Kam National
Il y a 3 mois
**Fed Business, cabinet de recrutement spécialisé dans le recrutement des fonctions Marketing, recherche pour son client, un acteur majeur dans le domaine des spiritueux, son/sa KAM National H/F. Mon client est une entreprise française composée de plus de 1100 salariés. La rémunération proposée sur ce poste est comprise entre 60k€ et 65K€ + 9K€ maximum de variable.**
**Votre fonction**:
Sous la supervision du Directeur Commercial, le KAM National est en charge de développer et gérer la totalité de la relation avec les clients sous sa responsabilité.
Il mène la négociation des contrats commerciaux et logistiques entre l'entreprise et ses enseignes. Il est le garant de l'atteinte des résultats financiers de ses clients.
Pour chaque centrale nationale dont il a la responsabilité, il élabore la stratégie, négocie les accords annuels et les contreparties correspondantes. Il veille aux respects des accords sur le terrain. En collaboration avec le Catman Enseigne, il détermine les axes stratégiques des revues d’enseigne et les plans d’actions nationaux:
- Négociations des contrats commerciaux et logistiques annuels.
- Elargir et optimiser notre DN, DV.
- Suivi spécifique du levier compétitivité dans ses enseignes.
- Négociation des pénalités logistiques et tarifaires.
- Assurer le développement et suivi de nos plans de dynamisations
- Optimisation de notre représentativité linéaire de l’ensemble de nos produits (PDL)
- Piloter et contrôler le respect des accords négociés notamment lors des « tournées terrain »
- Analyser le suivi des résultats commerciaux de ses enseignes et apporter les actions correctives nécessaires en binôme avec le catégorie manager.
- Gestion du réseau des décisionnaires (GRID)
**Votre profil**:
Vous justifiez de 10 ans d'expérience réussis, dont 3 à 7 sur un fonction terrain ou Category Manager ou Compte Clé Régional avec minimum 2 tours de négociation.
Vous connaissez et maitrisez le réseau Grande Distribution.
Vous justifiez d'une grand sens de la négociation et d'une forte capacité d'analyse et vous faites preuve d'un esprit concret tourné vers l'action et les résultats
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Kam National France
il y a 4 semaines
Le Pontet, France Pink Lady® Europe Temps plein**Pink Lady® Europe **(), modèle unique de développement durable dans le monde agricole, est le leader mondial des pommes sur le segment Premium. Parmi ses principales missions: 1) Conduite du développement stratégique des marques (Pink Lady®, PinKids® et Joya®) sur l’ensemble des marchés européens 2) Contrôle/accompagnement de la politique...
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KAM FRANCE
il y a 3 semaines
Le Pontet, Vaucluse, France Pink Lady® Europe Temps pleinPink Lady® Europe ( modèle unique de développement durable dans le monde agricole, est le leader mondial des pommes sur le segment Premium. Parmi ses principales missions : 1) Conduite du développement stratégique des marques (Pink Lady®, PinKids® et Joya®) sur l’ensemble des marchés européens 2) Contrôle/accompagnement de la politique...
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KAM FRANCE
il y a 3 semaines
Le Pontet, Vaucluse, France Pink Lady® Europe Temps pleinPink Lady® Europe ( modèle unique de développement durable dans le monde agricole, est le leader mondial des pommes sur le segment Premium. Parmi ses principales missions : 1) Conduite du développement stratégique des marques (Pink Lady®, PinKids® et Joya®) sur l’ensemble des marchés européens 2) Contrôle/accompagnement de la politique...
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Directeur National des Ventes H/F
Il y a 3 mois
Vaux-le-Pénil, France MICHAEL PAGE Temps pleinPoste : En tant que Directeur National des Ventes, vos missions sont : * Management des 7 KAM et des 7 ADV, * Mission de superviser la prospection des nouveaux clients et travailler les appels d'offres en collaboration avec les KAM, * Analyse et contrôle des résultats et reporting régulier, * Mise en place des process...
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Responsable de marché national France
il y a 1 semaine
Le Pontet, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Pink Lady® Europe Temps plein{"h1": "Responsable de marché national France", "p": "Nous recherchons un(e) Responsable de marché national France pour rejoindre notre équipe à Pink Lady Europe. Vous serez en charge de la conduite du développement stratégique des marques Pink Lady, PinKids et Joya sur l'ensemble des marchés européens. Vous travaillerez en étroite relation avec la...
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Responsable de marché national France
il y a 4 jours
Le Pontet, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Pink Lady® Europe Temps pleinPrésentation du posteNous recherchons un(e) Responsable de marché national France pour rejoindre notre équipe à Pink Lady Europe. Vous serez chargé(e) de développer et de mettre en œuvre la stratégie commerciale de la marque en France, en étroite collaboration avec l'équipe des KAM et la Responsable Trade Marketing Europe.MissionsConduire le...
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Responsable de marché national France
il y a 2 semaines
Le Pontet, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Pink Lady® Europe Temps pleinPrésentation du postePink Lady Europe, un leader mondial des pommes sur le segment Premium, recherche un(e) Responsable de marché national France pour renforcer son équipe commerciale.MissionsDéploiement de la stratégie produit et marque chez les clients distributeurs nationaux et régionaux (GMS, grossistes)Définition, proposition et réalisation...
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Responsable de marché national France
il y a 3 semaines
Le Pontet, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Pink Lady® Europe Temps pleinPrésentation du postePink Lady Europe, un leader mondial des pommes sur le segment Premium, recherche un(e) Responsable de marché national France pour renforcer son équipe commerciale.MissionsDéploiement de la stratégie produit et marque chez les clients distributeurs nationaux et régionaux (GMS, grossistes)Définition, proposition et réalisation...
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Alternant Assistant Direction Nationale des Ventes H/F
il y a 3 semaines
Bruyères-le-Châtel, France Vitakraft France Temps pleinVITAKRAFT est sans conteste l’un des leaders de l’alimentation, snacks et accessoires pour animaux de compagnie. D’une petite entreprise familiale, l’entreprise est devenue un groupe international en 1988. Une évolution qui repose sur l’amour de la nature et des animaux. La direction nationale des ventes recherche un alternant en tant que support...
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Alternant Assistant Direction Nationale des Ventes H/F
il y a 3 semaines
Bruyères-le-Châtel, FR Vitakraft France Temps pleinVITAKRAFT est sans conteste l’un des leaders de l’alimentation, snacks et accessoires pour animaux de compagnie. D’une petite entreprise familiale, l’entreprise est devenue un groupe international en 1988. Une évolution qui repose sur l’amour de la nature et des animaux. La direction nationale des ventes recherche un alternant en tant que support...
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Alternant Assistant Direction Nationale des Ventes H/F
Il y a 2 mois
Bruyères-le-Châtel, France Vitakraft France Temps pleinVITAKRAFT est sans conteste l’un des leaders de l’alimentation, snacks et accessoires pour animaux de compagnie. D’une petite entreprise familiale, l’entreprise est devenue un groupe international en 1988. Une évolution qui repose sur l’amour de la nature et des animaux. La direction nationale des ventes recherche un alternant en tant que support...
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Alternant Assistant Direction Nationale des Ventes H/F
il y a 3 semaines
Bruyères-le-Châtel, Essonne, France Vitakraft France Temps pleinVITAKRAFT est sans conteste l’un des leaders de l’alimentation, snacks et accessoires pour animaux de compagnie. D’une petite entreprise familiale, l’entreprise est devenue un groupe international en 1988. Une évolution qui repose sur l’amour de la nature et des animaux. La direction nationale des ventes recherche un alternant en tant que...
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Alternant Assistant Direction Nationale des Ventes H/F
il y a 3 semaines
Bruyères-le-Châtel, Essonne, France Vitakraft France Temps pleinVITAKRAFT est sans conteste l’un des leaders de l’alimentation, snacks et accessoires pour animaux de compagnie. D’une petite entreprise familiale, l’entreprise est devenue un groupe international en 1988. Une évolution qui repose sur l’amour de la nature et des animaux. La direction nationale des ventes recherche un alternant en tant que...
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Responsable de la Stratégie Client H/F
il y a 1 mois
Le Kremlin-Bicêtre, Île-de-France Michael Page (France) Temps pleinPrésentation de l'entreprise Notre client est un leader dans le secteur des produits de soin, spécialisé dans la distribution de solutions pour la peau et le corps.Nous recherchons un Responsable de la Stratégie Client/Directeur d'Enseigne.Vous serez sous la responsabilité du Directeur KAM et votre rôle principal sera de définir la stratégie optimale...
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Chef de Projet Commercial
il y a 4 jours
Annecy-le-Vieux, Auvergne-Rhône-Alpes, France Groupe Lactalis Temps pleinRejoignez notre équipe commercialeL'équipe commerciale du siège de la Division Pochat Etoile, basée à Annecy-Le-Vieux, est à la recherche d'un Responsable Commercial pour contribuer au pilotage et au développement d'un portefeuille de Marques Nationales et de Marques Enseignes.ResponsabilitésNégocier avec les clients pour atteindre les...
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Directeur d'Enseignes
Il y a 3 mois
Annecy-le-Vieux, France Groupe Lactalis Temps pleinLe Groupe Lactalis, n°1 mondial des produits laitiers, a forgé sa singularité à travers une histoire familiale unique, aujourd'hui partagée par 85 000 collaborateurs à travers le monde. Rejoignez des équipes passionnées par leur métier, reconnues pour leurs expertises, et qui chaque jour, par leur engagement, font grandir avec audace et...
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Attaché technico commercial H/F
il y a 24 heures
Le Puy-en-Velay, Auvergne-Rhône-Alpes, France Profil Plus Temps pleinDescription du posteNous recherchons un talent commercial pour développer des relations avec des clients garagistes et des Grands Comptes régionaux.Compétences requisesVous devez être capable d'organiser votre activité, de développer les ventes grâce à notre méthode, de prospecter sur le terrain pour identifier de nouvelles opportunités de...
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Assistant direction des ventes H/F
il y a 3 semaines
Bruyères-le-Châtel, Essonne, France Vitakraft France Temps pleinVITAKRAFT est sans conteste l’un des leaders de l’alimentation, snacks et accessoires pour animaux de compagnie. D’une petite entreprise familiale, l’entreprise est devenue un groupe international en 1988. Une évolution qui repose sur l’amour de la nature et des animaux. La direction nationale des ventes recherche un alternant en tant que...
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Assistant direction des ventes H/F
il y a 3 semaines
Bruyères-le-Châtel, Essonne, France Vitakraft France Temps pleinVITAKRAFT est sans conteste l’un des leaders de l’alimentation, snacks et accessoires pour animaux de compagnie. D’une petite entreprise familiale, l’entreprise est devenue un groupe international en 1988. Une évolution qui repose sur l’amour de la nature et des animaux. La direction nationale des ventes recherche un alternant en tant que...
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Chef de Secteur H/F
il y a 1 mois
Le Kremlin-Bicêtre, Île-de-France Michael Page (France) Temps pleinPrésentation de l'entrepriseNotre client est un leader dans le domaine de la distribution de produits de soins pour la peau et le corps. Nous recherchons un Responsable d'Enseigne pour rejoindre son équipe dynamique.Mission principaleVous serez sous la responsabilité du Directeur KAM et votre rôle principal sera de définir et d'implémenter la...