Commercial Grands Comptes

Il y a 5 mois

Marseille, France EXPERTMEDIA - TELEPORT INTERNATIONAL DE FREJUS Temps plein

Descriptif du poste

Nous cherchons à développer notre force de vente dans les régions Afrique et MENA.

Nous recherchons un cadre commercial ayant une expérience réussie de prospection en Afrique ou dans la région MENA. Il doit exécuter avec succès la planification de comptes, assurer le développement de la stratégie et poursuivre agressivement les opportunités dans un environnement très concurrentiel.

**PRINCIPALES RESPONSABILITÉS**
- Capacité à créer, développer et exécuter un plan de compte qui assure une croissance agressive tout en fournissant des recommandations aux équipes Sonema sur les défis à relever.
- Définir des initiatives de vente stratégiques, générer des pistes de prospection et conclure des contrats conformément aux objectifs de revenus fixés.
- Développer des prévisions de vente pour les produits et services existants et proposer de nouvelles idées d'amélioration et d'innovation pour influencer les décisions d'investissement.
- Identifier les pistes commerciales, élaborer les propositions clients, négocier les offres, exécuter les ventes et gérer les relations avec les clients existants et prospects.
- Négocier et conclure des contrats simplifier ce qui est complexe.
- Démontrer une bonne compréhension du marché, des tendances, de la segmentation client et des activités concurrentielles, afin de déterminer la cible client et les lignes de services adéquates.
- Capacité à fournir un retour d'informations sur le marché.

**CE QUE NOUS OFFRONS**
- Salaire compétitif sans plafonnement des commissions
- Mutuelle

Profil recherché

**COMPÉTENCES, QUALIFICATION ET EXPÉRIENCE**
- Capacité de produire efficacement des offres commerciales, de négocier et de présenter des solutions et de conduire le processus de vente B2B au travers un engagement personnel.
- Formation universitaire de type Ingénieur, Informatique ou Commerce ou d'un autre domaine pertinent.
- Minimum 5 ans d'expérience dans la vente de services complexes de réseaux, de technologies de l'information ou de télécommunications, avec des résultats probants.
- Travail par objectifs et antécédents avérés d'accomplissement et de dépassement des objectifs, y compris la capture de nouveaux comptes ; état d'esprit de chasseur.
- Excellente connaissance d'une ou plusieurs des verticaux suivants en Afrique et au Moyen-Orient : Entreprises, Institutions financières, Pétrole et gaz, Mines, Gouvernement.
- Capacité à articuler clairement la proposition de valeur de Sonema devant des cadres de niveau "C" et à travers les différentes parties prenantes (Technologie, Ingénierie, Achats, Opérations, Affaires).
- Connaissance des solutions de réseaux télécoms et IT telles que la connectivité terrestre et satellitaire, l'hébergement en datacenter ou la cybersécurité.
- Très bonnes compétences en communication verbale et écrite en français et en anglais demandées. La connaissance de l'arabe serait considérée comme un atout pour ce rôle.
- Conception et exécution des plans de comptes et de plans d affaire (BD) ; évaluation du marché et analyse de la concurrence ; soutien au développement du produit et retour d'information des clients, soutenir la conception de la proposition de valeur au client.
- Volonté à voyager régulièrement en Afrique, en Europe et au Moyen-Orient.

Compétences attendues
- LANGUESFrançais
Anglais

SAVOIR-ÊTRE
Agilité relationnelle
Capacité de communication

SAVOIR-FAIRE
Négociation commerciale
Relation client

**Voir plus**

Entreprise

Installée dans des bâtiments haut de gamme au sein d'un environnement paysager, dans le** Pôle d'Excellence de Fréjus**,
la SARL **EXPERTMEDIA filiale du groupe SONEMA, est intégrateur et opérateur de services télécoms, spécialisée dans le déploiement et l'exploitation de réseaux d'entreprises, tout particulièrement sur le continent africain**.

Nous sommes au service de grandes entreprises opérant dans des régions du monde où les infrastructures de télécommunications sont limitées. Notre objectif est d'améliorer leur productivité et d'accélérer leur croissance en leur fournissant des services de télécommunication hautement résilients et d'une qualité inégalée, ainsi que des solutions innovantes sur mesure.

Nous nous engageons à soutenir nos clients en proposant une approche de guichet unique qui offre une large gamme de services de connectivité hybride, de cybersécurité et d'hébergement.

Autres offres de l'entreprise**Conseils**
- Merci de joindre votre CV et de faire une description de_

**Personne en charge du recrutement**
Corinne BRANCATO
- _Assistante RH_

Salaire

A partir de 70 k€ brut annuel

Prise de poste

Dès que possible

Expérience

Minimum 10 ans

Métier

Key account manager

Statut du poste

Cadre du secteur privé

Zone de déplacement

Internationale

Secteur d’activité du poste

AUTRES ACTIVITÉS DE TÉLÉCOMMUNICATION

  • Chef de Projet Grand Comptes Régional

    il y a 4 semaines

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France COMMERCIAL B Temps plein

    Rejoignez notre équipe commercialeFiducial Bureautique, spécialiste de l'équipement du bureau, recherche un Responsable Grands Comptes Régional pour consolider sa croissance en France, Belgique et au Luxembourg.MissionVous évoluerez en toute autonomie sur votre périmètre afin d'augmenter la taille de votre portefeuille en fidélisant et...

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    il y a 2 semaines

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France COMMERCIAL B Temps plein

    L'entreprise COMMERCIAL B, spécialiste du fournisseur de bureau et leader en France, Belgique et Luxembourg avec 62 000 clients et un chiffre d'affaires de 180 millions d'euros, recherche un Responsable Grands Comptes Régional (H/F) basé à Marseille dans le cadre d'un CDI.**Mise en Contexte**Nos collaborateurs sont notre force et nous recherchons une...

  • Responsable Grands Comptes Régional

    il y a 1 mois

    Marseille, France COMMERCIAL B Temps plein

    Rejoignez Fiducial Bureautique, spécialiste de l'équipement du bureau qui rassemble quotidiennement l'énergie de ses 730 collaborateurs passionnés et motivés en France, Belgique et au Luxembourg. Avec ses 62 000 clients et un chiffre d'affaires de 180 millions d'euros, Fiducial est le 2e fournituriste de bureau en France et propose à...

  • Commercial Grands Comptes

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    Présentation du posteLe Service Grands Comptes de POINT.P recherche un(e) commercial(e) sédentaire pour rejoindre son équipe à Marseille.MissionsConsulter les fournisseurs pour obtenir les meilleures conditions prixProduire les offres techniques/prix dans le respect des CCTP et Appel d'Offre Marché Public transmis par nos clientsAssurer la relance des...

  • Responsable Commercial Grands Comptes

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    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Saint-Gobain Temps plein

    Développez vos compétences commerciales Notre Service Grands Comptes recherche un(e) commercial(e) sédentaire pour développer et pérenniser le portefeuille des clients Grands Comptes. Vous travaillerez sur un plateau commercial et participerez à la négociation des meilleurs devis et à la satisfaction des clients. Consulter les fournisseurs...

  • Commercial Grands Comptes Sédentaire

    il y a 4 semaines

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Saint-Gobain Temps plein

    Découvrez votre rôle clé dans notre équipe Grands Comptes ! Notre Service Grands Comptes, basé à Marseille, recherche un(e) commercial(e) sédentaire pour développer et pérenniser le portefeuille des clients Grands Comptes. Vous participerez à développer les opportunités commerciales et à renforcer les relations avec nos clients clés du...

  • Commercial Grands Comptes

    Il y a 5 mois

    Marseille, France PARAGON EDITIQUE Temps plein

    **Qui sommes-nous ? **:Le Groupe Paragon, leader mondial de la transformation des process métiers, de la communication client omnicanale et de l'identification des produits et des personnes est présent à l'international dans 17 pays et emploie plus de 10 000 personnes à travers l'Europe pour un chiffre d'affaires annuel de plus d'1,5 milliards...

  • Vendeur Commercial Grands Comptes

    il y a 4 semaines

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Uptoo Temps plein

    Découvrez votre prochaine mission à Uptoo ! Vous rejoindrez les rangs d'un acteur mondial, qui commercialise ses solutions d'automatisme dans 70 pays, auprès d'entreprises issues de tous les secteurs d'activité. Avec plus de 160 000 clients et 8 000 collaborateurs, nous sommes une structure forte et solide mais nous avons su conserver notre...

  • Ingénieur commercial ETI/ Grands Comptes

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    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France ENOSI RH Temps plein

    Équipe commerciale de l'ITEnosi RH est un cabinet de recrutement spécialisé dans les métiers de l'IT et de la vente, qui accompagne ses clients dans leurs projets professionnels. Nous sommes à l'écoute de vos besoins et proposons d'être votre partenaire de confiance.MissionVous rejoindrez notre équipe commerciale comme ingénieur commercial ETI/...

  • Commercial Grands Comptes

    Il y a 5 mois

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    Fiducial Sécurité, leader dans le secteur, recherche activement un Commercial Grand Compte basé à Marseille (13). En tant que Commercial Grand Compte, vous serez au cœur de notre stratégie sur le développement humain et technologique. Fiducial Sécurité est à la pointe de l'innovation dans le domaine de la sécurité électronique. Vous serez en...

  • Commercial-e Grands Comptes

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    Marseille, France Apave Temps plein

    **Intitulé de l'offre**: Commercial-e Grands Comptes H/F **Métier / Spécialité**: Métiers fonctionnels - Commercial **Type de contrat**: Emploi **Précision du contrat**: CDI **Mission proposée**: Développer vos compétences au sein d'une équipe humaine et dynamique, contribuer à des missions passionnantes permettant de prévenir et de...

  • Commercial Sédentaire

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    il y a 4 semaines

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France ENOSI RH Temps plein

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  • Commercial Grands Comptes

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    Il y a 3 mois

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    **L'entreprise**: Implantée à Marseille depuis 2009, SONERGIA s’est fixée pour objectif de rendre les économies d’énergie possibles. Notre rôle est de conseiller les consommateurs d’énergie (ménages, entreprises, agriculteurs, collectivités etc.) et de participer au financement de leurs travaux de rénovation énergétique.  **Le...

  • Spécialiste des Relations Clients Grands Comptes

    il y a 2 semaines

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Apave Temps plein

    Mission proposéeNous recherchons un spécialiste des relations clients pour rejoindre notre équipe de vente, où vous contribuerez à développer nos activités auprès de grands comptes. Ce poste est idéal pour les personnes qui souhaitent travailler dans un environnement dynamique et collaboratif.Les responsabilités principalesGestion administrative et...

  • Responsable Grands Comptes

    Il y a 6 mois

    Marseille, France FED Business Temps plein

    **Elyes Oueslati, consultant en recrutement pour le cabinet Fed Business, spécialisé sur le recrutement des fonctions commerciales, recherche pour son client, partenaire majeur de la distribution de pièces de rechange automobiles, accastillages et navals, un Responsable Grands Comptes (H/F) dans le cadre d'un poste à pourvoir en CDI à...

  • Responsable Grands Comptes

    Il y a 5 mois

    Marseille, France Additi Temps plein

    **Régie Radio Régions** **Contrat à Marseille 13390** **Vos missions**: - Vous développez un portefeuille de clients Grands Comptes (agences médias, agences de publicité, comptes nationaux et régionaux, directions régionales)_ _sur votre zone en adéquation avec nos objectifs de croissance et vous proposez des solutions de communication audio ; -...

  • Responsable Grands Comptes

    Il y a 5 mois

    Marseille, France Régie Radio Régions Temps plein

    **Régie Radio Régions**, _filiale d’Additi groupe Sipa Ouest-France et de Lagardère Publicité News_, est une régie publicitaire locale présente sur tout le territoire Français. Elle est **experte en communication Radio et Audio-Digitale** de proximité. Plus de 25 ans d’expérience dans le média radio avec un réseau de 60 agences commerciales...