Responsable Animation Des Réseaux de Ventes

Il y a 5 mois

Nanterre, France Daikin Temps plein

Dans le cadre de son développement, la **Direction des Ventes **crée:
Un poste de **Responsable Animation des Réseaux de Ventes F/H **en CDI

Localisation**: Siège social (Nanterre)**

Spécialisé dans la fabrication de solutions hautes performances de chauffage, de rafraîchissement, de ventilation et de réfrigération fonctionnant aux énergies renouvelables, le **groupe DAIKIN** intervient sur les marchés du résidentiel, du tertiaire et de l’industrie.

La filiale française du groupe, **Daikin Airconditioning France**, fondée en 1993, est basée à Nanterre (92).

Depuis 2000, Daikin est leader sur le marché des solutions de génie climatique en France. Daikin Airconditioning France couvre l’ensemble du territoire avec l’implantation de 13 agences commerciales, de 4 antennes locales, de 6 plateformes techniques et formations et d’un important pôle logistique.

Dirigée par Christophe MUTZ, Daikin Airconditioning France a réalisé un Chiffre d’Affaires de 580 millions d’euros sur l’exercice fiscal 2020/2021 et compte un effectif de 580 collaborateurs.

**Descriptif du poste**:
En tant que **Responsable Animation des Réseaux de Ventes F/H**, vous êtes responsable national de la stratégie et du développement, de l'animation commerciale des réseaux d’installateurs climaticiens et/ou chauffagistes partenaires de la marque Daikin au niveau national.

**A ce titre, ses missions principales s’articulent autour des axes suivants**:
**1. Etablir, développer et animer les réseaux d’installateurs Experts résidentiel (Experts Confort Habitat), Experts Tertiaire**:

- Identifier les attentes du marché résidentiel et tertiaire
- Définir les devoirs et les obligations des membres du réseau et de la marque (charte d'appartenance)
- Rencontrer, visiter les installateurs : identifier et analyser leurs besoins,
- Assurer le lancement et le suivi d’actions marketing au sein du réseau
- Etablir une relation forte encadrée par contrat avec les Experts du réseau, rédiger des plans d’actions pour dynamiser et donner de la visibilité aux réseaux auprès des clients finaux
- Organiser les réunions régionales avec les commerciaux référents sur les nouveautés produits et les services proposés aux réseaux

**2. Analyser l’activité des réseaux**
- Définir la stratégie à moyen terme et long terme du développement des réseaux
- Piloter les priorités d'adhésion afin de maintenir une couverture géographique cohérente
- Identifier les besoins d'accompagnement marketing des membres
- Analyser les ventes mensuelles et proposer des plans d’actions adéquats
- Assurer le reporting et la préparation des réunions commerciales
- Participer à l’analyse concurrentielle
- Piloter les enquêtes mystères afin de s'assurer de la qualité et fidélité des membres des réseaux

**3. Déployer et mesurer les actions de marketing opérationnel**
- Piloter le suivi et le reporting de performances des leads issus du programme de lead management
- Participer aux comités de rédaction des newsletters destinées aux réseaux
- Définir et planifier les opérations de communication locales
- Participer aux salons et actions de marketing locales
- Relayer la stratégie Daikin France (DAF) aux installateurs membres des réseaux
- S’assurer du déploiement des actions régionales et faire des analyses d’impact
- Mesurer la satisfaction des membres du réseau

**4. Gestion Budgétaire**
- Définir le budget de fonctionnement
- Être garant d’une bonne gestion du budget en lien avec le Département Marketing et Communication
- Assurer le suivi des KPI liés au budget

**Le Responsable Animation des Réseaux de Ventes est garant du développement du Chiffre d’Affaires de Daikin France sur les réseaux notamment**:

- du nombre d'installateurs membre des réseaux,
- de la progression leur chiffre d'affaires,
- du suivi de l'attribution et de la transformation des leads en ventes afin de contribuer au développements des ventes au travers des réseaux,
- du contrôle des prérequis de Daikin France auprès des réseaux et gère les zones de chalandise.
- Ce poste est à pourvoir en CDI, rattaché au siège social à Nanterre._

**Profil**:

- **Formation** : Formation type Bac+2 en commerce (ou expérience équivalente)
- ** Expérience** Minimum 5 ans d’expérience sur des fonctions commerciales dans le domaine du génie climatique. Une expérience dans l’animation de réseau sera particulièrement appréciée
- ** Compétences techniques**: Connaissance du marché CVC
- ** Compétences comportementales**: Analyse/Synthèse, capacité à animer un groupe (prise de parole en public), capacité à convaincre, capacité à travailler en équipe, rigueur / organisation, management de projet, autonomie
- ** Langues**: niveau intermédiaire en anglais (communication écrite et orale).
- ** Outils**: bonne utilisation d’Excel
- ** Déplacements** : réguliers en France

**Postul

  • Animateur réseau automobile

    Il y a 2 mois

    Nanterre, Île-de-France MSX International Temps plein

    MSX International, un acteur incontournable dans la prestation de services externalisée pour l'industrie automotive, recherche un Animateur réseau automobile pour rejoindre son équipe "Expérience Client" d'un constructeur automobile. Vous serez chargé de mettre en œuvre des initiatives de vente et d'après-vente chez les concessionnaires du réseau,...

  • Animateur réseau

    il y a 4 semaines

    Nanterre, Île-de-France UPTOO Temps plein

    Poste d'animateur de réseau commercialNous recherchons un animateur de réseau commercial dynamique et mobile pour rejoindre notre équipe à UPTOO. Vous serez chargé de l'animation d'un réseau d'opticiens-adhérents sur les départements 92, 78 et 95.MissionVotre mission sera d'animer un réseau d'opticiens-adhérents sur les...

  • Animateur réseau automobile

    il y a 1 mois

    Nanterre, Île-de-France MSX International Temps plein

    MSX International, un acteur incontournable dans la prestation de services externalisée pour l'industrie automotive, recherche un Animateur réseau automobile pour rejoindre son équipe "Expérience Client".Missions principales :Relayer la stratégie 'Expérience Client' du constructeur auprès de son réseau de concessionnaires,Être le back up des...

  • Animateur réseau automobile

    il y a 2 semaines

    Nanterre, Île-de-France MSX International Temps plein

    MSX International, un acteur incontournable dans la prestation de services externalisée pour l'industrie automobile, recherche un Animateur réseau automobile pour rejoindre son équipe "Expérience Client" d'un constructeur automobile.Missions principales :Relayer la stratégie 'Expérience Client' du constructeur auprès de son réseau de...

  • Responsable de projet d'animation réseau B2B

    il y a 4 semaines

    Nanterre, Île-de-France Paris La Défense Arena Temps plein

    Présentation du poste Nous recherchons un(e) Chargé(e) de projet animation réseau B2B pour rejoindre notre équipe à Paris La Défense Arena. Missions En tant que Chargé(e) de projet animation réseau B2B, vous serez responsable de l'organisation et de la coordination de micro-événements destinés à dynamiser les relations entre les clients B2B de...

  • Animateur réseau

    il y a 3 semaines

    Nanterre, Île-de-France UPTOO Temps plein

    Poste d'Animateur réseauNous recherchons un collaborateur dynamique et mobile pour animer un réseau d'opticiens-adhérents sur les départements 92, 78 et 95.MissionVotre mission sera de développer le chiffre d'affaires et la cohérence du réseau en pilotant l'activité commerciale des magasins de votre territoire.Compétences requisesAutonomie et...

  • Animateur (H/F) de Réseau D'entreprises

    Il y a 5 mois

    Nanterre, France organisme d'animation de réseau d'entreprises Temps plein

    Petite structure composée d'une équipe polyvalente, spécialiste depuis 17 ans dans l'accompagnement de personnes vers l’emploi et l'implication des entreprises dans l'insertion professionnelle. Nous menons une action tournée vers les entreprises afin de les mobiliser pour accueillir les personnes éloignées de l'emploi et sans réseau professionnel....

  • Animateur réseau Telecom H/F

    Il y a 5 mois

    Nanterre, France Districom Temps plein

    L'entreprise Référence de l’externalisation commerciale depuis plus de 40 ans, nous sommes fiers de consacrer notre énergie et nos compétences à proposer une offre complète de dispositifs de vente supplétive (force de vente, animation commerciale, merchandising, call centers) au service de la performance commerciale de nos clients. Votre mission...

  • Animateur réseau commercial

    il y a 7 jours

    Nanterre, Île-de-France UPTOO Temps plein

    Présentation du posteNous recherchons un animateur de réseau d'opticiens dynamique et mobile pour rejoindre notre équipe. Vous serez chargé de l'animation d'un réseau d'opticiens-adhérents sur les départements 92, 78 et 95.ResponsabilitésPilotage de l'activité commerciale des magasins de votre territoireDéploiement des offres commerciales et...

  • Animateur réseau commercial

    il y a 1 semaine

    Nanterre, Île-de-France UPTOO Temps plein

    Présentation du poste Nous recherchons un animateur réseau pour animer un réseau d'opticiens-adhérents sur les départements 92, 78 et 95. Votre mission sera de développer le chiffre d'affaires et la cohérence du réseau en pilotant l'activité commerciale des magasins, en déployant les offres commerciales et promotionnelles de l'enseigne, en...

  • Responsable Commercial Réseau Pharmacies

    Il y a 5 mois

    Nanterre, France Apixi Temps plein

    **Apixi,** cabinet de recrutement spécialiste dans la recherche de talents, recrute pour son client, réseau majeur de pharmacies, un **RESPONSABLE COMMERCIAL (H/F),** poste en CDI pour le secteur **Ile de France Ouest **( Dpts 92/ 95/ 78/ 76/ 27/ 28) En accord avec la stratégie de l’entreprise, votre rôle est d’assurer le développement de la...

  • Animateur Reseau Sell Out Idf

    Il y a 4 mois

    Nanterre, France Page Personnel Temps plein

    En tant qu'Animateur Réseau Sell-Out Lunetterie, vos missions sont: - De **garantir et maximiser la présence et la visibilité des marques** dans les points de vente (opticiens), - De vérifier que le **plan trade marketing** est correctement appliqué, - De **suivre les ventes** en magasin et proposer des analyses et recommandations, - De proposer aux...

  • Animateur réseau commercial

    il y a 2 semaines

    Nanterre, Île-de-France UPTOO Temps plein

    Join our team as an Animateur réseauAt UPTOO, we are looking for a dynamic and mobile individual to join our team as an Animateur réseau. As a key player in our commercial team, you will be responsible for animating a network of opticians in the Île-de-France region.Key responsibilities:Pilotage de l'activité commerciale des magasins de votre...

  • Responsable Administration des Ventes

    il y a 3 jours

    Nanterre, France Retail Renault Group Temps plein

    MissionVos missions principales seront les suivantes :Administrations des ventes & reporting : Définir les processus de traitement des commandes, dossiers véhicule, traitement des litiges et s’assurer de leur bonne application par les équipes back office de son périmètre.Manager, animer les équipes du Back Office : fixer et animer les objectifs de...

  • Responsable de Vente

    il y a 2 semaines

    Nanterre, Île-de-France Ecogem Temps plein

    Responsable de VenteVous êtes passionné par le commerce et le monde de l'occasion?Accueillir et conseiller les clients dans l'achat et la vente de produits variés (électronique, jeux vidéo, bijoux, etc.).Évaluer la valeur des produits proposés par les clients et négocier les offers d'achat avec diplomatie et professionnalisme.Assurer la mise en...

  • Responsable Avant-Vente

    il y a 7 jours

    Nanterre, Île-de-France Paragon Western Europe Temps plein

    Rôle et ResponsabilitésL'objectif principal du Responsable Avant-Vente est de garantir la qualité de l'élaboration des offres commerciales auprès des clients. Cela implique d'animer la structuration et le pilotage de l'activité avant-vente, en collaboration avec l'équipe commerciale et les équipes projets.Missions...

  • Animateur Réseau Ile de France

    Il y a 2 mois

    Nanterre, France KRYS GROUP Temps plein

    KRYS GROUP est leader de l’optique et acteur majeur de l'audition en France avec ses 4 enseignes et plus de 10 millions de clients par an. Chaque jour, ils sont accueillis et conseillés par 6000 spécialistes répartis 1550 points de vente. Le Groupe s’appuie sur plus de 1100 associés fédérés en coopérative. Nous portons une vision différente et...

  • Responsable de projet d'animation réseau B2B

    il y a 1 mois

    Nanterre, Île-de-France Paris La Défense Arena Temps plein

    MissionVous rejoindrez l'équipe de Paris La Défense Arena en tant que Chargé.e de projet animation réseau B2B. Votre mission consiste à organiser et à coordonner des micro-événements destinés à dynamiser les relations entre les clients B2B de Paris La Défense Arena.Vous travaillerez en étroite collaboration avec la Direction commerciale...

  • Chargé.e de projet animation réseau B2B

    il y a 2 semaines

    Nanterre, Île-de-France Paris La Défense Arena Temps plein

    Présentation du poste Nous recherchons un Chargé.e de projet animation réseau B2B pour rejoindre notre équipe à Paris La Défense Arena. Missions Vous serez responsable de l'organisation et de la coordination de micro-événements destinés à dynamiser les relations entre les clients B2B de Paris La Défense Arena. Vous jouerez également un rôle...

  • Responsable de projets d'animation réseau B2B

    il y a 1 mois

    Nanterre, Île-de-France Paris La Défense Arena Temps plein

    MissionVous rejoignez l'équipe commerciale de Paris La Défense Arena en tant que Chargé.e de projet animation réseau B2B. Votre mission consiste à organiser et à coordonner des micro-événements destinés à dynamiser les relations entre les clients B2B de l'enceinte.Vous travaillerez en étroite collaboration avec la Direction commerciale...