Responsable Commercial Partenaires Industriels

Il y a 4 mois

Dijon, France Schüco International SCS Temps plein

**Rejoignez Schüco France - Pionniers de l'Innovation dans l'Industrie de la Construction**

Fondée en 1951, Schüco International KG est une entreprise leader dans le secteur de la construction, avec son siège à Bielefeld, en Allemagne. Présente dans plus de 80 pays, Schüco développe et commercialise des solutions de systèmes pour les enveloppes de bâtiments, notamment des fenêtres et des façades innovantes et durables.

Schüco France, filiale de Schüco International KG, est un acteur clé du marché français. Avec un engagement fort envers l'innovation, la durabilité et la qualité, nous offrons des solutions qui répondent aux défis actuels et futurs de la construction. Notre chiffre d'affaires global s’élève à 2,28 milliards d'euros en 2022, et nous comptons sur une équipe de 6.750 collaborateurs à travers le monde.

Rejoindre Schüco France, c'est intégrer une entreprise dynamique et tournée vers l'avenir, où vous pourrez développer vos compétences et contribuer à des projets de construction emblématiques.

**Description du poste**:
Au sein du réseau de Partenaires Industriels, vous aurez pour mission de développer et de fidéliser une cible de partenaires fabricants Industriels à fort potentiel sur un périmètre défini. Vous devrez développer le chiffre d'affaires en garantissant un taux de marge et atteindre les objectifs fixés en termes de nouveaux clients, de fidélisation et de pérennisation. Vous serez le référent technique de la marque et des produits Schüco.

**Missions principales**:

- **Fidélisation et pérennisation du portefeuille des partenaires Industriels existants**:

- Etablir un plan de visite régulière des Partenaires.
- Définir des visites avec des objectifs ciblés et adaptés aux besoins des partenaires.
- Conseiller les partenaires dans leur développement de Chiffre d'Affaires.
- Définir les opportunités, actions et moyens nécessaires au développement des partenaires.
- Assurer la promotion des produits et des services de l'entreprise.
- Coordonner l'accompagnement des différents services de l'entreprise pour assurer la satisfaction du partenaire.
- S'assurer de la solvabilité des partenaires avec la direction financière.
- Négocier les prix de vente dans la limite de sa délégation.

**-Conquête de nouveaux partenaires**:

- Prospecter les cibles à fort potentiel, définies avec son manager.
- Inviter les prospects à découvrir l'entreprise en matière de produits et de services.
- S'assurer de la solvabilité des prospects avec la direction financière.
- Evaluer les niveaux de prix nécessaires selon les typologies de produits et en fonction de la concurrence.
- Conseiller et proposer les produits et services adaptés.
- Accompagne le nouveau partenaire dans la compréhension de la gamme Schüco au travers des différents services existants.
- Vérifier l'acquisition des fondamentaux en termes de fabrication, solutions digitales, cotation et règlementation.
- Coordonner l'accompagnement des différents services de l'entreprise pour assurer la satisfaction du nouveau partenaire.

**-Accompagnement technique des partenaires**:

- Définir les gammes adaptées au segment des partenaires.
- Décliner les poinçons et outils nécessaires à la fabrication pour les partenaires.
- Solliciter la présence des services internes adaptés pour répondre à des enjeux de développement.
- S'assurer que le partenaire utilise et maîtrise le logiciel de devis/débits.
- Participer à l'acquisition des connaissances techniques du partenaire.
- Chiffrer des projets, préparer les commandes et les fiches de fabrication pour les partenaires.

**-Pilotage de l'activité**:

- Établir son planning de visite et d'activité.
- Réaliser un nombre de visites hebdomadaires physiques et digitales.
- Etablir des comptes-rendus de son activité dans le CRM.
- Piloter la réalisation de l'objectif individuel de chaque partenaire Industriel et de l'objectif global de son périmètre.
- Assurer le reporting régulier auprès de sa hiérarchie.
- Assurer le lien entre le partenaire et l'Administration des ventes en matière de suivi des commandes.
- Alerter et rédiger les réclamations des partenaires auprès des services internes.
- Vérifier l'état d'avancement des chiffrages et des projets.

**-Veille marché**:

- Assurer une veille concurrentielle du secteur.
- Mettre à jour ses connaissances produits, techniques et normatives.
- Partager des informations Marché avec les parties prenantes de l'entreprise.

**Profil**:
**-Formation et expérience**:
Niveau équivalent à BAC +2 minimum (BTS Économie de la Construction, DUT Génie Civil, BTS Enveloppe du Bâtiment, BTS NRC, etc).

D’expérience commerciale similaire d'au moins 10 ans dans le second-œuvre du bâtiment (menuiserie aluminium et/ou PVC, serrurerie, métallerie, BE Façades ).

**-Connaissances techniques**:

- Maîtrise des techniques de vente.
- Expérience de la fabricati

  • Commercial équipement Industriel/laboratoire

    Il y a 3 mois

    Dijon, France ORSO & PAOLI Temps plein

    Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques. Nous recrutons pour un groupe européen, fabricant en France, son futur responsable commercial régional Sud-Est. Société historique spécialisée dans les équipements industriels/...

  • Commercial Collectivités H/F

    Il y a 3 mois

    Dijon, France JOBBERRY COMMERCIAL Temps plein

    Poste : Rattaché à la Direction Commerciale, vous bénéficierez d'une formation de départ au siège de l'entreprise. Vous apprendrez à connaître les équipes, les produits, les services et aussi les techniques de vente adaptées à la structure. Par la suite, vous prendrez connaissance de votre portefeuille pour pouvoir...

  • Commercial Collectivités H/F

    Il y a 3 mois

    Dijon, France JOBBERRY COMMERCIAL Temps plein

    Poste : Rattaché à la Direction Commerciale, vous bénéficierez d'une formation de départ au siège de l'entreprise. Vous apprendrez à connaître les équipes, les produits, les services et aussi les techniques de vente adaptées à la structure. Par la suite, vous prendrez connaissance de votre portefeuille pour pouvoir...

  • Responsable commercial H/F

    Il y a 3 mois

    Dijon, France Hays France Temps plein

    Notre client, acteur industriel important, spécialiste des fabrications spécifiques à destination de divers marchés, notamment le domaine du nucléaire, est à la recherche de son Responsable commercial. Le poste est à pourvoir en CDI sur Dijon (21).Rattaché à la Direction générale, vous avez pour mission principale d'assurer le développement de...

  • Spécialiste de développement commercial industriel

    il y a 2 semaines

    Dijon, Bourgogne-Franche-Comté, France Harry Hope Temps plein

    Mission et objectifsEn tant que spécialiste de développement commercial industriel, vous serez chargé de développer les activités commerciales de notre client PME industrielle située dans le bassin dijonnais.

  • Vendeur Commercial Technique Industriel

    il y a 1 semaine

    Dijon, Bourgogne-Franche-Comté, France Groupe Lechevalier Temps plein

    Présentation de l'EntrepriseGroupe Lechevalier est une entreprise spécialisée depuis 1948 dans la distribution de produits techniques dédiés à la maintenance industrielle.Avec un réseau de 17 points de vente en France, 2 centres logistiques à Rouen et Lyon, ainsi que 6 ateliers techniques et 8 500 m2 de stockage, nous sommes présents sur le...

  • Responsable Commercial

    il y a 3 semaines

    Dijon, Bourgogne-Franche-Comté, France Groupe Crédit Coopératif Temps plein

    Caractéristiques du PosteVous êtes recruté(e) en tant que responsable commercial pour rejoindre l'équipe des entreprises du Groupe Crédit Coopératif. Ce poste est basé à Dijon et vous serez en charge de développer et de gérer un portefeuille de clients composé principalement d'entreprises.Missions PrincipalesEtablir un plan de prospection adapté...

  • Responsable du Développement Commercial

    il y a 4 semaines

    Dijon, Bourgogne-Franche-Comté, France Groupe Crédit Coopératif Temps plein

    Détails sur le posteLe Groupe Crédit Coopératif recherche un responsable commercial pour rejoindre son équipe à Dijon. Vous aurez la responsabilité de gérer et de développer un portefeuille de clients composé principalement d'entreprises, contribuant ainsi à la réussite de la politique commerciale du groupe.Vos missions principales...

  • Responsable Commercial Junior

    il y a 4 semaines

    Dijon, Bourgogne-Franche-Comté, France Pigier Temps plein

    Sur le plan économique, Pigier recherche un responsable commercial junior pour renforcer son équipe commerciale. Le candidat idéal possèdera une bonne connaissance des outils de gestion commerciale et aura l'esprit d'initiative.Description du poste : Gérer les appels entrants et qualifier les prospectsPresents les produits et services aux...

  • Responsable d'Entretien Industriel

    il y a 4 semaines

    Dijon, Bourgogne-Franche-Comté, France ADEHOS Temps plein

    Description du posteNous sommes à la recherche d'un Responsable d'Entretien Industriel pour rejoindre notre équipe technique. Dans ce rôle, vous serez chargé de superviser les activités d'entretien et de maintenance des installations industrielles, ainsi que de gérer les équipes techniques et les ressources humaines.Votre mission sera d'assurer le bon...

  • Commercial Itinérant

    Il y a 4 mois

    Dijon, France Descours & Cabaud Temps plein

    Construisons l'avenir en commençant par le vôtre ! Animé(e) par la relation clients et la négociation, vous avez le sens du service et une appétence pour les produits techniques ? Nous avons le poste qu'il vous faut ! PROLIANS - **BURDIN BOSSERT**, partenaire des métiers de la construction, et filiale du Groupe DESCOURS & CABAUD recherche...

  • RESPONSABLE COMMERCIAL ANGLAIS

    il y a 3 jours

    Dijon, France HIKMICRO Temps plein

    Responsable du Développement Commercial (H/F) Présentation de l'entreprise : L’entreprise HIKVISION est spécialisée dans la conception et la fabrication de matériel de vidéo-surveillances. En effet, HIKMICRO est un fournisseur leader d'équipements et de solutions d'imagerie thermique. HIKMICRO accorde une grande importance à la recherche et au...

  • RESPONSABLE COMMERCIAL ANGLAIS

    il y a 2 jours

    Dijon, France HIKMICRO Temps plein

    Responsable du Développement Commercial (H/F) Présentation de l'entreprise : L’entreprise HIKVISION est spécialisée dans la conception et la fabrication de matériel de vidéo-surveillances. En effet, HIKMICRO est un fournisseur leader d'équipements et de solutions d'imagerie thermique. HIKMICRO accorde une grande importance à la recherche et au...

  • RESPONSABLE COMMERCIAL ANGLAIS

    il y a 3 jours

    Dijon, France HIKMICRO Temps plein

    Responsable du Développement Commercial (H/F) Présentation de l'entreprise : L’entreprise HIKVISION est spécialisée dans la conception et la fabrication de matériel de vidéo-surveillances. En effet, HIKMICRO est un fournisseur leader d'équipements et de solutions d'imagerie thermique. HIKMICRO accorde une grande importance à la recherche et au...

  • Responsable développement commercial

    il y a 3 jours

    Dijon, France HIKMICRO Temps plein

    Responsable du Développement Commercial (H/F) Présentation de l'entreprise : L’entreprise HIKVISION est spécialisée dans la conception et la fabrication de matériel de vidéo-surveillances. HIKVISION commercialise entre autre, HIKMICRO. En effet, HIKMICRO est un fournisseur leader d'équipements et de solutions d'imagerie thermique. ...

  • Responsable développement commercial

    il y a 2 jours

    Dijon, France HIKMICRO Temps plein

    Responsable du Développement Commercial (H/F) Présentation de l'entreprise : L’entreprise HIKVISION est spécialisée dans la conception et la fabrication de matériel de vidéo-surveillances. HIKVISION commercialise entre autre, HIKMICRO. En effet, HIKMICRO est un fournisseur leader d'équipements et de solutions d'imagerie thermique....

  • Responsable développement commercial

    il y a 3 jours

    Dijon, France HIKMICRO Temps plein

    Responsable du Développement Commercial (H/F) Présentation de l'entreprise : L’entreprise HIKVISION est spécialisée dans la conception et la fabrication de matériel de vidéo-surveillances. HIKVISION commercialise entre autre, HIKMICRO. En effet, HIKMICRO est un fournisseur leader d'équipements et de solutions d'imagerie thermique. ...

  • Responsable Commercial Territorial d'Agence

    il y a 7 jours

    Dijon, Bourgogne-Franche-Comté, France GMF Temps plein

    Cette opportunité vous permettra de prendre en charge une équipe de 5 Conseillers en clientèle à Dijon et de développer l'activité commerciale de l'agence GMF. Vous serez responsable de l'encadrement quotidien, de la planification des activités, de la mise en œuvre des objectifs et du développement de votre équipe.Défis quotidiensOrganiser et...

  • Responsable commercial/Responsable commerciale

    Il y a 4 mois

    Dijon, France Smurfit Kappa Temps plein

    Contexte : L’ambition de Smurfit Kappa France avec ses 44 sites et ses 4000 employés répartis sur l’ensemble du territoire français, est d’être reconnue dans tous ses secteurs d’activité comme l’entreprise la plus performante de son marché. Pour y parvenir, nous développons des solutions d’emballages innovants, respectueuses de...

  • Responsable commercial/Responsable commerciale

    Il y a 4 mois

    Dijon, France Smurfit Kappa Temps plein

    Contexte : L’ambition de Smurfit Kappa France avec ses 44 sites et ses 4000 employés répartis sur l’ensemble du territoire français, est d’être reconnue dans tous ses secteurs d’activité comme l’entreprise la plus performante de son marché. Pour y parvenir, nous développons des solutions d’emballages innovants, respectueuses de...