Responsable Des Ventes Grands Comptes Et

Il y a 5 mois

Paris, France TotalEnergies Temps plein

**Pays**

France

**Lieu**

75 - Paris

**Lieu de travail**

PARIS-RUE LOUIS ARMAND(FRA)

**Domaine**

Commerce, Stratégie Economie Business

**Type de contrat**

CDI

**Expérience**

Minimum 6 ans
Diplômé d’une formation supérieure ingénieur ou commerce de type Bac+5 ;
Vous disposez d’une expérience professionnelle significative de minimum 5 ans et avez déjà opéré dans des fonctions de management commercial ;
Vos connaissances techniques du secteur de l’énergie sont indispensables ;
Vous savez parfaitement collaborer et manager les équipes commerciales ;
Vous avez déjà personnellement mené des négociations et signé des contrats de fourniture d’électricité et de gaz à un haut niveau ;
Pleinement investi et persévérant, vous savez définir votre plan d’actions pour atteindre les objectifs ambitieux fixés par votre direction générale et commerciale ;
Vous possédez une excellente connaissance du marché et un sens de l’analyse poussé vous permettant d’anticiper les difficultés et de mettre en place les solutions nécessaires ;
Votre leadership, ténacité et votre capacité à communiquer vous permettent de fédérer votre équipe et de mener à bien vos objectifs

**Activités**
Dans le cadre du développement de son activité, TEEGF recherche un nouveau/une nouvelle Responsable des Ventes Grands Comptes et Entreprises.
Sous la Direction Commerciale B2B, le Responsable des Ventes GC et Entreprises aura pour missions de gérer une équipe de 5 commerciaux GC et le pôle Entreprises composé d’un manager et de deux commerciaux Entreprises.

**Missions**:

**1) Pilotage des ventes Grands Comptes et Entreprises**
- Participer avec la direction commerciale à la définition de la stratégie commerciale sur les grands comptes
- Atteindre les objectifs fixés en termes de marge unitaire, volume de marge, acquisition de nouveaux clients multisites et industriels, de renouvellements de comptes clefs.
- Analyse globale du marché des grands comptes en France : identification des opportunités et des cibles stratégiques à investir sur le segment des Grands comptes
- Contribuer au développement des offres de décarbonation et leur déclinaison sur notre portefeuille client en lien avec l’équipe LB2B
- Participation active aux grands évènements de manière à développer l’image de l’entreprise

**2) Management d’une équipe commerciale**
- Manager l’équipe dans l’atteinte de ses objectifs et participer directement aux négociations commerciales avec les comptes stratégiques.
- Intégration, formation et accompagnement des collaborateurs dans l’entreprise et dans le développement de leurs compétences

**3) Améliorer/ sécuriser les process**
- Veiller au quotidien à la qualité des contrats signés / au respect des procédures permettant de les sécuriser (cadre de gestion, credit management, revue juridique, préparation de l’activation et de la facturation)
- Revue des clauses contractuelles sur nos offres de fourniture de Gaz et d’électricité en lien avec les Guidelines de TEEGF
- Le manager des ventes GC travail en relation étroite avec les équipes EM et Juridique sur l’amélioration continue de nos contrats.

**4) Travail dans le collectif IPFR et de la Compagnie**
- Faire le lien avec les équipes internes (marketing, energy management, opérations, juridique direction nouveaux services, réglementaire)
- Interagir avec les filiales de la compagnie

**Contexte et environnement**
- TotalEnergies Electricité et Gaz France (TEEGF), 3ème acteur de l’électricité et du gaz en France, est la filiale de la Compagnie TotalEnergies qui fournit à ses 5 millions de clients, particuliers comme professionnels, une énergie (électricité et/ou gaz) compétitive ainsi que des services innovants afin de mieux consommer et ainsi de réduire le montant de leurs factures. Au cœur de sa stratégie : l’innovation et la satisfaction client pour proposer au plus grand nombre une énergie fiable, abordable et propre afin de participer à un avenir énergétique plus responsable.

TEEGF s’appuie sur des moyens de production bas carbone avec des actifs renouvelables (éoliens terrestres, solaires, hydrauliques, biogaz) et flexibles (cycles combinés au gaz naturel) présents au sein de la compagnie TotalEnergies et implantés sur tout le territoire français. TEEGF est la filiale française de la business unit « Integrated Power » de la branche Gas, Renewables & Power de TotalEnergies.

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 3 semaines

    Paris, Île-de-France PMU Temps plein

    Description du poste Le poste de Responsable Grands Comptes à PMU est un rôle clé dans le développement commercial de l'entreprise. En tant que Responsable Grands Comptes, vous serez chargé de développer et de consolider les grands comptes chainés de PMU. Vous travaillerez en étroite collaboration avec l'équipe de la Direction des Réseaux...

  • Responsable Commercial Grands Comptes

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    Paris, Île-de-France UPTOO Temps plein

    Développez votre carrière en tant que Responsable Commercial Grands Comptes chez UPTOOVous cherchez un nouveau défi ? Vous êtes expérimenté en développement commercial auprès de grands comptes et en vente de prestations de services à fortes valeurs ajoutées ? Alors rejoignez notre équipe UPTOO !Nos missions : Identifier des opportunités de...

  • Responsable Grands Comptes

    Il y a 5 mois

    Paris, France FED France Temps plein

    **Vous recherchez un poste de Responsable grands Comptes dans le secteur des solutions d’affichage ? Ne cherchez plus! Je suis Quentin, consultant au sein du cabinet FED Business, et je recherche pour mon client, un grand acteur du marché des solution d’affichage, un(e) Responsable Grands Comptes, dans le cadre d'une création de poste. Composé...

  • Responsable Commercial Grands Comptes

    il y a 3 semaines

    Paris, Île-de-France UPTOO Temps plein

    Développez vos compétences en tant que Responsable Commercial Grands ComptesNotre groupe international est étendu à travers plus de 200 pays, avec un réseau de 55 agences en Europe et 5500 partenaires dans le monde. En qualité de Responsable Commercial Grands Comptes, vous serez chargé du développement du chiffre d'affaires et des marges de nos...

  • Responsable grands comptes

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    Paris, France Marin's France Temps plein

    Qui sommes-nous chez Marin’s France?💚 La société Marin’s a été créée il y a plus de 25 ans et propose des solutions innovantes de marketing en point de vente (PLV) à une clientèle de grands comptes dans le monde de la grande consommation majoritairement. Le rachat de Marin's par le groupe Quad/Graphics a changé les enjeux de développement de...

  • Responsable grands comptes

    Il y a 6 mois

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    il y a 3 semaines

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    Rôle et responsabilitésCe poste de commercial senior est dédié à la vente de prestations de services pour les grands comptes. Vous serez responsable de la cible des décisionnaires, des prospects et de la préparation de discours personnalisés pour susciter l'intérêt de chaque prospect.Missions clés Identifier les opportunités de vente auprès des...

  • Responsable Grands Comptes Régional

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    Paris, Île-de-France Fiducial Temps plein

    Posez vos compétences au service de la croissance de FiducialContexte : Nous sommes à la recherche d'un Responsable Grands Comptes Régional pour renforcer notre équipe de développement des comptes.En tant que responsable, vous serez chargé de développer les comptes régionaux en augmentant la taille de votre portefeuille, en fidélisant et en...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France Talents Commerciaux Temps plein

    Poste : Talents CommerciauxDescription du PosteLe poste de Responsable Grands Comptes - Agroalimentaire (H/F) est un rôle clé dans notre équipe de Talents Commerciaux. Vous serez responsable du développement commercial de votre portefeuille clients (GMS & Grossistes). Vous effectuerez les missions suivantes :Fidéliser votre portefeuille clients grands...

  • Responsable Grands Comptes, Comptes Tertiaire

    Il y a 6 mois

    Paris 18e, France AQUAchiara Temps plein

    _Intégrer un marché en pleine expansion pour rejoindre un acteur incontournable du marché des eaux micro filtrées !_ - VH2O, avec sa marque AQuachiara est un pionnier de la fourniture d’équipements permettant de produire une eau de qualité, économique et écologique : fraîche ou pétillante, micro-filtrée, tout en préservant les sels minéraux et...

  • Responsable Grands Comptes, Comptes Tertiaire

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  • Chargé D'affaires Grands Comptes

    Il y a 5 mois

    Paris 3e, France Conservatoire national des Arts et Métiers Temps plein

    Vous avez à cœur de vous investir dans une mission de service public, au sein du CNAM, grand établissement d’enseignement supérieur spécialisé dans la formation tout au long de la vie ? Rejoignez-nous ! Nous recherchons un chargé d’affaires grands comptes, en charge du développement de l’activité Executive Education auprès d’un portefeuille...

  • Fiche métier Responsable grands comptes

    Il y a 6 mois

    Paris, France ICD International Business School Temps plein

    Compétences clés Organisation : gérer les réponses aux appels d’offre, préparer les présentations, assurer le déploiement opérationnel Relationnel : en interne, il coordonne les différents services impliqués. En externe, chez le grand compte il vend, coordonne le service client. Il doit fidéliser et conquérir. Management : ...

  • Responsable Grands Comptes France

    Il y a 5 mois

    Paris, France Unox SpA Temps plein

    **Poste à couvrir**: Responsable Grands Comptes France **Zone**:Sales **Lieu de travail**:Paris **ExigencesCapacitación**: - Diplôme d'études secondaires / diplôme universitaire; **Compétences**: - Connaissance courante de la langue anglaise; **Expérience**: * - Au moins deux ans d'expérience dans le domaine commercial, de préférence dans...

  • Responsable grands comptes

    il y a 1 mois

    Paris, Île-de-France Marin's France Temps plein

    MissionNous recherchons un(e) Responsable grands comptes pour rejoindre notre équipe à Paris.Tu seras chargé(e) de développer des projets stimulants en étroite collaboration avec les plus grandes marques et des PME ambitieuses afin de leur permettre de briller en point de vente et répondre à leurs objectifs RSE via nos outils et solutions.Compétences...

  • Chef de vente grands comptes

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France Talents Santé Temps plein

    Nous recrutons un(e) Responsable commercial grands comptesPoste :Nos entreprises clientes de la santé sont en recherche d'un(e) Responsable commercial grands comptesMissions :Négociation des prix des équipements avec les clientsVérification des équipements disponibles en stockAssurer le CA actuelLeadership et communication avec l'équipeProfil...

  • Responsable Grands Comptes

    Il y a 6 mois

    Paris, France STILL SAS Temps plein

    À la recherche d’une expérience enrichissante dans le domaine de la manutention ? STILL, recrute en CDI un.e Responsable des Grands Comptes qui interviendra chez nos clients stratégiques sur un périmètre national. Concrètement, quelles sont vos principales missions ?: - Vous gérez et animez votre portefeuille de clients grands comptes - Vous...

  • Responsable Grands Comptes

    Il y a 6 mois

    Paris 1er, France Talents Commerciaux Temps plein

    **Description de l'entreprise**: **Description du poste**: Talents Commerciaux Cabinet de recrutement dédié aux professions commerciales, accompagne de manière personnalisée ses clients et sont des valeurs fortes sur lesquelles votre consultant s'engage afin d'atteindre vos objectifs professionnels. Notre cabinet recherche pour l'un de nos clients,...

  • Chef de Vente Grands Comptes

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France Uptoo Temps plein

    Réunissez-vous à un projet réalisant ! Nous recherchons un Chef de Vente Grands Comptes à Paris pour gérer un portefeuille de 50 comptes clients dans le secteur de lénergie. Vous sériez le conseil et la promotion des produits et services de prévoyance, santé, retraite à des grands comptes dans le secteur de l’automobile ? Votre rôle ? Au sein...