Commercial / Responsable Développement Entreprises

Il y a 7 mois

Marseille, France ITW Construction - Continental Europe Temps plein

Description de l'entreprise

A propos d’ITW:
Groupe industriel ITW (NYSE : ITW) est l’un des leaders mondiaux de la fabrication multi-industrielle du « Fortune 200 », avec un chiffre d'affaires de 14,5 milliards de dollars en 2021.

Les 7 segments leaders qui composent le Groupe s’appuient sur le « Business model » unique ITW pour générer une croissance solide avec des marges et des rendements inégalés sur les marchés où des solutions hautement innovantes et centrées sur le client sont requises.

ITW, présents sur 56 pays, compte plus de 50 000 collaborateurs qui s’épanouissent au sein de la culture unique, décentralisée et entrepreneuriale du groupe.

A propos de SPIT PASLODE:
SPIT PASLODE, filiale du groupe ITW, fait partie intégrante de la Division Continental Europe, celle-ci opère principalement sur la France, le groupement de pays BNL et DACH. La division génère un chiffre d’affaires de 250 millions de dollars et comprend 600 collaborateurs répartis dans une dizaine de pays.

Le siège social, ainsi que les unités industrielles, sont situés dans la Drôme, berceau historique de l’entreprise.

SPIT PASLODE place l'homme au cœur de sa stratégie de développement, c’est la synergie des talents techniques, industriels, commerciaux qui fait chaque jour le succès de ses marques. Responsabilisation, polyvalence, autonomie et formation sont autant d'engagements que SPIT PASLODE prend auprès de ses collaborateurs.

Son appartenance au groupe américain ITW, permet des échanges d'expériences et de culture et ouvre les portes à des évolutions de carrière à l'international.

Description du poste

En collaboration avec l’équipe commerciale de votre secteur, vous (RDE) développerez le chiffre d’affaires et la marge SPIT d’un portefeuille de clients et de prospects. Vous aurez
une mission de prescription et d’apporteur d’affaires à nos partenaires distributeurs.
Les entreprises ciblées sont principalement des charpentiers bois/couvreurs et plaquistes (dont CA annuel > 1M€), des métalliers et électriciens et des maçons/EGB (dont CA annuel > 2M€).

**Responsabilités clés**:
**Développement commercial**
- Vous animerez un portefeuille d’entreprises ciblées, composé majoritairement de clients SPIT et de quelques prospects à fort potentiel dans une approche court/moyen/long terme,
- Vous réaliserez des visites seul(e) ou en duo avec les équipes commerciales itinérantes de nos partenaires distributeurs,
- Vous argumenterez la disponibilité du stock du distributeur de proximité,
- Vous planifierez et orienterez vos rendez-vous en lien avec la stratégie commerciale de l'entreprise,
- Vous présenterez aux distributeurs ciblés par les clients utilisateurs les opportunités de business identifiées. En lien avec ces opportunités, vous coordonnerez les conditions d'achat pour le distributeur et les fiches marché,
- Vous devrez rester en veille de la concurrence « en place »,
- Vous fidéliserez les clients stratégiques et devrez convertir les prospects ciblés en clients,
- Vous mesurerez par client, l’atteinte des objectifs fixés par le management et analyserez la potentialité de développement des entreprises de votre secteur,
- Vous valoriserez la relation tripartite : distributeur/SPIT/clients utilisateurs.
- Vous participerez ponctuellement aux animations mises en place dans la zone (journées portes ouvertes, téléventes, salons etc.)

**Préconisation et formation** produits**
- Vous assurerez la formation et la démonstration des produits en garantissant un essai en toute sécurité,
- Vous devrez prescrire et réaliser les essais d’arrachement strictement inférieur à 5000 daN,
- Vous présenterez la gamme de produits en mettant en avant les bénéfices et caractéristiques techniques et d’utilisation des produits par rapport à la concurrence,
- Surtout, vous présenterez les nouveaux produits et valoriserez l’innovation.

**Reporting**
- Vous serez en charge d'assurer la gestion de votre fichier : renseigner et exploiter les informations contenues dans la CRM,
- Vous assurerez et transmettrez hebdomadairement les comptes rendus de visites à votre responsable,
- Vous intègrerez dans la CRM les opportunités de business identifiées et partagerez les informations aux différents services supports et/ou à la distribution.

**Qualifications**:
**Compétences et expériences requises pour le poste**:

- Bac+2 à Bac+5 (Ecole de Commerce, d’Ingénieur, Université) de filière commerciale et/ou technique
- Vous avez des connaissances ou une première expérience de la clientèle professionnelle et des métiers du bâtiment/construction
- Vous maîtrisez les techniques de vente, de négociation, de prospection et de communication
- Vous maîtrisez l'approche téléphonique commerciale : prospection, suivi, fidélisation
- Vous êtes autonome, force de proposition et réactif(ve)
- Vous êtes en capacité de mettre en pla

  • Responsable Développement Commercial

    il y a 7 jours

    Marseille 1er, France Entreprises Temps plein

    Elior Entreprise est leader sur son segment en France avec plus de 1400 restaurants. Rejoignez-nous et venez développer notre réseau de clients avec notre nouveau concept Re-Set !. Nous proposons avant tout une cuisine équilibrée - et accompagnée de son Nutri-Score - élaborée avec des produits bruts et de saison. Les cartes, conçues par les chefs...

  • Responsable développement entreprises

    il y a 2 semaines

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France BANQUE PALATINE Temps plein

    Responsable développement entreprises">Description du poste : Rejoignez notre équipe à Marseille comme responsable développement entreprises.">Fonction principale : Développer les activités commerciales de la banque.">Résultats attendus : Augmenter les ventes de la banque.">Connaissances requises : De formation supérieure (école de commerce ou...

  • Responsable développement entreprises

    il y a 6 jours

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France KEDGE Business School Temps plein

    Description du postePour le poste de Responsable développement entreprises, nous recherchons un professionnel expérimenté pour rejoindre notre équipe en alternance.Missions principales :Développement d'opportunités commerciales avec des entreprises partenaires : vous identifiez des opportunités et vous travaillez en étroite collaboration avec nos...

  • Responsable Développement

    il y a 7 jours

    Marseille 16e, France ISA Développement Temps plein

    Isa Interim agence de recrutement en intérim, recherche pour son client un Responsable Développement (H/F), à la clé, un CDI. Ce poste se situe sur Marseille Missions: - Animer de façon transverse des équipes exploitant commerciale - Etablir une stratégie de développement commercial - Accompagner les équipes à réussir leur objectif - Accompagner...

  • Chargé de Développement Commercial Énergies

    il y a 9 heures

    Marseille, France commercial énergie renouvelables Temps plein

    **Votre mission** Directement rattaché au directeur régional, vous avez pour principales missions de suivre et de développer la clientèle de votre secteur dans le souci de fidéliser et de maintenir la satisfaction des clients en entretenant des relations commerciales de qualité et en suivant la stratégie commerciale afin d’augmenter le chiffre...

  • Responsable de Développement Commercial

    Il y a 2 mois

    Marseille, France beBee Professionals Temps plein 35 000 € - 45 000 €

    beBee Professionals recherche un Responsable de Développement Commercial pour renforcer notre équipe de vente à Marseille 13, France. En tant que Responsable de Développement Commercial, vous serez responsable de développer notre portefeuille clients et de garantir la satisfaction de nos clients existants.Responsabilités :Prospecter de nouveaux clients...

  • Responsable de Développement Commercial

    il y a 1 mois

    Marseille, France beBee Professionals Temps plein 35 000 € - 45 000 €

    Découvrez notre OffreL'entreprise beBee Professionals recherche un Responsable de Développement Commercial pour renforcer son équipe commerciale à Marseille.Présentation du PosteEn tant que Responsable de Développement Commercial, vous serez chargé(e) de développer notre portefeuille clients et d'assurer la satisfaction de nos clients...

  • Responsable de Développement Commercial

    il y a 1 mois

    Marseille, France beBee Professionals Temps plein 35 000 € - 45 000 €

    Détails du PosteTitre : Chargé d'AffairesDescription du PosteL'entreprise beBee Professionals recherche un Responsable de Développement Commercial pour rejoindre son équipe à Marseille. En tant que Responsable de Développement Commercial, vous serez responsable de la gestion et du développement d'un portefeuille clients, tout en...

  • Commerciale (H/F)

    il y a 1 semaine

    Marseille, France ISA Développement Temps plein

    Novateur et sensible à vos besoins, ISA Intérim place l'humain au coeur de l'entreprise. Intégrer ISA Intérim c'est avant tout rejoindre une famille Vos missions au sein de cette grande famille Sous la responsabilité du Responsable d'agence, votre rôle est de développer le portefeuille client - Vous participez au développement du portefeuille...

  • Responsable de Développement Commercial

    il y a 6 jours

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France beBee Professionals Temps plein 35 000 € - 45 000 €

    TitreNous recherchons un responsable de développement commercial pour renforcer notre équipe de vente à Marseille, France.SalaireLe salaire est attractif avec des commissions sur les ventes.FonctionEn tant que responsable de développement commercial, vous serez responsable du développement de notre portefeuille clients et de la satisfaction de nos...

  • Responsable de Développement Commercial

    Il y a 2 mois

    Marseille, France beBee Professionals Temps plein 25 000 € - 35 000 €

    beBee Professionals recherche un Responsable de Développement Commercial pour renforcer son équipe à Marseille. En tant que Responsable de Développement Commercial, vous serez en charge de développer les ventes et de garantir la satisfaction de nos clients en proposant nos produits et services.Responsabilités :Accueillir les clients et comprendre leurs...

  • Responsable de Développement Commercial

    Il y a 2 mois

    Marseille, France beBee Professionals Temps plein 25 000 € - 35 000 €

    beBee Professionals recherche un Responsable de Développement Commercial pour renforcer son équipe à Marseille. En tant que Responsable de Développement Commercial, vous serez en charge de développer les ventes et de garantir la satisfaction de nos clients en proposant nos produits et services.Responsabilités :Accueillir les clients et comprendre leurs...

  • Responsable de Développement Commercial

    il y a 1 mois

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Icademie Temps plein

    Présentation du posteNous recherchons un(e) responsable de développement commercial pour rejoindre notre équipe Icademie basée à Marseille. Vous serez en charge de développer la notoriété de notre entreprise partenaire spécialisée dans les boissons énergisantes.Votre mission principale consistera à identifier et à qualifier de nouveaux...

  • Responsable de Développement Commercial

    Il y a 2 mois

    Marseille, France beBee Professionals Temps plein 35 000 € - 45 000 €

    Rejoignez l'équipe de vente de beBee Professionals à Marseille 09 et développez votre carrière en tant que Responsable de Développement Commercial.Vous serez responsable de :Prospecter de nouveaux clients pour développer le chiffre d'affaires.Présenter et vendre les produits et services de l'entreprise.Gérer et fidéliser un portefeuille...

  • Responsable de Développement Commercial

    Il y a 2 mois

    Marseille, France beBee Professionals Temps plein 35 000 € - 45 000 €

    beBee Professionals recherche un Commercial (m/w/d) pour renforcer notre équipe de vente à Marseille 11, France. En tant que Commercial, vous serez responsable de développer notre portefeuille clients et de garantir la satisfaction de nos clients existants.Responsabilités :Prospecter de nouveaux clients pour développer le chiffre...

  • Responsable de Développement Commercial

    il y a 1 mois

    Marseille, France beBee Professionals Temps plein 45 000 € - 65 000 €

    Résumé du PosteNous recherchons un Responsable de Développement Commercial pour rejoindre notre équipe à Marseille 08, France. En tant que Chargé d'Affaires, vous serez responsable de la gestion et du développement d'un portefeuille clients, tout en garantissant la rentabilité des projets et la satisfaction des clients.Description du...

  • Responsable de Développement Commercial

    Il y a 2 mois

    Marseille, France beBee Professionals Temps plein 30 000 € - 45 000 €

    ResponsabilitésbeBee Professionals recherche un Commercial (m/w/d) pour développer notre portefeuille clients et garantir la satisfaction de nos clients existants. Vous serez responsable de :Prospecter de nouveaux clients pour développer le chiffre d'affaires.Présenter et vendre les produits et services de l'entreprise.Gérer et fidéliser un...

  • Responsable de Développement Commercial

    il y a 6 jours

    Marseille 10, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France beBee Professionals Temps plein 35 000 € - 45 000 €

    Poste Offert : Responsable de Développement Commercial Détails du Poste Nous recherchons un professionnel expérimenté pour occuper le poste de Responsable de Développement Commercial à Marseille 10. Le candidat idéal sera chargé de développer et d'entretenir des relations avec les clients et partenaires, tout en analysant leurs besoins et en...

  • Responsable de Développement Commercial

    Il y a 7 mois

    Marseille, France Euro London Appointments Temps plein

    **Responsable du Développement Commercial (H/F)** Une entreprise internationale de premier plan spécialisée dans les bureaux équipés recherche un Responsable du Développement Commercial pour étendre son réseau en France, en particulier en Provence-Alpes-Côte d'Azur et à Montpellier. Dans ce rôle B2B, vous serez responsable de conclure de...

  • Responsable Du Développement Commercial

    il y a 2 semaines

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France QUALIS RECRUTEMENT Temps plein

    Offre d'emploiNous proposons à un(e) Responsable Du Développement Commercial un poste intéressant dans le secteur du transport routier.MissionsDévelopper et entretenir des relations solides avec les clients existants.Négocier les contrats, les tarifs et les conditions commerciales avec les clients.Identifier et cibler de nouvelles opportunités...