Responsable Grands Comptes Construction Sols

Sélectionnez la fréquence (en jours) de réception d’une alerte: Responsable Grands Comptes Construction Sols & Murs France Lieu: Puteaux La Défense, Île-de-France, FR Date de publication: 5 janv. 2026 Détails de la Mission Au sein du service Construction Sols & Murs, vous aurez pour mission de développer la performance commerciale, la rentabilité et la visibilité des solutions Bostik auprès des principales centrales d’achats nationales. Vous construirez les stratégies enseignes, piloterez les négociations nationales, coordonnerez l’exécution terrain, activerez les leviers de sell-out, et assurerez la cohérence commerciale entre les équipes internes (Finance, Pricing, Supply, Marketing…) et la Force de Vente. Vos missions et principales responsabilités seront : 1. Pilotage stratégique des centrales nationales Négocier et valider les accords commerciaux nationaux, en cohérence avec la politique commerciale de la BU Construction et en coordination avec la Direction Juridique. Construire et présenter au Directeur Commercial Sols & Murs les plans stratégiques de chaque centrale, incluant la trajectoire 3 ans (marges, volumes, mix, leviers). Négocier, formaliser et piloter les Plans d’Affaires Annuels : engagements volumes, opérations commerciales, assortiments, innovation, montée en gamme. Assurer le référencement et optimiser les assortiments : tarifs, conditions logistiques, pénalités, délais de règlement, services associés. Développer des plans catégoriels personnalisés (montée en gamme, innovations, MDD, rationalisation, mix produit). Promouvoir les solutions à forte valeur ajoutée en ligne avec la stratégie produit, la segmentation et le positionnement Bostik. 2. Activation commerciale & développement du business Construire une relation client différenciante, durable et de haut niveau (customer intimacy) avec les Directions Achats, Directions Réseau, experts techniques et relais enseignes. Déployer les actions opérationnelles : promotions, mises en avant, catalogues, salons, événements réseau / enseigne, opérations commerciales nationales et locales. Assurer la bonne exécution des accords sur le terrain, en lien étroit avec le Directeur National des Ventes, les Chefs des Ventes et les Technico-Commerciaux. Piloter les appels d’offres nationaux : analyse, structuration, réponse, validation de la rentabilité avec le Pricing Manager et la Direction Commerciale. Analyser et activer le sell-out en magasin : rotation produits, ruptures, prix de revente vs MDD, univers rayon, analyse concurrentielle, signaux faibles. Renforcer la visibilité des gammes Bostik : montée en gamme, innovation, théâtralisation, activation marketing et trade marketing. 3. Suivi de la performance & coordination interne Assurer un reporting mensuel structuré : performance commerciale, marges, mix produit, rentabilité, faits marquants, risques, opportunités, analyse concurrentielle. Gérer les budgets commerciaux nationaux (RFA, promotions, trade marketing) dans le respect des engagements contractuels et des contraintes financières de la BU. Fournir des prévisions de ventes fiables, en particulier pour les opérations promotionnelles et les lancements produits, en coordination avec la Supply Chain. Travailler en transversalité, en animant des groupes projets (Marketing, Trade Marketing, Pricing, Supply, Finance, Qualité, ADV) pour résoudre des irritants clients ou développer des opportunités. Coordonner la communication interne vers la Force de Vente, notamment via les journaux de centrale, Salesforce, et les routines de pilotage nationales. Gérer les litiges majeurs (supply, facturation, pénalités), piloter le recouvrement et contribuer activement à la réduction des overdues. Profil Recherché Diplômé(e) d’un Bac +4/5 en commerce, gestion, marketing, ingénierie ou équivalent, vous avez au moins 5 ans d’expérience en négociation avec des centrales d’achats : négoces, GSB, GSA, GSS… Vous avez une expérience avérée dans la conduite de négociations complexes, et une pratique confirmée de la gestion de comptes stratégiques, avec une forte exposition interne. Une connaissance des univers de la Construction et de la Décoration est un plus. Votre rigueur et votre maîtrise des fondamentaux financiers (marge, prix net, enveloppes budgétaires) seront des atouts importants. Doté(e) d’un excellent sens du relationnel et d’une forte capacité à instaurer une customer intimacy authentique, votre leadership, votre capacité à développer de l'autonomie et votre orientation résultats vous permettront de mener vos missions à bien dans un environnement matriciel. Pourquoi nous rejoindre? Arkema offre à tous les mêmes opportunités d’accès à l’emploi et mène une politique active de promotion interne dans tous les métiers et à tous les échelons hiérarchiques. Tout au long de leur carrière, nos collaborateurs peuvent accéder à des formations pour développer leurs compétences et bénéficient d’une rémunération attractive et équitable . Vous nous rejoignez, vous évoluez et c’est Arkema qui avance. Qui sommes-nous ? Arkema est un leader mondial des Matériaux Innovants pour un Monde Durable, avec l'ambition de devenir un pur acteur des Matériaux de Spécialités. Nous sommes One Arkema, composé de 21100 employés, dont 1800 chercheurs, présents dans 55 pays avec 17 centres de R&D et répartis parmi de nombreuses entités et marques telles que Bostik, ArrMaz et bien d’autres encore Chacun contribue à positionner Arkema comme un leader reconnu de la chimie de spécialités et des matériaux avancés, réalisant un chiffre d'affaires annuel de 9,5 milliards d'euros, dont 2,9 % dédiés à la R&D. Si vous recherchez l'excellence, aimez l'innovation et êtes inspiré par les défis, nous vous encourageons à vous rendre sur le site www.arkema.com afin d’en savoir plus sur nos valeurs – Solidarité, Performance, Simplicité, Responsabilisation et Inclusion – et sur la façon dont nous orientons nos innovations dans les domaines des matériaux biosourcés, allégés et recyclables, des énergies nouvelles, de la gestion de l'eau, des solutions pour l’électronique, d'efficacité et d'isolation de l’habitat. Pour changer le monde, il faut la bonne formule. L bonne formule, ce sont nos matériaux innovants et durables, et vous. Rejoignez-nous pour développer les matériaux de demain et faire la différence ensemble. What are you made of? #J-18808-Ljbffr