Senior Account Executive
il y a 2 jours
En tant que Senior Account Executive, vous jouerez un rôle clé dans le développement du portefeuille de prospects grands comptes stratégiques. Vous contribuerez activement à renforcer la notoriété et le positionnement de BlueKanGo sur son marché, en devenant l’interlocuteur·rice privilégié·e de notre future clientèle Grands Comptes.Vos missions principales:* **Développer le portefeuille Grands Comptes** en convertissant des leads qualifiés par les SDR grâce à une méthode de vente éprouvée et un suivi rigoureux* **Instaurer une relation de confiance** grâce à une écoute active et un questionnement pertinent pour comprendre le contexte, les enjeux et les objectifs stratégiques du prospect* **Accompagner le prospect dans la définition de son projet**, maîtriser le timing de la vente et assurer la fiabilité des délais jusqu’au closing* **Exploiter des outils innovants intégrant l’IA** pour optimiser la performance commerciale* **Collaborer étroitement avec les équipes internes** (SDR, marketing, account managers, ingénieurs pré-sales, CSM, équipes projet et formation) pour garantir la réussite des ventes* **Mobiliser les expertises internes au bon moment** et jouer le rôle de chef d’orchestre dans le processus de vente* **Piloter vos dossiers en autonomie**, assurer un reporting fiable et contribuer à la dynamique d’équipe## Profil recherchéVous êtes le profil idéal si vous :* Justifiez d’une expérience confirmée de 5 ans minimum en **vente de solutions ERP B2B**, notamment sur des projets numériques stratégiques en ESN et auprès des directions générales de grandes entreprises* Faites preuve **de curiosité, de rigueur et de dynamisme*** Démontrez de la **persévérance** et une capacité à relever des défis dans un environnement dynamique et en croissance* Etes reconnu·e pour **vos qualités relationnelles remarquables** et **votre aisance écrite et orale*** Maîtrisez **les techniques de négociation** ou possédez des aptitudes équivalentes* Utilisez **Salesforce** (la maîtrise est un atout apprécié)* Connaissez les **domaines QHSE ou RSE** (un plus, sans être indispensable)L’environnement de travail étant agile et collaboratif, une aisance dans les échanges et **l’envie de participer à la dynamique collective de l’entreprise** seront essentiels pour s’épanouir pleinement dans ce poste.Possibilité d'être basé à Paris.Package attractif selon expérience et objectifs (50% fixe, 50% variable).*BlueKanGo s’engage en faveur de l’égalité des chances. À compétences égales, toutes les candidatures seront étudiées avec attention (cf. article L 1132-1 du Code du Travail).** Type de contrat : **CDI*** Lieu : **Cesson-Sévigné, Paris*** Niveau d'études : **Bac +3*** Expérience : **> 5 ans*** **Télétravail ponctuel autorisé** #J-18808-Ljbffr
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Account Executive H/F
il y a 4 jours
Rennes, France Happy To Meet You Temps pleinVous avez une forte culture IT et les termes « infra », « cloud », « cybersécurité » font partie de votre quotidien ? Vous maîtrisez les techniques de la vente en approche consultative en BtoB ? Vous souhaitez contribuer de manière significative à la construction et au développement d'un portefeuille de clients fidèles ? On vous reconnait...
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Account Executive Mid-Market F/H
il y a 2 jours
Rennes, France Digitaleo Temps pleinJoin to apply for the Account Executive Mid-Market F/H role at Digitaleo. Base pay range Depuis Plus De 20 Ans, Digitaleo C'Est La solution qui simplifie le marketing local des Réseaux d’Enseignes et des Marques avec : Une plateforme SaaS de 8 modules : marketing direct, réseaux sociaux, visibilité locale, avis clients, print, publicités locales (Ads),...
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Account Executive H/F
il y a 3 semaines
Rennes, France Happy to meet you Temps pleinVous avez une forte culture IT et les termes « infra », « cloud », « cybersécurité » font partie de votre quotidien ? Vous maîtrisez les techniques de la vente en approche consultative en BtoB ? Vous souhaitez contribuer de manière significative à la construction et au développement d'un portefeuille de clients fidèles ? On vous reconnait...
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Account Executive H
il y a 2 jours
Rennes, France Happy to meet you Temps pleinVous avez une forte culture IT et les termes « infra », « cloud », « cybersécurité » font partie de votre quotidien ? Vous maîtrisez les techniques de la vente en approche consultative en BtoB ? Vous souhaitez contribuer de manière significative à la construction et au développement d'un portefeuille de clients fidèles ? On vous reconnait...
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Account Executive
il y a 2 jours
Rennes, France PYSAE Temps pleinLocalisation : Rennes, France Type de contrat : CDI Secteur : Logiciel SaaS B2B – Mobilité intelligente Qui sommes-nous ?PYSAE développe un logiciel SaaS B2B qui aide les opérateurs de transport public à rendre leurs réseaux plus performants et attractifs. Notre équipe de 30 collaborateurs accompagne plus de 100 clients (Transdev, Keolis, RATP…) et...
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Mid-Market SaaS Account Executive — Grow Key Accounts
il y a 2 jours
Rennes, France Digitaleo Temps pleinUne entreprise spécialisée en marketing local cherche un.e Account Executive pour développer son portefeuille clients dans le secteur Mid-Market. Le rôle implique l'identification et l'analyse des besoins des prospects, la gestion des RDV commerciaux, et la fidélisation de la clientèle. Les candidats doivent avoir une expérience réussie en vente...
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Strategic IT Account Executive
il y a 2 jours
Rennes, France Happy to meet you Temps pleinUne entreprise dynamique dans l'informatique recherche un(e) Account Executive pour développer et gérer un portefeuille de clients fidèles. Vous aurez un rôle clé dans l'augmentation du chiffre d'affaires récurrent et l'adoption d'une posture de conseil vis-à-vis de vos clients. Vous devez posséder une formation commerciale Bac +3/5, avoir une...
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Remote B2B Account Executive — Growth
il y a 2 jours
Rennes, France Infinit Temps pleinUne fintech en pleine croissance recherche un(e) Account Executive à Rennes. Vous serez responsable de la gestion du cycle de vente, de l'identification de nouvelles opportunités à la signature de contrats. Les candidats doivent avoir 2 à 3 ans d'expérience en ventes B2B, des compétences en communication et une autonomie dans un environnement...
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Strategic IT Solutions Account Executive
il y a 2 jours
Rennes, France Provectio Temps pleinUne entreprise de services informatiques recherche un Account Executive à Rennes. Vous serez chargé de développer un portefeuille client en assurant une relation de conseil. Vos missions incluent le suivi des ventes, la qualification des besoins et le pilotage de l'activité. Un Bac +3/5 en commerce est requis, ainsi qu'une expérience en vente complexe....
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Account Executive Btob Rennes
il y a 2 semaines
Rennes, France Cabinet de recrutement Enires Temps pleinDescriptif du poste **Nous recherchons pour une start-up spécialisée sur une solution de cybersécurité, un Account Executive H/F.** Tu es le moteur du développement commercial et tes missions seront les suivantes: - Prospecter activement et développer ton portefeuille clients. - Assurer l'intégralité du cycle de vente de la prise de contact...
