Directeur Commercial Adjoint

HURRICANE est un groupe spécialisé dans les sports urbains qui maîtrise l’ensemble des métiers liés à l’événementiel, l’aménagement d'événements, la communication, la fabrication d’infrastructures sportives et la formation à travers le monde.

Le groupe HURRICANE organise notamment le FISE (Festival International des Sports Extrêmes) depuis 1997 à Montpellier, 3ème plus grand événement gratuit français, produit plus de 40 événements à travers le monde chaque année, et travaille étroitement avec les plus grandes marques et instances du sport mondial.

Le service commercial du groupe, définit, anime et et supervise notre stratégie commerciale en vue d'accroître nos ventes en France et à l'international.

Nous recherchons un Directeur Adjoint (H/F) pour accompagner le service dans son développement. Il/elle travaillera en étroite collaboration avec le Directeur Commercial, pour notamment produire des offres commerciales grands comptes mais aussi piloter les équipes commerciales.

**Missions**:

- ** Élaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale (15% du temps)**
- Participer à la réflexion sur le positionnement de l’entreprise, en identifiant les évolutions du marché, détectant les opportunités de croissance en collaboration avec la direction.
- Satisfaire et fidéliser les clients actuels et futurs en améliorant et développant constamment l’offre commerciale proposée.
- Mettre en place et superviser le déploiement des outils commerciaux, y compris le système d’information de gestion commerciale.
- ** Pilotage et encadrement des équipes commerciales (30% du temps)**
- Participer à la construction de l’équipe commerciale en fonction des objectifs que ce soit à l’échelle de l'entreprise ou d’une zone géographique.
- Animer, motiver et fédérer les équipes commerciales autour d’une stratégie commerciale commune et leur transmettre les informations stratégiques (objectifs opérationnels, critères d’évaluation, rémunération ) en organisant et animant des réunions d’équipe.
- Former techniquement les équipes commerciales et leur garantir des supports commerciaux de qualité et standardisés (plaquettes produits, cahier des charges, contrats...).
- Superviser les problématiques Ressources Humaines en lien avec les responsables commerciaux et le département RH (variables de paie, absences, congés, règles RH ).
- **Suivi et analyse des performances commerciales (20% du temps)**
- S’assurer que les outils commerciaux soient tenus afin de permettre le pilotage du groupe (Pipeline Commerciale, contrats signés, bons de commande, facturation...).
- Faire respecter les procédures groupe, notamment la création du dossier client, de l’offre commerciale, et du Tableau de Bord par affaire.
- Évaluer la performance individuelle de ses collaborateurs à travers des entretiens réguliers : analyse des indicateurs de performance (KPI), évaluation de l’atteinte des objectifs fixés, mise en place d’actions correctives.
- Produire un reporting commercial mensuel à destination de la Direction
- Intervenir pour débloquer les dossiers en difficulté
- ** Production des offres commerciales grands comptes (35% du temps)**
- Rédaction, closing, coordination commerciale
- Intervenir opérationnellement à la demande des équipes commerciales lors des phases de négociation par exemple.

De formation Bac+5 en école de commerce/marketing, vous avez une expérience d'au moins 6 ans sur un poste similaire.

Vous êtes à l’aise dans le management d’équipe, vous aimez motiver et prendre le lead.

Vous maîtrisez bien entendu les techniques commerciales, outils et méthodologie marketing et vous avez de fortes compétences orales et écrites en français et en anglais.

Vous savez conduire des projets en mode agile et maîtrisez parfaitement les logiciels bureautiques et de gestion de la relation client (CRM).

Vous êtes force de proposition, motivé et motivant.

Vous faites preuve de dynamisme, réactivité et vous avez le sens de la négociation.

On dit de vous que vous êtes une personne tenace, diplomate et que vous avez une facilité à travailler sous la pression du résultat.

**Type de contrat **:CDI

**Statut**: Cadre, forfait jours

**Salaire **:Selon profil

**CCN**: Sport