Responsable Des Comptes Et Du Développement

Il y a 3 mois

ChampagneauMontd'Or, France OPAL-RT Temps plein

*English will follow*_

**OPAL-RT STI recherche un Responsable des Comptes et du Développement d'Affaires**

*Ce poste est faisable en mode hybride ou en télétravail à 100%*

**À propos d’OPAL-RT Technologies**:
Imaginez travailler pour une entreprise qui compte parmi ses clients la NASA, Bombardier, ABB, Tesla, MIT, GE, Ford, GM, NREL et Hydro-Québec OPAL-RT s’est donné comme ambitieux défi de démocratiser la simulation temps réel afin de la rendre accessible à chaque ingénieur et chercheur. En rejoignant le clan des OPALIENS, vous contribuerez à la technologie du futur.

**Dépassement et défis stimulants**:
Vous accompagnerez vos prospects pour identifier les enjeux niveau « business » et validerez avec eux les avantages attendus des solutions OPAL-RT. Vos types de clients seront variés, que ceux soient des experts du domaine, des membres de la direction R&D, et des universitaires.

Ce poste comprend des déplacements professionnels en Europe et au Royaume-Uni entre 25 et 50 % du temps.

**Tâches principales**:

- Développer et entretenir des relations solides avec les clients existants en Europe et au Royaume-Uni
- Agir en tant que point de contact principal pour les demandes de renseignements et des problèmes clients
- Organiser des réunions régulières avec les clients pour examiner les performances, répondre aux préoccupations et explorer de nouvelles opportunités
- Identifier et rechercher de nouvelles opportunités commerciales pour réaliser une croissance des ventes et une expansion du marché
- Élaborer et mettre en œuvre des plans de vente stratégiques pour cibler les clients et les industries potentiels
- Négocier des contrats et conclure des affaires pour atteindre ou dépasser les objectifs de vente
- Être capable d'apprendre et d'expliquer la valeur ajoutée des solutions OPAL-RT aux prospects
- Initier et gérer des cycles de vente complexes, y compris la génération et la qualification de nouvelles opportunités, mener des négociations et conclure des ventes au plus haut niveau
- Conserver les dossiers pertinents des activités de vente, des interactions avec les clients et de l'état du pipeline dans le système CRM
- Fournir des commentaires aux équipes de développement de produits en fonction des rétroactions clients et des connaissances du marché
- Participer à des événements techniques et marketing tels que des conférences, des séminaires et des webinaires
- Rester informé des tendances du secteur, des meilleures pratiques et de la veille concurrentielle.

**Exigences**:

- **Expérience**: 3 à 5 ans d'expérience en développement commercial, gestion de compte ou expérience de vente technique dans les véhicules autonomes, la robotique ou les industries connexes. Expérience dans les cycles de vente moyens/longs de solutions techniques complexes, telles que la simulation informatique ou d'autres solutions de test dans le domaine des logiciels ou des systèmes embarqués
- **Connaissance des outils suivants**: Maîtrise des logiciels CRM et de la suite Microsoft Office
- **Connaissances linguistiques**: Niveau professionnel/avancé en communication écrite et orale en français et en anglais ; l'allemand serait un atout
- **Profil recherché**: excellente communication et qualités en relations interpersonnelles, avec la capacité d'établir et d'entretenir des relations à tous les niveaux. Capacité à comprendre les besoins des clients et à les associer aux solutions OPAL-RT. Motivé, proactif et capable de travailler de manière autonome ainsi qu'en équipe. Curiosité intellectuelle et flexibilité.

**Une carrière chez OPAL-RT vous conviendra si**:

- Vous recherchez des défis stimulants qui vous pousseront à vous dépasser sans cesse.
- Vous rêvez d’une ambiance à la fois familiale, professionnelle, collaborative et conviviale.
- Vous avez besoin d’un horaire flexible et l’accès au télétravail afin de concilier votre vie privée à votre vie professionnelle.
- Vous souhaitez parfaire vos connaissances et votre savoir-faire en côtoyant des chercheurs, des innovateurs, des scientifiques qui ont tous un point en commun, la **Passion**.
- Vous avez fait le choix d’être un collaborateur important pour l’avancement technologie d’une multitude d’industries.
- Vous désirez être considéré pour vos idées, votre créativité et vos talents.
- Vous connaissez votre valeur et recherchez une rémunération globale concurrentielle.
- Vous ne voulez pas un simple emploi, vous voulez une carrière
- _L'utilisation du genre masculin inclut le féminin et est utilisé uniquement pour faciliter la lecture._
- _Créer un travail significatif signifie adopter différentes perspectives. Nous sommes un employeur garantissant l'égalité des chances et ne discriminons pas. Embrasser la différence est ce qui fait de OPAL-RT ce qu'elle est — et nous ne voudrions pas qu'il en soit autrement._

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  • Spécialiste de compte construction

    il y a 2 semaines

    Champagne-au-Mont-d’Or, Auvergne-Rhône-Alpes, France ALEXIS ASSURANCES Temps plein

    Découvrez notre offreAlexis Assurances, un cabinet de courtage en assurance reconnu pour son expertise en construction et en risques techniques, recherche un(e) spécialiste de compte construction dynamique et rigoureux(se). Cette opportunité vous permettra de développer votre expertise dans le domaine de la transition énergétique et de contribuer à la...

  • Responsable Développement Projets

    il y a 5 jours

    Champagne-au-Mont-d’Or, Auvergne-Rhône-Alpes, France REEL SAS Temps plein

    Poste de Responsable d'AffairesLe Groupe REEL, dont le siège est situé à Saint-Cyr-au-Mont-d'Or, cherche un Responsable d'Affaires pour rejoindre son équipe. Ce poste offre l'occasion à un candidat motivé de développer ses compétences en gestion de projets industriels.Missions:Gestion de projet comprenant la phase de conception, la...

  • Spécialiste du développement commercial

    il y a 1 semaine

    Champagne-au-Mont-d’Or, Auvergne-Rhône-Alpes, France MUTUELLE DES MOTARDS Temps plein

    La Mutuelle des Motards cherche un(e) Chargé d'animation prescription pour soutenir son développement commercial. En tant que spécialiste du développement commercial, vous travaillerez en face à face, au téléphone ou via internet pour développer l'activité commerciale et animer le territoire qui vous est confié.Vous serez chargé(e) de prospecter,...

  • Responsable Commercial Grands Comptes

    Il y a 3 mois

    Champagne-au-Mont-d'Or, France Bureau Veritas Temps plein

    Responsable Commercial Grands Comptes Durabilité/RSE (F-H-X) - Postuler**Date**:1 oct. 2024 **Lieu**: CHAMPAGNE-AU-MONR-D'OR, Auvergne-Rhône-Alpes, FR **Entreprise**:Bureau Veritas **_Découvrez un projet qui vous correspond vraiment !_** Agir et développer vos talents ? Créer votre carrière ? Oser, proposer, inventer et transformer le monde dans...

  • Responsable Comptable Adjoint H/F

    il y a 2 semaines

    Champagne-au-Mont-d’Or, Auvergne-Rhône-Alpes, France Michael Page Temps plein

    Le poste de Responsable Comptable AdjointPour un groupe industriel familial français, nous recherchons un expert en gestion financière pour occuper le poste de Responsable Comptable Adjoint. Ce rôle est créé dans le cadre d'un développement stratégique du groupe à l'international.Missions ClésAssurer la fiabilité des comptes des entités Europe...

  • Conseiller Financier Senior, Responsable Comptabilité

    il y a 1 semaine

    Champagne-au-Mont-d’Or, Auvergne-Rhône-Alpes, France Crédit Agricole Centre Est Temps plein

    Offre de postes : Conseiller Financier SeniorSuite à l'évolution de nos activités, nous recrutons un(e) Conseiller Financier Senior pour renforcer notre équipe au sein du service comptable du Crédit Agricole Centre-Est.Rôle principalGestion de projets financiersProduction des comptes sociaux, consolidés et réglementairesAnalyse et contrôle des...

  • Responsable Financier Expérimenté

    il y a 6 jours

    Champagne-au-Mont-d’Or, Auvergne-Rhône-Alpes, France Kolibri Consulting Temps plein

    Kolibri Consulting recherche un Responsable Financier Expérimenté pour l'un de ses clients, Cabinet d'Expertise Comptable basé à Champagne au Mont d'Or (69).Ce poste est dédié à la gestion d'un portefeuille de clients variés (artisans, commerçants et PME régionales) avec une estimation de 50 à 60 dossiers. Les missions clés incluent la tenue...

  • Responsable Achats Industriels H/F

    il y a 4 semaines

    Champagne-au-Mont-d’Or, Auvergne-Rhône-Alpes, France REEL Temps plein

    Présentation de l'entrepriseREEL est une entreprise leader dans la conception, la fabrication et la maintenance de systèmes de manutention et de levage complexes pour les industries nucléaires, aluminium, aéronautique, énergies marines et offshore.L'entreprise compte plus de 2 600 personnes en France et à l'international.Mission et...

  • Responsable de Développement Commercial dans l'Industrie Pharmaceutique

    il y a 4 semaines

    Champagne-au-Mont-d’Or, Auvergne-Rhône-Alpes, France INTERTEK Temps plein

    PrésentationNous sommes Intertek, un groupe international leader en matière d'assurance qualité. Depuis plus de 130 ans, nous visons à devenir le partenaire le plus fiable au monde en offrant des solutions innovantes pour nos clients.

  • Responsable Commercial Grands Comptes

    Il y a 6 mois

    Champagne-au-Mont-d'Or, France Bureau Veritas Temps plein

    Découvrez un projet qui vous correspond vraiment Agir et développer vos talents ? Créer votre carrière ? Oser, proposer, inventer et transformer le monde dans lequel nous vivons ? Oui, oui et oui ? Alors, rejoignez Bureau Veritas en tant Responsable Commercial Grands Comptes (F-H-X) à CHAMPAGNE AU MONT D'OR (69), en CDI. Nous sommes acteurs du...

  • Responsable Financier Consolidation

    il y a 1 semaine

    Champagne-au-Mont-d’Or, Auvergne-Rhône-Alpes, France Michael Page Temps plein

    **Consigne du poste :**En tant que Consolideur H/F, vous êtes rattaché au Directeur Comptable Groupe. Vos principales missions sont :Réaliser la production des comptes consolidés dans le respect des normes Groupe et des délais de clôture (normes French Gaap)Monitorer le calendrier des clôtures en lien avec les différents services internesProduire le...

  • Responsable Achats Industriel

    il y a 1 semaine

    Champagne-au-Mont-d’Or, Auvergne-Rhône-Alpes, France REEL Temps plein

    Acheteur Projets - Recherchons un Pro !Voici l'occasion idéale pour rejoindre le Groupe REEL, spécialisé dans la conception, la fabrication et la maintenance de systèmes de manutention et de levage complexes. Nous recherchons un Acheteur Projets motivé et passionné qui souhaite faire carrière au sein de notre équipe.Salaire estimé : 60 000 €...

  • Responsable de la Consolidation Financière

    il y a 1 semaine

    Champagne-au-Mont-d’Or, Auvergne-Rhône-Alpes, France Michael Page Temps plein

    Description du posteLe poste consiste à coordonner et à superviser l'élaboration des comptes consolidés, en respectant les normes Groupe et les délais de clôture.Missions principalesRéaliser la production des comptes consolidés dans le respect des normes Groupe et des délais de clôture (normes French Gaap)Monitorer le calendrier des clôtures en...

  • Animateur de Prescriptions

    il y a 1 semaine

    Champagne-au-Mont-d’Or, Auvergne-Rhône-Alpes, France MUTUELLE DES MOTARDS Temps plein

    Présentation du PosteNous recherchons un animateur de prescriptions pour rejoindre notre équipe à la Mutuelle des Motards. En tant que spécialiste en développement territorial, vous contribuerez à développer l'activité commerciale et à animer le territoire qui vous est confié.Description du PosteProspecter, développer et fidéliser le...

  • Vendeur des Services d'Assurance

    il y a 1 semaine

    Champagne-au-Mont-d’Or, Auvergne-Rhône-Alpes, France MUTUELLE DES MOTARDS Temps plein

    **Une opportunité unique de carrière**Mutuelle des Motards est une entreprise dynamique et innovante qui se positionne comme leader sur le marché de l'assurance moto. Nous recherchons un(e) Chargé(e) d'Animation Prescription pour renforcer notre équipe et poursuivre notre développement.Votre mission consiste à développer l'activité commerciale et à...

  • Responsable Technique H/F

    il y a 5 jours

    Champagne-au-Mont-d’Or, Auvergne-Rhône-Alpes, France REEL SAS Temps plein

    Description détaillée du posteMissions principales :Participer aux avant-projets et chiffrages pour répondre au cahier des charges clients.Analyser le cahier des charges, proposer et optimiser les solutions techniques.Optimiser le déroulement des études de conception en coordonnant les livrables et suivi du reporting.Réaliser et faire réaliser la...

  • Chef de Projet Machines Sécurisées Responsable

    il y a 6 jours

    Champagne-au-Mont-d’Or, Auvergne-Rhône-Alpes, France REEL SAS Temps plein

    RÉSUMÉ DE L'OFFREDescription du posteNous recherchons un Chef de Projet Machines Sécurisées pour rejoindre notre équipe dans le cadre du développement de nos activités dans la BU Nucléaire et Défense. Vous serez responsable de l'organisation et de la gestion de projets variés et passionnants, qui vous sont confiés dans un contexte essentiellement...

  • Animateur de Prescription Motarde

    il y a 1 semaine

    Champagne-au-Mont-d’Or, Auvergne-Rhône-Alpes, France MUTUELLE DES MOTARDS Temps plein

    **Votre rôle dans l'équipe de MUTUELLE DES MOTARDS**Vous rejoindrez une équipe de passionnés de 2/3 roues qui travaillent ensemble pour proposer les meilleurs services d'assurance à nos clients. Votre tâche principale sera de développer l'activité commerciale et d'animer le territoire qui vous sera confié.Vous disposerez d'une grande autonomie pour...

  • Ingénieur Calculs Mécanique junior

    il y a 1 semaine

    Champagne-au-Mont-d’Or, Auvergne-Rhône-Alpes, France REEL SAS Temps plein

    À propos du Groupe REELNous sommes un leader dans la conception, la fabrication et la maintenance de systèmes de manutention et de levage complexes. En tant qu'entreprise de taille moyenne, nous offrons des opportunités d'apprentissage et de développement en un environnement dynamique.Nos équipes techniques développent des solutions robustes,...

  • Collaborateur Comptable Chef de Projet

    il y a 1 semaine

    Champagne-au-Mont-d’Or, Auvergne-Rhône-Alpes, France Kolibri Consulting Temps plein

    Description de la fonction :Ce poste consiste en la gestion d'un portefeuille de clients variés, dont des artisans, des commerçants et des PME régionales. Vous serez responsable de la tenue comptable, de la révision des comptes, de l'établissement de la liasse fiscale et du bilan. De plus, vous fournirez des conseils et un accompagnement aux...