Business Manager
Il y a 2 mois
**Le Why du rôle**
Chez Akimbo, les Business Manager (appelés chez nous Sales Leaders) sont nos meilleurs ambassadeurs. Ils diffusent notre approche scientifique de la vente pour aider nos clients à performer et prendre du plaisir. Ils sont à la fois responsables de closer leurs clients et de les accompagner à résoudre leurs challenges. En bref, ils sont en charge de notre offre de services pour les Entreprises : Talent (recrutement), Performance (coaching), Scale (conseil) et Reach (externalisation).
**Objectifs**
- Générer un objectif de CA.
- S’assurer de la satisfaction client.
- Fidéliser les clients dans le temps.
- Monter en compétences en continu.
- Représenter Akimbo et son expertise.
**Missions**
- **Générer du revenu - c.70 à 100% en fonction du niveau**
Nouer des relations durables avec des dirigeants et directeurs commerciaux de sociétés B2B. Devenir leur meilleur conseil sur les enjeux commerciaux, en particulier le recrutement, la structuration et la performance. Signer des deals avec eux qui permettent d’adresser leurs challenges. Fidéliser et développer la relation commerciale dans le temps.
- **Accompagner les clients - c.0 à 30% en fonction du niveau**
Te former en continu aux méthodes de vente Akimbo.Coacher et/ou conseiller leurs équipes sur les méthodes de vente Akimbo.Assurer la satisfaction client vis-à-vis de notre accompagnement.
- **Renforcer l’expertise Akimbo**
Enrichir les méthodes de vente Akimbo avec des apports externes.(co)Animer des événements pour le compte d’Akimbo.Lancer des projets et des initiatives qui permettent de faire connaître Akimbo.
**Semaine-type**
Répartition d’une semaine type:
- 3.5 à 5 jours dédiés à générer du revenu (en fonction du niveau).ex : signer un deal avec une PME B2B pour créer leur machine de prospection.
- 0 à 1.5 jour dédié à accompagner les clients (en fonction du niveau).ex : coacher une équipe de commerciaux sur la découverte.
- Temps autre dédié à renforcer l’expertise d’Akimbo.ex : partager des méthodes testées et leur impact sur des deals.
**Place dans l’organisation**
- Poste basé à Paris, possibilité d’être basé à Marseille avec le CEO.
- Report direct au CEO qui dirige le pôle “Entreprises”.
- Coaching par le Sales Talent Director.
- Pas de management.
**Complémentarités avec les autres équipes**
Il-elle travaillera avec:
- le pôle Communauté pour le réseau et le recrutement ;
- l’équipe Produit pour l’expertise et les méthodes de vente ;
- l’équipe Sales Coachs pour l’animation des accompagnements ;
- l’équipe Opérations pour l’organisation des accompagnements ;
- l’équipe Admin & Finance pour la facturation et le suivi administratif des clients.
**Profil recherché**
- Sales top performeurse
- Minimum 3 ans d’expérience
- Passionnée par la vente B2B
- Valeurs humaines fortes et alignées avec les nôtres
- [optionnel] Bon niveau d’anglais, surtout si profil expérimenté
**Ce job est fait pour vous si**
- Vous recherchez un job unique où générer du chiffre est aussi important que développer une expertise et coacher ses clients
- Vous recherchez une société aux valeurs affirmées
- Vous souhaitez vous impliquer dans un projet à forte dimension entrepreneuriale
- Vous recherchez un management ambitieux mais sain
**Package**
- De 38k à 75k€ de fixe. Le fixe est établi en fonction de votre niveau qui est évalué pendant le process de recrutement. Deux critères sont pris en compte : votre niveau d’expériences et votre niveau pendant le process de recrutement.
- Variable = 100% de votre fixe si vous êtes à l’objectif (On Target Earnings). Il est indexé sur le CA que vous générez.
**Déroulement des entretiens**
- Étape #1 : call de screening de 15 à 20 minutes
- Étape #2 : 1 entretien de 90 minutes de vente + 1 entretien de 60 minutes de coaching en vente
- Étape #3 : 1 entretien de 60 minutes avec les cofondateurs + rencontre avec l’équipe
- Étape #4 : prise de référence
- Étape #5 : go / no-go final
Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre
Salaire : 70 000,00€ à 150 000,00€ par an
Avantages:
- Participation au transport
- RTT
- Travail à domicile
Programmation:
- Du lundi au vendredi
- Périodes de travail de 10 heures
Types de primes et de gratifications:
- Commissions
Lieu du poste : Un seul lieu de travail
Date de début prévue : 18/03/2024
-
Manager Business Unit
il y a 1 mois
Paris 12e, France FED Business Temps plein**Fed Business, cabinet de recrutement spécialisé dans les fonctions Commerciales, Marketing et Communication, recherche pour son client, une société de conseil spécialisée dans le secteur de la construction et du ferroviaire, son/sa Manager de Business Unit H/F. Basée au centre de l'IDF mon client est constitué d'une centaine de collaborateurs...
-
Business Manager
il y a 2 jours
Paris, Île-de-France FED BUSINESS Temps pleinQuelles sont les missions ?Vous êtes à la recherche d'un poste de Business Manager au sein d'un cabinet de conseil qui est leader dans le domaine des achats ? Tu as déjà une expérience en cabinet de conseil / ESN en tant que business manager? Ce poste est fait pour toi Emma GALLAND, consultante chez Fed Business, recrute pour l'un de ses clients,...
-
Business Manager
il y a 5 jours
Paris, Île-de-France FED BUSINESS Temps pleinQuelles sont les missions ?En tant que Business Manager, vous intervenez sur trois axes principaux : Commercial : -Développer l'activité et le portefeuille de clients Grands Comptes -Assurer le suivi technique et commercial des projets -Piloter la relation entre les parties prenantes Management : -Proposer des missions aux consultants en accord avec...
-
Business Manager
il y a 2 jours
Paris, Île-de-France FED BUSINESS Temps pleinQuelles sont les missions ?En tant que Business Manager, vous intervenez sur trois axes principaux : Commercial : -Développer l'activité et le portefeuille de clients Grands Comptes -Assurer le suivi technique et commercial des projets -Piloter la relation entre les parties prenantes Management : -Proposer des missions aux consultants en accord avec...
-
Business Manager
il y a 2 jours
Paris, France FED BUSINESS Temps pleinQuelles sont les missions ?Vous êtes à la recherche d'un poste de Business Manager au sein d'un cabinet de conseil qui est leader dans le domaine des achats ? Tu as déjà une expérience en cabinet de conseil / ESN en tant que business manager? Ce poste est fait pour toi ! Emma GALLAND, consultante chez Fed Business, recrute pour l'un de ses clients,...
-
Business Manager
il y a 5 jours
Paris, France FED BUSINESS Temps pleinQuelles sont les missions ?En tant que Business Manager, vous intervenez sur trois axes principaux : Commercial : -Développer l'activité et le portefeuille de clients Grands Comptes -Assurer le suivi technique et commercial des projets -Piloter la relation entre les parties prenantes Management : -Proposer des missions aux consultants en accord avec...
-
Business Manager
il y a 2 jours
Paris, France FED BUSINESS Temps pleinQuelles sont les missions ?En tant que Business Manager, vous intervenez sur trois axes principaux : Commercial : -Développer l'activité et le portefeuille de clients Grands Comptes -Assurer le suivi technique et commercial des projets -Piloter la relation entre les parties prenantes Management : -Proposer des missions aux consultants en accord avec...
-
Business Manager
il y a 1 jour
Paris, France FED BUSINESS Temps pleinVous êtes à la recherche d'un poste de Business Manager au sein d'un cabinet de conseil qui est leader dans le domaine des achats ?Tu as déjà une expérience en cabinet de conseil / ESN en tant que business manager?Ce poste est fait pour toi !Emma GALLAND, consultante chez Fed Business, recrute pour l'un de ses clients, dans le domaine des achats, son/sa...
-
Business Manager
il y a 1 semaine
Paris, France FED BUSINESS Temps pleinVous êtes à la recherche d'un poste de Business Manager au sein d'un cabinet de conseil qui est leader dans le domaine des achats ? Tu as déjà une expérience en cabinet de conseil / ESN en tant que business manager? Ce poste est fait pour toi ! Emma GALLAND, consultante chez Fed Business, recrute pour l'un de ses clients, dans le domaine des achats,...
-
Business Manager
il y a 2 jours
Paris, France FED BUSINESS Temps pleinVous êtes à la recherche d'un poste de Business Manager au sein d'un cabinet de conseil qui est leader dans le domaine des achats ? Tu as déjà une expérience en cabinet de conseil / ESN en tant que business manager? Ce poste est fait pour toi ! Emma GALLAND, consultante chez Fed Business, recrute pour l'un de ses clients, dans le domaine des achats,...
-
Business Manager
il y a 6 jours
Paris, France AVASK ACCOUNTING & BUSINESS CONSULTANTS Temps plein**Role**:Business Manager **Salary**:Depending on experience **Location**:Paris, France We are seeking a dynamic and experienced business manager in our office in Paris, France. The Business Manager will have a critical role in overseeing and ensuring compliance with VAT regulations in Europe. They will also drive process improvements and provide...
-
Business Manager
il y a 2 jours
Paris, France AVASK ACCOUNTING & BUSINESS CONSULTANTS Temps plein**Role**:Business Manager **Salary**:Depending on experience **Location**:Paris, France We are seeking a dynamic and experienced business manager in our office in Paris, France. The Business Manager will have a critical role in overseeing and ensuring compliance with VAT regulations in Europe. They will also drive process improvements and provide...
-
Business Manager
il y a 1 semaine
Paris, France FED BUSINESS Temps pleinPoste : En tant que Business Manager, vous intervenez sur trois axes principaux : Commercial : -Développer l'activité et le portefeuille de clients Grands Comptes -Assurer le suivi technique et commercial des projets -Piloter la relation entre les parties prenantes Management : -Proposer des missions aux consultants en...
-
Business Manager
il y a 5 heures
Paris, France FED BUSINESS Temps pleinPoste : Vous êtes à la recherche d'un poste de Business Manager au sein d'un cabinet de conseil qui est leader dans le domaine des achats ? Tu as déjà une expérience en cabinet de conseil / ESN en tant que business manager? Ce poste est fait pour toi ! Emma GALLAND, consultante chez Fed Business, recrute pour l'un de ses...
-
Business Manager
il y a 1 mois
Paris, France FED Business Temps plein**Fed Business, cabinet de recrutement spécialisé sur les fonctions Commerciales, Marketing et Communication recherche pour son client, Une ESN spécialisée dans la conception et la mise en œuvre de solutions web, mobiles, et décisionnelles.** **Votre fonction**: En Binôme avec la direction Innovation, les missions consistent à: - Identifier de...
-
Business Unit Manager
Il y a 2 mois
Paris 12e, France ADEOZ Temps pleinADEOZ, cabinet de recrutement 100% spécialisé dans les fonctions commerciales, recherche pour son client un(e) Business Unit Manager (F/H). Son équipes jeunes et dynamiques font de cette société une pépinière de talents en pleine croissance. Elle intervient sur l’ensemble des projets d’envergure de construction, d’infrastructure et...
-
Fiche métier business event manager
Il y a 2 mois
Paris, France ICD International Business School Temps pleinEn fonction de l’événement à organiser, il élabore une stratégie de communication orientée vers les publics cibles. Il s’occupe de la planification du projet en ayant pour objectif de marquer les esprits avec une activité très originale. Aussi, c’est lui qui s’occupe de l’élaboration du budget de l’événement, de la création des...
-
Fiche métier business event manager
il y a 2 jours
Paris, France ICD International Business School Temps pleinEn fonction de l’événement à organiser, il élabore une stratégie de communication orientée vers les publics cibles. Il s’occupe de la planification du projet en ayant pour objectif de marquer les esprits avec une activité très originale. Aussi, c’est lui qui s’occupe de l’élaboration du budget de l’événement, de la création des...
-
Business Unit Manager
il y a 1 mois
Paris 12e, France ADEOZ Temps pleinDescriptif du poste - Créer, développer et fidéliser votre portefeuille clients - Identifier les projets et problématiques de vos clients/prospects - Etablir une stratégie de développement pour votre périmètre - Piloter et participer aux appels d'offres - Participer à l'identification des profils consultants - Réaliser des entretiens d'embauche...
-
Business Manager
il y a 1 mois
Paris 12e, France REEL IT Groupe Temps pleinNotre groupe est au **service de la transformation digitale des entreprises** depuis plus de 15 ans. De l’étude à la réalisation en passant par le conseil, nous travaillons sur des projets de refonte d’infrastructure, de Cloud, d’Intelligence artificielle, de Cybersécurité, d’équipements « Endpoint », de Smartcity ou encore en développement...
