Responsable Grands Comptes Nationaux
il y a 2 semaines
Alaska Energies Lyon - 69, CDI
Les missions du poste
Le rôle du/de la Responsable GRANDS COMPTES est de co-construire une stratégie de développement commercial et marketing avec ses clients, entretenir une relation de proximité et de porter la stratégie du groupe en développant un chiffre d'affaires profitable sur son portefeuille.
Accompagné/e de la force commerciale sédentaire avec laquelle il/elle collabore, le/la Responsable GC adapte l'offre de produits ou de services aux spécificités de sa clientèle. Il/elle est notamment chargé/e de développer et d'entretenir un réseau de partenaires, de clients et de fournisseurs au niveau national.
Les clients de son portefeuille (« Grands Comptes ») sont des acteurs intervenant sur le secteur de la vente et installations de solutions d'optimisation énergétique au niveau national à travers une organisation structurée (Directions technique, commerciale, achats et marketing) nécessitant d'interagir avec toutes les strates de l'entreprise et de mobiliser les ressources internes adéquates. Ces clients auront des potentiels accessibles d'au moins 1M€ composé des produits et services stratégiques de l'offre.
Activités principales:
1. Développement commercial:
- Porter la stratégie commerciale en accord avec le Groupe et générer une activité profitable,
- Créer et développer un portefeuille de clients Grands Comptes, développer le chiffre d'affaires de son périmètre,
- Organiser, planifier et mettre en oeuvre les actions commerciales et marketing en collaboration avec les équipes support internes (Supply, marketing, R&D, SI...),
- Répondre aux demandes de la clientèle (visites physiques, appels téléphoniques entrants, traitement de réclamations, relance de devis...) en garantissant une qualité de service en s'appuyant sur les équipes grands comptes sédentaires,
- Développer un réseau de partenaires et de clients pour valoriser les produits et services de l'offre d'Alaska Energies,
- Réaliser des revues de contrat avec les clients et proposer des plans d'action formalisés,
- Collaborer avec les équipes SI afin d'automatiser les flux de données,
- Traiter les réclamations, les litiges et construire des solutions avec les autres départements.
2. Reporting et suivi de l'activité:
- Renseigner toutes les interactions client dans le CRM (vision 360°),
- Effectuer un reporting des activités et des performances auprès de sa hiérarchie via lors des rituels managériaux,
- Préconiser des améliorations en termes d'organisation, de gestion et de procédures afin de garantir l'atteinte de nos objectifs de qualité et de rentabilité,
- Suivre et analyser les indicateurs de performance de son périmètre (bilan des activités, taux et motifs de réclamation, quantification, traitements opérés, etc.).
3. Devis et Chiffrages:
- Élaborer des devis précis et compétitifs en utilisant vos connaissances approfondies des produits et services,
- Assurez le suivi des propositions commerciales et des négociations avec les clients.
Le profil recherché
Savoir-être:
- Curieux(se), enthousiaste, doté(e) d'un très bon sens relationnel, créatif(ve), proactif(ve), force de proposition
- Une belle capacité d'adaptation
- Esprit d'équipe
- Ambitieux(se)
- Dynamique
- Goût pour les challenges et la négociation
- Orienté résultat
- Organisé- Très bon relationnel
Expérience : au-delà d'une formation commerciale type Ecole de Commerce ou ingénieur, vous justifiez obligatoirement d'une expérience réussie en tant que commercial(e) sur des comptes clés. Connaissance en électricité et/ou ENR voire dans la distribution BtoB.
Compétences techniques attendues:
- Maîtrise des techniques de commercialisation et de négociation commerciale
- Maîtrise de l'outil informatique et des outils de gestion/animation commerciale (ERP/CRM, Excel, Word, Power Point), Bon rédactionnel - Connaissance des techniques de marketing - Anglais niveau B2/C1
Permis : Permis B exigéRelations internes : Rattachement hiérarchique au Directeur Commercial Europe. Rattachement fonctionnel : équipe sédentaire GC, SI, Product managers, Marketing.
Lieu de travail : Lyon ou Paris.Déplacements : fréquents au niveau national pour le développement et suivi du portefeuille clientType de contrat : CDIDébut : dès que possibleRémunération : fixe + variableAvantages : véhicule 5 places, téléphone portable, ordinateur portable, mutuelle, avantage en nature
Bienvenue chez Alaska Energies
Libère ton énergie, et donne du sens à ta carrière en rejoignant un acteur majeur européen de l'énergie solaire
Chez mylight150, nous participons à la construction d'un monde où chacun produit sa propre électricité pour libérer nos usages et profiter d'une abondance durable.
Chaque jour, les femmes et les hommes de mylight150 s'engagent en Europe, à bâtir les infrastructures logicielles et matérielles qui assureront le déploiement d'un mo
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Responsable de Contrat National Grand Compte
il y a 3 semaines
Lyon, France Equans Temps plein**Requisition ID**: 20140 **Domain**: Engineering/Design office **Contract type**: Permanent **Schedule**: Full-Time Axima, entité d’EQUANS France, recherche son futur **Responsable Contrat National Grand Compte (H/F)** Poste basé à Lyon **Axima, **entité d’EQUANS France, conçoit des solutions globales et performantes dans le domaine du...
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Responsable de Contrat National Grand Compte
il y a 4 jours
Lyon, France Equans Temps pleinDescription de l'emploi: Axima, entité d’EQUANS France, recherche son futur **Responsable Contrat National Grand Compte (H/F)** Poste basé à Lyon **Axima, **entité d’EQUANS France, conçoit des solutions globales et performantes dans le domaine du **Génie Climatique**, de la **Réfrigération** et de la **Sécurité Incendie** pour accompagner...
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Chargé de Développement Grands Comptes Nationaux
Il y a 2 mois
Lyon, France Domino RH Marseille Temps plein**Votre Mission**: Dans le cadre de son développement, la cellule grands comptes nationaux Domino Care recherche son futur Chargé de développement grands comptes nationaux (H/F). Sous la responsabilité de la cellule grands comptes nationaux, vous travaillerez en collaboration directe avec l'ensemble des directeurs agences et auprès de nos...
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Responsable Grands Comptes
il y a 4 jours
Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France UPTOO Temps pleinÊtes-vous prêt pour un nouveau défi ? Prêt pour un défi d'envergure nationale ? Spécialisée dans la tôlerie industrielle et la mécano soudure, notre entreprise fabrique des structures métalliques sur mesure et propose l'assemblage d'ensembles selon les besoins de ses clients Nous travaillons sur l'acier, l'inox et l'aluminium. Nous nous...
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Responsable Grands Comptes
il y a 5 jours
Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France UPTOO Temps pleinPourquoi postuler avec Uptoo: Uptoo est le 1er cabinet de recrutement spécialisé dans les commerciaux et managers commerciaux en France. Sur notre site Uptoo Jobs, vous trouverez en permanence plus de 1200 offres dans la vente, dans toutes les régions et tous les secteurs Référence: UPTN40467Êtes-vous prêt pour un nouveau défi Prêt pour un défi...
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Responsable de Contrat National Grand Compte
Il y a 2 mois
Lyon, France EQUANS Temps pleinAxima, entité dEQUANS France, recherche son futur Responsable Contrat National Grand Compte (H/F) Poste basé à Lyon Axima, entité dEQUANS France, conçoit des solutions globales et performantes dans le domaine du Génie Climatique , de la Réfrigération et de la Sécurité Incendie pour accompagner la transition énergétique et...
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Responsable de Contrat National Grand Compte
il y a 3 semaines
Lyon, France EQUANS Temps pleinAxima, entité dEQUANS France, recherche son futur Responsable Contrat National Grand Compte (H/F) Poste basé à Lyon Axima, entité dEQUANS France, conçoit des solutions globales et performantes dans le domaine du Génie Climatique , de la Réfrigération et de la Sécurité Incendie pour accompagner la transition énergétique et...
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Responsable grands comptes
Il y a 2 mois
Lyon, France Accile Temps pleinRégion lyonnaise CDI Management / Commerce Pourvu Notre client fait partie d’un grand groupe français qui, depuis plus de 30 ans, partage une tradition industrielle et une grande expertise « matériaux » autour de l’aluminium et de l’acier. Comptant 100 personnes avec plus de 20 M€ de chiffre d’affaires, cette filiale commercialise des...
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Responsable grands comptes
il y a 3 semaines
Lyon, France Accile Temps pleinRégion lyonnaise CDI Management / Commerce Pourvu Notre client fait partie d’un grand groupe français qui, depuis plus de 30 ans, partage une tradition industrielle et une grande expertise « matériaux » autour de l’aluminium et de l’acier. Comptant 100 personnes avec plus de 20 M€ de chiffre d’affaires, cette filiale commercialise des...
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Chargé de Développement Grands Comptes Nationaux
il y a 3 semaines
Lyon 3e, France Domino RH Marseille Temps plein**Votre Mission**: Dans le cadre de son développement, la cellule grands comptes nationaux Domino Care recherche son futur Chargé de développement grands comptes nationaux (H/F). Sous la responsabilité de la cellule grands comptes nationaux, vous travaillerez en collaboration directe avec l'ensemble des directeurs agences et auprès de nos...
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Responsable Grands Comptes
il y a 5 jours
Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Restalliance Temps plein**Venez vivre l'expérience Restalliance : partagez votre savoir-faire culinaire et formez-vous en bénéficiant de notre expertise santé.**Au sein de la Direction développement, rattaché(e) au Directeur Grands Comptes filières vous assurerez les missions principales suivantes:- Assurer le déploiement du contrat et des offres sur le terrain...
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Attaché Commercial Grands Comptes Nationaux Arval
Il y a 2 mois
Lyon, France BNP Paribas Temps plein**Attaché Commercial Grands Comptes Nationaux ARVAL Limonest - Lyon (69) - H/F** **Professionnel du service clients et de l’assistance commerciale, notre agence comme nos clients s’appuieront sur votre expertise** RelationClient #Commerce #Automobile **SUR LE TERRAIN, ÇA DONNE QUOI ?**: Dans le cadre de la politique définie par la direction...
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Responsable Grands Comptes
il y a 4 semaines
Lyon, France UPTOO Temps pleinPourquoi postuler avec Uptoo: Uptoo est le 1er cabinet de recrutement spécialisé dans les commerciaux et managers commerciaux en France. Sur notre site Uptoo Jobs, vous trouverez en permanence plus de 1200 offres dans la vente, dans toutes les régions et tous les secteurs ! Référence: UPTN40467Êtes-vous prêt pour un nouveau défi Prêt pour un défi...
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Responsable Régional Grands Comptes
il y a 2 semaines
Lyon, France Heineken Temps plein**Prêt(e) à nous rejoindre ?** Localisation : Lyon Fonction : Commerce Département : Commerce - Sales - Distribution Type de contrat : CDI L'aventure **HEINEKEN France** c'est: - **HEINEKEN ENTREPRISE**, le brasseur de marques incontournables (Heineken, Desperados, Affligem, Pelforth ) avec 3 brasseries en France. - **FRANCE BOISSONS**, le distributeur...
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Responsable Grands Comptes
il y a 4 jours
Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France TISEA Temps pleinDescriptif du posteEn tant que responsable grands comptes, vous intégrerez une équipe en développement de six personnes, composée de 3 responsables grands comptes répartis par segments de clientèle et de 3 chefs de projets. Vous êtes l'interlocuteur privilégié du client. En phase avant-projet, vous réalisez la prospection de nouveaux clients sur...
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Responsable Grands Comptes
il y a 3 semaines
Lyon, France UPTOO Temps pleinQuelles sont les missions ?Vous jouerez un rôle déterminant pour représenter notre entreprise auprès de clients Grands comptes sur l'ensemble du territoire national. Votre objectif ? Développer et entretenir un réseau pour générer des opportunités. Votre démarche s'appuiera sur : ...
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Responsable Grands Comptes
il y a 4 semaines
Lyon, France UPTOO Temps pleinQuelles sont les missions ?Vous jouerez un rôle déterminant pour représenter notre entreprise auprès de clients Grands comptes sur l'ensemble du territoire national. Votre objectif ? Développer et entretenir un réseau pour générer des opportunités. Votre démarche s'appuiera sur : ...
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Responsable Grands Comptes
il y a 5 jours
Lyon 1er Arrondissement, France Fusion RH Temps pleinDescriptif du posteDans le cadre du développement de son activité, SMC recrute un** Key Account Manager Food&Beverage **H/F pour le marché du Food et Packaging. Rattaché(e) à l'Industry Sales manager du département Grands comptes dans une équipe composée de 3 collaborateurs sur le marché Food et Packaging, vous êtes un véritable facilitateur de...
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Responsable Grands Comptes
il y a 5 jours
Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France CARTESIO Temps pleinNotre client est un acteur de la filière bois reconnu du second œuvre (100 collaborateurs, 25M€ de chiffre d'affaires). Référent pour sa maitrise de l'élément bois en charpentes et ossatures, il se démarque par une politique RSE innovante, engagée et un positionnement haut-de-gamme. Constructeur de bâtiments équestres, agricoles, industriels et...
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Responsable Grands Comptes
il y a 4 jours
Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Hankook Temps plein**PRÉSENTATION DE LA SOCIÉTÉ**Hankook France est la filiale française du groupe coréen Hankook Tire & Technology qui est l'un des plus grands manufacturiers de pneumatiques au monde.Nos technologies innovantes se veulent disruptivesnous investissons constamment en recherche & développement afin de développer des technologies de pointe qui définiront...
