Directeur Stratégie et Performance Commerciale

Directeur Stratégie et Performance Commerciale - F/H 🌍 Notre mission : permettre à l’Europe d’innover librement, en toute confiance : NumSpot accélère la capacité des organisations européennes à innover et se transformer grâce à une plateforme cloud de confiance, ouverte et accessible. Nous construisons un cloud souverain fondé sur le meilleur de l’open source, au service de toutes les organisations, des développeurs aux grandes institutions pour leur permettre de tirer parti de leurs données, de l’IA et des services numériques dans un environnement sécurisé, transparent et maîtrisé. Nous réunissons des expertises et une équipe de leadership issues des plus grandes sociétés de technologies européennes et mondiales (Google, RedHat, Databricks, IBM, OVHcloud, Scaleway, Dassault Systèmes...), dans un projet à mission porté par un actionnariat public-privé. NumSpot rassemble ainsi des talents engagés, passionnés par l’impact du cloud, des données et de l’open source, pour bâtir ensemble une plateforme souveraine, ouverte et innovante, au service de l’Europe 👉 Notre ambition ? Devenir la plateforme cloud de référence en Europe pour celles et ceux qui veulent une alternative crédible, performante et souveraine Descriptif du poste Votre rôle : Piloter la stratégie produit pour aligner vision, utilisateurs, et objectifs d’entreprise. En tant que Directeur Stratégie et Performance Commerciale, vous serez responsable de définir et de mettre en œuvre la stratégie relatives aux opérations commerciales afin d’optimiser et les processus pour maximiser la performance des équipes commerciales. Vous serez un acteur primordial dans le développement de notre activité et dans l’atteinte de nos objectifs ambitieux de croissance. Pilotage de la Performance Commerciale Superviser et améliorer les processus liés au cycle de vente, de la prospection à la signature des contrats. Structurer les outils de suivi de performance (CRM, reporting, dashboards) pour garantir un pilotage efficace de l’activité. Garantir une communication fluide entre les équipes commerciales, techniques et marketing pour une exécution optimale. Suivi de la performance et optimisation Définir et suivre des KPIs précis pour mesurer l’efficacité des actions commerciales et opérationnelles. Identifier les axes d’amélioration dans les processus, les outils et les pratiques pour accroître la productivité et les résultats. Gestion des opérations commerciales Maîtrise des processus commerciaux et des indicateurs de performance (KPI : taux de conversion, panier moyen, etc.). Expérience en optimisation de workflows commerciaux pour améliorer l’efficacité et la rentabilité. Analyse de données et reporting Compétence en CRM (Salesforce, HubSpot…) et en outils de BI (Power BI, Tableau). Capacité à analyser des données de vente et à en tirer des insights exploitables. Pilotage de la performance et budgétisation Capacité à construire et suivre un P&L commercial (chiffre d’affaires, marge, coûts…). Optimisation des ressources et prévision des ventes. Profil recherché Expérience et compétences techniques : Vous avez au moins 10 ans d’expérience dans des rôles stratégiques et commerciaux, idéalement dans le secteur du cloud, des technologies de l’information ou des industries nécessitant une forte sécurité et conformité. Vous avez une solide expérience en structuration et optimisation de processus commerciaux. Vous êtes orienté résultats, avec une approche analytique et une forte sensibilité pour les KPIs. Une expertise dans l’écosystème du cloud souverain ou des données sensibles est un plus significatif. Savoir-faire essentiels : Votre capacité à transformer des défis commerciaux en opportunités de croissance. Votre aptitude à allier vision stratégique et excellence opérationnelle dans un environnement en évolution rapide. Une communication claire, capable d’aligner des équipes autour d’une vision commune. Ce qui vous démarque Nous encourageons les talents qui souhaitent évoluer dans un environnement stimulant, qui valorise : L’humilité : Nous privilégions les leaders capables de reconnaître la valeur des contributions des autres et de continuer à apprendre, peu importe leur expérience. La solidarité : Nous encourageons un esprit d’entraide et de coopération entre les équipes, car nous croyons que le succès collectif surpasse les réalisations individuelles. L’impact : Vous avez une passion pour développer des solutions qui répondent non seulement aux besoins des utilisateurs, mais qui contribuent également à la défense de l’intérêt général et impactent positivement la société. L’amélioration continue : Vous êtes curieux(se) et toujours en quête d’innovation, que ce soit pour vous-même ou pour le produit. Indicateurs de performance clés (KPIs) Fiabilité des données & CRM : taux de complétion et fiabilité des données CRM Mesurer la qualité du pipeline, la propreté du CRM, et la capacité à supporter des décisions data-driven. Précision du forecast : écart entre le forecast mensuel/trim. et le chiffre d’affaires réel (% d’erreur) Évaluer la capacité à modéliser, structurer et fiabiliser les prévisions de revenu. Optimisation des process sales : réduction du cycle de vente ou amélioration du taux de conversion par étape (%) Montrer l’impact direct des actions Sales Ops sur la performance de l’équipe commerciale. Livraison de projets stratégiques : % de projets livrés dans les délais et le budget (CRM, outils, plans de commission…) Évaluer la capacité à gérer des projets structurants et à créer de la valeur durable. Déroulement des entretiens : Entretien initial avec notre recruteur pour échanger sur votre parcours et le rôle proposé. Entretiens individuels avec les parties prenantes. Entretien final avec notre DRH pour évaluer votre fit avec notre culture et notre mission. NumSpot, c’est une mosaïque de talents Ici, nous ne cochons pas des cases, nous recrutons avant tout des personnes qui partagent notre vision et nos ambitions Notre engagement, créer un environnement de travail où chacun se sent valorisé, respecté et en mesure de contribuer pleinement à notre mission. « La grandeur d’un métier est avant tout d’unir les hommes ; il n’est qu’un luxe véritable et c’est celui des relations humaines » (Antoine de Saint-Exupery). RGPD et Confidentialité : Nous prenons la confidentialité et la sécurité des données très au sérieux. En postulant chez NumSpot, vous pouvez être assuré que vos données personnelles seront traitées avec le plus grand respect et conformément au Règlement Général sur la Protection des Données (RGPD). Cette approche témoigne de notre engagement envers la confiance et la transparence. Vos données seront conservées 2 ans, NumSpot évolue tous les jours, si notre histoire ne s’écrit pas aujourd’hui, ce sera peut-être le cas demain Levallois-Perret, Île-de-France, France 4 days ago Paris, Île-de-France, France 22 hours ago #J-18808-Ljbffr