Chef de Secteur Commerciale Btob

il y a 1 semaine

Paris, France FRANKE FRANCE Temps plein

**Présentation de l'entreprise**:
La société Franke, avec ses trois divisions, est l'un des principaux fournisseurs mondiaux de produits et de services pour les cuisines domestiques, les systèmes professionnels de restauration et le secteur des magasins de cuisines de proximité, ainsi que pour la préparation professionnelle du café. Avec environ 60 entreprises, nous sommes présents sur cinq continents. Plus de 8000 collaborateurs s'ouvrent constamment à de nouvelles perspectives pour identifier les opportunités et les transformer en solutions innovantes et inspirantes pour répondre aux exigences de demain.

La division Franke Home Solutions est le premier fournisseur mondial de systèmes intelligents pour les cuisines domestiques. S'appuyant sur une longue histoire de fiabilité et d'expertise, nous aidons nos partenaires à améliorer leurs activités et à offrir des expériences de cuisine et de cuisson exceptionnelles à nos consommateurs en proposant des solutions complètes pour la préparation et la cuisson des aliments.

**Description du poste**:
Vous appréciez les environnements de travail dynamique et appréciez créer des relations de confiance et de proximité avec vos clients ?

Vous souhaitez rejoindre une entreprise en recherche continue d’innovation et d’excellence technique ?

Rejoignez l’équipe commerciale de Franke France
- Une marque à forte notoriété
- Des produits hauts de gamme alliant innovation, design et haute technicité
- Un secteur géographique attribué vous permettant de rentrer chez vous tous les soirs
- Vous intégrez une équipe dynamique impatiente de vous accueillir et qui saura vous accompagner dans votre prise de poste

Rattaché(e) au directeur régional commercial, vous développez le chiffre d’affaires sur votre secteur géographique (Dépts 75, 92 & 95) en organisant votre activité autour de deux axes principaux:

- 80% de fidélisation de la clientèle de professionnels existante
- 20% de prospection de nouveaux clients.

Véritable ambassadeur de FRANKE auprès de vos clients (Cuisiniste, Grossiste, GSS, Indépendant), vous proposez des solutions techniques selon les besoins identifiés et négociez les conditions commerciales de la vente avec chacun des clients, dans le respect de la politique commerciales de l’entreprise.

**Véritable pilote de votre activité, vous assurez en pleine autonomie les missions suivantes**:
**Gérer, fidéliser et développer votre portefeuille client par une présence régulière sur le terrain**:

- Représenter et vendre les marques FRANKE, ROBLIN et FABER auprès de nos canaux de distribution,
- Prospecter de nouveaux clients et négocier des nouveaux partenariats,
- Veiller au respect de la politique commerciale et marketing de la société selon les marques et les réseaux,
- Proposer des actions commerciales locales et suivre leur mise en œuvre,
- Assurer une veille concurrentielle,
- Réaliser les formations nécessaires sur nos produits pour nos clients.

**Piloter votre secteur**:

- Organiser, prévoir, planifier votre activité au quotidien,
- Anticiper l’évolution de l’environnement et de l’activité à court, moyen et long terme,
- Mettre en œuvre les opérations promotionnelles définies dans le cadre de la politique commerciale,
- Veiller à la résolution des litiges financiers, commerciaux avec les clients et les différents services du siège,
- Analyser les indicateurs de gestion ainsi que l’ensemble des tableaux de bord, prendre les mesures en conséquence, proposer des plans d’action et les mettre en œuvre,
- Assurer un reporting auprès de votre DR et être force de proposition afin d’optimiser la politique d’entreprise
- Travailler en transversalité avec l’ensemble des services de l’entreprise (Logistique, ADV, Marketing,).

**Description du profil**:
Vous avez au moins 3 ans d’expérience et une formation commerciale vous ayant permis d’éprouver vos qualités et compétences dans le métier.

Vous disposez d'un bon sens de la communication et maitrisez le processus de vente afin de pouvoir atteindre les objectifs fixés, en respect avec la politique commerciale de l'entreprise.

Vous avez une bonne connaissance de l’organisation de la chaine logistique (process interne de la commande à la livraison).

Vous avez déjà utilisé Excel, powerpoint et un CRM dans la réalisation de vos missions précédentes.

La connaissance des réseaux de distribution et du marché sanitaire ou hotte serait un plus.

Quels sont les prérequis pour vous épanouir durablement dans le poste ?
- Votre forte présence terrain, votre habitude à travailler en transversalité et votre personnalité vous permettront de devenir un référent incontournable auprès de vos clients,
- Votre dynamisme, votre sens de l’analyse et votre engagement vous permettent d’être force de proposition,
- Vos capacités d’organisation et votre autonomie,
- Vous avez à cœur de promouv

  • Vendeur Commercial BtoB dans le Secteur du Bâtiment

    il y a 3 semaines

    Paris, Île-de-France INDSIDE Temps plein

    Rejoignez notre équipe comme Vendeur Commercial BtoB dans le secteur du bâtiment, où vous développerez de véritables relations de partenariat avec vos clients en leur proposant une offre commerciale adaptée à leurs attentes.Vous serez en charge de la fidélisation et du développement d'une clientèle dans ce secteur et vous analyserez vos résultats...

  • Chef de Secteur BtoB Régional Annecy Responsable de Vente

    il y a 3 semaines

    Paris, Île-de-France Page Personnel Temps plein

    Mission PrincipaleEn tant que Chef de Secteur BtoB Régional Annecy, votre rôle consiste à développer un portefeuille de clients existants dans votre secteur géographique (01, 38, 73, 74) en proposant des prestations complémentaires, en mettant en place de nouveaux concepts et en renouvelant les partenariats existants.Vos Principales MissionsDévelopper...

  • Chef de Projet Commercial BtoB

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France RENTOKIL INITIAL Temps plein

    Retrouvez un emploi dynamique chez RENTOKIL INITIAL, spécialiste en blanchisserie industrielle depuis 1923.MissionPoste : Découvrez le rôle du Chef de Projet Commercial BtoBVotre mission est de prospecter une clientèle BtoB et de superviser la mise en place des prestations de services, en collaboration avec les services impliqués dans nos...

  • Chef de Secteur BtoB H/F

    il y a 7 jours

    Paris, France Vidal Temps plein

    VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres commerciaux et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Chef de Secteur (H/F) basé(e) à Paris, Seine-Saint-Denis ou proximité immédiate. Fondé en 1985, DEPESCHE est un groupe allemand et l'un des principaux fournisseurs européens...

  • Commercial(E) Btob Dans Le Secteur Du E-commerce

    il y a 1 semaine

    Paris, France APP.RENDRE Temps plein

    **Offre d'Alternance : Commercial(e) BtoB dans le secteur du e-commerce** Dans le cadre du développement d'activité de l'un de nos clients, nous recherchons un(e) **Commercial(e) en alternance** pour rejoindre une entreprise partenaire spécialisée dans le **e-commerce**. Avantages: - Remboursement des transports à 50% - Mutuelle - Formation -...

  • Commercial BtoB Voyageur

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France Talents Commerciaux Temps plein

    Poste de Commercial BtoB VoyageurVous rejoignez notre équipe de Talents Commerciaux, cabinet de recrutement spécialisé en Commerce et Marketing, pour occuper un poste de Commercial BtoB Voyageur.En tant que Commercial BtoB Voyageur, vous serez en charge de développer et de fidéliser votre portefeuille de clients professionnels. Vous travaillerez avec...

  • Délégué commercial BtoB

    il y a 3 semaines

    Paris, Île-de-France UPTOO Temps plein

    Développeur commercial BtoBVous recherchez un défi dans le secteur des assurances et des services financiers ? Rejoignez notre équipe de développement commercial BtoB, où vous développerez vos compétences en gestion de portefeuille clients, en démarchage de nouveaux clients et en optimisation de vos objectifs commerciaux. Voici vos missions :•...

  • Titre Commercial Itinérant BtoB

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France PAGE PERSONNEL Temps plein

    Profession : Commercial Itinérant BtoBLe métier de Commercial Itinérant BtoB consiste à développer et à fidéliser un portefeuille de clients, ainsi qu'à dynamiser l'action commerciale auprès de syndics et de gestionnaires d'immeubles.Les principales missions du Commercial Itinérant BtoB sont les suivantes : * Développement d'un...

  • Développeur Commercial BtoB Senior

    il y a 16 heures

    Paris, Île-de-France Mousline SAS Temps plein

    Mousline SAS, un leader dans le secteur de l'agroalimentaire, recherche un Développeur Commercial BtoB Senior pour rejoindre son équipe commerciale.A propos de nousNous sommes une entreprise familiale en constante évolution, avec plus de 150 collaborateurs et un chiffre d'affaires qui dépasse les 80 millions d'euros. Nous sommes présents...

  • Cherche Alternant(E) en Communication

    Il y a 5 mois

    Paris, France Seizevent - Agence événementielle BtoB Temps plein

    **Titre de l'annonce**: Cherche Alternant(e) en Communication / Commercial pour la Rentrée de Septembre **Description de l'entreprise**:Seizevent - Agence événementielle BtoB spécialisée dans le team building innovant. (Voir site internet ou Instagram pour + d'infos) **Présentation de l'entreprise**:Seizevent est une agence événementielle BtoB...

  • Commercial BtoB Sedentaire

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France LE MERCATO DE L'EMPLOI Temps plein

    Présentation du PosteTu seras en charge de développer le portefeuille clients en promouvant les services auprès de grands groupes nationaux de renom.Quoi faireIdentifier les besoins des clients et créer des opportunités d'affaires/de rencontres;Construire un argumentaire convaincant et qui te ressemble à partir d'une base de données déjà...

  • Commercial(e) BtoB dans le secteur du e-commerce

    il y a 2 semaines

    Paris, France APP.RENDRE Temps plein

    Offre d'Alternance : Commercial(e) BtoB dans le secteur du e-commerceDans le cadre du développement d'activité de l'un de nos clients, nous recherchons un(e) Commercial(e) en alternance pour rejoindre une entreprise partenaire spécialisée dans le e-commerce.Avantages :Remboursement des transports à 50%MutuelleFormationDévelopper et gérer un...

  • Vendeur Commercial BtoB

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France cedeo Temps plein

    Recherche d'un Délégué Commercial Intinérant BtoBNotre agence de Fosses recherche un(e) candidat(e) motivé(e) pour rejoindre son équipe de vente comme délégué commercial intinérant. En tant que délégué commercial intinérant, vous serez responsable du développement commercial de votre portefeuille de clients en liaison avec l'équipe du...

  • Responsable Commercial BtoB

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France Talents Commerciaux Temps plein

    Poste : Talents Commerciaux, cabinet de recrutement spécialisé en Commerce et MarketingVous propose régulièrement des offres d'emploi ciblées sur les métiers de la vente.Notre cabinet recherche pour l'un de nos clients, un important acteur du voyage sur-mesure, un Commercial BtoB (H/F) basé à Paris.En tant que Commercial BtoB (H/F), vous...

  • Chef de ventes BtoB

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France TalentPeople Temps plein

    A propos de l'entreprise :Votre entreprise est à la recherche d'un spécialiste des ventes pour rejoindre son équipe commercial en BtoB. Vous aurez l'occasion de travailler dans un secteur en pleine évolution, avec des opportunités de développement et de croissance.A propos du poste :Vous serez chargé(e) de fidéliser et de développer un...

  • Chef de Secteur

    il y a 2 semaines

    Paris, France SCEA CHATEAU DE CHAUSSE Temps plein

    CDI - Paris (75) **+8*** - Publiée le 18/11/2024**Description du poste** **Commerce** Le Château de Chausse, domaine viticole au cœur du Golfe de Saint Tropez, est reconnu pour la qualité de ses vins rosés, blancs et rouges, en AOP Côtes de Provence. Le domaine, qui connaît aujourd’hui une remarquable expansion est à la recherche d’un Chef de...

  • Responsable Commercial BtoB

    il y a 3 semaines

    Paris, Île-de-France Michael Page Temps plein

    Description du poste : Nous sommes à la recherche d'un Responsable Commercial BtoB pour rejoindre notre équipe dynamique !Mission : Nous proposons une opportunité exceptionnelle pour un professionnel expérimenté qui souhaite prendre en charge des missions commerciales stratégiques dans le secteur de la Food Tech. Votre rôle consiste à développer et...

  • Développeur Commercial BtoB

    il y a 3 semaines

    Paris, Île-de-France RH HUMANISTE Temps plein

    RH HUMANISTE recherche un Développeur Commercial BtoB pour rejoindre son équipe de conseillers en croissance des affaires.MissionL'objectif principal du Développeur Commercial BtoB est de trouver de nouveaux leviers de croissance pour l'entreprise en démarchant de nouveaux marchés et clients.Responsabilités• Spécialiser la stratégie de...

  • Responsable Commercial BtoB Secteur Batiment

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France INDSIDE Temps plein

    Rejoignez INDSIDE, un leader français dans l'industrie du futur, en tant que Responsable Commercial BtoB Secteur Batiment.Salaire estimé : 60.000 € par anNous sommes à la recherche d'un professionnel expérimenté pour occuper le poste clé de Commercial H/F au sein de notre équipe commerciale.MissionL'objectif principal consiste à développer...

  • Responsable commercial BtoB

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France UPTOO Temps plein

    Poste de responsabilitéCommercial BtoB - Rôle : Responsable de la croissance commercialeMission : Participer à la stratégie de développement commercial de l'entreprise Uptoo en mettant en œuvre des actions de prospection, de fidélisation et de développement commercial.Compétences requises :Expérience en commercial BtoBAptitude à la venteQualités...