Responsable Comptes clés H/F

LINKR est un cabinet de recrutement et de chasse de têtes avec plus de 12 années d'expérience en Middle et Executive Search. Nous accompagnons aujourd'hui un groupe international qui développe des solutions innovantes et durables à forte valeur ajoutée pour l'agriculture et les intrants industriels. Acteur reconnu pour son expertise scientifique et sa capacité à anticiper les évolutions réglementaires, il connaît une dynamique de croissance soutenue et souhaite renforcer sa présence sur le marché français. Dans ce contexte, nous recherchons un(e) Responsable comptes clés H/F pour piloter le développement d'une offre innovante auprès des industriels stratégiques. Le candidat doit provenir du milieu agricole au sens large pour bien comprendre les attentes et les enjeux. Sous la responsabilité du Directeur Europe, vos responsabilités seront les suivantes : 1. Développement commercial et prospection ciblée -Identifier et prospecter les acteurs industriels clés (formulateurs, fabricants, intégrateurs). -Construire une dynamique de croissance ambitieuse avec un objectif de 1,5 à 2 MEUR de CA en 2 à 3 ans. -Positionner l'entreprise comme partenaire de référence auprès d'industriels confrontés aux enjeux de durabilité et de conformité réglementaire. 2. Négociation et contractualisation -Mener des négociations complexes auprès de directions achats. -Définir et sécuriser des accords commerciaux stratégiques avec autonomie sur la politique prix. -Développer des partenariats durables dans un marché en pleine structuration. 3. Animation et fidélisation des comptes clés -Accompagner les clients industriels dans l'intégration des solutions, avec preuves techniques et agronomiques solides. -Organiser formations, démonstrations et événements clients. -Participer à la construction des outils commerciaux (argumentaires, ROI, kit de vente). 4. Pilotage et performance économique -Assurer la gestion complète du portefeuille France : stratégie prix, marge, prévisions et cash. -Fournir des prévisions de ventes fiables et alignées avec la stratégie européenne. => possibilité d'évolution managériale sur la gamme de produits dédiés (Europe et International). Formation -Bac +5 en Agronomie, Biotechnologies, Chimie verte, Agroalimentaire ou Sciences de la Vie. -Un complément en commerce ou stratégie est un plus. Expérience -Minimum 5 ans comme Key Account Manager ou Business Developer dans les fertilisants, biostimulants, intrants agricoles ou ingrédients BtoB. -Expérience probante en développement de comptes industriels complexes. -Aisance dans un environnement premium, technique et innovant. Compétences clés -Excellente maîtrise de la négociation BtoB auprès de décideurs industriels. -Solides compétences en gestion P&L et pilotage de portefeuille. -Bonne compréhension des enjeux réglementaires et environnementaux. -Anglais courant indispensable. Qualités personnelles -Pugnacité et esprit de conquête pour ouvrir des comptes stratégiques. -Autonomie et esprit entrepreneurial. -Humilité, honnêteté et vision long terme dans la relation client. -Organisation et rigueur sur des cycles de vente longs. CE QUE NOUS OFFRONS: -Un poste en création, au coeur de la stratégie de croissance d'un groupe international. -Package attractif : fixe entre 75KEUR et 80KEUR + variable 20 à 30%. -Avantages : voiture de fonction, téléphone, ordinateur. -Budget commercial dédié pour salons, événements et démos. -Une collaboration étroite avec les équipes européennes et internationales. -Poste basé à Rennes (35) avec déplacements réguliers (principalement Grand Ouest et Nord).