Chef de Secteur Commercial Btob

Il y a 5 mois


Troyes, France FRANKE FRANCE Temps plein

Descriptif du poste

Vous appréciez les environnements de travail dynamique et appréciez créer des relations de confiance et de proximité avec vos clients ?

Vous souhaitez rejoindre une entreprise en recherche continue d’innovation et d’excellence technique ?

Rejoignez l’équipe commerciale de Franke France
- Une marque à forte notoriété
- Des produits hauts de gamme alliant innovation, design et haute technicité
- Un secteur géographique attribué vous permettant de rentrer chez vous tous les soirs
- Vous intégrez une équipe dynamique impatiente de vous accueillir et qui saura vous accompagner dans votre prise de poste

Rattaché(e) au directeur régional commercial, vous développez le chiffre d’affaires sur votre secteur géographique (Est de L’Ile de France : Dépts 10, 51, 89, 93, 77) en organisant votre activité autour de deux axes principaux:

- 80% de fidélisation de la clientèle de professionnels existante
- 20% de prospection de nouveaux clients.

Véritable ambassadeur de FRANKE auprès de vos clients (Cuisiniste, Grossiste, GSS, Indépendant), vous proposez des solutions techniques selon les besoins identifiés et négociez les conditions commerciales de la vente avec chacun des clients, dans le respect de la politique commerciales de l’entreprise.

Véritable pilote de votre activité, vous assurez en pleine autonomie les missions suivantes:
**Gérer, fidéliser et développer votre portefeuille client par une présence régulière sur le terrain**:

- Représenter et vendre les marques FRANKE, ROBLIN et FABER auprès de nos canaux de distribution,
- Prospecter de nouveaux clients et négocier des nouveaux partenariats,
- Veiller au respect de la politique commerciale et marketing de la société selon les marques et les réseaux,
- Proposer des actions commerciales locales et suivre leur mise en œuvre,
- Assurer une veille concurrentielle,
- Réaliser les formations nécessaires sur nos produits pour nos clients.

**Piloter votre secteur**:

- Organiser, prévoir, planifier votre activité au quotidien,
- Anticiper l’évolution de l’environnement et de l’activité à court, moyen et long terme,
- Mettre en œuvre les opérations promotionnelles définies dans le cadre de la politique commerciale,
- Veiller à la résolution des litiges financiers, commerciaux avec les clients et les différents services du siège,
- Analyser les indicateurs de gestion ainsi que l’ensemble des tableaux de bord, prendre les mesures en conséquence, proposer des plans d’action et les mettre en œuvre,
- Assurer un reporting auprès de votre DR et être force de proposition afin d’optimiser la politique d’entreprise,
- Travailler en transversalité avec l’ensemble des services de l’entreprise (Logistique, ADV, Marketing,)

Profil recherché

Vous avez au moins 3 ans d’expérience et une formation commerciale vous ayant permis d’éprouver vos qualités et compétences dans le métier.

Vous disposez d'un bon sens de la communication et maitrisez le processus de vente afin de pouvoir atteindre les objectifs fixés, en respect avec la politique commerciale de l'entreprise.

Vous avez une bonne connaissance de l’organisation de la chaine logistique (process interne de la commande à la livraison).

Vous avez déjà utilisé Excel, powerpoint et un CRM dans la réalisation de vos missions précédentes.

La connaissance des réseaux de distribution et du marché sanitaire ou hotte serait un plus.

Quels sont les prérequis pour vous épanouir durablement dans le poste ?
- Votre forte présence terrain, votre habitude à travailler en transversalité et votre personnalité vous permettront de devenir un référent incontournable auprès de vos clients,
- Votre dynamisme, votre sens de l’analyse et votre engagement vous permettent d’être force de proposition,
- Vos capacités d’organisation et votre autonomie,
- Vous avez à cœur de promouvoir et défendre l’image de l’Entreprise, de ses valeurs et de ses savoir-faire,
- Vous êtes mobile : déplacements géographiques secteur Est de l’IDF (départements 10,51,89,93,77),
- Compte tenu de l’environnement international de la société, un bon niveau d’anglais est requis (envoi de mail, Bonne compréhension des notices et documents internes).

Rémunération attractive définie selon profil sur base fixe (32/42 KE brut annuel) + variable

Véhicule de fonction (5 places) pour trajets professionnels et privés

Ordinateur et téléphone portable
- Vous serez accompagné dans votre réussite par votre manager, votre premier formateur

Compétences attendues
- LANGUESAnglais

SAVOIR-ÊTRE
Autonomie
Capacité d'analyse

**Voir plus**

SAVOIR-FAIRE
Politique d'entreprise
Gestion de la logistique

**Voir plus**

Entreprise

La société Franke, avec ses trois divisions, est l'un des principaux fournisseurs mondiaux de produits et de services pour les cuisines domestiques, les systèmes professionnels de re


  • Développeur Commercial BtoB

    il y a 2 semaines


    Troyes, Grand Est, France UPTOO Temps plein

    Qui sommes-nous ?Uptoo est le premier cabinet de recrutement spécialisé dans les commerciaux et managers commerciaux en France. Nous proposons une offre de services intégrée pour accompagner nos clients dans leurs besoins en matière de recrutement.Quel est votre rôle ?Vous rejoindrez notre équipe commerciale en tant que Commercial BtoB. Votre mission...

  • Représentant Commercial BtoB

    il y a 4 semaines


    Troyes, Grand Est, France Cloud Eco Temps plein

    Vous êtes un commercial dynamique et persuasif cherchant à rejoindre une équipe en constante évolution ? Cloud Eco vous offre l'opportunité de rejoindre son équipe commerciale en télécoms et cybersécurité.Poste : Représentant commercial BtoBCompétences requises : Démarchage prospectif pour identifier de nouveaux clients et développer des...

  • Chef de Secteur Commercial

    il y a 4 semaines


    Troyes, Grand Est, France Hozelock Exel Temps plein

    Développement CommercialRattaché(e) au Chef des Ventes régional, vous êtes en charge du développement commercial de la clientèle et de l'animation du réseau de votre secteur.FonctionsAssurer la promotion de nos produits auprès des circuits de la grande distribution et des spécialistes.Visiter les clients pour présenter les gammes de produits et les...

  • Commercial BtoB

    il y a 3 semaines


    Troyes, Grand Est, France UPTOO Temps plein

    Découvrez un environnement de travail stimulantVous rejoignez Uptoo, le 1er cabinet de recrutement spécialisé dans les commerciaux et managers commerciaux en France. Nous sommes à la recherche d'un(e) commercial(e) BtoB pour rejoindre notre équipe à Troyes.Vous étes responsable de la commercialisation de nos offres complètes et sur-mesure auprès des...

  • Chef de Secteur Commercial

    il y a 4 semaines


    Troyes, Grand Est, France Hozelock Exel Temps plein

    Développement CommercialRattaché(e) au Chef des Ventes régional, vous êtes en charge du développement commercial de la clientèle et de l'animation du réseau de votre secteur.ResponsabilitésAssurer la promotion de nos produits auprès des circuits de la grande distribution et des spécialistes.Visiter les clients pour présenter les gammes de produits...

  • Chef de Secteur Gsb

    Il y a 5 mois


    Troyes, France Talents Commerciaux Temps plein

    **Description de l'entreprise**: **Description du poste**: TALENTS COMMERCIAUX, CABINET DE RECRUTEMENT DÉDIÉ AUX PROFESSIONS COMMERCIALES, VOUS ACCOMPAGNE DANS LA RÉALISATION DE VOS PROJETS PROFESSIONNELS EN VOUS PROPOSANT DES OFFRES CIBLÉES CORRESPONDANT À VOTRE PROFIL ET VOS ATTENTES. NOS CONSULTANTS SONT ANIMÉS PAR LE SOUHAIT D'UNE COLLABORATION...


  • Troyes, Grand Est, France Hozelock Exel Temps plein

    Présentation du posteRattaché(e) au Chef des Ventes régional, vous êtes en charge du développement commercial de la clientèle et de l'animation du réseau de votre secteur constitué des départements suivants : et .Compétences requisesAssurer la promotion de nos produits (arrosage, pulvérisateurs, pompes...) auprès des circuits de la grande...

  • Chef de Secteur Commercial

    il y a 4 semaines


    Troyes, Grand Est, France MCCORMICK RETAIL SERVICES Temps plein

    Rôle et MissionsVous rejoindrez McCormick Retail Services pour contribuer au développement de nos marques iconiques Ducros et Vahiné. Votre métier consiste à développer les ventes en exécutant notre stratégie commerciale et en offrant un service optimal à nos clients distributeurs.Nous recherchons un(e) Chef de Secteur Hypermarché F/H en CDI basé...

  • Chef de Secteur

    il y a 7 jours


    Troyes, Grand Est, France Hozelock Exel Temps plein

    Présentation de l'entrepriseHozelock Exel est une entreprise spécialisée dans le domaine de l'arrosage et de la protection des végétaux. Nous proposons des solutions innovantes et haut de gamme aux jardiniers amateurs et professionnels.Description du posteNous recherchons un Chef de Secteur dédié au développement commercial pour rejoindre notre...

  • Chef de Secteur Commercial

    il y a 3 semaines


    Troyes, Grand Est, France Hozelock Exel Temps plein

    Catégories de ResponsabilitésRattaché(e) au Chef des Ventes régional, vous êtes en charge du développement commercial de la clientèle et de l'animation du réseau de votre secteur constitué des départements suivants :Définition et mise en œuvre de la stratégie commercialeAssurance de la promotion des produits auprès des circuits de la grande...


  • Troyes, Grand Est, France UPTOO Temps plein

    Vous êtes à la recherche d'un défi professionnel stimulant ? Nous sommes un cabinet de recrutement spécialisé dans les commerciaux et managers commerciaux en France. Nous recherchons actuellement un.e Responsable Commercial BtoB pour renforcer notre équipe de vente.MissionCe poste consiste à commercialiser nos offres complètes et sur-mesure auprès...


  • Troyes, France Page Personnel Temps plein

    Missions principales seront en tant que Chef de Secteur Centre-Est de: - Développer une clientèle professionnelle dans le **secteur de la fabrication de meuble et de l'agencement **(B2B) sur la zone géographique de : 02, 21, 77, 89, 10 donc vers Troyes, - Devoir vous positionner comme partenaire de vos clients, - Établir une relation de proximité avec...


  • Troyes, Grand Est, France Cloud Eco Temps plein

    À propos de l'offre d'emploiVous cherchez un défi professionnel stimulant ? Nous sommes à la recherche d'un(e) commercial(e) dynamique et motivé(e) pour rejoindre notre équipe de vente BtoB.En tant que commercial, vous serez l'interlocuteur principal de nos clients et devrez convaincre les professionnels de votre secteur de nous suivre...


  • Troyes, Grand Est, France Cloud Eco Temps plein

    À propos de l'offre d'emploiCloud Eco, leader en Télécoms et cybersécurité, recherche des commerciaux terrain BtoB pour rejoindre sa force commerciale.En tant que 1er interlocuteur de votre client, vous serez l'atout majeur de notre force commerciale. Vous serez itinérant sur votre département, force de persuasion pour convaincre les...

  • Chef de Secteur

    Il y a 6 mois


    Troyes, France Salesfactory Temps plein

    Aujourd'hui nous recrutons pour le compte de notre client: Un chef de secteur sur les départements 10/ 21/ 51/52/70, idéalement domicilié sur TROYES Rattaché au Directeur Régional et autonome sur votre secteur, vous développez la présence, la visibilité et les ventes de nos produits commercialisés, leader sur son marché. Vous animez et...

  • Chef de Secteur

    Il y a 6 mois


    Troyes, France MCCORMICK RETAIL SERVICES Temps plein

    Intégrez McCormick Retail Services et venez participer au développement de nos marques iconiques Ducros et Vahiné ! Notre métier s'articule autour du développement des ventes par l'exécution optimale de notre stratégie commerciale et un service optimum accordé à nos clients distributeurs. Depuis plus de 40 ans, notre force de vente assure un...

  • Chef de secteur junior

    il y a 2 semaines


    Troyes, Grand Est, France Heineken Temps plein

    Mission commercialeVous rejoindrez l'équipe commerciale de Heineken pour développer les ventes et les relations avec les clients.Vous travaillerez sur plusieurs magasins, en binôme avec un chef de secteur, pour développer les ventes et les parts de marché.MissionsDévelopper les ventes sur les périmètres attribuésMettre en œuvre la politique...

  • Chef de Secteur GMS

    il y a 4 semaines


    Troyes, Grand Est, France Talents Commerciaux Temps plein

    Poste : Chef de Secteur GMSTalents Commerciaux, cabinet de recrutement spécialisé en Commerce et Marketing, vous propose régulièrement des offres d'emploi ciblées sur ces métiers.NOTRE CABINET RECHERCHE POUR L'UN DE NOS CLIENTS, ENSEIGNE LEADER DANS LA PAPETERIE ET LE JOUET AUPRÈS DE LA GMS ET EN DISTRIBUTION SPÉCIALISÉE, UN CHEF DE SECTEUR (H/F)...

  • Chef de Secteur

    Il y a 5 mois


    Troyes, France Groupe Pomona Temps plein

    **Chef de secteur / Commercial itinérant - H/F** CDI Troyes **Groupe Pomona, qui sommes-nous ?** Avec plus de 11 000 collaborateurs passionnés et plus de 3.5 Mds de CA, le Groupe Pomona est le leader en France de la distribution livrée de produits alimentaires aux professionnels des métiers de bouche (restauration commerciale, restauration...

  • Commercial BtoB

    il y a 3 semaines


    Troyes, Grand Est, France Cloud Eco Temps plein

    Rejoignez Cloud Eco, leader en Télécoms et cybersécurité depuis 27 ans, pour occuper le poste de commercial BtoB chargé d'affaires responsable de relations professionnelles.Vous serez l'interlocuteur principal de vos clients et devrez développer des relations solides avec les professionnels de votre secteur.Voici les principales responsabilités de...