Responsable commercial Sud-Est F/H

Groupe ADF Groupe ADF est un groupe français à dimension internationale et à taille humaine. Composé de 4 900 collaborateurs sur 4 continents, nous sommes un acteur majeur au service de la performance des industriels. Nous proposons des solutions d’ingénierie, de production et de maintenance sur 5 secteurs d’expertise : mobilité, énergies, matériaux, technologie et santé & bien‑être. Responsable commercial Sud‑Est (F/H) Nous recherchons notre nouveau Responsable commercial Sud‑Est (F/H) pour notre filiale ADF basée à Vitrolles (PACA). Vous renforcerez notre équipe commerciale pour accompagner le développement de nos activités nucléaire/aéronautique sur le secteur PACA. Responsabilités Prospection de Haut Niveau : identifier de nouveaux prospects conformément à la segmentation clients ADF et mener des actions de prospection ciblées pour développer votre portefeuille et conquérir de nouvelles parts de marché. Veille Stratégique : analyser le marché, les offres concurrentes et les évolutions technologiques pour anticiper les besoins futurs des clients, construire notre réseau en participant à des salons professionnels et en utilisant le networking pour développer des relations clés. Qualification des besoins : rencontrer les experts techniques et les utilisateurs chez le client pour réaliser un diagnostic précis de leur problématique et de leurs besoins implicites afin de faire du Solution Selling. Conception de solution : concevoir en collaboration avec les équipes Offres et Solutions une solution technique sur‑mesure qui apporte une valeur ajoutée au client et répond au budget cible du client, gérer les réponses aux appels d’offres en assurant la faisabilité du projet et sa rentabilité. Soutenance d’offre : soutenir l’offre devant les comités de décision du client, justifier la valeur technique et l’impact économique de la solution, puis mener la négociation des prix, délais et clauses contractuelles jusqu’à la signature des contrats. Suivi de la relation client : assurer le bon déroulement technique du projet, gérer les éventuels litiges et les demandes d’évolution. Fidélisation : garantir la fidélisation de nos clients et entretenir des relations de confiance avec une vision à long terme. Compétences requises Expérience commerciale minimale de 5 ans dans une entreprise de services (industriels ou d’ingénierie). Très bonne connaissance des clients de la région Sud‑Est sur les secteurs du Nucléaire et de la défense (notamment CEA, ITER, TECHNICATOME, NAVAL GROUP, ORANO, AIRBUS HELICO). Excellentes qualités relationnelles, fort leadership, et aptitude à développer des relations durables en interne comme en externe. Véritable développeur, orienté service client, capable de proposer et mettre en œuvre de nouvelles solutions pour répondre aux enjeux du secteur. Anglais courant obligatoire. La pratique d’une seconde langue est un plus. Rémunération & Avantages Salaire selon profil – fourchette entre 50 k€ et 80 k€ brut (80 % fixe et 20 % variable). Voiture de fonction. Prime de fin d’année dite de 13e mois. CC Métallurgie – statut cadre. Carte ticket‑restaurant : 11,97 € par jour travaillé pris en charge à 60 % par l’employeur. Mutuelle : 109,90 € prise en charge à 85 % par l’employeur. Accords d’intéressement et participation. Accord "Qualité de Vie au Travail". Avantages CSE : chèques cadeaux, vacances, tarifs préférentiels, événements. Passerelle métiers (mobilité interne et internationale). Prime de cooptation. Centre de formation interne. Application de covoiturage. Processus de candidature Transmettez‑nous votre candidature  Notre service recrutement l’étudiera avec attention. Si elle est retenue, nous vous contacterons pour un premier échange téléphonique puis pour un entretien avec un expert technique. Dans le cadre de sa politique diversité, Groupe ADF étudie toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap. #J-18808-Ljbffr