Responsable Commercial Grands Comptes

il y a 3 semaines

Aubervilliers, France Loomis Temps plein

1er opérateur de sécurité fiduciaire, **LOOMIS opère le plus large réseau logistique de traitement des valeurs. Intégrateur de techniques innovantes, **Loomis propose des services à forte valeur ajoutée qui permettent d’accélérer la circulation, la valorisation et la disponibilité des espèces**.**

Présente dans plus de 20 pays et employant près de 20 000 employés dans le monde, dont 3 200 en France, **nous recherchons un(e) Responsable Grands Comptes "profil chasseur".**

Le/La Responsable Grands Comptes met en œuvre et réalise, dans son secteur géographique et dans son domaine (type de marché, de produit, de clientèle), la politique commerciale définie par la direction.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vos missions seront les suivantes:

- **Développement de nouveaux clients**:

- Identifier et prospecter activement des clients grands comptes dans le secteur du retail, avec un focus sur les nouvelles enseignes et les grandes chaînes non encore partenaires de Loomis.
- Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de prospection pour pénétrer de nouveaux marchés et segments dans le retail.
- Utiliser tous les moyens disponibles (réseautage, événements, veille sectorielle, appels à froid, etc.) pour générer de nouvelles opportunités commerciales.
- **Acquisition de contrats**:

- Présenter et vendre les solutions et services Loomis, avec un accent particulier sur la gestion des espèces, le transport de fonds et les solutions de sécurité.
- Négocier et conclure des contrats commerciaux avec de nouveaux clients, en maximisant les marges et en atteignant les objectifs de vente fixés.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes pour personnaliser les offres en fonction des besoins spécifiques de chaque prospect.
- **Analyse du marché**:

- Réaliser une veille concurrentielle et sectorielle pour identifier les tendances du marché retail et anticiper les besoins futurs des clients potentiels.
- Fournir des feedbacks réguliers sur les attentes du marché et les réponses des prospects pour adapter l’offre de Loomis.
- Participer à des salons, des conférences et des événements du secteur pour accroître la visibilité de Loomis et générer des leads.
- **Suivi des prospects**:

- Gérer de manière proactive le pipeline de prospects, en assurant un suivi rigoureux de chaque opportunité depuis l'identification jusqu'à la signature du contrat.
- Utiliser les outils CRM pour documenter les interactions avec les prospects et assurer une visibilité maximale sur les actions entreprises.
- Mettre en place des plans d’action personnalisés pour convertir les prospects en clients à long terme.
- **Collaboration interne**:

- Travailler en partenariat avec les équipes marketing pour développer des campagnes de prospection efficaces et ciblées.
- Collaborer avec les équipes techniques et opérationnelles pour s'assurer que les solutions proposées sont réalisables et répondent aux besoins des prospects.
- Participer à des réunions internes pour partager les meilleures pratiques et les résultats obtenus, contribuant ainsi à l'amélioration continue des processus de vente.

**Pré-requis : Formation/expérience professionnelle**
- Formation : Bac+3/5 en Commerce, Marketing, ou Gestion, idéalement avec une spécialisation en vente B2B.
- Expérience : Minimum 5 ans d'expérience dans la vente de solutions complexes ou de services B2B, avec une expérience avérée dans la prospection de nouveaux clients grands comptes, de préférence dans le secteur du retail.
- Langues : Anglais professionnel requis.
- Mobilité : Capacité à se déplacer fréquemment au niveau national.

**Compétences nécessaires**:

- **Savoir-faire**_
- Excellente maîtrise des techniques de prospection et de vente à des clients grands comptes.
- Forte capacité à identifier et à capitaliser sur de nouvelles opportunités commerciales.
- Résilience et ténacité pour gérer des cycles de vente longs et complexes.
- Excellentes compétences en négociation et capacité à conclure des contrats de grande valeur.
- Autonomie, proactivité, et capacité à travailler dans un environnement de vente à haute pression.
- Connaissance approfondie du secteur du retail et des besoins spécifiques des grandes enseignes.

**Savoir-être**
- Capacité à convaincre
- Leadership et charisme
- Savoir gérer des situations conflictuelles
- Ouvert d'esprit et à l'écoute
- Forte capacité d’adaptation
- Autonomie et responsabilité

Type d'emploi : CDI

Rémunération : 55 000,00€ par an

Avantages:

- Prise en charge du transport quotidien
- RTT
- Véhicule de fonction

Rémunération supplémentaire:

- 13ème Mois

Permis/certification:

- Permis B (Requis)

Disposition à l'égard des déplacements professionnels:

- 25 % (Requis)

Lieu du poste : En présentiel

  • Responsable Commercial Grands Comptes

    il y a 4 semaines

    Aubervilliers, Île-de-France Atalian Sécurité Temps plein

    Description du Poste et Missions Dans le cadre du renforcement de notre équipe commerciale, Atalian Sécurité est à la recherche d'un(e) Responsable Commercial Grands Comptes en CDI. Ce poste est basé à Aubervilliers (93) et est rattaché à la Direction commerciale sécurité. Votre mission principale consistera à gérer des appels d'offres...

  • Responsable grands comptes

    il y a 3 semaines

    Aubervilliers, France LOOMIS France Temps plein

    Poste : Commercial Grands Comptes RetailLocalisation : National basé a AubervilliersContrat : CDIRattachement hiérarchique : Directeur CommercialMissions principales pour un poste éleveurDéveloppement du portefeuille clients :Identifier et prospecter des clients grands comptes dans le secteur du retail, notamment des enseignes nationales ou...

  • Responsable grands comptes

    il y a 3 semaines

    Aubervilliers, Saint-Denis, France LOOMIS France Temps plein

    Poste : Commercial Grands Comptes RetailLocalisation : National basé a AubervilliersContrat : CDIRattachement hiérarchique : Directeur CommercialMissions principales pour un poste éleveurDéveloppement du portefeuille clients :Identifier et prospecter des clients grands comptes dans le secteur du retail, notamment des enseignes nationales ou...

  • Responsable grands comptes

    il y a 3 semaines

    Aubervilliers, France LOOMIS France Temps plein

    Poste : Commercial Grands Comptes RetailLocalisation : National basé a AubervilliersContrat : CDIRattachement hiérarchique : Directeur CommercialMissions principales pour un poste éleveurDéveloppement du portefeuille clients :Identifier et prospecter des clients grands comptes dans le secteur du retail, notamment des enseignes nationales ou...

  • Commercial Grands Comptes

    Il y a 3 mois

    Aubervilliers, France CHARLES PARIS Temps plein

    Charles Paris est une entreprise familiale d'une quinzaine de collaborateurs, bronzier d'art, depuis 1908. Pour poursuivre le rayonnement de son savoir-faire d'exception et son développement en France et à l'international, nous recherchons un(e) Commercial(e) Grands Comptes pour rejoindre notre équipe. En tant que Commercial(e) Grands Comptes, vous serez...

  • Commercial Grands Comptes Régional

    il y a 4 semaines

    Aubervilliers, France Atalian Temps plein

    **Description du poste et Missions**: ATALIAN Propreté recrute au sein de sa direction commerciale Ile de France un.e Commercial.e Grands Comptes Régional.e H/F en CDI basé.e à Aubervilliers (93). **Missions**: Signer de nouveaux partenariats de propreté industrielle auprès de clients grands comptes du secteur: - Prospection de la clientèle privée...

  • Responsable des Comptes Grands Retail

    il y a 1 semaine

    Aubervilliers, Île-de-France LOOMIS France Temps plein

    Poste : Commercial Grands Comptes RetailLocalisation : National basé à AubervilliersContrat : CDIAttachement hiérarchique : Directeur CommercialMissions principales pour un poste chasseurDéveloppement de nouveaux clients : Identifier et prospecter activement des clients grands comptes dans le secteur du retail, avec un focus sur les nouvelles enseignes...

  • Responsable des Comptes Grands Retail

    il y a 1 semaine

    Aubervilliers, Île-de-France LOOMIS France Temps plein

    Poste : Commercial des Comptes Grands RetailLocalisation : NationalContrat : CDIObjectif du posteIdentifier et prospecter activement des clients grands comptes dans le secteur du retail, avec un focus sur les nouvelles enseignes et les grandes chaînes non encore partenaires de Loomis.Compétences requisesMaîtrise des techniques de vente et de...

  • Responsable des Comptes Grands Retail

    il y a 4 jours

    Aubervilliers, Île-de-France LOOMIS France Temps plein

    Poste : Commercial des Comptes Grands RetailLocalisation : National, basé à AubervilliersContrat : CDIObjectifs du poste :Identifier et prospecter activement des clients grands comptes dans le secteur du retail, avec un focus sur les nouvelles enseignes et les grandes chaînes non encore partenaires de Loomis.Élaborer et mettre en œuvre des stratégies...

  • Responsable grands comptes Retail

    il y a 2 semaines

    Aubervilliers, France LOOMIS France Temps plein

    Poste : Commercial Grands Comptes Retail - ChasseLocalisation : National basé a AubervilliersContrat : CDIRattachement hiérarchique : Directeur CommercialMissions principales pour un poste chasseurDéveloppement de nouveaux clients :Identifier et prospecter activement des clients grands comptes dans le secteur du retail, avec un focus sur les nouvelles...

  • Responsable grands comptes Retail

    il y a 2 semaines

    Aubervilliers, France LOOMIS France Temps plein

    Poste : Commercial Grands Comptes Retail - ChasseLocalisation : National basé a AubervilliersContrat : CDIRattachement hiérarchique : Directeur CommercialMissions principales pour un poste chasseurDéveloppement de nouveaux clients :Identifier et prospecter activement des clients grands comptes dans le secteur du retail, avec un focus sur les nouvelles...

  • Responsable grands comptes Retail

    il y a 2 semaines

    Aubervilliers, Saint-Denis, France LOOMIS France Temps plein

    Poste : Commercial Grands Comptes Retail - ChasseLocalisation : National basé a AubervilliersContrat : CDIRattachement hiérarchique : Directeur CommercialMissions principales pour un poste chasseurDéveloppement de nouveaux clients :Identifier et prospecter activement des clients grands comptes dans le secteur du retail, avec un focus sur les nouvelles...

  • Responsable grands comptes

    il y a 3 semaines

    Aubervilliers, Seine-Saint-Denis, France LOOMIS France Temps plein

    Poste : Commercial Grands Comptes Retail Localisation : National basé a Aubervilliers Contrat : CDI Rattachement hiérarchique : Directeur Commercial Missions principales pour un poste éleveur Développement du portefeuille clients : Identifier et prospecter des clients grands comptes dans le secteur du retail, notamment des enseignes nationales...

  • Responsable grands comptes

    il y a 2 semaines

    Aubervilliers, Seine-Saint-Denis, France LOOMIS France Temps plein

    Poste : Commercial Grands Comptes Retail Localisation : National basé a Aubervilliers Contrat : CDI Rattachement hiérarchique : Directeur Commercial Missions principales pour un poste éleveur Développement du portefeuille clients : Identifier et prospecter des clients grands comptes dans le secteur du retail, notamment des enseignes nationales...

  • Commercial Grands Comptes

    il y a 5 jours

    Aubervilliers, Île-de-France Atalian Sécurité Temps plein

    Description du PosteAtalian Sécurité recherche un(e) commercial(e) expérimenté(e) pour renforcer son équipe de la Direction Commerciale. Le candidat idéal sera chargé de travailler sur des appels d'offres privés dans les secteurs des services associés.Missions PrincipalesProspecter des cibles données et analyser les cahiers des charges.Visiter les...

  • Responsable Grands Comptes Retail

    il y a 1 semaine

    Aubervilliers, Île-de-France LOOMIS France Temps plein

    Poste : Commercial Grands Comptes Retail - Chasseur de ClientsLocalisation : National, basé à AubervilliersContrat : CDIRattachement hiérarchique : Directeur CommercialMissions PrincipalesDéveloppement de Nouveaux ClientsIdentifier et prospecter activement des clients grands comptes dans le secteur du retail, avec un focus sur les nouvelles enseignes et...

  • Responsable Grands Comptes Retail

    il y a 1 semaine

    Aubervilliers, Île-de-France LOOMIS France Temps plein

    Poste : Commercial Grands Comptes Retail - Chasseur de ClientsLocalisation : National, basé à AubervilliersContrat : CDIRattachement hiérarchique : Directeur CommercialMissions PrincipalesDéveloppement de Nouveaux ClientsIdentifier et prospecter activement des clients grands comptes dans le secteur du retail, avec un focus sur les nouvelles enseignes et...

  • Commercial grands comptes

    Il y a 2 mois

    Aubervilliers, France Atalian Sécurité Temps plein

    Description du poste et Missions Afin de renforcer l'équipe de la Direction commerciale, Atalian Sécurité recherche un(e) commercial(e) grands comptes en CDI basé(e) à Aubervilliers (93). Rattaché(e) à la Direction commerciale sécurité, vous aurez pour mission principale de travailler sur des appels d'offres privés dans tous les secteurs des...

  • Responsable grands comptes Retail

    il y a 2 semaines

    Aubervilliers, Seine-Saint-Denis, France LOOMIS France Temps plein

    Poste : Commercial Grands Comptes Retail - Chasse Localisation : National basé a Aubervilliers Contrat : CDI Rattachement hiérarchique : Directeur Commercial Missions principales pour un poste chasseur Développement de nouveaux clients : Identifier et prospecter activement des clients grands comptes dans le secteur du retail, avec un focus sur...

  • Responsable grands comptes Retail

    il y a 2 semaines

    Aubervilliers, Seine-Saint-Denis, France LOOMIS France Temps plein

    Poste : Commercial Grands Comptes Retail - Chasse Localisation : National basé a Aubervilliers Contrat : CDI Rattachement hiérarchique : Directeur Commercial Missions principales pour un poste chasseur Développement de nouveaux clients : Identifier et prospecter activement des clients grands comptes dans le secteur du retail, avec un focus sur...