Responsable Commercial

Société de Transport routier et logistique Rouillé & Coulon - 3 sites répartis sur le territoire national : Boisseron (34), Bruges (33) et Vert Saint-Denis (77). - plus de 200 salariés - basée entre Montpellier et Nîmes
- Société familiale de 65 ans, spécialiste transport (marchandises et conteneurs), logistique et location du grand Sud Occitan:
Transport: une flotte de matériels normés Euro 6, fonctionnant au gaz GNC (bio-gaz) ou GNL, un engagement fort pour l’environnement.

Logistique: des entrepôts adaptés à la gestion des stocks et la préparation de commandes

Une équipe dynamique participe au développement économique du secteur Montpellier, Nîmes Méditerranée en apportant tout son savoir-faire à vos flux de marchandises du Grand Sud Occitan, vers les territoires rhodaniens, Aquitains, et Parisiens.

**Description du poste**:
Le(a) Responsable Commercial travaille en étroite collaboration avec le Dir Opération, Dir Exploitation, le CDG et la DRH.

Reportant au PDG, il/elle sera membre du CODIR avec les autres cadres afin de participer au développement et optimisation de l’activité de l’entreprise et de l’amélioration des revenus et rentabilité.

Acteur de la stratégie commerciale de l’entreprise, il donne un cap résolument orienté business sur les métiers du transport de marchandise incluant les frigo, le transport Poids lourd et super lourd, les navettes et distribution, et de l’activité container.

Le(a) Responsable est reponsable du développement commercial des sites de Boisseron (maison mère, 200 personnes), ainsi que des sites de Bruges (25 personnes) et VSD Paris (10 personnes).

Il/elle manage une équipe de 2 commerciaux basés sur Boisseron et Bruges, ainsi qu’une assistante commerciale.

Il/elle analyse les évolutions du marché et propose des initiatives stratégiques et commerciales innovantes. Aux côtés du PDG, du Dir Exploitation, Dir Opération, et CDG, il/elle pilote son équipe de commerciaux et intervient dans le développement de la clientèle existante, prospection de nouveaux clients directs rentables pour l’entreprise, et dans la négociation contractuelle avec nos clients et nouveaux clients.

Il/elle développera de nouveaux partenariats dans les zones géographiques à potentiel en accord avec la faisabilité de notre service d’exploitation.

Le/La Responsable Commercial a la capacité de répondre aux appels d’offres, déterminer des tarifs complexes en fonction des contraintes environnementales et économiques.

**Missions**:

- Gestion des grands compte + prospection nouveaux comptes clients directs en phase avec la stratégie de l’entreprise
- Effectue la stratégie tarifaire sur le territoire national
- Mission prioritaire de développer la stratégie commerciale avec l’exploitation et direction dans le respect des objectifs de rentabilité de l’entreprise, et d’optimisation de l’exploitation
- ADV : contrats, fiches commerciales, accompagnement à la facturation, prévisions, reporting statistiques, planning des commerciaux et suivi de leurs performances
- S’assure de la rentabilité des dossiers en collaboration avec le Directeur d’Exploitation, le contrôleur de gestion et la Direction
- Suivre la qualité du service clients
- Il/ellea en charge la réalisation des contrats en prenant compte des CGV de l’entreprise

**Profil recherché**:

- Bac+3/+5 école de commerce
- Excellentes qualités relationnelles et de communication
- Profil expérience transport routier de marchandise + container
- Expérience de 7-10 ans dans le domaine

Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre

Salaire : à partir de 50 000,00€ par an

Avantages:

- Titre-restaurant

Programmation:

- Travail en journée

Lieu du poste : En présentiel