Responsable Enseignes Nationales Gms

Il y a 4 mois


Paris, France Consea Executive Search Temps plein

Pour une entreprise internationale opérant dans l'industrie alimentaire, nous recherchons un(e):
Responsable Enseignes Nationales GMS (Cluster Benelux-France)
Relevant directement du Directeur Général, il/elle sera responsable de tous les aspects du développement de la marque et de la gestion commerciale au sein du canal GMS.
**Principales responsabilités**:

- Responsable d'un ensemble spécifique de détaillants du cluster - développer des stratégies pour la base de clients qui répondent aux indicateurs clés de performance (KPI) de l'entreprise et des clients.
- Responsable de la contribution aux ventes budgétées totales de l'entreprise et de la définition des budgets de niveau client du sous-secteur et des KPI pour l'équipe à mesure qu'elle se développe.
- Diriger l'équipe de gestion de comptes pour développer, définir et livrer le plan annuel de chiffre d'affaires.
- Responsable de la mise en oeuvre en magasin, des normes de distribution, de l'affichage et des promotions.
- Construire et entretenir des relations clés avec les clients jusqu'au niveau Directeur de Catégorie.
- Responsable de l'assurance des plans opérationnels annuels.
- Communiquer une vision claire et des objectifs à l'équipe pour motiver et inspirer leurs performances.
- Développer continuellement les capacités de l'équipe par le biais de coaching, de feedback et de formation formelle.
- Participer et façonner les réunions de vente critiques et les réunions interfonctionnelles pour examiner les progrès et ajuster si nécessaire.
- Développer et mettre en oeuvre des stratégies spécifiques au canal et des plans d'affaires client.
- Gérer les budgets des canaux, les revenus, les ventes, les bénéfices et les coûts associés.
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales, en particulier dans le domaine en ligne, avec un plan cohérent pour les atteindre.
- Travailler en étroite collaboration avec l'équipe marketing pour offrir une activation exceptionnelle de la marque dans le canal Off-Trade.
- Servir de lien avec l'équipe commerciale mondiale et le marketing client pour tous les points de contact GMS
- Vivre la marque et représenter les valeurs de l'entreprise auprès de toutes les parties prenantes.

**Formation**:

- Diplôme universitaire minimum (de préférence en Commerce/Marketing ou économie).
- Français et anglais courants ; le néerlandais serait un atout.

**Expérience**:

- Au moins 10 ans d'expérience pertinente dans la vente à un niveau senior dans le secteur FMCG (le secteur premium/luxe serait un avantage).
- Preuve du développement de conditions commerciales très favorables et de gains de comptes significatifs dans le secteur de la vente au détail / épicerie.
- Très bonne connaissance du marché français de GMS - gestion de relations nationales avec de grands détaillants multiples, et réalisation de croissance à travers un portefeuille de produits.
- Expérience principalement dans le secteur FMCG.
- Expérience avérée en gestion d'équipes permettant de stimuler le leadership et le développement des talents.
- Gestion et planification des comptes de résultats (P&L).
- Expérience avérée dans l'élaboration et la mise en oeuvre de stratégies de canal réussies.
- Expérience avérée avec les principaux détaillants du Commerce Moderne


  • Directeur d’Enseignes GMS

    il y a 3 semaines


    Paris, France Forstaff Temps plein

    Vos missions : Rattaché au directeur commercial, votre action doit permettre l’atteinte des objectifs GMS, en termes de chiffre d’affaires, de parts de marché, de rentabilité… Le tout dans le respect des budgets alloués et de la politique commerciale. Pour chacune des enseignes dont vous avez la responsabilité, vous élaborez la stratégie, les...

  • Directeur d’Enseignes GMS

    il y a 3 semaines


    Paris, France Forstaff Temps plein

    Vos missions :Rattaché au directeur commercial, votre action doit permettre l’atteinte des objectifs GMS, en termes de chiffre d’affaires, de parts de marché, de rentabilité… Le tout dans le respect des budgets alloués et de la politique commerciale.Pour chacune des enseignes dont vous avez la responsabilité, vous élaborez la stratégie, les...

  • Compte-clé National Gms

    Il y a 6 mois


    Paris, France FORSTAFF NANTES Temps plein

    **COMPTE-CLÉ NATIONAL GMS H/F** Forstaff recrute pour l’entreprise Elivia, filiale du groupe TERRENA et N°2 français dans la filière viande bovine. Avec 2500 salariés, 986M€ de CA et 14 sites Elivia ambitionne de devenir un acteur majeur des produits élaborés en France. Une entreprise « engagée par nature » qui favorise un élevage...

  • Directeur d'Enseignes

    Il y a 2 mois


    Paris, France Michael Page (France) Temps plein

    À propos de notre client Notre client est un Groupe international de premier plan, leader sur ses catégories en agroalimentaire. Doté d'un pouvoir d'innovation très fort et d'une grosse force de frappe sur le terrain, il est en croissance permanente. Dans le cadre d'un remplacement, le Groupe recrute un Directeur d'Enseignes - GMS en charge de piloter...

  • Directeur d'Enseignes

    Il y a 5 mois


    Paris, France MICHAEL PAGE Temps plein

    Poste : Rattaché au DCN du Groupe, le Directeur d'Enseignes - GMS est en charge du développement de la stratégie commerciale de la centrale dont il a la responsabilité et accompagne une équipe de 2 KAM et de 2 Assistantes.Ses missions sont les suivantes : * Élaborer la stratégie de développement du compte sur l'ensemble...


  • Paris, Île-de-France Michael Page Temps plein

    Description du PosteLe poste de Chef de Projet Commercial pour les Enseignes Nationales est un rôle clé au sein de notre équipe. Sous la direction du Directeur du Réseau GMS, vous êtes chargé d'élaborer et de mettre en œuvre la stratégie commerciale auprès des enseignes nationales qui vous sont confiées.Ainsi, vos principales missions sont les...

  • Directeur d'Enseignes

    Il y a 5 mois


    Paris, France Michael Page (France) Careers Temps plein

    À propos de notre client Notre client est un Groupe international de premier plan, leader sur ses catégories en agroalimentaire. Doté d'un pouvoir d'innovation très fort et d'une grosse force de frappe sur le terrain, il est en croissance permanente. Dans le cadre d'un remplacement, le Groupe recrute un Directeur d'Enseignes - GMS en charge de piloter...

  • Compte Cl National GMS

    il y a 2 semaines


    Paris, France Approach People Recruitment Temps plein

    Offre d'emploi : Compte Clé GMS Produits Laitiers À propos de notre client : Cette entreprise spécialisée dans les produits laitiers est une PME dynamique de 300 employés présente dans une dizaine de pays européens. Forte de plus de 30 ans d'expérience dans l'agroalimentaire ils s'engagent à offrir des produits de qualité et à...

  • Compte Cle National GMS

    il y a 3 semaines


    Paris, France Talents Commerciaux Temps plein

    Le poste de Compte Cle National GMS (H/F)Talents Commerciaux, cabinet de recrutement spécialisé en Commerceet Marketing, vous propose régulièrement des offres d'emploiciblées sur ces métiers.Notre cabinet recherche pour l'un de nos clients, spécialiste desproduits d'hygiène, UN(E) COMPTE CLÉ NATIONAL GMS, BASÉ(E) ENÎLE-DE-FRANCE.VOS MISSIONS...

  • Compte Cle National GMS

    il y a 2 semaines


    Paris, France Talents Commerciaux Temps plein

    Le poste de Compte Cle National GMS (H/F)Talents Commerciaux, cabinet de recrutement spécialisé en Commerceet Marketing, vous propose régulièrement des offres d'emploiciblées sur ces métiers.Notre cabinet recherche pour l'un de nos clients, spécialiste desproduits d'hygiène, UN(E) COMPTE CLÉ NATIONAL GMS, BASÉ(E) ENÎLE-DE-FRANCE.VOS...


  • Paris, Île-de-France Talents Commerciaux Temps plein

    Entente commerciale et relationnelL'entreprise Talents Commerciaux est à la recherche d'un responsable commercial expérimenté pour renforcer son équipe.Développement des ventesEn tant que Chef de Secteur GMS, vous serez chargé du développement des ventes sur votre secteur auprès d'une clientèle GMS. Vous aurez pour responsabilité...


  • Paris, Île-de-France Michael Page Temps plein

    Développez votre carrière avec Michael PageNotre client, un acteur majeur dans le domaine des soins de peau et du corps, recherche un Chef de Stratégie Nationale GMS pour renforcer son équipe commerciale.Salaire estimé : 120 000 € - 150 000 € par anDescription du poste :Rôle et responsabilitésMettez en œuvre la stratégie nationale pour la force...


  • Paris, France Leaderia Temps plein

    Descriptif du poste Rattaché(e) au Directeur des Ventes GMS France et Belgique, vous avez en charge la gestion d'un portefeuille de clients grands comptes qui comprend les enseignes de la GMS avec à la fois de la MDD (80%) et de la MN (20%). Vous menez une stratégie commerciale dans un objectif de gain de croissance, de rentabilité et d'optimisation...


  • Paris 1er, France Talents Commerciaux Temps plein

    **Description de l'entreprise**: **Description du poste**: TALENTS COMMERCIAUX CABINET DE RECRUTEMENT DÉDIÉ AUX PROFESSIONS COMMERCIALES, accompagne de manière personnalisée ses clients et sont des valeurs fortes sur lesquelles votre consultant s'engage afin d'atteindre vos objectifs professionnels. Notre cabinet recherche pour l'un de nos clients,...

  • Chef de Secteur

    Il y a 3 mois


    Paris, France HappyVore (ex les nouveaux fermiers) Temps plein

    Dans le but d’accompagner la forte croissance de la marque nous recherchons **un.e responsable de secteur GMS en CDI pour les Hauts-de-Seine et les Yvelines.** - **Votre mission**:_ Rattaché.e au responsable commercial et membre d’une équipe engagée, vous aurez pour mission de développer le référencement et le chiffre d’affaires de notre marque...

  • Responsable National Clés

    il y a 21 heures


    Paris, Île-de-France Strategy & Action International GmbH Temps plein

    PrésentationNous sommes Strategy & Action International GmbH, une entreprise familiale allemande leader dans la fabrication de charcuteries et de jambons cuits pour la grande distribution et la restauration hors foyer.L'équipe stratégique nous sollicite pour un poste de Responsable National Clés afin de compléter notre équipe en France et renforcer...

  • Compte-clé Gms

    Il y a 6 mois


    Paris, France Innocent France Temps plein

    Bonjour, Nous sommes innocent. Nous faisons des petites boissons mais nous avons de grands rêves. Nous voulons aider les gens à vivre mieux et le plus longtemps possible, soutenir les communautés qui ont besoin de nous, et laisser les choses dans un meilleur état pour notre planète. Pour nous accompagner dans cette belle aventure, nous recherchons une...


  • Paris 12e, France Eckes Granini Temps plein

    Au sein de l’équipe Direction des Clients Nationaux GMS, vous êtes en notamment en charge des clients du réseau de proximité. **MISSIONS**: **Conquête et développements clients**: - Gestion de compte en appui des directeurs-trices des clients GMS (Gestion de compte de proximité, e-commerce, soft discount en support des Directeurs d’Enseignes) -...


  • Paris 1er, France Talents Commerciaux Temps plein

    **Description de l'entreprise**: **Description du poste**: TALENTS COMMERCIAUX CABINET DE RECRUTEMENT DÉDIÉ AUX PROFESSIONS COMMERCIALES, accompagne de manière personnalisée ses clients et sont des valeurs fortes sur lesquelles votre consultant s'engage afin d'atteindre vos objectifs professionnels. Notre cabinet recherche pour l'un de nos clients,...

  • Compte-clé Gms

    Il y a 6 mois


    Paris, France Innocent France Temps plein

    Bonjour, Nous sommes innocent. Nous faisons des petites boissons mais nous avons de grands rêves. Nous voulons aider les gens à vivre mieux et le plus longtemps possible, soutenir les communautés qui ont besoin de nous, et laisser les choses dans un meilleur état pour notre planète. Pour nous accompagner dans cette belle aventure, nous recherchons une...