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Commercial - Lyon (F/H)
Il y a 3 mois
Descriptif du poste
- En tant que technico-commercial, vous aurez la charge de la commercialisation des projets d'intégration de notre ERP Kombo et vous participerez à la phase d'initialisation de ces mêmes projets avec le pôle conseil afin d'en assurer une parfaite transmission. Vous aurez également la charge de l'alimentation de notre Funnel avec notre business-developper et nos partenaires.
Dans ce cadre, vos responsabilités seront les suivantes:
Dans le cadre de la prospection
- Assurer l'alimentation du Funnel par notre business developper,
- Suivre les leads du Funnel,
- Assurer le reporting auprès de la direction générale,
- Assurer une veille concurrentielle,
Dans le cadre de la commercialisation
- Assurer la promotion des produits et services de l'entreprise,
- Répondre aux appels d'offre en collaboration avec les autres services de l'entreprise,
- Assurer en autonomie la présentation de la solution,
- Visiter les prospects lorsque nécessaire avec l'éventuel appui de la direction,
- Rédiger les propositions commerciales et vérifier l'ensemble des étapes du projet,
- Prendre en charge la négociation et la signature du contrat,
Dans le cadre de l'initialisation des projets
- Présenter le contexte des nouveaux projets par un kick-off interne,
- Participer aux phases de kick-off, aux ateliers, avec le pôle Conseil ; et éventuellement à la gouvernance du projet,
- Être un interlocuteur privilégié de nos clients.
Des déplacements ponctuels sont à prévoir sur l'ensemble du territoire national (avant-vente).
Profil recherché
Issu(e) d'une formation supérieure Bac +3), vous justifiez d'une première expérience réussie sur un poste similaire (minimum 3 ans).
Les compétences métiers attendues sur le poste sont les suivantes (niveau d'expertise attendu de 1-4 soit de débutant à expert);
Compétences métier:
- Maîtrise des techniques de prospection : vivier, Maîtrise des différentes approches, sélection de partenaires, plan de prospection (3).
- Maîtrise des techniques de ventes : méthodologie sur cycle long, pitch, expertise produit et métier, argumentation, éloquence (4).
- Négociation commerciale : maitriser le rapport de force, identifier les décideurs, capacité à convaincre, cerner les leviers de son interlocuteur (4).
- Connaissance du milieu industriel : comprendre la Production, maitriser le vocabulaire et les acronymes, démontrer sa compréhension à un directeur de Production (3).
- ERP : expérience d'un ERP, appétence technique, modularité et adaptabilité (2).
- Management transverse : capacité à organiser le travail de collaborateurs qui ne sont pas sous sa responsabilité hiérarchique (2).
Et côté soft-skills ?
- Aisance relationnelle : écouter, créer du lien, adapter son discours à son interlocuteur (4).
- Relation client : sens du service, écoute, (re)cadrage, satisfaction (4).
- Rigueur et organisation : gestion multi-clients, interlocuteurs variés, qualité de la prestation (4).
- Communication : Faculté de synthèse à l'écrit et à l'oral. Qualité rédactionnelle (4).
- Polyvalence : Capacité à apporter un soutien actif à l'équipe Conseil (3).
Compétences attendues
- LANGUESAucune langue attendue
SAVOIR-ÊTRE
Autonomie
Capacité à convaincre
**Voir plus**
SAVOIR-FAIRE
Aucun savoir-faire attendu
Entreprise
Editeur français de l'ERP KOMBO et fort de 10 ans d'expertise, nous accompagnons les PME et ETI industrielles dans leur transformation 4.0.
Kombo, notre ERP Open-Source basé sur une architecture Cloud, améliore l'efficience et la qualité opérationnelle de ces organisations grâce à nos équipes spécialisées.
Notre ERP est une solution complète, qui nous permet de proposer à nos clients une prestation générique ou sur mesure. Nous éditons et intégrons notamment les modules de gestion commerciale, de supply-chain, de gestion de la production pouvant s'étendre à l'administration du personnel, la comptabilité, la CRM, etc.
- Fervent défenseur du Made in France et partenaire de la French Tech, nous travaillons avec une quinzaine d industries françaises présentes sur tout le territoire national
- Autres offres de l'entreprise**Personne en charge du recrutement**
Erika Besse - _Responsable RH_
Salaire
53 - 65 k€ brut annuel
Prise de poste
Dès que possible
Expérience
Minimum 2 ans
Métier
Ingénieur d'affaires en informatique
Statut du poste
Cadre du secteur privé
Zone de déplacement
Nationale
Secteur d’activité du poste
PROGRAMMATION INFORMATIQUE
Télétravail
Total possible
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Un.e Commercial Sédentaire Lyon
Il y a 2 mois
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Il y a 3 mois
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Il y a 3 mois
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Nounou à Domicile à Sainte-foy-lès-lyon Lyo025
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Assistant commercial et administratif H/F
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Assistant(E) Commercial(E) Et Adminitratif
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Commercial Sédentaire
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