Responsable Grands Comptes Chirurgie J&j Vision

il y a 4 semaines

IssylesMoulineaux, France Johnson & Johnson Temps plein

Nous recherchons un.e Responsable Grands Comptes pour notre division Chirurgie J&J Vision, ce poste est basé à Issy-les-Moulineaux, des déplacements en France sont à prévoir.

En coordination avec le Strategic Capabilities & Marketing Lead, le/la Key Accounts Manager (KAM) assure la gestion directe des Groupements de cliniques Privés, des établissements Publics et des Centrales de référencement et veille à la définition de la Politique Commerciale Chirurgie sur l’ensemble de la gamme de produits.

Le/La Key Account Manager fait le lien avec les clients internes et externes dans la gestion et le suivi des marchés Publics/Privés et propositions commerciales.

**Principales responsabilités**
- Développer la relation stratégique avec les interlocuteurs clés de l’ensemble des grands comptes nationaux, des principaux groupements régionaux et de la centrale d’achats CAHPP,
- Par sa connaissance approfondie des différents KA, de leurs besoins, d'identifier les opportunités de partenariats moyens et longs termes, les potentiels de croissance dans leur spécialité Ophtalmo,
- Négocier les accords annuels ou pluri-annuels, dans le respect des règles légales et de compliance, et dans ce cadre, permet le référencement au plus vite des dernières innovations au sein des groupements, garantissant une croissance profitable de JJSV.
- Coordonner les actions auprès de l’équipe terrain, les assister dans la préparation de certaines négociations locales (AO ou petits groupements/gros Ets indépendants régionaux)
- S’assurer dans le cadre des négociations de la cohérence et du respect de la politique commerciale nationale JJSV.
- Mettre à jour un suivi d’activité et d'analyse des performances des principaux comptes en France,
- Elaborer et présenter la stratégie Grands Comptes auprès de la leadership team France durant les Boards et/ou auprès des forces de ventes à l’occasion des KOM et Sales meetings.
- Calculer et ajuster chaque mois le montant de RFA à provisionner en lien avec l’équipe finance
- Compléter et/ou assurer la transmission des éléments de suivi demandés par les Grands Comptes Nationaux, des principaux Groupements Régionaux et de la Centrale d’Achats CAHPP (Fichier de suivi des ventes, Estimation de RFAs, site intranet Grands Comptes Nationaux, )
- Etablir et/ou revoir les différents éléments contractuels, en relation avec le Département Légal.
- Veiller à la relation et au bon fonctionnement des interactions avec les Distributeurs et agents, dans le respect des règles internes HCC.

**Qualifications**:
Expérience et compétences:

- Une expérience de 5 ans minimum dans le domaine de la santé et/ ou dispositifs médicaux est requise
- Compétences analytiques, réflexion stratégique, sens des affaires
- Compétences en négociation
- Gestion de projet, exécution d'initiatives complexes en collaboration avec plusieurs parties prenantes internes et externes.
- Écoute active, gestion de l'influence / du changement, gestion du stress / résilience, faire face à l'ambiguïté / à la complexité.
- Fort esprit d’équipe et de collaboration en interne et en externe
- Anglais (lu, écrit et parlé)

Depuis plus de 130 ans, la diversité, l'équité et l'inclusion (DEI) font partie de notre culture d’entreprise et de notre façon d’agir au quotidien chez Johnson & Johnson.
Notre engagement à respecter la dignité et la diversité de tous est ancré dans notre Credo.
Nous savons que le succès de notre entreprise dépend de la présence des meilleurs talents dans nos équipes qui doivent refléter la diversité des marchés, des clients, des patients et des consommateurs que nous servons dans le monde.
C'est pourquoi, en France, nous travaillons à créer un environnement inclusif où les divers horizons, perspectives et expériences sont valorisés et où chacun de nos collaborateurs se sent à sa place et peut réaliser tout son potentiel. Peu importe qui ils sont.
La diversité, l'équité et l'inclusion chez Johnson & Johnson signifient « Vous faites partie de l’équipe / You Belong »

  • Responsable Régional Chirurgie J&J Vision

    il y a 1 mois

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Johnson & Johnson Temps plein

    Chez Johnson & Johnson, nous pensons que la santé est essentielle. Notre force en termes d'innovation dans les soins de santé nous permet de construire un monde dans lequel nous contribuons à prévenir et à soigner les maladies complexes, où les traitements sont plus intelligents et moins invasifs, et où les solutions sont personnelles. Grâce à notre...

  • Responsable Régional Chirurgie J&j Vision

    il y a 1 mois

    Issy-les-Moulineaux, France Johnson & Johnson Temps plein

    Chez Johnson & Johnson, nous pensons que la santé est essentielle. Notre force en termes d'innovation dans les soins de santé nous permet de construire un monde dans lequel nous contribuons à prévenir et à soigner les maladies complexes, où les traitements sont plus intelligents et moins invasifs, et où les solutions sont personnelles. Grâce à notre...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 1 mois

    Issy-les-Moulineaux, France SMAC Temps plein

    Description de l'entreprise SMAC est une entreprise spécialisée en travaux d'étanchéité et de façade, implantée en France métropolitaine, dans les départements d'outre-mer (Martinique, Guadeloupe, La Réunion, Mayotte), mais aussi à l'international : au Maroc, au Chili, au P - rou et en Espagne. S'appuyant sur plus de 2000 collaborateurs et sur...

  • Responsable Grands Comptes H/F

    il y a 3 jours

    Issy-les-Moulineaux, France Securitas Temps plein

    Mission Securitas est le leader international de la sécurité privée, alliantl’humain & la technologie. Intégrer Securitas c’est rejoindre nos 17 000collaborateurs en France, une entreprise qui prône la diversité au sein de seséquipes et favorise l’égalité des chances. Securitas recrute un.e Responsable Grands Comptes en CDI...

  • Responsable Commercial grands comptes simulation H/F

    il y a 4 semaines

    Issy-les-Moulineaux, France DASSAULT SYSTEMES Temps plein

    Dassault Systèmes, The 3DEXPERIENCE Company , offre aux entreprises et aux particuliers les univers virtuels nécessaires à la conception d'innovations durables. Ses solutions leaders sur le marché transforment pour ses clients, la conception, la fabrication et la maintenance de leurs produits. Les solutions collaboratives de Dassault Systèmes...

  • Coiffeur (H/F) 4j/sem

    il y a 1 mois

    Issy-les-Moulineaux, France J Massoteau Temps plein

    Recherche Coiffeur(se) Polyvalent(e) (H/F) expérimenté(e) sachant faire les coupes hommes, femmes et enfants ainsi que les différentes techniques de mèches et colorations. Nous travaillons avec les plus grandes marques comme Kerastase, l'Oréal, Schwartzkopf... Le salon de coiffure comporte également un institut de beauté et se situe dans un quartier...

  • Coiffeur Mixte

    il y a 4 semaines

    Issy-les-Moulineaux, France J Massoteau Temps plein

    Recherche Coiffeur(se) Polyvalent(e) (H/F) expérimenté(e) sachant faire les coupes hommes, femmes et enfants ainsi que les différentes techniques de mèches et colorations. Nous travaillons avec les plus grandes marques, kerastase, l'oreal, schwartzkopf... Le salon de coiffure comporte également un institut de beauté et se situe dans un quartier...

  • Project Manager Grands Comptes

    il y a 1 mois

    Issy-les-Moulineaux, France Securitas Temps plein

    Vous souhaitez intégrer Securitas le leader international de la sécurité privée. Rejoignez nos 15000 collaborateurs en France ! Securitas Sécurité Electronique recrute actuellement son futur Project Manager Grands Comptes H/F à Issy-les-Moulineaux (92): À ce titre, vous définissez, gérez et animez les projets directement avec les clients grands...

  • Responsable de compte SIMULIA H/F

    il y a 4 semaines

    Issy-les-Moulineaux, France DASSAULT SYSTEMES Temps plein

    Dassault Systèmes, The 3DEXPERIENCE Company , offre aux entreprises et aux particuliers les univers virtuels nécessaires à la conception d'innovations durables. Ses solutions leaders sur le marché transforment pour ses clients, la conception, la fabrication et la maintenance de leurs produits. Les solutions collaboratives de Dassault Systèmes...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 1 mois

    Aix-les-Bains, France VALVITAL Temps plein

    VALVITAL RECRUTE UN **RESPONSABLE GRANDS COMPTES (F/H)** Date de début prévue **:Dès que possible** **Acteur de premier rang dans le thermalisme et le bien-être**, le Groupe ValVital (771 pers. CA 58 M€, 15 stations thermales en France) a su, depuis 30 ans, conjuguer une croissance forte animée par un esprit constant de service et de...

  • Johnson&johnson Medical Devices

    Il y a 2 mois

    Issy-les-Moulineaux, France Johnson & Johnson Temps plein

    **Responsable de Développement Clinique DEPUY SYNTHES** Chez Johnson & Johnson, nous pensons que la santé est essentielle pour vivre des vies plus dynamiques, au sein de communautés prospères et empreintes de progrès. C’est pourquoi, depuis plus de 130 ans, notre objectif est de maintenir les gens en bonne santé à tous les âges et à toutes les...

  • Commercial Grands Comptes

    il y a 1 mois

    Issy-les-Moulineaux, France SHI International Corp. Temps plein

    Job Summary: **Rattaché(e) à la direction commerciale**, vous développez notre présence et nos ventes de logiciels et matériels informatiques et leurs services associés (Déploiement, Infrastructure, Datacenter, Mobilité, Cloud,) auprès de prospects et de clients grands comptes, multinationales, etc. **Homme ou femme d’action, vous êtes très...

  • Commercial Grands Comptes Automobile

    il y a 1 mois

    Issy-les-Moulineaux, France Auto Consultant Temps plein

    Basé à Issy-les-Moulineaux (92), notre client recrute ! En effet, dans le cadre de l’essor de son activité VO, un des leaders européens du marché automobile digital propose actuellement des postes de: - Commercial Grands Comptes Automobile H/F en CDI. **Poste** Votre mission sera axée sur une démarche commerciale BtoB pro-active: - Vous traitez...

  • Commercial Grands Comptes Automobile

    il y a 4 semaines

    Issy-les-Moulineaux, France Auto Consultant Temps plein

    Basé à Issy-les-Moulineaux (92), notre client recrute ! En effet, dans le cadre de l’essor de son activité VO, un des leaders européens du marché automobile digital propose actuellement des postes de: - Commercial Grands Comptes Automobile H/F en CDI. **Poste** Votre mission sera axée sur une démarche commerciale BtoB pro-active: - Vous traitez...

  • ALTERNANCE – Apprenti.e Gestionnaire Grands Comptes F/H

    Il y a 2 mois

    Issy-les-Moulineaux, France VINCI Energies en France Temps plein

    Acteur majeur en France et à l’international de la transformation digitale et de la transition énergétique, VINCI Energies s’appuie sur AXIANS pour assurer le développement des réseaux de télécoms fixes et mobiles. Notre mission ? Répondre aux besoins constants de connexion et de qualité de service. ‍♀️ ‍♂️ Au sein d’Axians...

  • Alternance - Assistant Compte Cle (H/F) - Septembre

    il y a 1 mois

    Issy-les-Moulineaux, France Coca-Cola Europacific Partners Temps plein

    Coca-Cola Europacific Partners (CCEP) est l’une des entreprises leader dans les biens de consommation et le plus grand embouteilleur indépendant au monde. Avec une équipe dédiée de 33 200 personnes, au service de nos clients dans 29 pays, nous produisons, commercialisons et distribuons les marques de boissons parmi les plus appréciées au monde à...

  • Alternance - Assistant Compte Cle (H/F) - Septembre

    il y a 4 semaines

    Issy-les-Moulineaux, France Coca-Cola Europacific Partners Temps plein

    Coca-Cola Europacific Partners (CCEP) est l’une des entreprises leader dans les biens de consommation et le plus grand embouteilleur indépendant au monde. Avec une équipe dédiée de 33 200 personnes, au service de nos clients dans 29 pays, nous produisons, commercialisons et distribuons les marques de boissons parmi les plus appréciées au monde à...

  • Responsable Achats IT

    il y a 1 mois

    Issy-les-Moulineaux, France CNP Assurances Temps plein

    La Direction des Achats recherche pour son service Achat IT, un(e) Responsable Achat Vous encadrez une équipe de 6 collaborateurs et vous contribuez à la définition de la stratégie achats IT dans le respect de la politique Achat de l’entreprise. Dans ce cadre, vos missions seront les suivantes: - Piloter les indicateurs majeurs sur la famille achat...

  • Category Buyer Grand-import

    il y a 1 mois

    Issy-les-Moulineaux, France EMOVA GROUP Temps plein

    Emova Group, 1er réseau de vente de plantes et de fleurs au détail en France grâce à ses 4 marques enseignes (Monceau Fleurs, Au Nom de la Rose, Happy et Cœur de Fleurs), recherche un **Category Buyer Grand-Import H/F en CDI.** Le/la Category Buyer Grand-Import assure le sourcing, l’achat, la construction et l’animation des gammes de produits de...

  • Category Buyer Grand-import

    il y a 1 mois

    Issy-les-Moulineaux, France EMOVA GROUP Temps plein

    Emova Group, 1er réseau de vente de plantes et de fleurs au détail en France grâce à ses 4 marques enseignes (Monceau Fleurs, Au Nom de la Rose, Happy et Cœur de Fleurs), recherche un **Category Buyer Grand-Import H/F en CDI.** Le/la Category Buyer Grand-Import assure le sourcing, l’achat, la construction et l’animation des gammes de produits de...