Commercial Déchets Dangereux

**Type de contrat**

**Regular / Permanent***

**QUI SOMMES-NOUS**

IWS, issu du groupe SUEZ, gère le traitement et la valorisation de déchets dangereux. Cette activité regroupe plus de 23 sites qui proposent une gamme complète de solutions à ses clients, grands industriels et collectivités publiques. Avec 800 salariés et un chiffre d’affaires de plus de 500 millions d’euros, IWS est un acteur majeur du marché des déchets.

Notre raison d'être : Réduire l’empreinte environnementale de nos clients en produisant de l’énergie, des combustibles et des matières de substitution, grâce à une gamme unique de solutions de traitement et de valorisation des déchets dangereux.

**VOTRE MISSION**

Au sein d'**IWS Chemicals France**, sous la responsabilité du directeur régional des ventes (région Rhône méditerranée), nous recherchons pour la région un/e**:Commercial H/F en CDI**

Vous intégrez une équipe composée 4 commerciaux, 2 assistantes commerciales, et 1 chargée de clientèle.

Votre mission principale est de gérer et développer un portefeuille client d'environ 3000 K€/an, 90 clients répartis sur les départements **07-12-15-26-30-34-43-48**

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Vous êtes idéalement domicilié(e) à proximité de l’**agglomération de Nîmes.**

Vous avez en charge la gestion, l'entretien et l'optimisation d'un portefeuille de clients industriels générant des déchets dangereux. Vous êtes le garant de la bonne mise en œuvre de la politique commerciale et tarifaire de la société.

Responsable de la prospection sur votre secteur, vous engagez les actions spécifiques nécessaires au développement des parts de marché existantes, en accord avec les évolutions des besoins des sites.

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Volet commercial et financier :_**
- Vous participez à la définition et au choix de la prestation en adéquation avec le besoin du client.
- Vous développez le volume de prestation de votre portefeuille et construisez avec vos clients une relation durable par une offre de service adéquate.
- Vous contribuez à la réduction de l’encours client en lien avec la cellule facturation.
- Vous renouvelez et négociez les conditions tarifaires à chaque échéance en étant à l'écoute de la satisfaction client et en apportant des solutions aux réclamations exprimées.
- Vous êtes en charge de la veille concurrentielle de votre secteur afin de faire évoluer l’offre de service.
- Vous développez un Plan d'Actions Commerciales (PAC), afin de réaliser vos objectifs et préparer les séquences budgétaires.

**_ Volet technique et administratif :_**
- Vous définissez les échantillons de déchets à prélever chez vos clients, et participez à l'interprétation des résultats.
- En fonction des résultats analytiques, vous définirez et proposerez la solution de valorisation la plus appropriée parmi l’ensemble de nos sites de traitement répartis sur toute la France.
- En étroite collaboration avec les assistantes commerciales, vous êtes le/la garant(e) du sérieux et de la qualité des informations indiquées dans la base de données, et fournissez les éléments nécessaires pour la bonne gestion des dossiers administratifs/commerciaux

Ce poste est éligible au télétravail (environ 1 jour par semaine), en fonction des règles internes de l'entreprise, avec des déplacements fréquents chez les clients en voiture sur la zone géographique concernée (environ 3 jours/ semaine).

Le sites d’exploitation** IWS Chemicals France** le plus proche est situé à **Frontignan (34).**

***_Statut cadre_
- _Rémunération attractive avec part variable_
- Véhicule de fonction_

**VOTRE PROFIL**

**_ Nous recherchons idéalement:_**
- Vous disposez d'un diplôme Bac+5 en commerce ou technique (chimie, déchets, environnement etc) ou formation équivalente, ou une expérience professionnelle équivalente.
- Vous disposez d'une première expérience commerciale dans la vente de prestations de services, avec une première expérience dans le domaine de l'environnement ou de la chimie ou des déchets ménagers/dangereux.
- Des notions de chimie sont nécessaires pour ce poste.
- Vous êtes organisé(e), honnête, enthousiaste, gout du challenge, et bon(ne) communicant(e) oral et écrit.
- Permis B obligatoire (déplacements fréquents avec un véhicule de fonction/service).

BU: NCE - IWS Europe