Kam National

Il y a 7 mois


CharentonlePont, France FED Business Temps plein

**Fed Business, cabinet de recrutement spécialisé dans le recrutement des fonctions Marketing, recherche pour son client, un acteur majeur dans le domaine des spiritueux, son/sa KAM National H/F. Mon client est une entreprise française composée de plus de 1100 salariés. La rémunération proposée sur ce poste est comprise entre 60k€ et 65K€ + 9K€ maximum de variable.**
**Votre fonction**:
Sous la supervision du Directeur Commercial, le KAM National est en charge de développer et gérer la totalité de la relation avec les clients sous sa responsabilité.
Il mène la négociation des contrats commerciaux et logistiques entre l'entreprise et ses enseignes. Il est le garant de l'atteinte des résultats financiers de ses clients.

Pour chaque centrale nationale dont il a la responsabilité, il élabore la stratégie, négocie les accords annuels et les contreparties correspondantes. Il veille aux respects des accords sur le terrain. En collaboration avec le Catman Enseigne, il détermine les axes stratégiques des revues d’enseigne et les plans d’actions nationaux:

- Négociations des contrats commerciaux et logistiques annuels.
- Elargir et optimiser notre DN, DV.
- Suivi spécifique du levier compétitivité dans ses enseignes.
- Négociation des pénalités logistiques et tarifaires.
- Assurer le développement et suivi de nos plans de dynamisations
- Optimisation de notre représentativité linéaire de l’ensemble de nos produits (PDL)
- Piloter et contrôler le respect des accords négociés notamment lors des « tournées terrain »
- Analyser le suivi des résultats commerciaux de ses enseignes et apporter les actions correctives nécessaires en binôme avec le catégorie manager.
- Gestion du réseau des décisionnaires (GRID)

**Votre profil**:
Vous justifiez de 10 ans d'expérience réussis, dont 3 à 7 sur un fonction terrain ou Category Manager ou Compte Clé Régional avec minimum 2 tours de négociation.
Vous connaissez et maitrisez le réseau Grande Distribution.
Vous justifiez d'une grand sens de la négociation et d'une forte capacité d'analyse et vous faites preuve d'un esprit concret tourné vers l'action et les résultats


  • Kam National France

    Il y a 4 mois


    Le Pontet, France Pink Lady® Europe Temps plein

    **Pink Lady® Europe **(), modèle unique de développement durable dans le monde agricole, est le leader mondial des pommes sur le segment Premium. Parmi ses principales missions: 1) Conduite du développement stratégique des marques (Pink Lady®, PinKids® et Joya®) sur l’ensemble des marchés européens 2) Contrôle/accompagnement de la politique...


  • Le Chambon-Feugerolles, France NOVALIA Temps plein

    Novalia (les sociétés Mob et de Mondelin) et Leborgne ont donné naissance au 1er fabricant français d’outillage à main. Ce nouvel ensemble, fort de sa cohérence naturelle, est porté par des piliers communs : l’enracinement historique de chacune de ces 3 marques françaises, toutes 3 devenues la référence qualité dans leurs familles d’outils ;...

  • Compte cle national h/f

    Il y a 3 mois


    Le Mans, France DE GRAËT CONSULTING Temps plein

    Poste : En tant que COMPTE CLE NATIONAL H/F et rattaché(e) au Directeur commercial, vous développez la rentabilité de votre portefeuille clients en mettant en place des stratégies de croissance.Vos principales responsabilités sont les suivantes :- Assurer le développement du portefeuille clients en suivant les comptes...

  • KAM National Pharmacie

    il y a 3 semaines


    Le Kremlin-Bicêtre, 94270, L'Haÿ-les-Roses, France LES NOUVEAUX HERITIERS LNH Temps plein

    L'ENTREPRISE, CE QUI FAIT SA DIFFÉRENCE Notre entreprise partenaire est un grand groupe du monde de la beauté qui fabrique et distribue des produits cosmétiques. Son atout majeur est sa position à la fois historique et innovante sur son marché. Elle présente de nombreux avantages notamment financiers. LE CHALLENGE QU'ELLE VOUS PROPOSE Type de...


  • Savigny-le-Temple, France LHH Recruitment Solutions Temps plein

    Poste : LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement et intérim spécialisé, management de transition, et évaluation d'expert.e.s, cadres et dirigeant.e.s, recherche pour son client entreprise référente sur le marché des raccordements électriques et électroniques, un Key Account Manager France H/F (poste...


  • Le Pont-de-Claix, France BD Temps plein

    **Job Description Summary**: BD Interventional (BDI) est leader dans le développement, la fabrication et la commercialisation de technologies médicales innovantes, qui améliorent les conditions de vie dans les domaines vasculaires, de l’urologie, de l’oncologie et chirurgicaux. Notre entreprise a été fondée il y a plus de 100 ans et nous sommes les...


  • Le Plessis-Robinson, France UPTOO Temps plein

    Pourquoi postuler avec Uptoo: Uptoo est le 1er cabinet de recrutement spécialisé dans les commerciaux et managers commerciaux en France. Sur notre site Uptoo Jobs, vous trouverez en permanence plus de 1200 offres dans la vente, dans toutes les régions et tous les secteurs ! Référence: UPTN42532Êtes-vous prêt pour un nouveau défi Leader dans les...


  • Le Plessis-Robinson, France UPTOO Temps plein

    Pourquoi postuler avec Uptoo: Uptoo est le 1er cabinet de recrutement spécialisé dans les commerciaux et managers commerciaux en France. Sur notre site Uptoo Jobs, vous trouverez en permanence plus de 1200 offres dans la vente, dans toutes les régions et tous les secteurs ! Référence: UPTN42532Êtes-vous prêt pour un nouveau défi Leader dans les...


  • Le Chambon-Feugerolles, France NOVALIA Temps plein

    Novalia (les sociétés Mob et de Mondelin) et Leborgne ont donné naissance au 1er fabricant français d’outillage à main. Ce nouvel ensemble, fort de sa cohérence naturelle, est porté par des piliers communs : l’enracinement historique de chacune de ces 3 marques françaises, toutes 3 devenues la référence qualité dans leurs familles d’outils ;...


  • Noisy-le-Grand, France MESURE PROCESS Temps plein

    MPH Energie est un groupe industriel français indépendant créé en 2005. Acteur de la transition énergétique, le groupe propose une offre globale de solutions et services pour la mesure, le transfert et la distribution des énergies. Le groupe s’adresse aux secteurs de la distribution d’énergie dans le domaine des transports, de l’industrie et de...


  • Le Plessis-Robinson, France UPTOO Temps plein

    Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ? Leader dans les solutions de mobilité responsable et acteur clé de la transition énergétique, nous proposons des offres clés en main à notre clients. C'est pour accompagner ce changement incontournable vers des énergies plus respectueuses de...


  • Noisy-le-Grand, France Kicklox Temps plein

    **L'offre**: **Secteurs** Automobile, Aéronautique, Spatial, Ferroviaire, Télécommunications, Energie, Services & Systèmes d'Informations, Naval, Machines & Industrie Lourde **Modalités** - Date de démarrage : dès que possible - Candidats recherchés : 1 - Expérience : 2+ ans - Type de contrat : CDI, Temps complet - Rémunération : selon...


  • Le Plessis-Robinson, France UPTOO Temps plein

    Poste : Nous recrutons un Key Account Manager H/F pour fidéliser et développer un portefeuille de comptes stratégiques. Sous la responsabilité du Directeur Développement Mobilité Électrique, vous adressez des grands comptes B2B : flottes automobiles d'entreprises, transport du dernier...


  • Le Plessis-Robinson, France UPTOO Temps plein

    Poste : Nous recrutons un Key Account Manager H/F pour fidéliser et développer un portefeuille de comptes stratégiques. Sous la responsabilité du Directeur Développement Mobilité Électrique, vous adressez des grands comptes B2B : flottes automobiles d'entreprises, transport du dernier...


  • Sargé-lès-le-Mans, Pays de la Loire, France DE GRAËT CONSULTING Temps plein

    Poste : Chef de développement client seniorPour ce poste, vous rejoindrez notre équipe à DE GRAËT CONSULTING.Description du posteContexte :Nos clients sont des entreprises leader dans leur domaine. Nous sommes responsables de recruter les meilleurs professionnels pour les accompagner dans leur développement et croissance.Votre rôle sera de:Développer...