Responsable Commercial Europe
il y a 1 mois
**Informations générales**:
Framatome est détenu par le Groupe EDF (75,5 %), Mitsubishi Heavy Industries (MHI - 19,5 %) et Assystem (5 %).
**Référence **:2023-11850
**Date de parution **:22/02/2023
**Description du poste**:
**Métier**:
K - MARKETING & COMMERCIAL - K3 - Relation client
**Intitulé du poste**:
Responsable Commercial Europe F/H
**Contrat**:
CDI
**Fourchette de rémunération**:
de 45 à 60 K€
**Description de la BU**:
**Description de la mission**:
Au sein de la Business Unit Combustible, la Direction Opérationnelle des Composants (DOC) maîtrise toutes les étapes de transformation du zirconium, du minerai de zircon à la réalisation de composants en alliage de zirconium : produits plats, barres et tubes destinés à la fabrication des assemblages de combustibles nucléaires. Elle commercialise ces produits ainsi que tous les dérivés et produits subis, issus de ces différentes étapes vers d’autres marchés d’industries de haute technologie telles que l’aéronautique, le médical, la micro-informatique, le spatial, la chimie de spécialité. Les activités industrielles de cette direction sont réparties sur cinq sites de production en France.
Les ventes de DOC représentent environ 100 M€ de chiffre d’affaires et un OI significatif, en progression constante en contribuant directement à la compétitivité du combustible. Les comptes clients sont basés dans le monde entier. Et des développements chez de nouveaux prospects sont identifiés et à investiguer notamment en Amérique du Nord, en Europe et en Asie devant contribuer à faire progresser ces ventes de 25%, tout en sécurisant le business récurrent.
Dans ce contexte, **la fonction commerciale de la DOC recherche son Responsable Commercial Europe (F/H).**
Avec un haut niveau d'autonomie, vous êtes en charge de l'atteinte de revenus substantiels sur le marché nucléaire européen de l’ordre 10 à 15 millions d'euros par an de chiffre d'affaires. Dans les trois à cinq années à venir, vous développerez et maintiendrez des stratégies commerciales améliorant les relations et les revenus de vente de 30% au moins. Vous pourrez être amené à étendre votre champ d’intervention sur des marchés hors nucléaires.
Intégré(e) à la Direction commerciale et marketing de la DOC, le Responsable commercial Europe a pour mission de prendre en charge les ventes Nucléaires de la zone Europe.
Pour ce faire, il/elle est amené(e) à répondre aux objectifs suivants:
- Diriger les stratégies commerciales et les relations avec les clients ;
- Développer et entretenir de relations avec les clients et s'assurer que les produits, les services et les calendriers de livraison sont satisfaisants pour les clients et respectés de près par la Société ;
- Prévoir le potentiel du marché de sa responsabilité, le positionnement de la concurrence, les nouvelles technologies et les opportunités de vente ;
- Gérer l'interface entre les usines DOC et les clients, avec le soutien des assistants commerciaux de l'usine et d'autres fonctions d'interface avec les clients, pour assurer les relations quotidiennes avec les clients ;
- Diriger/négocier les propositions de prix pour garantir la signature des contrats cibles et/ou l'introduction de nouveaux produits et services ;
- Démontrer la valeur de diverses solutions techniques en réponse aux problèmes des clients ;
- Piloter de manière transverse les développements commerciaux sur le nouveau marché des SMR (Small Modular Reactor).
**Profil**:
Diplômé d’Ecole commerciale ou d’ingénieur dans une discipline technique ou commerciale (Master accepté), vous bénéficiez d'un minimum de 5 ans d'expérience de travail étroitement liée dans un poste commercial, comptable, de chaîne d'approvisionnement ou de production (si possible dans la BU Combustible de Framatome).
Vous possédez une connaissance approfondie des produits et services techniques ainsi que connaissance générale des produits concurrents.
Vous démontrez toute capacité à apprendre et à connaître le portefeuille de produits zirconium et industriels liés au processus de fabrication, aux spécifications et aux délais de réalisation, à la sensibilisation à la qualité et aux principaux processus et contraintes opérationnelles associés aux usines de production.
Vous êtes en mesure de comprendre et de challenger les coûts de production.
Vous êtes reconnu pour les compétences suivantes:
- Compétences commerciales pour négocier et développer l'entreprise et atteindre l'OI ciblé;
- Compétences en leadership bien développées et démontrées. Capacité à travailler transversalement au sein de l'organisation;
- Bonnes compétences en communication écrite, verbale et à l'écoute;
- Autonomie pour gérer la relation contractuelle avec les clients.
- Capacité à établir de solides relations avec la clientèle, en particulier au niveau des cadres;
- Formation et maîtrise
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