Responsable Grands Comptes

Il y a 3 mois

Paris, France E-L-P Temps plein

E-L-P, cabinet de recrutement, recherche pour son client un ou une Responsable Grands Comptes H/F.

Notre client est un fournisseur EMS à la pointe, avec des sites de production sur 3 continents.

Le groupe, composé de 2000 collaborateurs, est un acteur majeur mondial qui compte 30 ans d'excellence automobile et industrielle.

Pourquoi rejoindre notre client:

- Un environnement innovant avec une recherche permanente de l'excellence
- Un process d'intégration optimal
- Un investissement fort dans la formation et le développement personnel
- Un management participatif favorisant autonomie et coopération

En qualité de Responsable Grands Comptes, vous reporterez au Directeur Commercial groupe.

Votre mission consiste à assurer la profitabilité et la croissance des Grands Comptes dont vous avez la charge tout en garantissant leurs satisfactions et leurs fidélisations.
- Etablir et négocier les offres commerciales à partir d’hypothèses techniques définies par les Chefs de projet (VA/Matières).
- Identifier le site le plus à même de réaliser la RFQ en cohérence avec la stratégie industrielle du groupe.
- Rédiger les contrats commerciaux sous validation de la Direction générale et les faire signer.
- Définir les prix de vente.
- Construire et valider les budgets et business plan.
- Développer une relation client constructive afin d’assurer le développement du chiffre d’affaires.
- Développer la profitabilité des comptes et des produits grâce aux informations délivrées par les services finances, identifier les écarts et définir les plans d’actions associés.
- Identifier les écarts entre les résultats mensuels et budgets et définir les actions d’amélioration avec le support du service finances.
- Piloter les équipes opérationnelles dans la réalisation des actions correctives, d’amélioration et de prévention et faire le lien avec le client.
- Etre force de proposition et de dernier recours lors de problématique production.
- Augmenter le chiffre d’affaires de son périmètre (approche multi-sites) en fonction des opportunités.
- Encadrer des actions d’amélioration continue sur son périmètre.
- Suivre les orientations et la stratégie commerciale.

Vous êtes garant de:

- La promotion de l'image et des valeurs du groupe auprès des clients.
- La satisfaction des clients.
- La profitabilité de son compte client et de son arrêt s’il le juge nécessaire.
- L’adéquation entre le projet client et son développement.
- Le point d’escalade client.
- De la prise en compte des politiques environnementales dans les projets.
- De communiquer et promouvoir les politiques environnementales des sites.

En qualité de Responsable Grands Comptes, vous représentez le client dans les instances du groupe et vous pilotez les équipes transverses pour mener à bien la satisfaction client.

Vous êtes responsable de la sécurité et de l’environnement dans le cadre de son périmètre d’activité.

**Relations de travail**:
En interne:

- Directeurs des opérations des sites du groupe pour piloter le compte client et valider les nouveaux business.
- Services techniques, projets, logistiques, productions, qualités, finances, achats des sites du groupe pour renseigner les clients, piloter les escalades, et maintenir une amélioration continue
- Responsables Grands Comptes des autres sites du groupe pour synchroniser l’approche globale du compte si applicable.
- Référent RSE pour intégrer les données RSE dans le cadre de ses activités et communications.

En externe:

- Clients internationaux et multisectoriels pour négocier de nouveaux marchés, pour l’entretien de leur relation, maximiser la performance commerciale et faire le lien avec les opérations.
- Expérience : minimum 5 ans dans le domaine industriel et automobile sur une fonction similaire (Grands Comptes).
- Anglais fluent.
- Culture financière (P&L, suivi des marges ).
- Capacité à rédiger et défendre une offre technico-commerciale.

Statut cadre.
Package fixe + variable : + 100k€ (80% fixe - 20% variable).

4+ years

  • Responsable de la rédaction juridique en réglementation F/H

    il y a 4 semaines

    Paris La Défense Cedex, France GRANDS COMPTES Temps plein

    Description du poste Métier JURIDIQUE ET GOUVERNANCE - CHARGE/E RED. JURI. REGL. Intitulé du poste Responsable de la rédaction juridique en réglementation F/H - CDD/Détachement Contrat Contrat à durée déterminée Durée du contrat 7 Mois Finalité du poste Qui sommes-nous ? Notre mission est de protéger, accompagner et innover....

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France ICD International Business School Temps plein

    Compétences Clés Organisation : Gérer les réponses aux appels d'offre, préparer les présentations, assurer le déploiement opérationnel. Relationnel : En interne, il coordonne les différents services impliqués. En externe, chez le grand compte, il vend, coordonne le service client. Il doit fidéliser et conquérir. Management : Définir...

  • Responsable des Grands Comptes

    Il y a 5 minutes

    Paris, Île-de-France Groupe Samsic Temps plein

    Sous la responsabilité de la Direction Grands Comptes, vous intégrez l'équipe Responsable Grands Comptes Facility et assurez le développement et la présence des activités Samsic Facility auprès d'une clientèle de grands comptes au niveau national. Dans cette optique, vos missions consistent à: * Répondre aux appels d'offres nationaux *...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 2 jours

    Paris, Île-de-France GSA Healthcare, Groupe GTH Temps plein

    Responsable Grands ComptesGSA Healthcare, un groupe de santé en croissance, recherche un Responsable Grands Comptes pour renforcer son équipe commerciale. En tant que membre clé de notre équipe, vous serez chargé de développer et de maintenir des relations solides avec nos clients grands comptes dans le domaine de la santé.MissionsGestion et animation...

  • Responsable Grands Comptes

    Il y a 3 mois

    Paris, France FED France Temps plein

    **Vous recherchez un poste de Responsable grands Comptes dans le secteur des solutions d’affichage ? Ne cherchez plus! Je suis Quentin, consultant au sein du cabinet FED Business, et je recherche pour mon client, un grand acteur du marché des solution d’affichage, un(e) Responsable Grands Comptes, dans le cadre d'une création de poste. Composé...

  • Responsable des Grands Comptes

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France UPTOO Temps plein

    Poste de Responsable des Grands ComptesVous aspirez à intégrer une société internationale spécialisée dans le transport haut de gamme et les solutions logistiques personnalisées ? Nous recherchons un Responsable des Grands Comptes pour renforcer notre équipe.Vos missions :Accroître le chiffre d'affaires et les marges des clients majeurs à...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France LHH Recruitment Solutions Temps plein

    **Poste :** LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition, et évaluation d'expert.e.s, cadres et dirigeant.e.s, recherche pour son client, un groupe industriel Français de literie, un Responsable Grands Comptes (H/F). **Missions :** Rattaché au Responsable des Comptes Nationaux, vous aurez...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France LHH Recruitment Solutions Temps plein

    **Poste :** LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement et évaluation d'experts, cadres et dirigeants, recherche pour son client, un groupe industriel Français de literie, un Responsable Grands Comptes (H/F). **Missions :** Rattaché au Responsable des Comptes Nationaux, vous aurez pour mission de maximiser le chiffre d'affaires et la...

  • Chargé de Relations Clients GC Epargne Salariale et Retraite F/H

    il y a 1 semaine

    Paris La Défense Cedex, France GRANDS COMPTES Temps plein

    Présentation du poste Nous recherchons un Chargé de Relations Clients GC Epargne Salariale et Retraite F/H pour rejoindre notre équipe de GRANDS COMPTES! Missions Vous serez chargé de développer un portefeuille de clients en épargne collective (épargne salariale et épargne retraite) et de démarcher les prospects. Fonctions Vous serez...

  • Responsable grands comptes

    Il y a 4 mois

    Paris, France Marin's France Temps plein

    Qui sommes-nous chez Marin’s France? La société Marin’s a été créée il y a plus de 25 ans et propose des solutions innovantes de marketing en point de vente (PLV) à une clientèle de grands comptes dans le monde de la grande consommation majoritairement.Le rachat de Marin's par le groupe Quad/Graphics a changé les enjeux de développement de la...

  • Responsable grands comptes

    Il y a 4 mois

    Paris, France Marin's France Temps plein

    Qui sommes-nous chez Marin’s France?💚 La société Marin’s a été créée il y a plus de 25 ans et propose des solutions innovantes de marketing en point de vente (PLV) à une clientèle de grands comptes dans le monde de la grande consommation majoritairement. Le rachat de Marin's par le groupe Quad/Graphics a changé les enjeux de développement de...

  • Responsable grands comptes

    Il y a 4 mois

    Paris, France Marin's France Temps plein

    Qui sommes-nous chez Marin’s France?💚 La société Marin’s a été créée il y a plus de 25 ans et propose des solutions innovantes de marketing en point de vente (PLV) à une clientèle de grands comptes dans le monde de la grande consommation majoritairement. Le rachat de Marin's par le groupe Quad/Graphics a changé les enjeux de développement de...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France EXOLYS Temps plein

    A propos de l'entreprise :EXOLYS est une entreprise reconnue dans le domaine de l'emballage secondaire, servant principalement les secteurs du textile et de la cosmétique. Nous recherchons un.e Responsable Grands Comptes pour rejoindre notre équipe dynamique.A propos du poste :En tant que Responsable Grands Comptes, vous serez chargé.e de gérer un...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France UPTOO Temps plein

    Responsable Grands Comptes - Solutions de Sécurisation AvancéesIntégrez une entreprise de premier plan spécialisée dans la sécurisation des véhicules utilitaires, qui propose des solutions innovantes et brevetées depuis plus de cinq décennies. En tant que Responsable Grands Comptes, vous aurez pour mission de développer un marché prometteur et de...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 2 jours

    Paris, Île-de-France GSA Healthcare, Groupe GTH Temps plein

    Description du PosteGSA Healthcare, membre du Groupe GTH, recherche un(e) Responsable Grands Comptes pour renforcer son équipe commerciale. Cette fonction est rattachée au Directeur de la Promotion Pharmacie et consiste à garantir les négociations et les relations clients grands comptes pour des gammes de produits cosmétiques, dispositifs médicaux et...

  • Responsable Grands Comptes Défense

    il y a 18 heures

    Paris, Île-de-France KONTRON MODULAR COMPUTERS S.A.S. Temps plein

    Développez votre carrière chez KONTRON MODULAR COMPUTERS S.A.S.Nous recherchons un(e) Responsable Grands Comptes Défense pour rejoindre notre équipe commerciale à Toulon.MissionEn tant que Responsable Grands Comptes Défense, vous serez en charge de développer et de fidéliser des comptes clients ciblés dans le secteur de la...

  • Responsable grands comptes

    il y a 1 semaine

    Paris, France Talents First - Executive Search & Selection Temps plein

    Ce groupe familial international, spécialisé dans la production et la commercialisation de produits frais et ultra frais pour la restauration hors domicile et l’industrie, disposent de plusieurs unités de production ainsi que des filiales commerciales. Dans le cadre d’une création de poste, vous recherchez un responsable compte-clés RHF pour...

  • Responsable grands comptes

    il y a 1 semaine

    Paris, France Talents First - Executive Search & Selection Temps plein

    Ce groupe familial international, spécialisé dans la production et la commercialisation de produits frais et ultra frais pour la restauration hors domicile et l’industrie, disposent de plusieurs unités de production ainsi que des filiales commerciales. Dans le cadre d’une création de poste, vous recherchez un responsable compte-clés RHF pour...

  • Responsable Grands Comptes Défense

    il y a 5 jours

    Paris, Île-de-France KONTRON MODULAR COMPUTERS S.A.S. Temps plein

    Développez votre carrière chez KONTRON MODULAR COMPUTERS S.A.S.Nous recherchons un(e) Responsable Grands Comptes Défense pour rejoindre notre équipe commerciale à Toulon.MissionEn tant que Responsable Grands Comptes Défense, vous serez en charge de développer et de fidéliser des comptes clients ciblés dans le secteur de la défense.Définir la...

  • Chargé de la conformité réglementaire et rédaction juridique F/H

    il y a 4 semaines

    Paris La Défense Cedex, France GRANDS COMPTES Temps plein

    Description du poste Métier JURIDIQUE ET GOUVERNANCE - CHARGE/E RED. JURI. REGL. Intitulé du poste Responsable de la rédaction juridique en réglementation F/H - CDD/Détachement Contrat Contrat à durée déterminée Durée du contrat 7 Mois Finalité du poste Qui sommes-nous ? Notre mission est de protéger, accompagner et innover pour...