Commercial Grands Comptes

Il y a 3 mois

Marseille, France EXPERTMEDIA - TELEPORT INTERNATIONAL DE FREJUS Temps plein

Descriptif du poste

Nous cherchons à développer notre force de vente dans les régions Afrique et MENA.

Nous recherchons un cadre commercial ayant une expérience réussie de prospection en Afrique ou dans la région MENA. Il doit exécuter avec succès la planification de comptes, assurer le développement de la stratégie et poursuivre agressivement les opportunités dans un environnement très concurrentiel.

**PRINCIPALES RESPONSABILITÉS**
- Capacité à créer, développer et exécuter un plan de compte qui assure une croissance agressive tout en fournissant des recommandations aux équipes Sonema sur les défis à relever.
- Définir des initiatives de vente stratégiques, générer des pistes de prospection et conclure des contrats conformément aux objectifs de revenus fixés.
- Développer des prévisions de vente pour les produits et services existants et proposer de nouvelles idées d'amélioration et d'innovation pour influencer les décisions d'investissement.
- Identifier les pistes commerciales, élaborer les propositions clients, négocier les offres, exécuter les ventes et gérer les relations avec les clients existants et prospects.
- Négocier et conclure des contrats simplifier ce qui est complexe.
- Démontrer une bonne compréhension du marché, des tendances, de la segmentation client et des activités concurrentielles, afin de déterminer la cible client et les lignes de services adéquates.
- Capacité à fournir un retour d'informations sur le marché.

**CE QUE NOUS OFFRONS**
- Salaire compétitif sans plafonnement des commissions
- Mutuelle

Profil recherché

**COMPÉTENCES, QUALIFICATION ET EXPÉRIENCE**
- Capacité de produire efficacement des offres commerciales, de négocier et de présenter des solutions et de conduire le processus de vente B2B au travers un engagement personnel.
- Formation universitaire de type Ingénieur, Informatique ou Commerce ou d'un autre domaine pertinent.
- Minimum 5 ans d'expérience dans la vente de services complexes de réseaux, de technologies de l'information ou de télécommunications, avec des résultats probants.
- Travail par objectifs et antécédents avérés d'accomplissement et de dépassement des objectifs, y compris la capture de nouveaux comptes ; état d'esprit de chasseur.
- Excellente connaissance d'une ou plusieurs des verticaux suivants en Afrique et au Moyen-Orient : Entreprises, Institutions financières, Pétrole et gaz, Mines, Gouvernement.
- Capacité à articuler clairement la proposition de valeur de Sonema devant des cadres de niveau "C" et à travers les différentes parties prenantes (Technologie, Ingénierie, Achats, Opérations, Affaires).
- Connaissance des solutions de réseaux télécoms et IT telles que la connectivité terrestre et satellitaire, l'hébergement en datacenter ou la cybersécurité.
- Très bonnes compétences en communication verbale et écrite en français et en anglais demandées. La connaissance de l'arabe serait considérée comme un atout pour ce rôle.
- Conception et exécution des plans de comptes et de plans d affaire (BD) ; évaluation du marché et analyse de la concurrence ; soutien au développement du produit et retour d'information des clients, soutenir la conception de la proposition de valeur au client.
- Volonté à voyager régulièrement en Afrique, en Europe et au Moyen-Orient.

Compétences attendues
- LANGUESFrançais
Anglais

SAVOIR-ÊTRE
Agilité relationnelle
Capacité de communication

SAVOIR-FAIRE
Négociation commerciale
Relation client

**Voir plus**

Entreprise

Installée dans des bâtiments haut de gamme au sein d'un environnement paysager, dans le** Pôle d'Excellence de Fréjus**,
la SARL **EXPERTMEDIA filiale du groupe SONEMA, est intégrateur et opérateur de services télécoms, spécialisée dans le déploiement et l'exploitation de réseaux d'entreprises, tout particulièrement sur le continent africain**.

Nous sommes au service de grandes entreprises opérant dans des régions du monde où les infrastructures de télécommunications sont limitées. Notre objectif est d'améliorer leur productivité et d'accélérer leur croissance en leur fournissant des services de télécommunication hautement résilients et d'une qualité inégalée, ainsi que des solutions innovantes sur mesure.

Nous nous engageons à soutenir nos clients en proposant une approche de guichet unique qui offre une large gamme de services de connectivité hybride, de cybersécurité et d'hébergement.

Autres offres de l'entreprise**Conseils**
- Merci de joindre votre CV et de faire une description de_

**Personne en charge du recrutement**
Corinne BRANCATO
- _Assistante RH_

Salaire

A partir de 70 k€ brut annuel

Prise de poste

Dès que possible

Expérience

Minimum 10 ans

Métier

Key account manager

Statut du poste

Cadre du secteur privé

Zone de déplacement

Internationale

Secteur d’activité du poste

AUTRES ACTIVITÉS DE TÉLÉCOMMUNICATION

  • Commercial Grands Comptes

    il y a 19 heures

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Saint-Gobain Temps plein

    Qui sommes-nous?POINT.P, un négociant multi-spécialiste du Bâtiment, ambitionne de fournir à ses clients l'offre de matériaux et de services pour qu'ils construisent facilement et rapidement un habitat économe, confortable et beau.Quel est notre objectif?Nous recherchons un(e) commercial(e) sédentaire grands comptes pour développer et pérenniser le...

  • Intérim Commercial Grands comptes

    il y a 4 jours

    Marseille, France Sonergia Temps plein

    Implantée à Marseille depuis 2009, SONERGIA s’est fixée pour objectif de rendre les économies d’énergie possibles. Notre rôle est de conseiller les consommateurs d’énergie (ménages, entreprises, agriculteurs, collectivités etc.) et de participer au financement de leurs travaux de rénovation énergétique. Le poste : La Business Line to C...

  • Intérim Commercial Grands comptes

    il y a 3 jours

    Marseille, France Sonergia Temps plein

    Implantée à Marseille depuis 2009, SONERGIA s’est fixée pour objectif de rendre les économies d’énergie possibles. Notre rôle est de conseiller les consommateurs d’énergie (ménages, entreprises, agriculteurs, collectivités etc.) et de participer au financement de leurs travaux de rénovation énergétique. Le poste : La Business Line to C...

  • Directeur Commercial Grand Compte Régional

    il y a 2 semaines

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Socotec Temps plein

    SOCOTEC, leader mondial dans la gestion des risques et le conseil technique, recherche un Directeur Commercial Grand Compte Régional pour accompagner son développement. Au sein d'une structure dynamique et en pleine expansion, vous serez responsable du développement commercial et de la pérennisation de relations avec un client majeur au niveau national....

  • Responsable Commercial Grands Comptes

    Il y a 3 mois

    Marseille 1er, France Talents Commerciaux Temps plein

    **Description de l'entreprise**: **Description du poste**: Dans le cadre de son développement, notre client acteur du transport recherche un/une Key Account Manager afin d'assurer son développement. Vous êtes idéalement basé(eà à Marseille, Lyon ou Paris Rattaché(e) au directeur commercial vos missions s'articuleront autour des tâches...

  • Commercial Grands Comptes

    Il y a 3 mois

    Marseille, France PARAGON EDITIQUE Temps plein

    **Qui sommes-nous ? **:Le Groupe Paragon, leader mondial de la transformation des process métiers, de la communication client omnicanale et de l'identification des produits et des personnes est présent à l'international dans 17 pays et emploie plus de 10 000 personnes à travers l'Europe pour un chiffre d'affaires annuel de plus d'1,5 milliards...

  • Commercial Grands Comptes F/H

    il y a 4 jours

    Marseille, France Sonergia Temps plein

    Implantée à Marseille depuis 2009, SONERGIA s’est fixée pour objectif de rendre les économies d’énergie possibles. Notre rôle est de conseiller les consommateurs d’énergie (ménages, entreprises, agriculteurs, collectivités etc.) et de participer au financement de leurs travaux de rénovation énergétique.Le poste : La Business Line to C de...

  • Commercial Grands Comptes F/H

    il y a 4 jours

    Marseille, France Sonergia Temps plein

    Implantée à Marseille depuis 2009, SONERGIA s’est fixée pour objectif de rendre les économies d’énergie possibles. Notre rôle est de conseiller les consommateurs d’énergie (ménages, entreprises, agriculteurs, collectivités etc.) et de participer au financement de leurs travaux de rénovation énergétique.Le poste : La Business Line to C de...

  • Commercial Grands Comptes F/H

    il y a 4 jours

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  • Commercial Grands Comptes F/H

    il y a 3 jours

    Marseille, France Sonergia Temps plein

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  • Commercial Grands Comptes F/H

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  • Responsable Commercial Grands Comptes

    il y a 3 semaines

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France ONOS TALENTS Temps plein

    ONOS Talents, un cabinet de recrutement innovant, a été créé avec la conviction que l'avenir du recrutement repose sur l'alliance des nouvelles technologies et d'une compréhension approfondie des attentes des candidats.Présentation du poste :Nous soutenons une entreprise dynamique spécialisée dans la transformation digitale des organisations...

  • Responsable Commercial Grands Comptes

    il y a 3 semaines

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France ONOS TALENTS Temps plein

    ONOS Talents, cabinet de recrutement 2.0, a été fondé avec la conviction que l'avenir du recrutement se trouve à la croisée entre la maîtrise des nouvelles technologies et la compréhension des attentes des candidats.Description du poste :Nous soutenons une entreprise dynamique spécialisée dans la transformation numérique des organisations publiques...

  • Commercial Grands Comptes

    il y a 3 jours

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Sonergia Temps plein

    Poste : Business Line to CLa Business Line to C de Sonergia propose des offres de services pour accompagner les professionnels dans l'obtention des primes liées à la rénovation énergétique.Missions PrincipalesDéfinir et déployer une stratégie commerciale d'approche directe, identifier les décisionnaires et l'écosystème de partenairesDémarcher,...

  • Commercial Grands Comptes

    il y a 3 jours

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Saint-Gobain Temps plein

    Détails du PosteNotre Service Grands Comptes, basé à Marseille, recherche un(e) commercial(e) sédentaire pour développer et pérenniser le portefeuille des clients Grands Comptes.Missions PrincipalesConsulter les fournisseurs pour obtenir les meilleures conditions prixProduire les offres techniques/prix dans le respect des CCTP et Appel d'Offre Marché...

  • Responsable grands comptes

    il y a 3 jours

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France FSC Executive Search & Monceau Carrières Temps plein

    **Développez votre carrière au sein de FSC Executive Search & Monceau Carrières**Basé au siège social, et rattaché au Directeur grands comptes, vous participez activement à la croissance de l'entreprise au niveau national. Dans ce cadre, vos principales missions sont les suivantes :Développer de nouveaux contrats nationaux avec les principaux...

  • Responsable grands comptes

    il y a 3 jours

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France FSC Executive Search & Monceau Carrières Temps plein

    **Développez votre carrière au sein de FSC Executive Search & Monceau Carrières**Basé au siège social, et rattaché au Directeur grands comptes, vous participez activement à la croissance de l'entreprise au niveau national. Dans ce cadre, vos principales missions sont les suivantes :Développer de nouveaux contrats nationaux avec les principaux...

  • Commercial Grands Comptes

    Il y a 3 mois

    Marseille, France Fiducial Sécurité Temps plein

    Fiducial Sécurité, leader dans le secteur, recherche activement un Commercial Grand Compte basé à Marseille (13). En tant que Commercial Grand Compte, vous serez au cœur de notre stratégie sur le développement humain et technologique. Fiducial Sécurité est à la pointe de l'innovation dans le domaine de la sécurité électronique. Vous serez en...

  • Commercial-e Grands Comptes

    Il y a 3 mois

    Marseille, France Apave Temps plein

    **Intitulé de l'offre**: Commercial-e Grands Comptes H/F **Métier / Spécialité**: Métiers fonctionnels - Commercial **Type de contrat**: Emploi **Précision du contrat**: CDI **Mission proposée**: Développer vos compétences au sein d'une équipe humaine et dynamique, contribuer à des missions passionnantes permettant de prévenir et de...

  • Assistant Commercial Grands Comptes H/F

    il y a 1 semaine

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Apave Temps plein

    Assistant Commercial Grands Comptes H/F - Développement des Relations CommercialesVous rejoindrez l'équipe d'Apave en tant qu'assistant commercial grands comptes H/F. Votre mission sera de développer les relations commerciales avec les clients grands comptes, en leur proposant des solutions personnalisées pour répondre à leurs...