Ingénieur Commerciale H/F

Fiche de Poste - Commercial / Apporteur d'Affaires en Rénovation Titre du poste : Commercial / Apporteur d'Affaires en Rénovation Générale Société : Zivali Lieu : Lorraine et Moselle (télétravail partiel possible) Type de contrat : CDI / Indépendant À propos de Zivali Zivali est une entreprise de rénovation générale en pleine croissance, spécialisée dans les projets de second œuvre pour une clientèle de particuliers et de professionnels. Face à une forte demande en Lorraine et en Moselle, nous cherchons à renforcer notre équipe commerciale pour accompagner notre développement et asseoir notre présence sur ce marché dynamique. Description du poste En tant que Commercial / Apporteur d'Affaires, votre mission principale sera de développer le portefeuille clients de Zivali en Lorraine et en Moselle. Vous serez le moteur de notre croissance dans la région, en identifiant de nouvelles opportunités de chantiers, en qualifiant les besoins des prospects et en assurant la signature des contrats. Ce poste requiert une grande autonomie, une excellente connaissance du tissu économique local et une solide expertise des métiers du second œuvre. Missions et responsabilités Prospection active : Identifier et contacter de nouveaux clients potentiels (particuliers, architectes, maîtres d'œuvre, agences immobilières, etc.) sur le secteur géographique défini. Développement du réseau : Créer et entretenir un réseau d'apporteurs d'affaires et de partenaires locaux pour générer un flux régulier de nouvelles opportunités. Qualification des besoins : Analyser les projets des prospects, comprendre leurs attentes techniques et budgétaires, et évaluer la faisabilité des chantiers. Élaboration des offres : En collaboration avec notre équipe technique, participer à l'élaboration des devis et des propositions commerciales. Négociation et closing : Présenter les offres aux clients, mener les négociations commerciales et contractuelles jusqu'à la signature des dossiers. Suivi client : Assurer un suivi de qualité pour garantir la satisfaction client et favoriser le bouche-à-oreille. Reporting : Rendre compte de votre activité commerciale et de vos résultats de manière régulière. Profil recherché Excellente connaissance des métiers du second œuvre (crépissage, isolation, peinture, toiture, etc.) + gros œuvre (rénovation globale) Capacité à lire et interpréter des plans et des documents techniques. Maîtrise des techniques de chiffrage et d'élaboration de devis. Compétences commerciales et relationnelles Expérience confirmée dans la vente de services B2B et/ou B2C, idéalement dans le secteur du BTP ou de la rénovation. Solide tempérament de "chasseur", orienté résultats et développement commercial. Excellent sens de la négociation et capacité à conclure des ventes ("closer"). Aisance relationnelle, capacité d'écoute et d'empathie pour comprendre les besoins des clients. Parfaite autonomie, organisation et rigueur dans le suivi des dossiers. Qualifications Formation commerciale (type BTS NDRC, BTS Technico-commercial) et/ou technique (BTS Bâtiment, DUT Génie Civil). Une expérience significative sur un poste similaire est indispensable. Un réseau déjà établi en Lorraine et en Moselle serait un atout majeur. Permis B et véhicule indispensables. Ce que nous offrons Une rémunération attractive composée d'un fixe et d'un variable non plafonné, directement lié à vos performances. Une grande flexibilité dans l'organisation de votre travail (télétravail partiel possible). L'opportunité de rejoindre une entreprise en pleine croissance et de participer activement à son développement. Un environnement de travail dynamique et une équipe passionnée. Zivali s'engage en faveur de la diversité et de l'égalité des chances. Tous les candidats qualifiés seront considérés pour l'emploi, sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, d'orientation sexuelle, d'identité de genre, d'origine nationale ou de handicap. Type d'emploi : Temps plein, CDI, Indépendant / freelance Rémunération : ,54€ à ,00€ par an Avantages : Prise en charge du transport quotidien Travail à domicile occasionnel Véhicule de fonction Lieu du poste : Télétravail