sustainability Software Expert Avant-vente Maximo

Il y a 6 mois

BoisColombes, France IBM Temps plein

Introduction

Leader mondial des technologies de l’information, IBM est le partenaire de l’évolution et de la transformation des systèmes d’information des entreprises.

Your Role and Responsibilities

IBM Sustainability Software France cherche à renforcer son équipe d’Architectes avant-vente sur les solutions de gestion des actifs d'entreprise (Enterprise Asset Management / EAM) sur la gamme Maximo. Ce sont les experts en avant-vente et les conseillers des clients, des équipes de vente IBM et/ou des partenaires commerciaux d'IBM.

En tant que vendeur technique, vous comprenez les besoins commerciaux, les exigences techniques et/ou le paysage concurrentiel du client. Vous appliquez vos connaissances commerciales et techniques, établissez et entretenez des relations avec les clients et les partenaires, vous proposez des solutions comprenant des logiciels et des services, et veillez au succès de la mise en œuvre technique.

Vous êtes responsables de la vente de la proposition de valeur de la solution « IBM Maximo Application Suite » (MAS) et travaillez en étroite collaboration avec l'équipe de vente pour faire progresser les opportunités au travers des activités suivantes:

- Analyser les besoins métiers de nos clients, les mettre en correspondance avec les solutions IBM et démontrer la valeur ou le retour sur investissement attendu.
- Agir comme un conseiller de confiance auprès de nos clients
- Construire un pipeline trimestriel suffisant pour soutenir les objectifs de revenus et de signatures
- Comprendre les arguments de vente spécifiques à la solution IBM MAS sur le plan fonctionnel et technique afin de créer des propositions de valeur convaincantes pour le client.
- Être capable de mener efficacement des démonstrations et d'aider l'équipe de vente à répondre aux appels d'offres et aux demandes de propositions.
- Définir l’architecture fonctionnelle et technique en fonction des besoins des clients.
- Supprimer les obstacles techniques aux opportunités.
- Aider nos partenaires à monter en compétence sur ces solutions
- Être capable de travailler et d'apprendre de manière autonome
- Être capable de démontrer un leadership technique sur la solution.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques et les différentes unités commerciales d'IBM pour développer des solutions emportant la satisfaction du client.
- Travailler sur différents territoires et s'appuyer sur les experts de l'industrie au sein des marchés d'IBM.

Required Technical and Professional Expertise
- Vous avez une expérience mínimale de 7 ans dans l'industrie du logiciel en tant qu’avant-vente ou consultant logiciel ou 10 ans chez un client en tant qu'expert de la gestion des actifs d'entreprise.
- Vous démontrez une expertise sur les solutions IBM Maximo Application Suite, ou de solutions similaires du marché.
- Vous êtes passionné par les nouvelles technologies, en particulier l’intelligence artificielle.
- Vous souhaitez mettre vos compétences techniques au service des enjeux et problématiques de vos clients, et vos capacités d’analyse, de réflexion et de créativité se révèlent dans cette activité.
- Vous démontrez un niveau élevé de compréhension des métiers clients couplé à une expertise technique.
- Vous avez une forte expérience dans la préparation et présentation de solutions et démonstrations à des clients, des équipes opérationnelles, aux responsables C-level.
- Vous disposez d’une très bonne maitrise du français et de l’anglais, aussi bien à l’oral qu’à l’écrit.
- Vous savez travailler dans un environnement organisationnel complexe et matriciel.

Preferred Technical and Professional Expertise

La connaissance de Red Hat OpenShift serait un plus

About Business UnitIBM has a global presence, operating in more than 175 countries with a broad-based geographic distribution of revenue. The company’s Global Markets organization is a strategic sales business unit that manages IBM’s global footprint, working closely with dedicated country-based operating units to serve clients locally. These country teams have client relationship managers who lead integrated teams of consultants, solution specialists and delivery professionals to enable clients’ growth and innovation. By complementing local expertise with global experience and digital capabilities, IBM builds deep and broad-based client relationships. This local management focus fosters speed in supporting clients, addressing new markets and making investments in emerging opportunities. Additionally, the Global Markets organization serves clients with expertise in their industry as well as through the products and services that IBM and partners supply. IBM is also expanding its reach to new and existing clients through digital marketplaces.

Being an IBMer means you’ll be able to learn and develop yourself and your career, you’ll be encouraged to be courageous and

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    Bois-Colombes, France SVP Temps plein

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    Colombes, Île-de-France beBee Professionals Temps plein 25 000 € - 35 000 €

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