Responsable Commercial Et Offres

Il y a 4 mois

Paris, France SYSTRA Temps plein

Country/Region: FR- Field: Business Development, Tendering, Marketing & Commu- Location: Paris, FR- Type of Contract: Permanent- Level of experience: 10-15 years- Job number:
- About SYSTRA_
- The global leader in public transport infrastructure, SYSTRA has specialised in the mass transit and rail market since 1957. The main shareholders of SYSTRA are SNCF and RATP. Its ambition is to serve emerging needs for collective and sustainable mobility throughout the world. With a presence in 80 countries, SYSTRA manages over 3,000 projects for high-speed systems, traditional rail lines, metros and tramways throughout the world._

**CONTEXTE**

Il est rattaché à la Direction Ferroviaire France, au Pôle Appui aux Offres.

Il est placé sous la responsabilité directe du responsable du Pôle.

**MISSIONS**

Le Responsable Commercial et Offre accompagne le développement de l’activité commerciale de la Direction DFF, au sein de laquelle les missions du pôle d’appui aux offres ont été réparties selon les thèmes suivants:

- CCCF Comité de Coordination Commerciale France
- Réalisation des offres
- Capitalisation
- Suivi des offres remises
- Viviers des compétences commerciales
- Suivi et administration BView
- Coordination commerciale
- Gestion des références et outils marketing

Au sein de ces thèmes, les missions principales confiées au Responsable Commercial et Offre relèvent de:

- La Réalisation des offres:
- Réaliser des offres en qualité de Responsable d’Offre et/ou Responsable Commercial (cf fiche « to do list du RO/RC ») ;
- Contribuer à des offres en tant que producteur partiel ou total (note méthodo, planning, chiffrage, PAQ, organigrammes,) ;
- Agir en qualité de relecteur, par exemple pour vérifier la complétude d’une offre avant envoi ;
- Suivre les budgets d’offre convenus avec le RC (Responsable Commercial).
- La capitalisation:
- Rassembler des offres significatives et intéressantes de DFF;
- Classer et répertorier ces offres dans le catalogue des offres, pour mise à disposition ;
- Relire des trames types, créer et mettre à disposition des "blocs" MRS selon les AC SNCF
- Alimenter la bibliothèque des présentations de soutenance.
- Le suivi des offres réalisées sous sa responsabilité ou avec sa contribution- S’assurer du retour client (réponse, motifs de succès ou d’échec) ;
- Se coordonner au sein du Pôle pour signaler les offres gagnées aux gestionnaires d’entité (en vue de la nomination d’un RA, du transfert et du lancement de l’affaire).

En parallèle des missions principales présentées ci-dessus, figurent les missions générales suivantes:
La contribution au fonctionnement du Pôle:

- Remplacement du chef de pôle pendant ses absences ;
- Participer aux réunions de Pôle ;
- Apporter support et appui aux autres membres de l’équipe en cas de nécessité ;
- Veiller au renseignement des fichiers pour les éléments qui relèvent de son activité ;
- Echanger avec l’équipe et informer le responsable de Pôle sur l’avancement de ses activités.

Résultats attendus:

- Contribuer à l’atteinte des objectifs fixés pour le Pôle et en accord avec le responsable hiérarchique et son Directeur ;
- Respecter les délais imposés par les contraintes de remise des offres ;
- Accroître la qualité des livrables des offres, en particulier par l’utilisation de MRS ;
- Favoriser l’utilisation des documents-types produits:

- En les utilisant sur ses propres offres
- En les proposant et les recommandant aux RO (Responsables d'Offres) nommés
- Faciliter les échanges avec PCO (Pôle Coordination aux Offres) et tous les contributeurs aux offres de DFF (participation) ;
- Participer au développement du Pôle (améliorations dans les méthodes de travail, de la qualité et dans le traitement des informations).

**PROFIL**
- Expérience dans la conduite ou la réalisation d’offres
- Expérience et connaissance des domaines techniques de l’Ingénierie mis en pratique sur des projets de complexités diverses mesurés par leur technicité : projets monotechniques, multitechniques, innovants
- Esprit de synthèse et capacité de restitution
- Capacité d’écoute et d’accompagnement
- Connaissance des règles des processus PCO de réponses aux offres
- Connaissance des documents cadres
- Autonomie, perspicacité et méthodes
- Capacité rédactionnelle et présentation orale
- Systra is an equal opportunities company; this position is open to all applicants._

  • Responsable Commercial des Offres

    il y a 1 mois

    Paris, Île-de-France Technicatome Temps plein

    Responsable Commercial des Offres - confirmé F/H TechnicAtome est à la recherche de son/sa futur.e Responsable Commercial des Offres. Rattaché à la Direction Développement et Stratégie, vous intégrerez une équipe dynamique composée d'une dizaine de collaborateurs, collaborant étroitement avec les responsables de programmes, les chefs de projet,...

  • Responsable Commercial des Offres

    il y a 1 mois

    Paris, Île-de-France Technicatome Temps plein

    Responsable Commercial des Offres - confirmé F/H Référence : TA-PR-4004 Vous aspirez à évoluer au sein d'une équipe dynamique, dans une entreprise française à dimension humaine, à la pointe de l'innovation technologique ? TechnicAtome, forte de près de 2000 collaborateurs répartis sur plusieurs sites en France, est spécialisée dans la...

  • Responsable Technique Commercial

    il y a 1 mois

    Paris, Île-de-France CREDIT INDUSTRIEL ET COMMERCIAL Temps plein

    À propos de nous :Site Internet :Le groupe CIC, acteur majeur dans le secteur bancaire en France et à l'international, incarne un modèle de banque universelle. Ce modèle allie divers métiers de la finance et de l'assurance, tout en garantissant une solidité financière et une stratégie de croissance durable. En tant que holding et banque de réseau...

  • Responsable Commercial Technique

    il y a 1 mois

    Paris, Île-de-France CREDIT INDUSTRIEL ET COMMERCIAL Temps plein

    Responsable Commercial TechniqueDans le cadre de votre mission, vous serez chargé de la gestion technique et commerciale des clients professionnels au sein d'une équipe dynamique. En tant que responsable, vos principales responsabilités incluront :Répondre efficacement aux sollicitations des clients ainsi qu'aux demandes des équipes internesAssurer un...

  • Responsable Commercial Grand Ouest

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France JOBBERRY COMMERCIAL Temps plein

    Poste : Responsable Commercial Grand OuestVous rejoindrez notre équipe commerciale en tant que Responsable Commercial Grand Ouest, rattaché à la Direction Commerciale. Vous bénéficierez d'une formation de départ au siège de l'entreprise pour apprendre à connaître les équipes, les produits, les services et les techniques de vente adaptées à la...

  • Responsable Commercial Grand Ouest

    il y a 4 jours

    Paris, Île-de-France JOBBERRY COMMERCIAL Temps plein

    Poste : Responsable Commercial Grand OuestVous rejoindrez notre équipe commerciale en tant que Responsable Commercial Grand Ouest. Vous serez rattaché à la Direction Commerciale et bénéficierez d'une formation de départ au siège de l'entreprise. Vous apprendrez à connaître les équipes, les produits, les services et aussi les techniques de vente...

  • Responsable Commercial Grand Ouest

    il y a 4 jours

    Paris, Île-de-France JOBBERRY COMMERCIAL Temps plein

    Poste : Responsable Commercial Grand OuestVous rejoindrez notre équipe commerciale en tant que Responsable Commercial Grand Ouest, où vous bénéficierez d'une formation de départ au siège de l'entreprise. Vous apprendrez à connaître les équipes, les produits, les services et aussi les techniques de vente adaptées à la structure. Par la suite, vous...

  • Responsable Commercial Paris H/F

    Il y a 2 mois

    Paris, France JOBBERRY COMMERCIAL Temps plein

    Quelles sont les missions ?LES FORCES DU POSTE :- Intégration complète des équipes (production, bureau d'études, chefs de projets, direction)- Secteur d'activité séduisant - Rejoindre une équipe soudée habituée à mener les projets ensemble Rattaché au Directeur Général de l'entreprise vous bénéficierez d'une intégration sur le terrain ! Vous...

  • Responsable Commercial Indépendant

    il y a 1 mois

    Paris, Île-de-France Les Offres Emplois Temps plein

    Responsable Commercial Indépendant H/F Type de contrat : Indépendant Localisation : Île-de-France Présentation du poste : En tant que Responsable Commercial Indépendant, vous serez le partenaire stratégique des dirigeants d'entreprises de taille petite à moyenne. Votre rôle sera d'apporter une expertise commerciale précieuse, similaire à celle...

  • Responsable des Relations Techniques Commerciales

    il y a 1 mois

    Paris, Île-de-France CREDIT INDUSTRIEL ET COMMERCIAL Temps plein

    Présentation de l'entreprise :Le Crédit Industriel et Commercial (CIC) est une banque de premier plan, tant en France qu'à l'international, qui valorise un modèle de banque universelle. Ce modèle intègre tous les métiers de la finance et de l'assurance, alliant solidité financière et stratégie de croissance durable. À propos de CIC Market...

  • Responsable Développement Commercial Et Offres

    Il y a 4 mois

    Paris, France SYSTRA Temps plein

    **Responsable développement commercial et offres (H/F)**: - Pays/Région: FR- Domaine: Développement Commercial, Offres, Marketing & Com- Lieu: Paris, FR, 75015- Type de contrat: CDI- Expérience: 05-10 ans**SYSTRA est un groupe international d’ingénierie et de conseil dans le domaine de la mobilité.****: **Signature de référence pour les solutions...

  • Responsable Commercial Grand Ouest

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France JOBBERRY COMMERCIAL Temps plein

    **Poste :** Rattaché à la Direction Commerciale, vous bénéficierez d'une formation de départ au siège de l'entreprise. Vous apprendrez à connaître les équipes, les produits, les services et aussi les techniques de vente adaptées à la structure. Par la suite, vous prendrez connaissance de votre portefeuille pour pouvoir répondre au mieux aux...

  • Responsable d'offres commerciales

    il y a 13 heures

    Paris, Île-de-France Verlingue Temps plein

    Description du posteMétierCourtage - Support aux ventesIntitulé du posteChargé d'appels d'offres H/FDescription de la missionAu sein de la Direction des Etudes, vous contribuez à la réalisation de l'objectif commercial de Verlingue en garantissant la qualité des offres commerciales et des réponses aux appels d'offres auprès de clients à enjeux. Vous...

  • Responsable Commercial Indépendant

    il y a 1 mois

    Paris, Île-de-France Les Offres Emplois Temps plein

    RESPONSABLE COMMERCIAL INDEPENDANT H/F Indépendant | Partenaire des Dirigeants | Île-de-France MISSIONS : Intégrez le premier réseau de Direction Commerciale externalisée pour les TPE/PME/ETI en devenant le partenaire stratégique des dirigeants. Notre mission chez Dynabuy est de fournir aux chefs d'entreprises des TPE, PME et ETI les mêmes atouts...

  • Commercial - Responsable B to B

    il y a 5 jours

    Paris, Île-de-France Les Offres Emplois Temps plein

    Commercial - Responsable B to BLaval | Pays de la Loire, MayenneLe poste de Commercial - Responsable B to B consiste à participer à l'exécution de la politique commerciale avec pour objectif d'atteindre et de dépasser les résultats fixés. Vous travaillerez en binôme avec le Responsable Commercial pour développer et maintenir les relations...

  • Responsable Commercial Grand Est H/F

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France JOBBERRY COMMERCIAL Temps plein

    Poste : Responsable Commercial Grand Est H/FVous intégrerez une équipe jeune et dynamique. Vous serez confié un portefeuille de clients composés exclusivement de distributeurs (négoces matériaux, négoces bois & dérivés, jardineries, GSB).Mission PrincipaleAssurer le suivi et le développement de votre portefeuille en vous rendant quotidiennement...

  • Responsable des Offres

    il y a 1 mois

    Paris, Île-de-France Capgemini Temps plein

    Présentation de l'entreprise Capgemini, acteur majeur dans le domaine des services numériques, cherche à renforcer son équipe Avant-Vente en Île-de-France. Nous sommes à la recherche d'un Responsable des Offres senior, possédant une solide expérience dans la gestion des réponses aux appels d'offres. Description du poste Le Responsable des Offres...

  • Responsable Commercial Paris H/F

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France JOBBERRY COMMERCIAL Temps plein

    **Poste :**LES FORCES DU POSTE :Intégration complète des équipes (production, bureau d'études, chefs de projets, direction)Secteur d'activité séduisantRejoindre une équipe soudée habituée à mener les projets ensembleRattaché au Directeur Général de l'entreprise, vous bénéficierez d'une intégration sur le terrain. Vous passerez les premières...

  • Gestionnaire Technico-Commercial Senior

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France CREDIT INDUSTRIEL ET COMMERCIAL Temps plein

    Professionnel de la Gestion Technico-CommercialeVous serez responsable de la gestion technique et commerciale des clients professionnels au sein d'une équipe de 5 personnes. En tant que gestionnaire, vous devrez :Répondre aux demandes des clients et des équipes internesAssurer le suivi des nouveaux clients et des clients existantsGérer les aspects...

  • Responsable du Développement Commercial BtoC

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Les Offres Emplois Temps plein

    **L'ISCOD, spécialiste de la formation en Digital Learning, recherche pour son entreprise partenaire un(e) commercial(e) sédentaire ou terrain pour préparer l'une de nos formations diplômantes.****Les tâches et responsabilités incluent :****Développer et maintenir des relations avec les clients et les partenaires****Promouvoir les produits et...