Responsable Grands Comptes Publics H/F

MissionsPiloter les appels d'en offres et assurer leur succès en étroite collaboration avec les équipes internesAccroitre le nombre de réponses et développer le chiffre d'affaires auprès d'une clientèle du secteur publicActivités et ResponsabilitésPiloter l'intégralité du processus d'appel d'offresS'assurer de la réalisation d'une veille activeValider le Go / No goSuperviser le renouvellement des marchés en portefeuilleS'assurer de la pertinence des dossiers de réponsePorter les négociations commerciales dans le cadre des réponses aux Appels d'offresCoordonner les actions des équipes en interneConstruire une stratégie appel d'offres à long termeAccroitre le nombre de réponses positives aux appels d'offresConstruire une approche compétitiveFidéliser les clients publics, créer une relation de confianceSensibiliser les décideurs à nos offres en créant du lien avec les acteurs publics avant la sortie des appels d'offresDiriger et manager une équipe de chargés de projet marchés publics :Maintenir la cohésion dans l'équipe en placeSuperviser la rédaction de l'offre et la constitution des dossiers de candidature dans leur intégralitéOrganiser la charge de travail en fonction des deadlines des cahier des chargesParticiper aux relectures et faire déposer les dossiers de réponse dans les délaisS'assurer de la bonne réalisation de l'ensemble des phases de démarrage avec le client et de la correcte coordination des différents acteurs internes (diffusion de l'information, réunions, complétions des outils CRM, BO)Suivi commercialSavoir résoudre les aléas et rassurer le client pour maintenir la relation de confianceEtre orienté solutionGarantir les conditions contractuellesReportingRendre régulièrement compte de votre activité à la DirectionMettre en place et suivre des indicateurs commerciaux et financiers de l'activité du serviceSalaire : 38K de Fixe.Formation BacÉcole de commerce (spécialisation vente complexe / grands comptes / secteur public)Master universitaire en droit public, marchés publics, management public ou management des organisationsMaster en achats publics, gestion des contrats publics ou politiques publiquesUn manager structurant et engagéVous êtes un manager confirmé, capable d'encadrer et de faire monter en compétences une équipe dédiée, composée de 2 Responsables Administratives Réponse Technique.Vous savez organiser, prioriser, déléguer et maintenir une dynamique collective forte dans un environnement rythmé par des deadlines réglementées et des enjeux financiers importants.Une expertise solide des marchés publics et des prestations intellectuellesVous disposez d'une connaissance approfondie du marché public, acquise dans des environnements où la vente de prestations intellectuelles est centrale.À l'aise avec les appels d'offres complexes, vous maîtrisez :la lecture et l'analyse des cahiers des chargesles CCTP (Cahiers des Clauses Techniques Particulières)les mémoires techniques, que vous savez comprendre, challenger et valoriserVous êtes capable d'arbitrer un Go / No Go, de sécuriser la conformité des réponses et de porter des négociations commerciales avec des grands comptes publics (administrations, opérateurs publics, organismes assimilés).Un excellent relationnel orienté fidélisation et suivi clientAu-delà de la réponse aux appels d'offres, vous êtes reconnu(e) pour votre sens aigu du suivi client.Vous construisez des relations durables, basées sur la confiance, la fiabilité et la qualité de service, dans un contexte où les clients publics sont très exigeants et attentifs à la tenue des engagements contractuels.Orienté(e) solutions, vous savez :gérer les aléasrassurer vos interlocuteursgarantir les conditions contractuellesassurer une coordination fluide entre les équipes internes et les clientsUn profil agile, analytique et autonomeDoté(e) d'une forte capacité d'analyse et d'adaptation, vous êtes à l'aise dans des environnements complexes, structurés et normés.Votre posture allie :assertivité et prise de reculsens des responsabilitéscapacité d'initiativesensibilité aux valeurs du service public.Vous êtes également à l'aise avec le reporting, le suivi d'indicateurs commerciaux et financiers, et la communication régulière auprès de la Direction. #J-18808-Ljbffr