Commercial.e BtoB

Offre n° 202PRFX - Commercial.e BtoB - Solutions digitales TPE/PME (H/F)Vous aimez les challenges, les échanges humains et les solutions qui ont du sens ? Chez MACH Scanners & Solutions, nous accompagnons depuis plus de 20 ans les TPE/PME dans leur transition digitale (dématérialisation documentaire, GED, facturation électronique). Dans un contexte de forte croissance, nous recherchons un.e commercial.e BtoB motivé.e, curieux.se et orienté.e résultats pour nous accompagner dans cette dynamique.Localisation : Bordeaux / Nouvelle-Aquitaine & France entière (principalement en visio). Prise de poste à Bordeaux (rive droite) – déménagement sur Mérignac fin mars.MissionEn tant que véritable partenaire business, vous intervenez de A à Z, de l'identification du besoin à la signature :Développer et fidéliser un portefeuille clients BtoBProspecter activement (visio, téléphone, terrain ponctuel)Comprendre les enjeux métiers de vos clients (facturation, contrats, flux documentaires, process internes)Proposer des solutions digitales à forte valeur ajoutéePrésenter les offres, négocier et conclure les ventesAssurer le suivi des projets en lien avec les équipes internes et partenairesIci, pas de vente standardisée : vous conseillez, construisez et apportez des solutions concrètes.Profil2 à 3 ans d'expérience réussie en vente BtoBAisance dans la vente de solutions, logiciels ou servicesExcellent relationnel et sens du business développéGoût du challenge et de la performanceBonne autonomie et organisation efficaceAisance avec les outils digitaux (CRM, visio, bureautique)Envie de vous investir dans une entreprise en plein développementConditions de travailType de contrat : CDIDurée : 35h/semaine ; travail en journée, rythme irrégulier avec pics d'activité.Rémunération2 500 € fixe + variable non plafonné (vos performances font la différence).Salaire brut mensuel de 2 500 € sur 12 moisVariable non plafonnéTitres restaurant / Prime de panierMutuelleOrdinateur portableTéléphone mobileDéplacementsFréquents.Expérience3 ans – commercial.e BtoB (indispensable)Bac+2 ou équivalent – expérience privilégiéeCompétencesAnalyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés (indispensable)Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés (indispensable)Réalisir un suivi régulier sur l'activité commerciale (indispensable)Utiliser les outils numériques (indispensable)BTS négociation et digitalisation de la relation clientÉtablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)Mettre à jour les informations client dans le système informatiqueOrganiser et participer aux divers événements d'animation (petits déjeuners, salons, conférences…) et aux réunions commercialesPermis B – Véhicule léger (indispensable)Informations complémentairesSecteur d'activité : Commerce de gros (commerce interentreprises) d'autres machines et équipements de bureauEmployeurMACH Scanners & Solutions accompagne depuis plus de 20 ans les TPE/PME dans leurs projets de dématérialisation, GED et facture électronique. #J-18808-Ljbffr