Responsable Commercial

il y a 1 mois

Angers, France SEARCH PERFORMANCE Temps plein

SEARCH PERFORMANCE recrute pour son client, acteur majeur dans les biodéchets, un Responsable commercial H/F en CDI.

Dans le cadre de l'ouverture régionale d'un nouveau site, vous aurez pour mission de développer l'activité commerciale de la société.

Rattaché(e) au Directeur Régional Pays de la Loire et avec le soutien de l’équipe commerciale du siège, vous participez à la définition et au déploiement de la stratégie commerciale. Votre rôle sera de développer le portefeuille clientèle de l’entreprise, afin de récupérer des déchets alimentaires pour produire biogaz et fertilisants.

Dans un premier temps, vous êtes sur le terrain pour prospecter, chasser et former les clients (privé ou public : restauration commerciale, restauration collective, hôtels) et prenez directement en charge des grands comptes à fort potentiel tout en contribuant à la croissance du volume de matières valorisées-recyclées, du chiffre d’affaires et de la rentabilité de l’antenne régionale.

Avec le développement de l’activité, vous constituez et managez votre équipe commerciale.

**1/ développer portefeuille clients**

Pour le lancement de l’activité, en tant que première personne de l’équipe commerciale, votre rôle est de faire connaitre la société en région angevine et faire décoller l’activité:

- Prospecter et chasser les clients
- Répondre aux demandes commerciales entrantes
- Réaliser les rencontres avec les prospects
- Faire les offres commerciales et signer les contrats
- Assurer la mise en place des contrats et former les clients
- S’assurer du respect des procédures de la société dans le cadre du déploiement de contrats (annexes contractuelles, protocole de sécurité, conditions d’interventions etc.)

**2/ Recruter et manager l’équipe commerciale**

Au fil du développement de l’activité:

- Recruter, encadrer, piloter et animer l’équipe commerciale de l’antenne (recrutement à moyen terme d'un collaborateur)
- Accompagner le développement des compétences de l'équipe (techniques de vente, prospection et partage des bonnes pratiques)
- Suivre le tunnel de vente de l'équipe
- Coordonner les relations internes entre l’équipe commerciale et les autres services (ADV, exploitation)

**3/ Gérer des Clients Grands Comptes**
- Gérer directement un portefeuille clients et prospects de type Grands Comptes, dans le domaine privé et public
- Participer aux réunions clients avec l’exploitation

**4/ Participer à la stratégie commerciale**
- Définir avec le Directeur Régional et le siège national, la stratégie et le plan d'action commercial répondant aux objectifs
- Être le référent et responsable de l’adéquation de l’offre de service avec les besoins clients et prospects
- Participer, en collaboration avec la Direction Régionale et les équipes du siège, à toute action servant la promotion et la notoriété de l’entreprise
- Assurer la veille technologique et tarifaire du marché
- Réaliser et remonter les rapports et KPI nécessaires au pilotage commercial

**5/ Contribuer à la profitabilité de l’entreprise**
- Suivre la rentabilité des contrats et la grille tarifaire
- Suivre les délais de paiement et contribuer aux opérations de recouvrement

Impliqué (e), ouvert (e) d’esprit, avec un vrai sens du client, vous avez développé également de bonnes qualités rédactionnelles et relationnelles. Votre appétence au développement commercial est réelle et vous disposez d’une expérience significative dans ce domaine.

Vous êtes convaincu (e) que l’esprit d'équipe est essentiel pour s’épanouir et êtes persuadé (e) qu’il est temps d’agir pour protéger notre environnement, et vous souhaitez vous investir dans ce changement.

PROFIL RECHERCHE
- BAC+2/+3 voire Master à dominante commerciale (BTS, DUT, Bachelor,)
- Expérience de minimum 5 ans sur un poste de développeur commercial dans **une activité de gestion de déchets**
- Sens commercial - Excellentes capacités relationnelles - Goût du challenge
- Maîtrise des techniques de ventes et négociation
- Capacité à appuyer les services opérationnels, notamment le service collecte, pour adapter l'offre aux standards du métier
- Maitrise du CRM
- Faire preuve de sens pratique, de logique et de capacité à analyser
- Sensible aux enjeux sociaux, environnementaux et de développement durable
- Votre réseau et votre connaissance de l’écosystème d’acteurs angevin est un réel plus

Profil : Confirmé

Type de contrat: Contrat à durée Indéterminée (CDI)

Statut : Cadre au forfait (RTT)

Salaire : Salaire fixe et part variable, selon profil et expérience rémunération sur 13 mois

Lieu de travail : Angers

Télétravail : Envisageable sur une partie du temps

Voiture de fonction

Démarrage : Au plus tôt

Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre

Salaire : 45 000,00€ à 50 000,00€ par an + v fct

Avantages:

- Horaires flexibl

  • Responsable Secteur Commercial

    il y a 4 semaines

    Angers, France Impactup LRP Conseil Temps plein

    Notre client est aujourd’hui leader de la pièce détachée automobile et poids lourds en France et en Europe. Riche d’un catalogue d’1 million de références et d’un maillage couvrant tout le territoire national, il offre à ses clients la plus grande rapidité d’exécution et de service possible. Afin de consolider ses positions et...

  • Responsable Marketing Commercial

    il y a 4 semaines

    Angers, France QOONTOO Temps plein

    **Veuillez postuler sur Isarta.fr**: Directement rattaché au PDG, le Responsable Commercial et Marketing sera porteur des valeurs de QOONTOO, fournisseur d'accès à Internet BtoB à fort impact social et environnemental ????????. Il ou elle défrichera de nouveaux terrains de conquête commerciale, aura la responsabilité des montages d'affaires et des...

  • Responsable applicatif en gestion commerciale h/f

    il y a 3 semaines

    Angers, France Michael Page Temps plein

    Envie d'intégrer un Groupe de mode engagé, en mouvement et qui privilégie l'avenir de ses collaborateurs ? Vous êtes au bon endroit. Rejoignez cette entreprise et devenez acteur de la mode responsable de demain. Rejoignez ce Groupe familial français, dirigé par la 3ème génération. Le poste est à pouvoir à Nantes ou Angers. Le Groupe cherche un...

  • Responsable applicatif en gestion commerciale h/f

    il y a 3 semaines

    Angers, Pays de la Loire, France Michael Page Temps plein

    Envie d'intégrer un Groupe de mode engagé, en mouvement et qui privilégie l'avenir de ses collaborateurs ? Vous êtes au bon endroit. Rejoignez cette entreprise et devenez acteur de la mode responsable de demain. Rejoignez ce Groupe familial français, dirigé par la 3ème génération. Le poste est à pouvoir à Nantes ou Angers. Le Groupe cherche un...

  • Responsable Applicatif en Gestion Commerciale H/F

    il y a 4 semaines

    Angers, France MICHAEL PAGE Temps plein

    Envie d'intégrer un Groupe de mode engagé, en mouvement et qui privilégie l'avenir de ses collaborateurs ? Vous êtes au bon endroit. Rejoignez cette entreprise et devenez acteur de la mode responsable de demain. Rejoignez ce Groupe familial français, dirigé par la 3ème génération. Le poste est à pouvoir à Nantes ou Angers. Le Groupe cherche un...

  • Responsable Applicatif en Gestion Commerciale H/F

    il y a 3 semaines

    Angers, France Michael Page Temps plein

    Le poste de Responsable Applicatif en Gestion Commerciale H/FAu sein de la DSIO, le Responsable Applicatif en Gestion Commerciale aura pour tâches : * Reprendre un périmètre existant et assurer la MCO des ERP pour les équipes commerciales et industrielles, * Être en charge de la couverture gestion commerciale notamment les référentiels (articles,...

  • Responsable D’équipe Commerciale en Assurance

    il y a 4 semaines

    Angers, France TESSON DE FROMENT Temps plein

    **Qui sommes-nous ?** Cabinet de courtage d'assurance, nous travaillons pour une clientèle de particuliers, de professionnels et d'entreprises. Nos collaborateurs sont répartis sur différents sites. Nous sommes une structure familiale et partageons des valeurs communes telles que : l’esprit d’équipe, la courtoisie, l’autonomie et la...

  • Responsable Applicatif en Gestion Commerciale H/F

    il y a 4 semaines

    Angers, Pays de la Loire, France MICHAEL PAGE Temps plein

    Quelles sont les missions ?Au sein de la DSIO, le Responsable Applicatif en Gestion Commerciale aura pour tâches : * Reprendre un périmètre existant et assurer la MCO des ERP pour les équipes commerciales et industrielles, * Être en charge de la couverture gestion commerciale notamment les référentiels (articles, client, fournisseur...), les achats...

  • Responsable Applicatif en Gestion Commerciale H/F

    il y a 4 semaines

    Angers, France Michael Page Temps plein

    Envie d'intégrer un Groupe de mode engagé, en mouvement et qui privilégie l'avenir de ses collaborateurs ? Vous êtes au bon endroit. Rejoignez cette entreprise et devenez acteur de la mode responsable de demain.Rejoignez ce Groupe familial français, dirigé par la 3ème génération. Le poste est à pouvoir à Nantes ou Angers.Le Groupe cherche...

  • Responsable Applicatif en Gestion Commerciale H/F

    il y a 4 semaines

    Angers, Maine-et-Loire, France Michael Page Temps plein

    Envie d'intégrer un Groupe de mode engagé, en mouvement et qui privilégie l'avenir de ses collaborateurs ? Vous êtes au bon endroit. Rejoignez cette entreprise et devenez acteur de la mode responsable de demain.Rejoignez ce Groupe familial français, dirigé par la 3ème génération. Le poste est à pouvoir à Nantes ou Angers.Le Groupe cherche...

  • Responsable Applicatif en Gestion Commerciale H/F

    il y a 4 semaines

    Angers, France Michael Page Temps plein

    Envie d'intégrer un Groupe de mode engagé, en mouvement et qui privilégie l'avenir de ses collaborateurs ? Vous êtes au bon endroit. Rejoignez cette entreprise et devenez acteur de la mode responsable de demain.Rejoignez ce Groupe familial français, dirigé par la 3ème génération. Le poste est à pouvoir à Nantes ou Angers.Le Groupe cherche un...

  • Responsable Équipe Commerciale

    il y a 1 mois

    Angers, France Emploi 86 Temps plein

    Leader européen du déstockage depuis plus de 45 ans, l'univers NOZ revalorise les invendus (fins de séries, surstocks, annulations de commandes) au sein de son réseau de magasins, en intervenant auprès de plus de 190 000 fournisseurs internationaux. Afin d'accélérer le déploiement de notre stratégie commerciale de déstockage, nous recrutons...

  • Responsable Commercial Advanta France

    il y a 1 mois

    Angers, France Groupe Limagrain Temps plein

    Descriptif du poste En tant que Responsable Commercial pour Advanta en France et membre de l'équipe de gestion de la zone commerciale (Comité Opérationnel "COP"), vous aurez pour principales missions de: contribuer à la Feuille de Route de la Zone Commerciale BA France et en assurer la mise en oeuvre pour la marque Advanta en France ; développer et...

  • Responsable Commercial Grand Ouest

    il y a 1 mois

    Angers, France JLE Temps plein

    Le cabinet de recrutement JL Executive recrute pour le compte de son client un Responsable commercial Grand Ouest H/F basé à BORDEAUX. Notre client est une entreprise a taille humaine qui réalise une très belle croissance depuis sa création par 3 associés en 2019. Il sont spécialisés dans la vente d'accessoires destinés aux professionnels du...

  • Responsable Commercial Marchés Publics

    il y a 1 mois

    Angers, France REFEA Temps plein

    Descriptif du poste Rattaché au Dirigeant, vous êtes responsable du développement commercial. - Vos Principales Missions - Piloter l activité commerciale - Gérer le portefeuille de clients et de prospects - Identifier, contacter, convaincre et suivre les nouveaux clients - Collecter, étudier et répondre aux appels d offres publics - Entretenir une...

  • Responsable Applicatif en Gestion Commerciale H/F

    il y a 3 semaines

    Angers, France MICHAEL PAGE Temps plein

    Poste : Au sein de la DSIO, le Responsable Applicatif en Gestion Commerciale aura pour tâches : * Reprendre un périmètre existant et assurer la MCO des ERP pour les équipes commerciales et industrielles, * Être en charge de la couverture gestion commerciale notamment les référentiels (articles, client, fournisseur...), les...

  • Responsable Développement Commercial

    il y a 4 semaines

    Angers, France Elis Temps plein

    Rattaché(e) au Responsable de centre, vous prenez en charge un portefeuille de clients existants BTOB et encadrez une équipe de distribution commerciale de 5 personnes. A ce titre: - Vous managez une équipe composée de chauffeurs-livreurs commerciaux et d’un(e) assistant(e) commercial(e) : recrutement, définition des objectifs, mise en place de...

  • Responsable Commercial(E) Marché Carrossier

    il y a 1 mois

    Angers, France IMPACTUP Temps plein

    Notre société, filiale d’un groupe Néerlandais, est spécialisée dans la distribution de suspensions pneumatiques pour véhicules neufs. Nos produits équipent depuis 29 ans les véhicules utilitaires légers à moyens (ambulances, camping-cars, minibus, transport animal ) en France, en Europe et dans le monde. Nos équipements garantissent plus de...

  • Responsable Applicatif en Gestion Commerciale H/F

    il y a 5 jours

    Angers, France MICHAEL PAGE Temps plein

    Filiale de PageGroup, leader du recrutement et de l’intérim spécialisés dans de nombreux pays, Michael Page recrute des cadres confirmés en CDD et CDI.Créé en 1976 à Londres, le Groupe compte aujourd’hui 141 bureaux dans 37 pays et rassemble plus de 9000 collaborateurs.Acteur au cœur de l’écosystème de l’emploi, nous accompagnons nos...

  • Responsable Commercial en Productions Végétales

    il y a 3 semaines

    Angers, France Terrena Temps plein

    Le poste de Responsable Commercial en Productions Végétales (F/H)OÙ ? : Secteur Saumurois Vallée (49) - QUOI ? un CDI QUAND ? : à compter du 1er septembre 2024 AVEC : expérience selon profil – ET : Bac+2/3 (BTS ou Licence en agriculture/productions végétales grandes cultures)Eric, Directeur Commercial Productions Végétales, recherche un(e)...