société leader du secteur du Service à Domicile.** Avec + de 115 agences en France et +6000 salariés, Vitalliance accompagne les personnes âgées en perte d’autonomie et les personnes en situation de handicap. Pour accompagner notre développement rapide, nous recherchons de...