Responsable Commercial Grands Comptes

Il y a 2 mois

Paris e, France Chronofresh Temps plein

Filiale de Chronopost, nous sommes LE spécialiste de la livraison express de produits alimentaires sous température dirigée.

Notre offre permet la livraison de produits alimentaires secs, frais et surgelés à destination des professionnels et particuliers partout en France. Ce service s’appuie notamment sur un réseau de plus de 92 agences équipées en chambres froides.

En complément de l’offre Chronofresh et afin de densifier sa présence sur le marché de la livraison de produits alimentaires sous température dirigée, Chronopost a fait l’acquisition en 2017 de l’entreprise Delifresh, société spécialisée dans le transport alimentaire frigorifique.

Basée initialement, sur le MIN de Rungis, Delifresh livre les professionnels de l'alimentaire et de la gastronomie (restaurateurs, traiteurs, pâtissiers, restauration scolaire ) sur Paris et sa région. Depuis 2022, cette offre de service est aussi ouverte dans le Var, en Haute-Garonne et en Auvergne-Rhône-Alpes.

Déjà près de 6 000 clients nous font confiance. Nous connaissons, depuis notre création en 2015, un fort développement nécessitant de renforcer nos équipes supports comme opérationnelles.

A ce titre, et dans le cadre de création de poste, nous sommes à la recherche de nos nouveaux Key Account Manager

**Mission**

Rattaché(e) au Chef des Ventes Comptes Stratégiques, votre mission principale consiste à développer les offres Chronofresh et Delifresh (chiffre d’affaires et marge) sur votre périmètre.

En tant que garant des offres Chronofresh et Delifresh, vous devez être identifié(e) comme un expert du transport de produits alimentaires (multi températures) à la fois auprès des clients, de la force de vente et des partenaires de votre secteur.

Sans que cette liste ne soit exhaustive, vous aurez donc la responsabilité de:
**1.** **PROSPECTER & FIDÉLISER LES CLIENTS**
- Gérer et développer un portefeuille de clients dit « Clients Stratégiques » au sens de la segmentation client propre à Chronofresh ;
- Prendre en charge la prospection sur son périmètre pour enrichir le portefeuille déjà existant ;
- S’assurer du bon démarrage client en lien avec les équipes opérationnelles ;
- Identifier les risques et les opportunités clients et, au besoin, prendre en charge la gestion de la Relation Client et participer à la mesure de la Satisfaction Client.
- Participer au développement des ventes à l’International.

**2.** **ANIMER & ORGANISER LE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL DE SON PERIMETRE**
- Piloter le développement de l’activité et du CA sur son périmètre.
- Suivre et animer les cycles de vente sur son périmètre.
- Entretenir et développer des relations de qualités avec les partenaires internes comme externes.
- Assurer un reporting quotidien et hebdomadaire afin de faciliter les remontées d’informations auprès de la Direction Commerciale.
- Se positionner comme le référent technique commercial et réglementaire de la solution Chronofresh auprès de l’ensemble des parties prenantes.

**Profil & Compétences**

Vous êtes issu(e) d’un formation Bac+5 via un cursus en école de commerce ou en Master universitaire dans le domaine de la vente.

Vous justifiez d’une expérience d’au minimum de 5 ans sur un poste similaire et connaissez le secteur du transport frigorifique et/ou de l’agroalimentaire. Une expérience dans le secteur du E-commerce et/ou de l’industrie est également un atout.

Vous êtes naturellement orienté(e) clients et résultats. A ce titre, vous faite preuve d’un excellent relationnel et avez des appétences avérées en matière de communication verbale et non-verbale. Par ailleurs, vos compétences techniques en matière de négociation commerciale ne sont plus à prouver.

Vous avez su démontrer par le passé des capacités d’autonomie, d’analyse, de synthèse et de persuasion.

Vous appréciez le travail en équipe et vous adoptez une approche pédagogique dans vos relations avec les autres.

Le poste est basé au Siège Social. Des déplacements nationaux sont à prévoir.

**Rémunération** : 38K€ à 41K€ bruts annuels selon profil + Payplan + Minimum Garanti sur 6 mois + Intéressement/Participation + Plan Epargne Retraite + Prime de 13ème mois + Véhicule de fonction

Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre

Rémunération : 75 000,00€ à 95 000,00€ par an

Avantages:

- Intéressement et participation
- RTT
- Véhicule de fonction

Programmation:

- Du lundi au vendredi
- Travail en journée

Types de primes et de gratifications:

- 13ème Mois
- Primes

Lieu du poste : En présentiel

  • Responsable Commercial France Et Grands Comptes

    il y a 1 mois

    Paris, France Nextgen RH Temps plein

    **Présentation** Notre client est entreprise industrielle à taille humaine spécialisée dans la conception et fabrication de pièces en polymères et élastomères sur catalogue ou sur mesure. En plein essor, l'entreprise a réalisé un chiffre d'affaires important et est leader dans son domaine. Dans le cadre d’un remplacement, nous sommes mandatés...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 1 mois

    Paris, Île-de-France Talents Commerciaux Temps plein

    Quelles sont les missions ?Talents Commerciaux Cabinet de recrutement dédié aux professionscommerciales, accompagne de manière personnalisée ses clients etcandidats. La réactivité, l'efficacité et la confidentialitésont des valeurs fortes sur lesquelles votre consultant s'engage afind'atteindre vos objectifs professionnels.Notre cabinet recherche...

  • Responsable Grands Comptes

    Il y a 2 mois

    Paris, Île-de-France Talents Commerciaux Temps plein

    Quelles sont les missions ?Talents Commerciaux, cabinet de recrutement dédié aux professionscommerciales, vous accompagne dans la réalisation de vos projetsprofessionnels en vous proposant des offres ciblées correspondant àvotre profil et vos attentes. Notre cabinet recherche pour l'un de ses clients, entrepriseinternationale leader sur le marché de...

  • Assistant Développement Commercial Grands Compte

    il y a 1 mois

    Paris 14e, France Méta-Coaching Temps plein

    **Entreprise**: Méta-Coaching, concepteur de programmes de coaching e-santé, recherche activement un Assistant Développement commercial grand compte pour accélérer son développement commercial par la commercialisation de ses programmes en BtoB auprès de mutuelles santé, acteurs de santé et entreprises. Nos bureaux sont localisés au 66 avenue du...

  • Responsable Commercial Grands Comptes

    il y a 1 mois

    Paris, France AFTRAL Temps plein

    Rejoignez AFTRAL, le leader de la formation professionnelle en transport et logistique ! Chaque année, nos 3000 collaborateurs forment et accompagnent 220 000 personnes vers l'emploi. Vous aussi, participez à ce défi. De nombreuses opportunités sont à saisir pour intégrer nos équipes pédagogiques, commerciales, administrativespartout en...

  • Responsable grands comptes

    Il y a 2 mois

    Paris, France Marin's France Temps plein

    Qui sommes-nous chez Marin’s France? La société Marin’s a été créée il y a plus de 25 ans et propose des solutions innovantes de marketing en point de vente (PLV) à une clientèle de grands comptes dans le monde de la grande consommation majoritairement.Le rachat de Marin's par le groupe Quad/Graphics a changé les enjeux de développement de la...

  • Responsable grands comptes

    il y a 1 mois

    Paris, France Marin's France Temps plein

    Qui sommes-nous chez Marin’s France?💚 La société Marin’s a été créée il y a plus de 25 ans et propose des solutions innovantes de marketing en point de vente (PLV) à une clientèle de grands comptes dans le monde de la grande consommation majoritairement. Le rachat de Marin's par le groupe Quad/Graphics a changé les enjeux de développement de...

  • Responsable grands comptes

    il y a 1 mois

    Paris, France Marin's France Temps plein

    Qui sommes-nous chez Marin’s France?💚 La société Marin’s a été créée il y a plus de 25 ans et propose des solutions innovantes de marketing en point de vente (PLV) à une clientèle de grands comptes dans le monde de la grande consommation majoritairement. Le rachat de Marin's par le groupe Quad/Graphics a changé les enjeux de développement de...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 4 semaines

    Paris, France Dechra Pharmaceuticals PLC Temps plein

    Poste Introduction Dechra France recherche pour son département Force de Vente un **Responsable Grands Comptes H/F **dans le cadre d’un** CDI temps plein **à pourvoir** dès que possible.** Principales responsabilités En tant que Responsable Grands Comptes, vous: - Concevez et mettez en œuvre une stratégie de développement des grands comptes -...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 1 mois

    Paris 1er, France Talents Commerciaux Temps plein

    **Description de l'entreprise**: **Description du poste**: TALENTS COMMERCIAUX CABINET DE RECRUTEMENT DÉDIÉ AUX PROFESSIONS COMMERCIALES, accompagne de manière personnalisée ses clients et sont des valeurs fortes sur lesquelles votre consultant s'engage afin d'atteindre vos objectifs professionnels. Notre cabinet recherche pour l'un de nos clients...

  • Responsable Commercial Grand Compte Logistique Idf

    il y a 1 mois

    Paris, France TURNPOINT RECRUTEMENTS Temps plein

    Turnpoint est un cabinet de recrutement familial spécialisé sur les métiers du transport, de la logistique et de la supply chain. Notre client est un ETI, n° 2 national sur son marché, messager, commissionnaire de transport, transporteur, logisticien spécialisé sur des flux de messagerie nationale au sein de son propre réseau de...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 2 jours

    Paris, Île-de-France UPTOO Temps plein

    Quelles sont les missions ?Vous jouerez un rôle déterminant pour représenter notre entreprise auprès de clients Grands comptes sur l'ensemble du territoire national. Votre objectif ? Développer et entretenir un réseau pour générer des opportunités. Votre démarche s'appuiera sur : -La vision stratégique et la prise d'initiatives : vous...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 1 mois

    Paris, France ADVENIS Temps plein

    Dans le cadre de ses fonctions, le Responsable de développement Grands Comptes (H/F) se verra confier notamment les missions suivantes: - Animation, formation, communication en BtoBtoC des FIA immobiliers type SCPI (Sociétés Civiles de Placement Immobilier) d’Advenis ainsi que de l’offre immobilière (résidentiel ancien ou résidences étudiantes)...

  • Commercial Grands Comptes

    il y a 1 mois

    Paris, France Talents Commerciaux Temps plein

    **Description de l'entreprise**: **Description du poste**: Talents Commerciaux, cabinet de recrutement dédié aux professions commerciales, vous accompagne dans la réalisation de vos projets professionnels en vous proposant des offres ciblées correspondant à votre profil et vos attentes. Nos consultants sont animés par le souhait d'une collaboration...

  • Responsable Commercial Grands Comptes

    il y a 1 mois

    Paris 1er, France Talents Commerciaux Temps plein

    **Description de l'entreprise**: **Description du poste**: Talents Commerciaux recherche pour un de ses clients, acteur majeur dans la commercialisation de produits composites destinés aux professionnels de l'industrie, un (e) Responsable Commercial Grands Comptes France. En tant que Responsable Commercial Grands Comptes F/H, vos principales missions sont...

  • Responsable grands-comptes

    Il y a 2 mois

    Paris, Île-de-France LE FIGARO Temps plein

    Quelles sont les missions ?Rattaché à la responsable de développement, vous êtes en charge de développer le chiffre d'affaires du pôle en créant des partenariats BtoB et en exclusivité/sur mesure avec des entreprises dans les secteurs de l'assurance, la banque, l'immobilier et asset manager en proposant nos prestations de production de contenus,...

  • Responsable Commercial Grands Comptes

    il y a 4 semaines

    Paris 16e, France OXBRIDGE Temps plein

    Oxbridge, organisme de formation en langues étrangères, basé Paris 16 cherche un Responsable commercial Grands Comptes: - Rédaction d'Appels d'Offre - Démarchage Grandes Entreprises - Suivi commercial des Grands Comptes Expérience commerciale nécessaire, idéalement dans le domaine de la formation professionnelle. Type d'emploi : Temps plein,...

  • Responsable Grands Comptes Bâtiments

    il y a 4 semaines

    Paris, France COGEPART Temps plein

    COGEPART recrute ! Rejoignez un groupe en fort développement et participez aux challenges de demain. Née à Marseille mais implantée partout en France et dans certains pays d’Europe, COGEPART cultive son ADN entrepreneurial autour de ses Femmes et de ses Hommes. Si vous aimez notre métier, les aventures entrepreneuriales, le management opérationnel...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 4 semaines

    Paris 14e, France Certinergy & Solutions Temps plein

    **A propos** CertiNergy & Solutions est une marque du Groupe ENGIE qui regroupe deux entreprises : CertiNergy et CN Solutions. CertiNergy & Solutions regroupe ainsi une expertise dans la conception, la réalisation et le financement de projets d’efficacité énergétique. Elle s’appuie notamment sur le mécanisme des CEE pour proposer des projets...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 1 mois

    Paris, Île-de-France LHH Recruitment Solutions- Temps plein

    Quelles sont les missions ?LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition, et évaluation d'expert.e.s, cadres et dirigeant.e.s, recherche pour son client un Chef de Pole Comptabilités H/F pour le secteur de Poitiers.Rattaché(e) au Directeur Commercial, l'Ingénieur Commercial Grands Compte est...