Chargé D'affaires

**Description entreprise**:
LHOTELLIER, opérateur global de la construction, est un groupe familial centenaire et indépendant, dirigé par Paul LHOTELLIER. Expert dans les métiers de la construction et des industries routières, le groupe opère dans les travaux publics, le bâtiment, la dépollution, la déconstruction, le désamiantage, l'énergie, l'eau et le transport.
Propriétaire de ses propres industries et de ses carrières, négociant en matériaux, le groupe propose une offre globale qui s'insère dans l'écosystème de l'aménagement des territoires auprès des acteurs privés et publics. Il réalise 310 M€ de CA avec 1600 collaborateurs sur deux régions : Hauts-de-France et Normandie ainsi qu'en lisière de la région parisienne.

**Les points fort du Groupe Lhotellier**:

- Innovant, responsable et solidaire,
- Favorisant la dimension humaine,
- Permettant de réelles évolutions de carrière.

**Quelques valeurs qui participent à notre identité**: respect, convivialité, engagement.

**Description du poste**:
Terre Solaire, PME du groupe à taille humaine, en tant concepteur et installateur de panneaux photovoltaïques depuis 15 ans, est à la recherche d’ un(e) chargé (e) d’affaires pour guider les équipes commerciales basé à Douains (27) et accompagner sa croissance

Les missions s’articulent autour de 3 grandes activités principales pour répondre aux objectifs du pôle commercial:
1. La qualification des projets et le développement de l'activité:
Analyser les besoins et la motivation des prospects ;
Valider la faisabilité des projets afin de proposer des offres attractives en accord avec les équipes techniques
Lister avec l’appui du technicien BE les documents nécessaires à l’étude du projet
Développer les parts de marché et prospecter de nouveaux clients sur un secteur régional ou national selon les objectifs annuels définis ;
Construire une relation commerciale de proximité avec les clients, proposer des solutions adaptées à leurs problématiques et contraintes (financières, techniques, géographiques ou temporelles).

2. La présentation des offres commerciales et le suivi de la réalisation des projets:
Présenter l’offre Terre Solaire préparée conjointement avec le technicien BE
Réaliser la négociation commerciale avec les prospects pour trouver un accord final sur le contenu et le tarif de la prestation ;
Rédiger le contrat commercial et être capable d’argumenter les éléments de l’offre face à la concurrence ;
Être l'intermédiaire entre l'équipe technique et le client dans la réalisation de la prestation jusqu’à la passation du dossier au conducteur de travaux.
Suivre les clients jusqu'à la mise en service de leurs panneaux photovoltaïques et être garant de leur satisfaction.

**3. La veille et la stratégie marketing**:
Participer à des salons liés au secteur d'activité de Terre Solaire ;
Avoir une veille économique, technique et commerciale sur le marché du photovoltaïque ;
Contribuer à l’évolution de nos offres et des supports de communication pour développer la notoriété de l’entreprise et le réseau prescripteurs.

**Profil recherché**:
Et vous dans tout ça ?
Avoir une bonne connaissance du secteur d'activité de l'entreprise, des prestations proposées, expertise technique des produits et services ;
**Prendre en compte des diverses facettes d’un projet**: techniques, commerciales, juridiques et conjoncturelles ;
Avoir une capacité d’analyse et de diagnostic pour comprendre les contraintes et les besoins du client ;
Maîtriser les techniques de gestion de projets, de vente et de marketing ;
Proposer et développer des solutions innovantes ;
Être réactif pour répondre rapidement aux appels d'offres, et un sens de l'écoute pour répondre aux exigences du client ;
Être rigoureux, avoir l’esprit de synthèse et une aisance rédactionnelle pour monter et rédiger les propositions techniques et financières
Accepter les déplacements.

**Et vous avez les prérequis suivants**:
De formation technico commerciale, généraliste ou équivalent, vous justifiez d'une expérience de 3 années dans des postes similaires
Vous possédez une véritable appétence au service client et vous avez des expériences significatives et concluantes en termes de vente
La maîtrise de l'outil informatique et l'aisance rédactionnelle sont indispensables.

**Avantages**:
Véhicule de fonction,
Mutuelle,
Titres restaurants,
Intéressement, participations,
Contrat de 39h