Responsable Commercial Grands Comptes Iot

Il y a 2 mois

Toulouse, France Kineis Temps plein

**Description entreprise**:
**A propos de Kinéis**:
Kinéis, c’est une entreprise jeune et dynamique qui ne vise rien de moins que les étoiles

Pour mettre en orbite et opérer notre réseau d’IoT (Internet des Objets) satellitaire, nous sommes une soixantaine de collaborateurs et nous partageons un projet ambitieux : rendre simple une technologie de pointe et accessible à tous. Le fruit de notre travail quotidien, exercé dans la bienveillance, se traduit notamment par notre nomination au programme French Tech Next 40/120 pour la 3e année consécutive

Pourquoi nous rejoindre ?

Nous rejoindre, c’est défendre les valeurs fortes que sont l’expertise, l’innovation technologique, l’éthique et le service client.

Occuper ce poste chez Kinéis te permettra de développer tes compétences et de t’enrichir humainement.

Tu évolueras au sein d’une startup en pleine expansion dans un environnement de travail dynamique et collaboratif. Et tu intègreras une équipe à l’ambiance conviviale

**Tu bénéficieras de nos avantages**:

- Politique télétravail qui peut te permettre de faire jusqu’à 2 jours flexibles de télétravail par semaine
- Indemnité télétravail
- CSE attractif (grande variété de sections sportives, participations aux voyages, garde d’enfants, )
- Parking à vélo et borne de recharge véhicules électriques
- Restaurant d’entreprise avec une participation élevée de l’employeur
- Mutuelle d’entreprise très favorable
- Indemnités mobilités durables
- Cadre de travail de nos locaux au bord du Canal du Midi
- Fourniture d’un ordinateur professionnel et autres matériels informatiques (écran télétravail, casque audio,...)

**Description du poste**:
**Vision et objectifs**:
Tu seras chargé d’identifier, de qualifier, de proposer des offres commerciales attractives, de négocier et de conclure d’importants contrats dans un territoire défini. Tu travailleras avec des décideurs de niveau C des plus importantes entreprises industrielles mondiales, dont les directeurs des opérations, les directeurs des systèmes d’informations et les directeurs des départements Télécom/IoT. Ton objectif ? les aider à améliorer l’efficience et l’efficacité opérationnelles tout en réduisant les risques. **Le client est au c**œ**ur de nos priorit**é**s.**

**Tes principales missions**:

- Tu seras le premier point de contact pour chaque nouvelle opportunité commerciale qualifiée et seras directement responsable du cycle de vente.
- Tu seras amené à utiliser toutes tes compétences et talents pour développer des opportunités de vente et identifier les décideurs nécessaires et les influenceurs pour réussir tes affaires commerciales.
- Tu écouteras, identifieras et comprendras les problèmes des clients/prospects et répondras à leurs attentes.
- Tu seras capable d’établir des relations avec de multiples parties prenantes et de les influencer de manière positive.
- Tu rechercheras activement de nouvelles pistes de ventes et des opportunités commerciales. Tu seras en charge de la génération de tes pipeline commercial.
- Tu feras des présentations convaincantes en alignement sur chaque point de douleur du client, mettant en lumière la valeur ajoutée des solutions, te permettant ainsi de gagner efficacement tes opportunités de ventes.
- Tu assureras le suivi des résultats et établiras des rapports.
- tu es extrêmement curieux et chercheras constamment des moyens d’améliorer tes connaissances et compétences concernant notre industrie, les marchés et les concurrents pour fournir ces différenciateurs qui font toute la différence pour conclure des affaires et générer des revenus.
- Tu géreras et suivras les informations sur les clients, les activités, les mesures de pipeline et les prévisions précises dans le CRM de Kinéis.
- Tu travailleras également en étroite collaboration avec différentes équipes de Kinéis, afin d’assurer la satisfaction des clients à chaque étape du processus de vente. Tu pratiqueras une communication effective et transparente avec la direction, les clients, l’équipe Kinéis et les partenaires.
- Tu construiras et exécuteras un plan de prospection avec le soutien du marketing.
- Tu construiras et exécuteras des offres convaincantes avec l’aide de notre équipe avant-vente et de l’équipe produit.
- Tu construiras et exécuteras des stratégies de vente indirecte avec le soutien de nos partenaires.
- Tu seras responsable du succès du déploiement de chaque solution IoT avec une collaboration transparente avec l’équipe produit et une transition en douceur vers l’équipe Support & Customer Success.
- Tu chercheras à obtenir du feedback dans l’optique de t'améliorer et d’apprendre. Tu rechercheras cela auprès des dirigeants, des paires et des clients.

**Profil recherché**:
**Aptitudes et compétences**:

- Compétences élevées en matière de vente complexe, relation

  • Responsable Commercial Grands Comptes

    il y a 1 mois

    Toulouse, Occitanie, France PROWEBCE Temps plein

    Fonction Nous recherchons un Responsable Commercial Grands Comptes pour rejoindre notre équipe de Direction Commerciale France. Rôle Vous serez responsable de l'animation, de la fidélisation et du développement d'un portefeuille de clients et de prospects privés dans la région toulousaine. Vous animerez également les équipes commerciales et...

  • Responsable Commercial Grands Comptes Industries

    Il y a 2 mois

    Toulouse, France NEHIA Temps plein

    Nous recherchons un Responsable Commercial Grands Comptes Industries sur le secteur PACA (Départements : 04, 05, 06, 13, 83, 84). Sous la responsabilité du Directeur Commercial Industries, vous aurez en charge: **Commercial**: - Valoriser l’image de l’entreprise auprès des clients - Atteindre les objectifs commerciaux annuels - Gérer et développer...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 4 semaines

    Toulouse, Occitanie, France Bureau Veritas Group Temps plein

    Découvrez un projet qui vous correspond vraimentAgir et développer vos talents ? Créer votre carrière ? Oser, proposer, inventer et transformer le monde dans lequel nous vivons ?Oui, oui et oui ? Alors, rejoignez Bureau Veritas en tant Responsable Grands Comptes à Toulouse (31), en CDI.Nous sommes acteurs du quotidien et un des leaders mondiaux du...

  • Responsable Grand Compte Senior

    Il y a 2 mois

    Toulouse, France Getfluence Temps plein

    **À propos de Getfluence** Getfluence est la première marketplace mondiale spécialisée dans les campagnes de branded content. Nous connectons les marques et agences aux médias digitaux les plus influents pour accroître leur visibilité et leur notoriété. Depuis notre création en 2018, nous avons connu une forte croissance à l'international, avec...

  • Responsable Grands Comptes et Contrats Nationaux

    il y a 4 semaines

    Toulouse, Occitanie, France Apave Temps plein

    Mission proposéeDans le cadre de votre rôle de Responsable Grands Comptes et Contrats Nationaux, vous serez amené à développer et à assurer la pérennité de votre portefeuille client au travers des actions de prospection et de fidélisation commerciale sur nos métiers.Vos missionsVéritable ambassadeur, vous assurez le lien "terrain" avec nos...

  • Commercial grands comptes régional

    Il y a 6 mois

    Toulouse, France Atalian Propreté Temps plein

    Description du poste et Missions ATALIAN Propreté recrute au sein de sa direction commerciale Sud-Ouest un.e Commercial.e Grands Comptes Régional.e H/F en CDI basé.e à Toulouse.  Missions :   Signer de nouveaux partenariats de propreté industrielle auprès de clients grands comptes du secteur : Prospection de la clientèle privée sur les...

  • Responsable Grands Comptes

    Il y a 2 mois

    Toulouse, France Bureau Veritas Temps plein

    Responsable Grands Comptes (F-H-X) - Postuler**Date**:7 oct. 2024 **Lieu**: TOULOUSE, Occitanie, FR **Entreprise**:Bureau Veritas **Découvrez un projet qui vous correspond vraiment** - Agir et développer vos talents ? Créer votre carrière ? Oser, proposer, inventer et transformer le monde dans lequel nous vivons ?- Oui, oui et oui ? Alors, rejoignez...

  • Commercial Grands Comptes Régional

    il y a 4 semaines

    Toulouse, Occitanie, France Atalian Propreté Temps plein

    Description du posteAtalian Propreté recrute un Commercial Grands Comptes Régional pour rejoindre sa direction commerciale Sud-Ouest.MissionsS'occuper de la prospection de la clientèle privée sur les départements 31, 12, 09 et 81.Chiffrer le besoin client et rédiger les offres.Effectuer un reporting régulier via un CRM.Compétences requisesExpérience...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 1 semaine

    Toulouse, Occitanie, France Bureau Veritas Group Temps plein

    L'expérience dont vous avez besoin pour atteindre vos objectifs.Bureau Veritas, un leader mondial du testing, de l'inspection et de la certification depuis près de 200 ans, recherche un Responsable Grands Comptes en région Midi-Pyrénées. Cette fonction présente un défi unique d'ordre commercial mais également intellectuel, car vous aurez...

  • Commercial Grands Comptes F/H

    il y a 2 semaines

    Toulouse, France ADX Groupe Temps plein

    À propos de nousCréé en 2001, ADX Groupe c’est plus de 350 experts qui accompagnent nos clients, privés comme publics, au quotidien dans la protection des hommes, des biens et de l’environnement.Chez ADX Groupe, nous plaçons l’humain au cœur de notre activité et formons nos experts aux évolutions de notre activité tout au long de...

  • Responsable Commercial Grands Comptes H/F en Alternance Toulousain

    il y a 1 semaine

    Toulouse, Occitanie, France MBway Temps plein

    MBway recherche un Attaché Commercial Grands Comptes pour rejoindre son équipe dans la région toulousaine.Découvrez notre offre de contrat :Contrat de professionnalisation ou d'apprentissage, temps plein, 24 mois. Salaire à calculer selon votre âge et votre niveau d'études.Missions clés :Soutien opérationnel : assistez les commerciaux grands comptes...

  • Commercial Grands Comptes Régional

    il y a 4 semaines

    Toulouse, Occitanie, France Atalian Propreté Temps plein

    Description du posteAtalian Propreté recrute un.e Commercial.e Grands Comptes Régional.e pour renforcer son équipe commerciale en France.MissionsLe/la candidat(e) sera chargé(e) de :Prospection de la clientèle privée sur les départements 31, 12, 09 et 81Chiffrage du besoin clientRédaction des offresReporting régulier via un CRMCompétences...

  • Délégué commercial Junior Grands Comptes H/F

    il y a 4 semaines

    Toulouse, Occitanie, France Groupe SETIN Temps plein

    Présentation Le Groupe SETIN, entreprise familiale à taille humaine, s'engage pour la satisfaction de ses clients en leur proposant une large offre de produits et de services. Nous sommes à la recherche d'un Délégué commercial Junior Grands Comptes H/F pour rejoindre notre équipe dynamique et en pleine croissance. Mission Tu seras en...

  • Responsable Commercial Grands Comptes Industries

    Il y a 2 mois

    Toulouse, France NEHIA Temps plein

    NEHIA est une PME dynamique. Historiquement positionné sur le marché de la signalétique et des enseignes, le groupe a développé depuis plus de 20 ans un secteur Industries proposant des solutions techniques personnalisées et innovantes en marquage industriel ainsi que la distribution d’adhésifs et la fabrication de peinture. Aujourd’hui présent...

  • Attaché Commercial Grands Comptes H/F en alternance

    il y a 4 semaines

    Toulouse, Occitanie, France MBway Temps plein

    MBway recherche un Attaché Commercial Grands Comptes pour renforcer son équipe commerciale dans la région toulousaine. Cette personne sera chargée de soutenir les commerciaux grands comptes dans la gestion quotidienne de leurs activités.MissionsAssister les commerciaux grands comptes dans la gestion quotidienne de leurs activitésCoordonner des...

  • Responsable Grands Comptes

    Il y a 2 mois

    Toulouse, France Bureau Veritas Group Temps plein

    Découvrez un projet qui vous correspond vraiment Agir et développer vos talents ? Créer votre carrière ? Oser, proposer, inventer et transformer le monde dans lequel nous vivons ? Oui, oui et oui ? Alors, rejoignez Bureau Veritas en tant [[Responsable Grands Comptes]] à [[TOULOUSE]] (31), en [[CDI]]. Nous sommes acteurs du quotidien et un...

  • Attaché Commercial Grands Comptes H/F en alternance

    il y a 2 semaines

    Toulouse, Occitanie, France MBway Temps plein

    , école internationale de management à Toulouse du Bac +3 au Bac +5 recherche pour l'une de ses entreprises partenaires un Attaché Commercial Grands Comptes en contrat d'apprentissage ou de professionnalisation dans la région toulousaine. Une formation ou un emploi : pourquoi pas les deux ? , Nous proposons un poste de Missions Assister les...

  • Attaché Commercial Grands Comptes H/F en alternance

    il y a 4 semaines

    Toulouse, Occitanie, France MBway Temps plein

    Mission Nous recherchons un Attaché Commercial Grands Comptes pour rejoindre notre équipe en région toulousaine. Rôle Vous assisterez les commerciaux grands comptes dans la gestion quotidienne de leurs activités, coordonner des plannings, qualification des demandes entrantes et sortantes, et suivi des agendas. Compétences requises De...

  • Responsable de Projets Grands Comptes Expert

    il y a 1 semaine

    Toulouse, Occitanie, France Tessi Temps plein

    Tessi, un acteur international du Business Process Services (BPS), accompagne les entreprises et les institutions publiques dans leur transformation digitale en optimisant leurs processus métier et la gestion de l'expérience client.Nous sommes à la recherche d'un Responsable de Projets Grands Comptes Expert pour rejoindre notre équipe de...

  • Responsable Commercial Comptes Strategiques

    il y a 1 semaine

    Toulouse, France SPHEREA TEST ET SERVICES Temps plein

    **Description de l'entreprise**: - Au sein de la Direction Commerciale de SPHEREA Test & Services, un poste de _Responsable Commercial Comptes Stratégiques Aéronautique civil / KAM _est disponible dans le cadre d’une embauche CDI._ **Description du poste** Le poste comporte 2 missions principales: - promouvoir les produits et les services du Groupe...