Chef Des Ventes

il y a 4 semaines

SaintHerblain, France RCA Temps plein

Description de l'entreprise

Éditeur de logiciels 100% indépendant, basé en périphérie de Nantes, RCA développe deux gammes de logiciels : Une gamme de 13 modules à destination des cabinets d’expertise comptable et une plateforme digitale collaborative en mode SaaS destinée aux experts-comptables ainsi qu’à leurs clients (TPE).

Depuis 15 ans, la société n’a cessé d’évoluer. Avec 3 personnes en 2007, nous sommes aujourd’hui plus de 230 collaborateurs engagés dans l’aventure RCA

Description du poste

Aujourd’hui nous recherchons **un-e Chef-fe des ventes **pour contribuer activement au fort développement de l’entreprise.

**TA MISSION SI TU L’ACCEPTES**

Rattaché-e à la Direction du développement, tu as pour mission de structurer et de piloter l’activité commerciale itinérante en travaillant de manière rapprochée avec les équipes sédentaires, grands comptes, marketing, formation et customer success dans une logique d’acquisition et de développement commercial.

**Définition et suivi de la stratégie commerciale**
- Définir avec sa hiérarchie, les équipes produits et le marketing le plan annuel d’action commercial de l’année, les prévisionnels de vente mensuels, les cibles commerciales prioritaires et définir son budget commercial prévisionnel.
- Participer à la définition des offres et des politiques commerciales sur les différentes gammes
- Analyser les données spécifiques de son marché (évolutions, besoins, potentiel, concurrence), élaborer une stratégie de déploiement commercial
- Définir les KPI collectifs et individuels et assurer un reporting mensuel pour sa hiérarchie
- Étudier périodiquement les résultats des ventes de son portefeuille, analyser la performance commerciale, proposer des améliorations du plan d’action, suivre et réajuster les prévisions de ventes.

**Management et Suivi des performances de l’équipe**
- Recruter les commerciaux, les former aux produits et aux techniques de vente, accompagner leur montée en compétences, être en appui lors des contacts clients.
- Fixer les objectifs de vente individuels établir les lettres d’objectifs associées
- Harmoniser et proposer les solutions pour optimiser les processus de vente : process, politiques commerciales, argumentaire de vente, outils d’aide à la vente, formation
- Animer des points périodiques, individuels et collectifs, avec son équipe, susciter des retours d’expérience, identifier les avancées et les difficultés rencontrées
- Fixer et suivre la réalisation des objectifs individuels et si nécessaire fixer les actions prioritaires dédiées par secteur

**Co construction et alignement avec les différents services**
- Assurer une veille concurrentielle : analyse du marché, tendances, positionnement, forces, opportunités, faiblesses, risques pour être force de proposition dans la roadmap produit et dans les prises de parole RCA
- Développer la connaissance client et optimiser le pilotage de l’activité commerciale via une participation active aux évolutions de l’outil CRM
- Co construire le plan d’action marketing opérationnel avec les équipes marketing et s’inscrire dans une logique de tunnel de vente et de génération de leads
- Travailler de façon rapprochée avec les équipes des ventes sédentaires et de grands comptes pour des démarches structurées auprès des groupements
- Développer avec les équipes formations et Customer Sucess pour accompagner l’activation et le suivi et favoriser la rétention sur les comptes en portefeuille.
- Développer des relations durables avec des partenaires commerciaux pour faciliter le cross sell

**CE QUE NOUS TE PROPOSONS**
- Rejoindre une entreprise ou les valeurs d’éthique et satisfaction client sont dans son ADN
- d’Intégrer une équipe sympathique et professionnelle tournée vers le conseil et l’accompagnement au changement
- Un parcours d’intégration adapté et un accompagnement individuel et personnalisé
- Une ambiance de travail agréable et de l’autonomie dans la réalisation de tes missions
- Un cadre de travail adapté (locaux modernes, 2 jours flexibles de télétravail, horaires flexibles, lundi de pentecôte et jour anniversaire offerts)
- Et aussi d’autres avantages : team building, participation, chèques-cadeaux, titres restaurants, etc.

**Qualifications**:
**TU ES LE CANDIDAT IDÉAL SI**
- Tu es issu-e d’une formation niveau Bac +5 dans le domaine technique ou commercial.
- Tu justifie d'une longue expérience de la vente de logiciel ou dans le domaine de l’expertise comptable ainsi qu’une d'une solide expérience dans le management d’équipe
- Ta capacité à entreprendre, à prendre de la hauteur, à développer et inspirer tes équipes te permettront d’atteindre tes objectifs en créant une ambiance de travail orientée vers le goût du challenge.
- Tu es doté-e d’un esprit analytique qui te permet de mettre en place des KPI

  • Chef des Ventes

    il y a 4 semaines

    Saint-Herblain, France Business Services Partners Temps plein

    Business Service Entreprises distributeur expert certifié Orange Business sur les régions Centre, Pays de Loire et Poitou. Business Services Partner écoute et accompagne le parcours de ses client (commercial, technique, administratif). Nos équipes de Business Services Partner ont suivi un cursus de formation technique et commercial, et sont habilitées...

  • Chef des Ventes

    il y a 4 semaines

    Saint-Herblain, France Business Services Partners Temps plein

    Business Service Entreprises distributeur expert certifié Orange Business sur les régions Centre, Pays de Loire et Poitou. Business Services Partner écoute et accompagne le parcours de ses client (commercial, technique, administratif). Nos équipes de Business Services Partner ont suivi un cursus de formation technique et commercial, et sont habilitées...

  • Chef des Ventes

    il y a 4 semaines

    Saint-Herblain, France Business Services Partners Temps plein

    Business Service Entreprises distributeur expert certifié Orange Business sur les régions Centre, Pays de Loire et Poitou. Business Services Partner écoute et accompagne le parcours de ses client (commercial, technique, administratif).Nos équipes de Business Services Partner ont suivi un cursus de formation technique et commercial, et sont habilitées...

  • Chef des Ventes

    il y a 2 semaines

    Saint-Herblain, Loire-Atlantique, France Business Services Partners Temps plein

    Business Service Entreprises distributeur expert certifié Orange Business sur les régions Centre, Pays de Loire et Poitou. Business Services Partner écoute et accompagne le parcours de ses client (commercial, technique, administratif). Nos équipes de Business Services Partner ont suivi un cursus de formation technique et commercial, et sont habilitées...

  • Chef Des Ventes Sédentaire

    il y a 4 semaines

    Saint-Herblain, France Descours & Cabaud Temps plein

    **Construisons l'avenir en commençant par le vôtre !** Vous souhaitez prendre les rênes d'une équipe et l'accompagner vers la performance ? Nous avons le poste qu'il vous faut ! *** **DEXIS - Pays de Loire,** partenaire des métiers de l'industrie et filiale du Groupe DESCOURS & CABAUD recherche un/une **Chef des Ventes Sédentaire (F/H) - CDI -...

  • Chef des ventes H/F

    il y a 4 semaines

    Saint-Herblain, France SFR Temps plein

    Intitulé du poste Chef des ventes H/F - Région Bretagne Description de la mission SFR D istribution est la filiale du groupe dédiée à l'activité de distribution Grand Public. Nous proposons à nos clients une offre de services et de produits complets. Riche d'un réseau de 300 points de vente en propre et avec près de 2100 collaborateurs...

  • Chef Des Ventes

    il y a 4 semaines

    Saint-Priest, France Française des Jeux Temps plein

    **Contrat**: Contrat à durée indéterminée (CDI) **Lieu**: FDJ Réseau - SAINT PRIEST **Votre mission principale**: Nous cherchons un chef des ventes en CDI au sein de l’équipe du secteur Grand Lyon. Sous l’autorité du/de la Responsable Secteur Commercial, vous managerez et animerez une équipe de vente. Vous mettrez en œuvre les actions...

  • Chef Des Ventes

    il y a 6 jours

    Saint-Herblain, France SFR Temps plein

    Sous la responsabilité du Directeur Commercial Régional, vous managez et encadrez les équipes en points de vente afin de développer le Chiffre d'Affaires et la marge des Points de Ventes dont il a la responsabilité (Boutiques en Propre, Partenaires Indépendants). Au sein de la Direction commerciale, sur le secteur Bretagne, vous pilotez et coordonnez...

  • Chef de Rang

    il y a 4 semaines

    Saint-Herblain, France LE MAS DES OLIVIERS Temps plein

    Le Mas des Oliviers, restaurant proposant une belle cuisine de produits frais, recherche son Chef de Rang F/H. Vous travaillerez du Lundi au Vendredi sur des horaires de journée + 1 soir dans la semaine. Repos le week-end En équipe, vous participerez à l'ensemble de la mise en place pour le bon déroulement du service. En tant que Chef de Rang, vous...

  • Consultant(e) avant vente

    il y a 2 semaines

    Saint-Herblain, France SFR Temps plein

    Intitulé du poste Consultant(e) avant vente - Formation/Support à la Vente Description de la mission Vous intégrez la Direction Executive B2B et plus particulièrement les équipes de la Direction Avant-Vente Infrastructures Réseaux et Cybersécurité en qualité de Consultant(e) Avant-Vente Cybersécurité. Vos missions seront les suivantes...

  • Chef de Partie Froid

    il y a 4 jours

    Saint-Herblain, France LE MAS DES OLIVIERS Temps plein

    Le Mas des Oliviers, proposant une cuisine française variée et raffinée, et à la recherche de son chef de partie F/H. Au sein d'une brigade dynamique, vous aurez en charge le poste des entrées. Vous travaillerez des produits frais, avec une carte évolutive au fil des saisons. En tant que Chef de Partie, vous maîtrisez parfaitement toutes les...

  • Chef de Partie

    il y a 4 semaines

    Saint-Herblain, France RESTAURANT LE MAS DES OLIVIERS Temps plein

    Pour notre établissement situé à St Herblain, proposant une cuisine française variée et raffinée, nous sommes à la recherche de son chef de partie F/H. Au sein d'une brigade dynamique, vous aurez en charge le poste des entrées. Vous travaillerez des produits frais, avec une carte évolutive au fil des saisons. En tant que Chef de Partie, vous...

  • Chef de Rang

    il y a 4 semaines

    Saint-Herblain, France RESTAURANT LE MAS DES OLIVIERS Temps plein

    Pour notre établissement de St Herblain, proposant une belle cuisine de produits frais, recherche son Chef de Rang F/H. Vous rejoignez une équipe dynamique dans un cadre de travail Cosy. En équipe, vous participerez à l'ensemble de la mise en place pour le bon déroulement du service. En tant que Chef de Rang, vous aurez en charge les commandes des...

  • Chef de projet GMS F/H

    il y a 4 semaines

    Saint-Herblain, France VIRAGE CONSEIL Force de Vente Temps plein

    L'entrepriseSpécialiste du développement des ventes auprès des industriels, Virage Conseil accompagne de très nombreuses marques prestigieuses dans l'univers de la grande consommation par l'externalisation de leur force de vente. Nos 500 collaborateurs sont aujourd’hui au service de plus de 250 marques nationales et internationales. Fort de notre...

  • Chef de projet GMS F/H

    il y a 4 semaines

    Saint-Herblain, France VIRAGE CONSEIL Force de Vente Temps plein

    L'entreprise Spécialiste du développement des ventes auprès des industriels,  Virage Conseil  accompagne de très nombreuses marques prestigieuses dans l'univers de la grande consommation par l'externalisation de leur force de vente. Nos collaborateurs sont aujourd’hui au service de plus de marques nationales et internationales. Fort de...

  • Assistant Chef de projet F/H

    il y a 2 semaines

    Saint-Herblain, France VIRAGE CONSEIL Force de Vente Temps plein

    L'entreprise Spécialiste du développement commercial, Virage Conseil accompagne de nombreux industriels de la grande consommation via l'externalisation de leur force de vente, des opérations d'animation et de merchandising.  Anim’Ouest, entité du groupe Virage Conseil, est spécialisée depuis dans le conseil à la vente et l'animation...

  • Assistant Chef de projet F/H

    il y a 4 semaines

    Saint-Herblain, France VIRAGE CONSEIL Force de Vente Temps plein

    L'entrepriseSpécialiste du développement commercial, Virage Conseil accompagne de nombreux industriels de la grande consommation via l'externalisation de leur force de vente, des opérations d'animation et de merchandising.  Anim’Ouest, entité du groupe Virage Conseil, est spécialisée depuis 2010 dans le conseil à la vente et l'animation autour des...

  • Chef Des Ventes

    il y a 1 semaine

    Saint-Brieuc, France Groupe-DMD Temps plein

    **A propos du poste**: La Société CONTACTS AUTOMOBILES recrute un Chef des Ventes (H/F) sur le site de Saint-Brieuc. Rattaché(e) à la Direction de concession, vous assurez la gestion de l'équipe commerciale. A ce titre, vous coordonnez et managez au quotidien l'équipe commerciale de la concession. Vous réalisez un suivi quotidien de votre équipe...

  • Assistant Chef de Produits

    il y a 4 semaines

    Saint-Herblain, France Woodbrass Temps plein

    Sous la direction des Responsables de l’offre, vous aurez pour mission d’assister les Chefs de Produits dans leurs missions quotidiennes: - La gestion du référencement des produits: - Assurer une veille produits/marchés en support au Chef de produits dédié, - Coordonner les lancements et suppressions de produits/gammes en interne et externe, -...

  • Chef de Rang Restaurant

    il y a 4 semaines

    Saint-Herblain, France LE MAS DES OLIVIERS Temps plein

    **Le Mas des Oliviers à St Herblain** recrute **un(e) Chef(fe) de rang** afin de renforcer son équipe en salle La passion pour la gastronomie et le relationnel client, le sens de la rigueur et du détail nous anime au quotidien. Établissement à l’ambiance chic et cosy, décoration et concept innovant, un lieu unique sur Nantes. Différentes ambiances...