Responsable des ventes pour le leader des enchères industrielles en ligne

Faites la différence et développez de nouveaux marchés en tant qu’Account Manager pour un leader Européen des ventes aux enchères industrielles en ligne. Surplex, membre du groupe TBA, révolutionne le commerce des biens d’équipement en Europe. En tant qu’expert de référence dans la vente d’actifs industriels, nous créons chaque jour de la valeur ajoutée pour les entreprises commerciales et industrielles, tout en ouvrant de nouvelles opportunités commerciales. Vous jouerez un rôle actif dans le développement de ce marché. L’achat et la revente de biens d’équipement font partie intégrante de l’activité de nombreuses entreprises. Mais une question cruciale reste souvent sans réponse : Comment maximiser les revenus de manière fiable ? Surplex et TBA se sont imposés comme une référence : les entreprises nous choisissent pour notre expertise, notre fiabilité et la qualité de notre service « Convaincre de nouveaux clients chez Surplex n’est pas difficile — nous offrons un service complet qui garantit une liquidité supplémentaire. » – Johannes, Directeur Général chez Surplex Notre connaissance approfondie des produits et notre professionnalisme dans la gestion des projets clients ne sont possibles que grâce à une équipe exceptionnelle. Un haut niveau d’autonomie, un environnement bienveillant et une mentalité tournée vers l’avenir sont les bases de notre satisfaction client et de notre position de leader sur le marché. Comparé à d’autres pays européens, les prestataires de services complets détiennent encore une faible part de marché en France. Surplex y développe activement sa présence et renforce ce marché de manière stratégique. Pour poursuivre notre croissance sur le marché français, nous recherchons des profils ambitieux souhaitant rejoindre une équipe dynamique et solide. Ce que vous ferez Surplex est une plateforme dédiée à celles et ceux qui ont la réussite client à cœur. Vous évoluerez dans un environnement centré sur la satisfaction client, où vos succès en acquisition sont directement récompensés. Le marché de Surplex est en pleine phase de développement – rejoignez cette dynamique et travaillez avec des partenaires solides dans un cadre international. Votre mission principale consiste à acquérir de nouveaux clients et à négocier les conditions commerciales. L'exécution opérationnelle est prise en charge par une équipe de spécialistes. Une performance exceptionnelle nécessite de l’initiative et une forte volonté de réussir. Vous trouvez des solutions de manière autonome et restez concentré·e sur vos objectifs? Alors Surplex est la plateforme idéale pour concrétiser votre succès. Travaillez de manière autonome tout en étant soutenu·e par une équipe engagée. Développez un portefeuille clients, posez les bases de la croissance de la part de marché de Surplex en France, et profitez directement d’un modèle de rémunération basé sur la performance. L’ambiance conviviale chez Surplex est légendaire – c’est votre garantie pour un bon départ et un succès durable. Vous êtes un·e interlocuteur·trice fiable et de confiance, et vous savez convaincre par votre aisance relationnelle, que ce soit avec des administrateurs judiciaires, des chefs d’entreprise ou des cadres dirigeants. Ce poste s’adresse à des professionnel·le·s de la vente qui croient en leur réussite et sont prêt·e·s à s’investir pleinement. En faites-vous partie ? Vos missions clés : Représenter l’entreprise auprès des vendeurs potentiels Analyser le marché et définir les segments cibles Prospecter, acquérir et fidéliser les clients Négocier et conclure les contrats Participer à l’expansion continue du marché Vos premiers mois – Objectifs de réussite : T1 : établir 20 premiers contacts clients et conclure vos premiers projets T2 : devenir un interlocuteur de référence dans votre segment de marché cible À partir de T3 : développer durablement vos activités et dépasser vos objectifs de performance Ce que vous apportez Une expérience dans un environnement industriel, technique ou dans la vente technique en général Un état d’esprit proactif et une forte autonomie dans l’acquisition de clients Une expérience dans la vente B2B, idéalement dans les domaines de la mécanique, de l’ingénierie, de la logistique, de la construction, de l’agricole ou d’un autre secteur industriel L’ambition de déterminer vous-même vos revenus D’excellentes compétences en acquisition de clients Une bonne maîtrise de l’anglais (niveau avancé) Même si vous ne cochez pas toutes les cases, n’hésitez pas à postuler. Chez Surplex, nous valorisons la volonté d’apprendre et de progresser plus que les qualifications parfaites. Ce que nous vous offrons🥳 Un rôle autonome et varié au sein d’une organisation entrepreneuriale et innovante Un salaire très compétitif Un bon régime de retraite Un système de commission attractif 25 jours de congés payés Un ordinateur portable, un iPhone et une voiture de fonction Des opportunités de formation et de développement Une équipe professionnelle où le travail sérieux se combine parfaitement avec la bonne humeur Voici Surplex Depuis plus de 25 ans, Surplex est l’un des leaders des ventes aux enchères industrielles en Europe et commercialise des machines d’occasion et des équipements industriels dans le monde entier. Notre équipe engagée de plus de 200 collaborateurs travaille à notre siège à Düsseldorf ainsi que dans nos 15 agences à travers l’Europe. Depuis août 2024, nous faisons partie de TBAuctions, la principale plateforme européenne multimarque pour les enchères B2B digitales de biens d’occasion, avec plus de 1 200 employés. Au sein de cette structure, nous pilotons la division continentale et mettons notre expertise au service du marché international.