Ingénieur d'Affaires Junior

Description de l'entreprise

Cabinet d'expertises numériques français, ASI compte 500 collaborateurs aux expertises complémentaires (Développement, Pilotage, Change, Architecture, Data, Processus, Stratégie, Marketing, Design) répartis au sein de 7 agences.

En tant que Société à Mission, nous sommes soucieux de favoriser un numérique aux impacts positifs (social, environnemental, sociétal…) notre raison d’être est en prise directe avec nos engagements : Agir pour un monde numérique responsable au service de l'humain. ASI signifie Au Service de l'Impact.

Basé(e) à Brest, métropole reconnue pour son ancrage maritime, son écosystème défense, recherche et services, vous contribuez activement au développement d’ASI sur un territoire à fort potentiel.

En tant qu’Ingénieur(e) d’Affaires Junior, vous intervenez en soutien direct du KAM (Key Account Manager) en charge de grand comptes de la Banque-Finance-Assurance. Votre priorité : mailler le terrain, renforcer la proximité client et adopter un poste de vente consultative afin de détecter des besoins et faire émerger des opportunités.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale Groupe, vous êtes piloté(e) localement par le Responsable de compte de Brest et participez pleinement au déploiement de la stratégie ASI, structurée autour de trois piliers :

Trois piliers

• Expérience Client
• Expérience Collaborateur
• Data & IA

Description du poste

Parce que l’inclusivité commence par les mots, cette annonce adopte un genre unique à des fins de lisibilité, tout en s’adressant à l’ensemble des talents.

Stratégie & Développement Commercial

• Co-construire et co-animer la stratégie commerciale d’ASI Brest
• Préparer et mener des entretiens de découverte (questions ouvertes, compréhension du contexte, reformulation, validation des enjeux)
• Identifier les besoins clients (irritants, projets, changements) et les transformer en opportunités commerciales qualifiées (contexte, acteurs, timing, critères de succès)

Construction des Offres & Pilotage Commercial

• Étudier la faisabilité et la rentabilité des missions ou dispositifs simples
• Rédiger et piloter les offres commerciales, contrats, AT et appels d’offres de référencement (gestion des renouvellements en particulier)
• Produire des comptes-rendus clairs et exploitables

Coordination & Suivi des Opportunités

• Assurer le passage de relais vers les KAM (niveau de maturité, enjeux, prochaines étapes)
• Organiser le suivi des opportunités : relances, avancement, mise à jour des outils commerciaux (CRM, pipeline)
• Coordonner et suivre les opérations en interne et en externe avec les équipes commerciales et opérationnelles

Désireux d’intégrer une entreprise à votre image, vous vous retrouvez dans nos valeurs de confiance, d’écoute, de plaisir et d’engagement.

Rémunération

Entre 30 k€ et 40 K€ brut annuel [variable déplafonné inclus ; hors avantages]. Cette fourchette est indicative et pourra être ajustée en fonction des compétences et de l’expérience du candidat.

Vous bénéficiez en plus d’un véhicule de fonction ainsi que d’un PC et d’un téléphone portable.

Qualifications

Profil recherché

• Junior motivé(e) par la vente B2B et la relation client en environnement ESN/IT (ou proche).
• Première expérience souhaitée (stage/alternance/CDI) en commerce, relation client, business dev ou coordination commerciale (1 à 3 ans)
• Capacité à aller sur le terrain : rendez-vous, autonomie, tenue d’un rythme.
• Aisance à apprendre vite : méthodes de qualification, posture consultative, compréhension d’organisations complexes.
• Bonne communication orale/écrite (compte-rendu, synthèse, messages courts et clairs).

Compétences clés

• Conduite d’entretien de découverte : structurer un échange, creuser, prioriser, conclure par une prochaine étape.
• Qualification d’opportunités : clarifier besoin, acteurs, calendrier, critères de décision.
• Rédaction & synthèse : comptes-rendus courts, factuels, actionnables.
• Organisation commerciale : priorisation, planification, rigueur de suivi.
• Savoir utiliser les outils de prospection (LinkedIn, Kaspr…)

Soft skills attendus

• Écoute active : laisse de l’espace, rebondit, reformule avant de proposer.
• Curiosité : cherche à comprendre le “pourquoi”, le contexte, les contraintes.

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