Commercial Grands Comptes France
il y a 1 mois
Description du poste
Description de la mission:
Précurseur dans le tissage et l’édition d’étoffes pour la décoration intérieure, Métaphores est une marque inspirante et contemporaine reconnue, rattachée à la filière têxtile Hermès. Signature française par excellence, elle fédère les savoir-faire centenaires de Verel de Belval pour les soieries d’ameublement et Le Crin pour le tissage manuel du crin, ainsi que la maîtrise des matières têxtiles les plus nobles au cœur de son métier d’éditeur.
Pour accompagner sa stratégie de développement commercial METAPHORES recrute un Commercial Grands Comptes France.
Il a pour objectif de développer la croissance du Chiffre d’Affaires et de la Marge sur son périmètre, en animant un réseau de clients B to B, et en s’appuyant sur les lignes emblématiques (Le Crin, Vérel de Belval, Métaphores) dont il doit être l’ambassadeur.
Il/elle organisera ses visites auprès des clients (tous professionnels dans le domaine de l’ameublement dont la clientèle des tapissiers, décorateurs ) de sa zone, effectuera le suivi commercial des affaires, et mettra en place une veille concurrentielle sur son secteur qui lui permettra d’identifier de nouveaux clients potentiels.
En charge de l’ensemble des actions commerciales de prospection et de vente, de représentation et d’animation du réseau sur sa zone, le/la titulaire du poste devra être orienté résultat et faire preuve d’autonomie afin d’atteindre nos objectifs de chiffre d’affaires et de marge.
Dans le cadre de cette fonction, de nombreux déplacements sont à prévoir sur le secteur.
**Vos missions seront notamment**:
Participer activement au déploiement de la stratégie commerciale:
- Mettre en œuvre sur sa zone la politique commerciale via les plans d’actions annuels déterminés avec sa hiérarchie.
- Proposer chaque année les prévisions budgétaires de chiffre d’affaires sur sa zone; être garant du respect de ce budget.
- Identifier les besoins des marchés et définir les axes de développement de la zone.
- Proposer les actions et animations les plus efficaces pour permettre la croissance du chiffre d’affaires.
Développer le chiffre d’affaires tout en optimisant la marge de l’entreprise:
- Accentuer le développement sur les comptes prioritaires par un pilotage des activités et des acteurs.
- Gérer sa zone dans une optique P&L (développement du CA et économies de coûts)
Animer et développer le réseau commercial de son secteur:
- Contribuer au développement de la marque en début d’année avec la rédaction d’un Business Plan co-construit avec sa hiérarchie
- Présenter la collection chaque année et proposer des animations ponctuelles pour mettre en avant les produits auprès de la clientèle
- Organiser un planning de visite des clients pour la présentation des collections, s’assurer du bon échantillonnage
- Travailler un mode projet avec les prescripteurs (bureaux d’étude, cabinets d’architecture...)
Piloter et mettre en place les actions de marketing opérationnel:
- Construire et mettre en œuvre des plans d’action annuels de marketing opérationnel sur son secteur
- Participer activement à l’organisation des Salons et Evénements
- Veiller à la qualité et à l’homogénéité de l’image de nos marques
- Mettre en place une veille concurrentielle afin d’améliorer les pratiques commerciales et l’offre produit.
Profil recherché:
- Etudes commerciales, niveau Bac +3 minimum
- Expérience Professionnelle de 5 ans au minimum, idéalement dans le têxtile d’ameublement ou la décoration. Une expérience réussie dans l’animation d’un réseau de clients et grands comptes
- Anglais courant souhaité
- Maîtrise de l’outil informatique, Pack Office, de l’environnement ERP, CRM et des outils de réseaux sociaux
Qualités requises:
- Goût du terrain
- Bonne capacité relationnelle
- Forte orientation résultat
- Capacité à être force de proposition
- Forte autonomie, dynamisme et proactivité
- Sensibilité esthétique et artistique
A propos du groupe Hermès
Créateur, artisan et marchand d’objets de haute qualité, Hermès est, depuis 1837, une maison française, familiale et indépendante qui emploie plus de 17 000 collaborateurs dans le monde. Animé par un esprit d’entreprendre continu et une exigence constante, Hermès cultive la liberté et l’autonomie de chacun grâce à un management responsable. L’entreprise perpétue la transmission de savoir-faire d’exception par un ancrage territorial fort dans le respect des hommes et de la nature - source de matières d’exception. Quinze métiers artisanaux irriguent la créativité de la maison dont les collections rayonnent dans plus de 300 magasins dans le monde.
A propos de l'entité
La Holding Textile Hermès développe en collaboration avec les métiers et directions artistiques, les accessoires et têxtiles de la Maison H
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Responsable Commercial France Et Grands Comptes
il y a 1 mois
Paris, France Nextgen RH Temps plein**Présentation** Notre client est entreprise industrielle à taille humaine spécialisée dans la conception et fabrication de pièces en polymères et élastomères sur catalogue ou sur mesure. En plein essor, l'entreprise a réalisé un chiffre d'affaires important et est leader dans son domaine. Dans le cadre d’un remplacement, nous sommes mandatés...
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Responsable Grands Comptes France
il y a 4 semaines
Paris, France Unox SpA Temps plein**Poste à couvrir**: Responsable Grands Comptes France **Zone**:Sales **Lieu de travail**:Paris **ExigencesCapacitación**: - Diplôme d'études secondaires / diplôme universitaire; **Compétences**: - Connaissance courante de la langue anglaise; **Expérience**: * - Au moins deux ans d'expérience dans le domaine commercial, de préférence dans...
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Technico commercial Grands Comptes F/H
Il y a 2 mois
Paris La Défense Cedex, France POLE TECHNICO-COMMERCIAL GC Temps pleinDescription du poste Métier SUPPORT A LA VENTE - TECHNICO-COMMERCIAL Intitulé du poste Technico commercial Grands Comptes F/H Contrat Contrat à durée indéterminée Finalité du poste Qui sommes-nous ? Protéger, accompagner, innover : découvrez en plus sur notre raison d'être. Pour se donner les moyens de ses...
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Assistant Commercial Grands-comptes
Il y a 2 mois
Paris, France Komet France Temps pleinKOMET France, c’est une entreprise familiale de 116 collaborateurs et filiale d’un groupe allemand. Notre cœur de métier : la fabrication et la commercialisation d’instruments rotatifs et de lames de scie pour les spécialités de l’Odontologie, de la Chirurgie Maxillo-Faciale, de l’Orthopédie, de l’ORL. Nous recrutons et formons nos...
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Commercial Grands Comptes
il y a 1 mois
Paris, France Talents Commerciaux Temps plein**Description de l'entreprise**: **Description du poste**: Talents Commerciaux, cabinet de recrutement dédié aux professions commerciales, vous accompagne dans la réalisation de vos projets professionnels en vous proposant des offres ciblées correspondant à votre profil et vos attentes. Nos consultants sont animés par le souhait d'une collaboration...
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Assistant Commercial Grands Comptes
il y a 4 semaines
Paris 17e, France Primeo Energie France Temps pleinDescriptif du poste Dans le cadre de ses activités françaises, le Groupe Primeo Energie recherche pour sa filiale Primeo Energie France un(e) Assistant(e) Commercial(e) Grands Comptes. **Activités principales**: Vous travaillez au sein de l équipe Grands Comptes en relation avec les autres services : service client, facturation, recouvrement. Vous...
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Responsable grands comptes
Il y a 2 mois
Paris, France Marin's France Temps pleinQui sommes-nous chez Marin’s France? La société Marin’s a été créée il y a plus de 25 ans et propose des solutions innovantes de marketing en point de vente (PLV) à une clientèle de grands comptes dans le monde de la grande consommation majoritairement.Le rachat de Marin's par le groupe Quad/Graphics a changé les enjeux de développement de la...
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Responsable grands comptes
il y a 1 mois
Paris, France Marin's France Temps pleinQui sommes-nous chez Marin’s France?💚 La société Marin’s a été créée il y a plus de 25 ans et propose des solutions innovantes de marketing en point de vente (PLV) à une clientèle de grands comptes dans le monde de la grande consommation majoritairement. Le rachat de Marin's par le groupe Quad/Graphics a changé les enjeux de développement de...
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Responsable grands comptes
il y a 1 mois
Paris, France Marin's France Temps pleinQui sommes-nous chez Marin’s France?💚 La société Marin’s a été créée il y a plus de 25 ans et propose des solutions innovantes de marketing en point de vente (PLV) à une clientèle de grands comptes dans le monde de la grande consommation majoritairement. Le rachat de Marin's par le groupe Quad/Graphics a changé les enjeux de développement de...
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Assistant Commercial Grands-Comptes H/F
il y a 1 mois
Paris, France Komet France Temps pleinEntrepriseEnvie de participer au développement de KOMET ?KOMET France, une entreprise familiale d’une centaine de collaborateurs et filiale d’un groupe allemand.Notre cœur de métier : la fabrication et la commercialisation d’instruments rotatifs et de lames de scie pour l’Odontologie, la Chirurgie Maxillo-Faciale, l’Orthopédie, et l’ORL.Nous...
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Commercial(e) Grands Comptes
il y a 1 semaine
Paris, France Bien'ici Temps pleinRejoindre Bien’ici, c’est rejoindre le trublion de l’immobilier ! Né en 2015, Bien’ici dépoussière la recherche immobilière et vise à devenir le leader des portails immobiliers en France. Nous avons déjà atteint les 15 millions de visites mensuelles ! Notre mission est simple : provoquer des rencontres autour de projets immobiliers entre...
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Commercial(e) Grands Comptes
il y a 1 semaine
Paris, Ile-de-France Bien'ici Temps pleinRejoindre Bien’ici, c’est rejoindre le trublion de l’immobilier ! Né en 2015, Bien’ici dépoussière la recherche immobilière et vise à devenir le leader des portails immobiliers en France. Nous avons déjà atteint les 15 millions de visites mensuelles ! Notre mission est simple : provoquer des rencontres autour de projets immobiliers entre...
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Commercial(e) Grands Comptes
il y a 1 semaine
Paris, France Bien'ici Temps pleinRejoindre Bien’ici, c’est rejoindre le trublion de l’immobilier ! Né en 2015, Bien’ici dépoussière la recherche immobilière et vise à devenir le leader des portails immobiliers en France. Nous avons déjà atteint les 15 millions de visites mensuelles ! Notre mission est simple : provoquer des rencontres autour de projets immobiliers entre...
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Commercial Grands Comptes
il y a 1 mois
Paris, France NEWTON Executive Temps pleinEn lien avec le Directeur Commercial, le KAM (Commercial Grands Comptes) vous êtes un véritable commercial maîtrisant les négociations et ventes complexes et disposant d’une vision à long terme des partenariats négociés ; vous intervenez généralement sur des enjeux clefs et sur des plans d’affaires de plusieurs années. Vous travaillez en mode...
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Responsable Grands Comptes France
il y a 1 mois
Paris, France NOZ Temps plein**DESCRIPTION DE L'OFFRE**: **Mission** - Afin d’accélérer notre stratégie commerciale de déstockage grands Comptes, nous recrutons un(e) - Responsable Grands Comptes / Key Account Manager - France - Europe H/F - Votre challenge : devenir le partenaire incontournable de ces comptes stratégiques dans le déstockage de leurs produits et développer la...
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Paris La Défense Cedex, France GRANDS COMPTES Temps pleinDescription du poste Métier VENTE - CONSEILLER CO. ENTREPRISE Intitulé du poste Alternance – Chargé de Relations Clients GC Epargne Salariale et Retraite F/H Contrat Alternance Durée du contrat 24 Mois Finalité du poste Pourquoi nous avons besoin de Toi ? Au sein de la direction commercial épargne de ...
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Commercial Grands Comptes
il y a 4 jours
Paris, France Weavy Consulting Temps pleinNotre client, Maison française de bijoux de renommée internationale, reconnue pour ses créations uniques et raffinées, recherche un Commercial Grands Comptes (H/F) pour renforcer son équipe commerciale.En tant que Commercial Grands Comptes (H/F), vos principales missions seront les suivantes :Gérer et développer un portefeuille de clients grands...
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Commercial Grands Comptes
il y a 2 semaines
Paris, France Weavy Consulting Temps pleinNotre client, Maison française de bijoux de renommée internationale, reconnue pour ses créations uniques et raffinées, recherche un Commercial Grands Comptes (H/F) pour renforcer son équipe commerciale.Description du poste :En tant que Commercial Grands Comptes (H/F), vos principales missions seront les suivantes :Gérer et développer un portefeuille...
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Chargé de Développement Commercial-grands Comptes
il y a 2 semaines
Paris, France Stelliant Temps plein**Description de la mission**: Pour accompagner le développement de notre activité, nous recherchons notre futur développeur commercial-relation client H/F grand comptes, en région Parisienne. En tant que Développeur Commercial Relation Client, vous serez le lien essentiel entre notre entreprise et nos clients. Votre mission consiste à garantir à nos...
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Commercial Grands Comptes Hardware
il y a 2 jours
Paris, Île-de-France PAGE PERSONNEL Temps pleinQuelles sont les missions ?Rattaché directement au Directeur des Ventes, le Commercial Grands Comptes Hardware - Paris, vous gérera un portefeuille de clients grands comptes (revendeurs à valeur ajoutée, grossistes, e-commerce et intégrateurs), tout en continuant à prospecter et à développer la partie vente.De manière autonome, en tant que...
