Responsable Commercial Chr

Il y a 6 mois

Marseille, France Kusmi Tea Temps plein

Kusmi Tea, fondée en 1867, est une entreprise familiale française, spécialisée dans la création, l’aromatisation, le conditionnement et la distribution de thés et infusions haut de gamme. Son siège social se trouve à Paris, tandis que ses ateliers de production et logistique sont situés en Normandie, près du Havre. La maison - qui ne cesse d’innover depuis 150 ans - cultive modernité et tradition, à travers ses créations bien-être incontournables, ses infusions bio et ses recettes légendaires aujourd’hui devenues emblématiques.

Kusmi Tea compte 60 boutiques en France, une dizaine à l’étranger et est présent dans 40 pays à travers le monde. L’entreprise est numéro un en France du thé prémium.

Kusmi Tea s’engage à **"Imaginer et concevoir des produits bons et sains pour l’Homme, engagés et respectueux pour les femmes, tout en préservant la planète et sa biodiversité.”**

Cette raison d'être définie Kusmi, la mission qu'elle s'est fixée mais également sa vision, c'est-à-dire quels sont ses projets et la façon dont elle veut continuer à avoir **une influence positive sur la société et la planète.**

Toute notre équipe recrutement se mobilise en faveur de la culture inclusive.
Venez rejoindre une équipe où la diversité des savoir-faire, faire-savoir et savoir-être se mélangent.

Rattaché(e) au Directeur CHD, le/la Responsable commercial CHR a pour mission principale d’assurer la présence, le développement des volumes, la création de la demande et la visibilité de Kusmi Tea auprès de la clientèle CHR (Café, Hôtel, Restaurant) en lien avec la politique commerciale de l’entreprise, sur la zone géographique Sud de la France (Provence-Alpes-Côte d’Azur, Corse, Occitanie)

**Vos missions principales**:
Développer son marché en activant les 3 univers de clientèle (Grossistes CHR, Etablissements indépendants ciblés et Cash & Carry) et être force de proposition en interne pour optimiser les moyens permettant d’assurer le développement du secteur (outils, produits, prix )

**Réseau Grossistes**:

- Piloter la relation commerciale de grossistes régionaux (boissons ou torréfacteurs)
- Développer le réseau de grossistes en adéquation avec la stratégie de Kusmi Tea
- Conseiller, former et stimuler la force de vente des grossistes et effectuer des tournées terrain avec les commerciaux.
- Renforcer le partenariat commercial en apportant des nouveaux comptes aux commerciaux sur le terrain et en construisant avec eux une relation commerciale solide.
- Remonter l’information terrain (stratégie de la concurrence, prospectus, outils de revente et de visibilité )

**Etablissements Indépendants ciblés**:

- Construire et développer le portefeuille de clients CHR indépendants premium et ciblés en adéquation avec le positionnement de Kusmi Tea
- Développer son marché au quotidien par la prospection, l'animation de votre réseau, le référencement de nouveaux produits.
- Assurer la visibilité en point de vente en suivant le plan marketing.
- Travailler la prescription de nos produits auprès des clients par des dégustations, la mise en place d’incentives et d’animations adaptées.
- Proposer et mettre en place le plan d’animation des ventes de notre site internet BtoB (newsletters, échantillonnage, opérations promotionnelles en ligne)
- Piloter son activité : travail de bilan et d'analyse, suivi des résultats, reporting, ciblage
- Assurer la réalisation des objectifs commerciaux indirects et directs

**Réseau Cash & Carry**:
Développer les rotations des gros entrepôts en:

- Mettant en place le Plan d’Action Commercial négocié au national en point de vente
- Appliquant et optimisant la mise en avant de nos marques en entrepôt
- Organisant des animations commerciales en entrepôt
- Sensibilisant les chefs de rayon sur notre marque

Dans le cadre de vos missions, vous serez amené(e) à piloter votre activité en mettant en place des reportings et des analyses régulières. Véritable ambassadeur de Kusmi Tea, vous veillez au respect de l'image de la marque dans votre action au quotidien et effectuez une veille concurrentielle et marché permanente.

Vous êtes titulaire d’un Bac+3 et vous avez des notions d’anglais.

Vous êtes reconnu(e) pour votre professionnalisme, votre capacité à rendre des comptes, votre dynamisme, votre relationnel et votre rigueur.

Vous avez impérativement une première expérience commerciale réussie dans l’univers de la consommation hors-domicile, et avez un intérêt marqué pour l’univers du CHR (Café, Hôtel, Restaurant).

Bon(ne) gestionnaire de votre emploi du temps, diplomate, vous savez instaurer une relation de confiance avec vos clients et n’avez pas peur de développer un marché en faisant preuve d’autonomie.

2+ years

  • Commercial Chr

    Il y a 7 mois

    Marseille, France Julien chr Temps plein

    L'entreprise JULIEN CHR cherche un(e) Commercial(e) pour rejoindre son équipe. En tant que Commercial(e), vous serez responsable de la vente de nos produits et services à nos clients. Vous travaillerez en étroite collaboration avec votre chef des ventes pour répondre aux besoins des clients et assurer leur satisfaction. Responsabilités: - Négocier et...

  • Commercial (H/F) Chr

    Il y a 6 mois

    Marseille, France Julien chr Temps plein

    L'entreprise JULIEN CHR cherche un(e) Commercial(e) pour rejoindre son équipe. En tant que Commercial(e), vous serez responsable de la vente de nos produits et services à nos clients. Vous travaillerez en étroite collaboration avec votre chef des ventes pour répondre aux besoins des clients et assurer leur satisfaction. Responsabilités: - Négocier et...

  • Commercial (H/F) Chr

    Il y a 3 mois

    Marseille, France Julien chr Temps plein

    L'entreprise JULIEN CHR cherche un(e) Commercial(e) pour rejoindre son équipe. En tant que Commercial(e), vous serez responsable de la vente de nos produits et services auprès de nos clients. Vous travaillerez en étroite collaboration avec votre chef des ventes pour répondre aux besoins des clients et assurer leur satisfaction. Responsabilités: -...

  • Chargé D'affaires Terrain

    Il y a 7 mois

    Marseille, France CHR Numérique Temps plein

    **L'entreprise** CHR Numérique développe et commercialise depuis plus de 10 ans, ePack Hygiène, une solution tactile permettant aux professionnels des métiers de bouche de réaliser leurs autocontrôles en matière d’hygiène et de sécurité alimentaire, de manière dématérialisée. Depuis 2013, ePack Hygiène apporte à chacun de ses clients...

  • Chargé D'affaires Terrain

    Il y a 7 mois

    Marseille, France CHR Numérique Temps plein

    Descriptif du poste Pilotée par Valentine, chef des ventes, l’équipe commerciale Sud Ouest, développe et fidélise un portefeuille de clients professionnels. Son rôle est de prospecter les professionnels des métiers de bouche (restauration commerciale, hôtels, restauration collective, artisans des métiers de bouche ) et de décrocher des rdv de...

  • Commercial Chr

    il y a 2 semaines

    Marseille, France STRADA Marketing Temps plein

    **À propos de nous**: **STRADA Marketing** est une agence de marketing opérationnel basée à Lyon, forte de plus de 20 ans d’expérience. Notre expertise pluridisciplinaire dans la force de vente, le merchandising, l’animation commerciale et l’événementiel nous permet de collaborer avec des marques prestigieuses sur divers secteurs :...

  • Commercial Chr

    il y a 2 semaines

    Marseille, France STRADA Marketing Temps plein

    **À propos de nous**: **STRADA Marketing** est une agence de marketing opérationnel basée à Lyon, forte de plus de 20 ans d’expérience. Notre expertise pluridisciplinaire dans la force de vente, le merchandising, l’animation commerciale et l’événementiel nous permet de collaborer avec des marques prestigieuses sur divers secteurs :...

  • Commercial Chr

    il y a 2 semaines

    Marseille, France STRADA Marketing Temps plein

    **À propos de nous**: **STRADA Marketing** est une agence de marketing opérationnel basée à Lyon, forte de plus de 20 ans d’expérience. Notre expertise pluridisciplinaire dans la force de vente, le merchandising, l’animation commerciale et l’événementiel nous permet de collaborer avec des marques prestigieuses sur divers secteurs :...

  • Commercial Chr

    Il y a 7 mois

    Marseille, France LA MAISON DU BON CAFE Temps plein

    **Description du poste** **COMMERCIAL CHR (H/F)** Localisation : SAINT JEAN DE VEDAS (34) Contrat : CDI SALAIRE BRUT ANNUEL : 35 000 euros Dans le cadre du développement de notre service commercial en CHR (cafés, hôtels, restaurants), nous recherchons un commercial, qui participera au développement de la clientèle sur l'ensemble du secteur...

  • Commercial B to B Chr

    Il y a 7 mois

    Marseille, France DF CONSEILS Temps plein

    DF CONSEILS, recrute pour l'un de ses clients, un Commercial B to B en CDi pour gérer le secteur des départements 13 et 84, dans le domaine des emballages à destination des CHR et professionnels des métiers de bouche. Nous recherchons un Commercial B to B (H/F) dynamique et motivé pour rejoindre notre équipe. En tant que Commercial B to B, vous serez...

  • Responsable Qualité Itinérant

    Il y a 4 mois

    Marseille, France CHR Numérique Temps plein

    **L'entreprise** CHR Numérique** développe et commercialise depuis plus de 10 ans, **ePack Hygiène**, une solution tactile permettant aux professionnels des métiers de bouche de réaliser leurs autocontrôles en matière d’hygiène et de sécurité alimentaire, de manière dématérialisée. Depuis 2013, **ePack Hygiène** apporte à chacun de ses...

  • Commercial(E) Chr

    Il y a 6 mois

    Marseille, France HEINEKEN France Temps plein

    Descriptif du poste **COMMERCIAL(E) CHR H/F** **Fournès (30)** **POSTE** Sandra, Chef des ventes de Fournès, recrute pour son équipe un(e) commercial(e) CHR pour travailler sur le le développement des ventes et du portefeuille clients afin d’atteindre les objectifs fixés. Vous développerez également votre environnement relationnel par l’animation...

  • Commercial(E) Chr

    Il y a 6 mois

    Marseille, France Heineken Temps plein

    **Prêt(e) à nous rejoindre ?** Localisation : Marseille Fonction : Commerce Département : Commerce - Sales - Distribution Type de contrat : CDI **COMMERCIAL(E) CHR H/F** **Marseille (93)** **POSTE** Alban, Directeur de la Business Unit de Marseille, recrute pour son équipe un(e) commercial(e) CHR pour travailler sur le le développement des ventes et...

  • Commercial Chasseur Chr

    Il y a 6 mois

    Marseille, France Cantin RH Temps plein

    **Entreprise** CRH & Associés est un cabinet de recrutement spécialisé dans la recherche et la sélection de profils commerciaux, managers comme experts. Notre client, l’Addition, est le **l**eader du marché de la caisse enregistreuse sur iPad en France. Cette entreprise de 80 collaborateurs a récemment intégré le Groupe FDJ (La Française des...

  • Chef de Secteur Chr Bacardi

    il y a 2 jours

    Marseille, France Impact Sales & Marketing Temps plein

    **Impact Sales & Marketing**, filiale du groupe IFMG, un des leaders du Field Marketing en Europe, poursuit son développement avec les hommes et les femmes de talent qui l’accompagnent. Au service de grandes entreprises et des jeunes pousses en devenir, nous mettons en place des solutions assurant la performance commerciale et marketing...

  • Chef de Secteur Chr

    Il y a 7 mois

    Marseille, France Page Personnel Temps plein

    En tant que Chef de Secteur Marseille 13, rattaché directement au Chef des Ventes Régional,** **vos missions sont: - Organiser votre semaine en toute autonomie sur le terrain, - Prospecter une clientèle CHR dans votre secteur et ainsi mettre en avant l'offre proposée par notre client, - Démarcher et suivre les Responsables de ces établissements par...

  • Chef de Secteur Chr

    Il y a 4 mois

    Marseille, France CASTEL FRÈRES Temps plein

    **Vous souhaitez intégrer une équipe dynamique et conviviale à la recherche de nouveaux challenges ?** **Vous avez une forte sensibilité pour l’univers du vin ?** **Vous souhaitez intégrer une entreprise à taille humaine qui vous ressemble ?** **Rejoignez-nous !** **L’entreprise familiale CASTEL,** créée en 1949 est numéro 1 sur le marché du...

  • Chef de Secteur Chr

    Il y a 3 mois

    Marseille, France CASTEL FRÈRES Temps plein

    **Vous souhaitez intégrer une équipe dynamique et conviviale à la recherche de nouveaux challenges ?** **Vous avez une forte sensibilité pour l’univers du vin ?** **Vous souhaitez intégrer une entreprise à taille humaine qui vous ressemble ?** **Rejoignez-nous !** **L’entreprise familiale CASTEL,** créée en 1949 est numéro 1 sur le marché du...

  • Commercial Chr Local Et Caveau

    Il y a 7 mois

    Marseille, France Pôle Emploi Temps plein

    Sous la responsabilité de la direction et entouré de nos équipes, vous êtes amené à accomplir les missions suivantes : Commercialisation dans le circuit traditionnel local - Prospection client et suivi des ventes dans le secteur CHR - Organisation des livraisons - Reportings réguliers - Développement d'outils et de supports de communication Gestion...

  • Chef de Secteur Chr

    Il y a 4 mois

    Marseille, France CASTEL FRERES PARIS Temps plein

    CDI - Marseille (13) **+6*** - Publiée le 03/09/2024**Description du poste** **Commerce** **Vous souhaitez intégrer une équipe dynamique et conviviale à la recherche de nouveaux challenges ?** **Vous avez une forte sensibilité pour l’univers du vin ?** **Vous souhaitez intégrer une entreprise à taille humaine qui vous ressemble...