Responsable Commercial Europe Auto

Nous sommes 40 000 femmes et hommes à relever les défis de nos clients de l'automobile, l'aéronautique, la défense et l'industrie. Notre passion des défis et notre enthousiasme nous font imaginer, concevoir et produire des solutions performantes et innovantes en management des fluides, systèmes d'étanchéité et antivibratoires. Travailler chez Hutchinson, c'est être curieux de tout, contribuer à l'évolution des mobilités et à la diminution des émissions carbone. Rejoignez-nous et révélez ce qui vous anime Une entreprise française implantée à l'international (25 pays) : 170 ans d'histoire et de transmission de savoir-faire. 5 milliards de CA, dont 5% investi en R&D. Directement rattaché(e) au Directeur Commercial et Marketing de la division Belt Drive Systems ; vous pilotez le développement commercial de la division Automobile et Poids Lourds en Europe, avec un focus stratégique sur les nouveaux marchés de la mobilité urbaine (E-Mobility). Notre site Notre site Hutchinson, est implanté depuis près de 60 ans à Joué-lès-Tours (37) en Touraine. Nous développons et fabriquons des systèmes de transmission complets intégrant les courroies striées, les tendeurs linéaires, les poulies thermodur, les galets et les poulies découpleuses pour les secteurs Automobile, Electroménager et Industrie. Notre Division Hutchinson Systèmes de Transmission est rattachée au métier Transmission et Mobilité du Groupe Hutchinson. Notre objectif : optimiser la puissance entre le moteur, l'alternateur et les accessoires et répondre ainsi au plus près aux projets ambitieux de nos clients. Vos missions A ce titre, vos missions s'articulent autour de différents sujets : - Gestion et coordination des KAM en charge des comptes Auto, des comptes Poids lourds, Tier1 - Prospection et développement de produits alternatifs pour les nouveaux marchés dits « E-Mobility » en Europe. - Animer et coordonner l'action des équipes, en veillant à assurer une gestion efficace et collaborative entre l'équipe back-office et l'équipe commerciale. - Soutien à l'équipe commerciale indienne - Obtention des appels d'offres et des demandes de devis sur ces nouveaux produits. - Négocier et valider les offres technico-commerciales faites à nos clients, et les variations annuelles de prix. - Coordonner les politiques commerciales et tarifaires en Europe, y compris avec les filiales des équipementiers mondiaux, en accord avec la Direction. - Identification des besoins des clients en amont. - Définition des possibilités/débouchés de produits, et développement à envisager chez Hutchinson. - Établir des relations directes avec les principaux clients potentiels au niveau le plus approprié, en tenant compte des spécificités de leur organisation. - Participer à l'élaboration du Budget, de la Stratégie et les déployer dans les projets cibles des clients. - Assurer un reporting de l'activité commerciale Votre Profil Formation supérieure (Master en ingénierie) avec une forte sensibilité commerciale. Expérience confirmée dans le secteur automobile, idéalement chez un équipementier ou Tier 1. Une connaissance des transmissions est un plus. Excellentes compétences en gestion, négociation et relation client. Curiosité, rigueur, capacité d'analyse et de synthèse. Leadership naturel, capacité à inspirer et fédérer les équipes. Maîtrise impérative de l'anglais ; la connaissance d'autres langues est un atout. Disponibilité pour des déplacements (environ 20 % du temps). Poste basé en Europe, avec une forte autonomie et une dimension transversale. Pourquoi nous rejoindre ? - Vous bénéficierez de l'agilité et de la souplesse d'une PME alliée à la solidité et aux moyens d'un groupe international qui existe depuis 170 ans. - Vous bénéficierez d'un programme d'intégration personnalisé à votre prise de poste, de formations au sein d'un groupe où les perspectives d'évolutions de carrière sont riches et diversifiées. - Vous aurez une rémunération attractive et des avantages nombreux: 13ème mois + prime et chèques vacances + prime intéressement et participation + plan épargne groupe + mutuelle / prévoyance + CSE dynamique au travers de ses activités proposées. - Nous nous engageons en faveur d'une politique environnementale et sociétale (RSE) en matière de Biodiversité, Diversité & Inclusion, Parentalité, Ethique et Développement des Compétences. - Nous visons la neutralité carbone à horizon 2040 pour l'activité automobile et 2050 pour l'ensemble de nos activités. - Nous investissons 5% du CA, chaque année depuis 20 ans en faveur de l'innovation pour un développement durable.